这生意该如何突破瓶颈

网络天空

从2008年底开始试探着自己做生意，中间帮老师有一年的时间，到现在也有两年多做生意的经验，可现在觉得生意比刚开始时还难做。客户今天让我改这改那，对待老客户我一向很客气，所以就都免费帮着做。可是一个两个还可以，多了就会发现整天都在忙着帮客户改东西，回邮件，把自己累得连饭都忘记吃，可还是不赚钱。由于我是做设计的，完全靠技术和时间来赚钱。做网站还说得过去，如果是Logo设计就别想赚钱。一方面澳洲的Logo设计收费都比较低，另一方面我一向不喜欢随便弄个图型来糊弄客户，所以一般一个Logo就要花上二三天的时间来设计，可费用却只要到一二百而已。这个问题还说得过去，最大的问题是业务的推广。

大家都知道一个生意的好坏全靠销售能力。对于一个即没资金又没有人际关系的我，就全靠网络推广，最多打打报纸广告。我的生意也是靠着我坚持不懈的推广，还一直维持着。可是考虑到未来的可持续性发展，我就全没概念。为了让生意稳定发展我又扩大了业务范围，从之前的只是网站设计和开发，扩展到现在的平面设计、招牌设计、印刷等服务，可这并没有给我带来更多的生意，只是让我更累。没有业务就变得焦虑，来了生意又忙着连觉都睡不足。真不知道该怎么改善。

唯一让我感到欣慰的就是我的合作伙伴，他是个搞编程的，有近二十年的工作经验。他人做事很稳重，为了实现他的梦想，所以决定和我合作。他经常安慰我，我们现在付出的一切都是为生意的发展做投资。可是一想到之前我只是一个人折腾，好了坏了还没有大问题，最差还有老公做后盾。可现在我们两个人合作，我就不得不考虑他的处境。所以现在就更加卖命的工作，希望给我们双方都带来好的收入，也不枉做个生意人。今天我们谈起如何发展的问题，我们两计算了一下，就算是我们两每天工作八小时，不停地在做，每小时收费$50，一年下来也就是十万，还不如给人家打工来得省心。我们就问自己，难道就没有突破吗？看到人家一个个都做得那么大，员工一大帮，他们是怎么做的。我不甘心做个又忙碌又不赚钱的生意人，真的很丢人。我该如何突破瓶颈？未来的发展如何获得更大的利润？

[ 本帖最后由 网络天空 于 2012-5-3 20:31 编辑 ]

微胖儿

送你两个字：广告。

mei68

慢慢积累客户,发展local市场,利润要大就要靠剩余价值了

hornsay

LZ 加油。

是不是价格太低了？ 有时多收50，100的客户可能还会接受的。 Logo设计至少应该200吧。 5年前找人设计时就是这个价钱了。而且事先设计者还告诉我好像最多只能改动2次，也不知道3次。平均每小时$50.00好像太低了点。

另外就是市场推广，这个我不熟，如果我要找设计的话，肯定会找网站看上去很专业，很大气的。

第三，是不是可以各自找一个part time job, 或者找一些设计公司做外包？ 这样公司还是可以有人应付日常的工作。

leelee

收费太便宜了，活越多越累。
提高产品和服务的质量，提供多一些高技术含量的产品。

choco2468

进来学习生意经...

网络天空

谢谢大家，之前我的一个印刷厂的合作伙伴也说我的价钱太低。可是许多客户打过来电话，他们似乎就只是问下价钱就走人，有时心里很不是滋味。

网络天空

刚才与我的合作伙伴又在讨论，质量不是问题，价格可能也不是问题，凡是选择我们服务的公司无论对我们的服务、技术和价格都很满意。看来问题的关键还是营销。想着找些销售员，但不知道如何给人家付工资，是否要给固定工资加提成，还是只是高提成？具体给多少合适全无概念。

来打我啊

你哪个公司?

samtheexpert

你的客户群不大，没有讲价空间。在澳洲做生意都是客户介绍客户的。
你的价格不低啊。从logo来说，我手上的设计师有鬼子有华人，鬼子有时候比华人还便宜，做出来效果也好，$60/小时的活，基本没超过3个小时的。很多简单的都是1小时收费。

另外你接电话的时候不能报死一个价格，我的客户要设计名片，我会帮他们说，我手上有几十个设计师，收费从 $30到 $500都有。你要什么

你可能认为自己值这个价格，但是客户不一定是这样想的。除非是客户介绍客户过来的，那些你可以给实价

qwertyui

原帖由 网络天空 于 2012-5-4 11:49 发表
刚才与我的合作伙伴又在讨论，质量不是问题，价格可能也不是问题，凡是选择我们服务的公司无论对我们的服务、技术和价格都很满意。看来问题的关键还是营销。想着找些销售员，但不知道如何给人家付工资，是否要给固定工资加提成，还是只是高提成？具体给多少合适全无概念。

正常来说,澳洲是不允许只拿提成的.按照行业规定有一个最低工资.你可以只付最低工资+保险+养老金.当然这样的待遇是找不到好的销售人员的.试试有针对性的广告.

来打我啊

我们合作吧,我做marketing还可以哦
还有,logo设计,一般成本只要20块,收200,客户都很满意

越野牛仔

针对LZ的情况，能给的实用意见如下，但是请原谅对结果不负责任，请自己斟酌考虑：
1，不要雇用或者合作业务销售人员，很难计算费用，容易造成误会和冲突，最好的结果就是他们最多挣出自己的人工；
2，接待客户问讯直接报价是最笨的办法，或者是你活得接不过来不想接。客人问了一下价格就走了，不见得是你的价格低，很多情况是他们拿你的低价去压原来给他们做活的公司去了。这个技巧不是一两句话说得清楚的，但是最健的办法是先了解客户情况、需求和意愿；
3，不要干死活，死干活。能明白吗？就是尽量光接活不干活，把需要大量精力和时间的工作外包出去，尤其是LZ这种业务很容易实现，把内容和要求发给国内的公司作，你这边只接活。可以甚至发给印度、巴基斯坦，我听说过那里的软件和设计人员每天20刀就搞定了。
4，广告不要轻易作，要做就要在承受得了、有效果的地方做，一做一年。原因也很复杂，就不解释了。
其他的大家都知道，就不罗嗦了。

网络天空

原帖由 samtheexpert 于 2012-5-4 11:58 AM 发表
你的客户群不大，没有讲价空间。在澳洲做生意都是客户介绍客户的。
你的价格不低啊。从logo来说，我手上的设计师有鬼子有华人，鬼子有时候比华人还便宜，做出来效果也好，$60/小时的活，基本没超过3个小时的。很多简单的都是1小 ...

你说得对，客户群不够大是很难把价格抬上来。客户介绍客户我这边不是很多，但很多的都是回头客，现在大部分的业务都是老客户的项目。很多客户会建好几个网站经营不同的业务的大有人在。

网络天空

非常感谢越野牛仔建议

YorkWOO

$50 too low,with good quality work charge more find out market rate

choco2468

我的理解是 一些设计师，理发师这类行业的一般都是有一定客户群了，就算少了几个也一样赚的够，这个时候才抬价...
当然 做为客人来说 有些时候我只想要做很简单的图片， 由于实在很简单我希望$20 就能搞定，质量只要不要太差都不挑， 但别的时候我需要设计一个长久用的东西，需要一个很有吸引力，设计比较讲究的， 那我就算再花个 $300~500 我也不觉的多， 主要我觉的还是看客户的需求...

忽然一悠

楼主怎么不早跳出来发贴啊，早点说，我的网站就找你做了。

鬼子的charge真高啊，logo设计$90.00+GST一小时，还必须三个小时起，也就是说做一个logo至少要$270.00+GST，然后平时维护，或者有什么咨询需要帮忙$90.00+GST一小时，然后还总回复EMAIL慢，一开始还态度好，到后来一个EMAIL要花2-3天回复，要是不打电话催他们， 就把你的CASE放着，真后悔， 不过那家的价钱还是鬼子网站设计里比较低的。

华人的公司价位比较低， 一般都是$50.00+GST一小时，很理解你们，我自己也做点小生意，知道我们小群体，没优势，一开始只能价格低，服务好来让客人满意，我自己的小生意也在努力中，祝你们成功

我有个主意，就是我们做小生意的华人能不能把其他同胞的网站连接放在自己的网站上，大家互相连接，这样也可以起到宣传作用。成本还低，最好不是同行业的网站就好。或者是互补行业的。

[ 本帖最后由 忽然一悠 于 2012-5-4 16:11 编辑 ]

水晶芭比

楼主在melb吗？可以私信给我联系方式，最近正找人做网页呢...

shthh

熟能生巧啊

网络天空

原帖由 choco2468 于 2012-5-4 02:24 PM 发表
我的理解是 一些设计师，理发师这类行业的一般都是有一定客户群了，就算少了几个也一样赚的够，这个时候才抬价...
当然 做为客人来说 有些时候我只想要做很简单的图片， 由于实在很简单我希望$20 就能搞定，质量只要不要太差都不挑， 但别的时候我需要设计一个长久用的东西，需要一个很有吸引力，设计比较讲究的， 那我就算再花个 $300~500 我也不觉的多， 主要我觉的还是看客户的需求...

你说得很实在

网络天空

“忽然一悠”的回复给我的感触很多。之后我们会增设一些免费讲座，教华人商家朋友如何维护网站，如何推广网站。让华人的服务真正做到服务于华人，另外也让华商相互认识，互相探讨生意经。

忽然一悠

楼主在悉尼吗， 什么时候开讲座，我去捧场 (paopaobing(56)) 我过段时间可能还打算做几个网站

网络天空

我在墨尔本，不过我悉尼的客户还真不少。说不定今后也可以到悉尼去做讲座

不会游泳的鱼

做网站开发，每小时得100刀以上，顾问类的得250刀左右，LZ的收费还是处于低端，所以比较累。如果做得好，不妨提价，会减少工作量但是可能可以提供收入。

小天天珍妮

收藏

网络天空

原帖由 不会游泳的鱼 于 2012-5-7 09:42 PM 发表
做网站开发，每小时得100刀以上，顾问类的得250刀左右，LZ的收费还是处于低端，所以比较累。如果做得好，不妨提价，会减少工作量但是可能可以提供收入。

你说得是。我们的客户大部分是华人，即使是西人也是华人的朋友介绍过来的，所以我想抬价格也是很难的。目前我们打算开发其他民族市场。关于如何开发西人市场，也请坛内的朋友提些建议。

网络天空

如果开办有关网站知识的免费讲座，会有人感兴趣吗？讲座内容会涉及到以下内容：

1. 建网站重要性知识的普及
2. 自建网站相关知识及工具
3. 对于建好的网站如何维护
4. 如何推广自己的网站

忽然一悠

我感兴趣，现在可以报名不？ 我在悉尼

choco2468

有兴趣 特别是 第4项 @@