自创品牌之路

huang003261

国内代工厂虽然多，但是品质很难把控
大的工厂质量相对稳定，但是对开私模之后的出货量要求高，比如我们之前做一款产品磨具费10-20万人民币，ID，结构工程师，电子工程师的工资还除外，找好的工厂加工一般都对每个月产量是有要求的，一般月产1万才能比较好谈，所以开发一款新产品没有固定的销售渠道和推广经验，根本不适合自己做私模，很可能从一开始产品定位就不对，因为你都没在市场里卖过产品，不了解市场
即使有稳定的单，我们依然请了专人在对方工厂做抽检，每天固定抽检2-300台货，每天出质检报告，质量问题没控制好，头疼在售后

mplusm

爬山虎 发表于 2019-7-6 12:27
这么贵，是不是成本估算出偏差了？
不过孩子的鞋需求小，开模费用想要短期摊销比较困难，仓储物流成本更 ...

sitt88

不要盲目退出自己熟悉的行业，也不要盲目进入自己未知的行业

某行业坚持一辈子 你就能成为有钱人

爬山虎

局外人的角度探讨几句，希望楼主不要介意

鞋子要便宜，最好去福建莆田，在广东找工厂，成本就高了一截，小地方的工厂税费和工人权益少，整体还是有优势的，而且厂子规模不能太大不能太小，应该和你的采购量保持适当比例为佳。

未来发展好了，可以考虑换工厂。

瑞米2008

爬山虎 发表于 2019-7-6 14:19
局外人的角度探讨几句，希望楼主不要介意

鞋子要便宜，最好去福建莆田，在广东找工厂，成本就高了一截，小 ...

谢谢！从生意考虑也许你是对的。每种模式都有成功的案例，也有失败的案例。要我做那种质量差的产品这个生意我宁愿不做的。

pinkscooter

瑞米2008 发表于 2019-7-6 12:36
我们把开模成本都做沉没成本没有摊销。我们不愿意在品质上打折扣，导致鞋子成本高，即使是国内的出厂价都 ...

width 是需要的，但是6个width 有点多，就算clarks 平时常卖的也只有也就3种 D E F

liz@aus

好厉害。楼主继续分享啊。

Gomingelectrix

国内的代工早就没有成本优势了，现在都转去斯里兰卡那种国家办厂才有贱价劳力可用，每人一两百美金一个月

Suzimi

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爬山虎

瑞米2008 发表于 2019-7-6 14:34
谢谢！从生意考虑也许你是对的。每种模式都有成功的案例，也有失败的案例。要我做那种质量差的产品这个生 ...

莆田的民企名声也许不好，但是产业链很完整，质量其实很好，最早做鞋的基本都是用耐克阿迪的质检体系，后来大拷贝术用狠了，美国人才撤退的，不过民企压榨工人狠点罢了。

瑞米2008

爬山虎 发表于 2019-7-6 16:42
莆田的民企名声也许不好，但是产业链很完整，质量其实很好，最早做鞋的基本都是用耐克阿迪的质检体系，后 ...

你把福建莆田想的太美好了。我们的鞋子人家报价140元出厂价，我是不做的

爬山虎

瑞米2008 发表于 2019-7-6 17:30
你把福建莆田想的太美好了。我们的鞋子人家报价140元出厂价，我是不做的 ...

有两个莆田的同班同学家里开鞋厂的，十年前就有一千多工人的规模，我误以为自己有少少了解，外行看法，见笑了。

瑞米2008

爬山虎 发表于 2019-7-6 18:15
有两个莆田的同班同学家里开鞋厂的，十年前就有一千多工人的规模，我误以为自己有少少了解，外行看法，见 ...

没有，共同探讨而已。一分钱一分货，绝对是真理。奢侈品和高端服务有点不同而已。

kidz821

之前做過b2b

低端產品，價格低，賣得快，也很容易被更平宜的替代
高端產品，需要時間沉澱，客戶認同，澳洲人對新產品接受能力不快，過了2年還在，他們才有興趣試，變成了cash flow 問題

瑞米2008

kidz821 发表于 2019-7-6 19:24
之前做過b2b

低端產品，價格低，賣得快，也很容易被更平宜的替代

非常认同这个观点，我预计需要2-3年。幸运的是我们开发的鞋子试用结果得到了很高的评价，也就是开发基本成功，剩下就是只能靠沉淀了。

kidz821

瑞米2008 发表于 2019-7-6 19:28
非常认同这个观点，我预计需要2-3年。幸运的是我们开发的鞋子试用结果得到了很高的评价，也就是开发基本 ...

祝你成功

GTR

楼主加油！

cdfei

问题是学生鞋穿不了多久啊，一般买打折的，穿一段事件就换新的

K.U.Double-D

加油，创业者都是值得尊敬的，这个是对人的综合能力的终极考验

瑞米2008

cdfei 发表于 2019-7-6 21:04
问题是学生鞋穿不了多久啊，一般买打折的，穿一段事件就换新的

小学生的鞋子半年就需要换，但是中学以后，脚基本就定型了。小孩一个星期穿5天，一天穿6个小时学生鞋，学生鞋非常重要。

cdfei

瑞米2008 发表于 2019-7-6 21:07
小学生的鞋子半年就需要换，但是中学以后，脚基本就定型了。小孩一个星期穿5天，一天穿6个小时学生鞋，学 ...

嗯，中学不一样

瑞米2008

K.U.Double-D 发表于 2019-7-6 21:07
加油，创业者都是值得尊敬的，这个是对人的综合能力的终极考验

真的是终极考验。我们连原材料自己掌控，购买。跟23家工厂合作，工厂对我提出的要求觉得不可理喻，骂我神经病。
为了让鞋带又结实又不掉，工厂给我们做了5种样品，全部被我否决。我不用机器，自己系上鞋带走5公里，如果鞋带不松然后拉力测试达到35-40公斤（劳保鞋标准）就算合格。这样做的成本就是普通鞋带价格的二倍。
鞋大底里面的腰铁，很多人认为可要可不要，我不但设计了腰铁图，花二万元做了钢模，而且用杜邦的塑料66原材料来做。不是我纠结，我用国内的材料做，都达不到我的要求。
橡胶大底，我的橡胶材料成本是人家的二倍，我跟工厂说，别用机器测量的数据给我，我自己试穿，每天走五公里测试耐磨止滑。国内的测试数据大部分忽悠人，我们一年质保，如果质量有问题，会死的很难看。

瑞米2008

这个项目，我准备沉淀二年，如果失败，我也认，我做的太累也太带情怀。我希望所有的产品都能物尽其用，同时也让生产工人的社会价值能够得以体现。
我一直对快速消费品很不屑，而我女儿跟我恰恰相反，我估计这也反映了大部分年轻人的理念，他们不知道他们的产品从哪里来，被扔掉以后又到哪里去。所以我这样的产品要立足不容易，但总有人会需要。

白雲山民

感謝分享

edware1236

lz你好 别做这种红海市场的产品了。加我一起做蓝海产品吧

ayuanx

瑞米2008 发表于 2019-7-6 21:26
这个项目，我准备沉淀二年，如果失败，我也认，我做的太累也太带情怀。我希望所有的产品都能物尽其用，同时 ...

不是我打击你，你的客户就选错了，在土澳这种穷逼国家做高端品，会亏掉裤衩

赶紧把客户转向美帝和天朝，才可能有钱赚

vivianjek

学生鞋,也就是小孩当大的年龄，我家的一年就换了4个码，所以我觉得太耐穿没必要，刚刚好就可以。现在我都是买news balances的黑色运动鞋当校鞋。一般穿到换码都可以。价钱降价的时候囤货，50左右，就算正价大概是80－90刀。你要让别人信你的品牌，除了质量，还有广告很重要。还有要在大型连锁店下有得卖才行。很多时候去Myer, David John买东西是因为物品有问题退货容易。如果便宜货我回回优先选Kmart, Target.,没得卖我才去dollor shop是一个道理

shiaojin

创业带着情怀本身没有错，问题是你的一些要求明显脱离市场，你过分要求质量明显没必要啊，产品的价格中，质量只是其中一部分，没必要为了2千万人口的市场去设计一款穿不坏的学生鞋，你也说了23家企业都对你的要求觉得不可理喻，你是在一个传统领域创业，而不是在搞太空旅游。你带着这样一种情怀去卖鞋子，除了家里有矿，我想不出还有其它原因

Robbie2018

革命不是请客吃饭。

清咖一杯

如果LZ你能创出打开澳洲市场的学生鞋，那这鞋也可以走向世界了。
在澳洲这个小市场试创鞋子品牌，不得不说冒险了。