Q7砍价过程全记录

DottieDoo

坐标：布村
其实昨天已经跑了一整天。
今天在两家dealer中间要做个选择。

背景：
家里有一辆跑了10年的汽油版的Parado VX，120k公里，周一做了个service, 要修+换轮胎，>$5k的费用，
果断决定换车。

Audi 现在EOFY 免GST奔着Q7去的。


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现在在去第二家签字的路上，
不知道还能谈点什么别的零碎的，
估计希望不大。

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剧情出现了反转。
还没回去第二家，第一家的电话，追过来，
最后，$92,500+ 5year warranty

划了信用卡了。尘埃落定

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所以，最后下单

200kw
金属漆
天窗
comfortable package
assistance package
21寸轮毂
privacy tint
5年保修
3年保养
5000公里的demo

RRP 142k+
实际价格：92500现金+10年旧汽油版Parado VX (需要换轮胎和压缩机冷却器）

DottieDoo

第一家，
一上来给看的车，

200kw
金属漆
带天窗
21寸轮毂
Assistance Package
Comfort Package

RRP 130K

价格没有谈，直接走人，去第二家

duke_yang

砍到多少了？

lsantorini

你这10年的春车才开支5千不算什么啦

换q7搞不好3年过后就要这个数了

DottieDoo

第二家，

之前3月就在那个dealer那里看过车，
还是找了原来那个sales
熟门熟路，知道我们大概要什么车，

带天窗
21寸轮毂
Assistance Package
没有comfort package
trade in 旧的parado，只值$11K, 有点郁闷, 楼主心理价位是$18k.
Audi Corporate package 送三年service

sales问我们，想出多少，狮子大开口，说$82K out of pocket（这样加上trade in 算$15k，差不多价格$97K)

没等sales去和经理谈，找个借口，走人，回第一家

BesteverCPA

lsantorini 发表于 2018-6-27 11:04
你这10年的春车才开支5千不算什么啦

换q7搞不好3年过后就要这个数了

不用3年，2年后换轮胎 2000，换刹车盘3000，正好够

DottieDoo

回到第一家，拿第二家的报价看，
Sales 谈了半天，说做不下来，怎么算都要亏15k,
而且说，我们拍照没有把具体内容拍下来，
只拍了手写的价格，

好，回第一家去拿具体内容

软件工人

如果是200KW金属漆，楼主五楼给的价格真不错，预祝砍价成功。

不行怎么练

如果价格一样为什么不在第二家买了呢

DottieDoo

回到第二家，
Sales 拿着我们报的$82K, 还没和经理去谈，又主动要加一个rear window sunshade, 追着我们问要不要，要就去和经理说了。
我们借机拍了个照，发给第一家的sales, 但是电话过去，不接。

这个时候，一件比较搞笑的事，发生了。 Sales家里发生了一些事，必须离开，把我们直接扔给了经理。

经理过来看着纸上写的价格，我们装傻，说和sales 谈了差不多了。就是这个价格。
经理说，让他打几个电话，说这里面有点问题，因为照这个价格，他们要亏$12K

(感觉全世界的dealer都在做亏本买卖)

february_syd

DottieDoo 发表于 2018-6-27 11:11
第二家，

之前3月就在那个dealer那里看过车，

给楼主一个价格范围吧，200KW，金属漆，带天窗,assistant pack，21寸轮毂我最低谈到101k,再也下不去了。同样价格DEAL给我另外一个option是，正好展示厅里面有另外一辆车，当DEMO卖但是没有开过，200KW普通油漆，天窗，assistant pack和comfort pack，21寸轮毂也是不错的选择。

DottieDoo

然后， 晾了我们半天，最后换了sales
拿了parado 的钥匙又去看了一眼车，
最后跑回来说，
$88k,是final offer, 也是他们的成本价，纯粹是月底冲业绩。

另外，他还说，parado 是汽油版，没有人要

小小发明家

最低不是8万吗

DottieDoo

这个时候，天也黑了，第一家也还没电话，
问了说，这个价格明天也是有效的，
于是打算再拖一下，明天再说。

出了第二家的门，第一家的sales 电话来了，
终于反应过来，纸上写的价格是customer offer,说这个不能算。
于是，告诉他，这里第二家，出了final offer $88k。如果他能做$90k, 我们明天就过来签字。

过了半个小时，又打来电话，说明天过来谈。

DottieDoo

第二天，

跑回第一家。
谈了半天，告诉我， $98k不能再低了。
但是又给我一个新的选择，
完全一样的配置，再外带一个privacy tint,
但是！
是demo车，已经看了近5K公里了。
开价$94K

topend

现在Q7都能照着30%off砍价了啊，我们16年那会儿，20%off都不好谈

DottieDoo

我们两个一盘算，
和第二家比
多一个 comfortable package, 算$4k,
多两年的warranty其实是让我花$3k买，
其实等于他开价$91k,让我们买已经开了5K公里的二手车？？？
感觉有点不爽。
于是，我们出了$92k + 5年warranty 的final offer.
居然唧唧歪歪回来说，$92k只能多一年warranty.

太不爽气了

果断走人。

一司机

第二家dealer要悲剧了，给华人上底价简直就是自绝于人民

DottieDoo

topend 发表于 2018-6-27 11:40
现在Q7都能照着30%off砍价了啊，我们16年那会儿，20%off都不好谈

目前，我们这样算下来，差不多25%吧

simonhuang

坐等楼主好消息。 谈完给个具体坐标哦。

DottieDoo

february_syd 发表于 2018-6-27 11:26
给楼主一个价格范围吧，200KW，金属漆，带天窗,assistant pack，21寸轮毂我最低谈到101k,再也下不去了。 ...

我们有个trade in 在里面，所以真实价格很难说，但是误差也就3k左右吧

DottieDoo

simonhuang 发表于 2018-6-27 11:49
坐等楼主好消息。 谈完给个具体坐标哦。

坐标上来就给了啊。

DottieDoo

一司机 发表于 2018-6-27 11:48
第二家dealer要悲剧了，给华人上底价简直就是自绝于人民

其实个人比较喜欢第二家的风格，比较接地气。
能做就做，不能做就直说。
第一家太唧唧歪歪了

走路像小熊

我只想说， 楼主这么来来去去的搞价格， 弄了半天还没group buy新车的价格好， 还要考虑5千公里的demo， 两家dealer两头耍， 就差上抖音了

布村的价格按理说比悉尼墨尔本的价格都容易， 因为州税率的问题。 楼主加油， 一定要拿到好的价格， 直播要有结尾。

lzhan1

祝买到好车 不过为啥第二家都给了很好的offer lz还要回第一家再砍呢  从你的描述看我感觉第一家不可能能match到第二家的价格啊

bing029

lsantorini 发表于 2018-6-27 11:04
你这10年的春车才开支5千不算什么啦

换q7搞不好3年过后就要这个数了

吃的了咸鱼，耐得了渴，5000花到10年的PRADO身上当然觉着亏，花到Q7身上，很划算啊。血统不一样。

DottieDoo

lzhan1 发表于 2018-6-27 11:56
祝买到好车 不过为啥第二家都给了很好的offer lz还要回第一家再砍呢  从你的描述看我感觉第一家不可能能mat ...

因为第一家的车多个comfortable package，但是第二家的sales也给我们看了系统，多个package, 多4K

DottieDoo

走路像小熊 发表于 2018-6-27 11:56
我只想说， 楼主这么来来去去的搞价格， 弄了半天还没group buy新车的价格好， 还要考虑5千公里的demo， 两 ...

布村没人搞团购啊，
宝宝心里苦，
宝宝不说

一司机

DottieDoo 发表于 2018-6-27 11:54
其实个人比较喜欢第二家的风格，比较接地气。
能做就做，不能做就直说。
第一家太唧唧歪歪了 ...

但第二家基本做不到你的生意

february_syd

DottieDoo 发表于 2018-6-27 11:52
我们有个trade in 在里面，所以真实价格很难说，但是误差也就3k左右吧

再给楼主一个HINT吧，TRADE IN DEALER里面LUXURY TAX可以省2000左右你可以帮他们算算，我当时失算了没有把TRADE IN好好利用起来，现在变成还要单独卖车。