买新车怎么谈到最低价经验分享(销售慎入)

stevenwan123

vous22 发表于 2018-5-8 22:06
我的经验是，网上查一个别人买到的最低价，然后去车行，在这个价格上砍一个合适的金额，如果dealer说不行你 ...

当然要查网上最低价。这是数据。我谈的是你怎么去拿到这个最低价。

FULOVA

我很简单，我打电话问我同学在阿德莱德city Toyota，你王八羔子卖几个钱给我？他告诉我低价，我找悉尼dealer match，dealer跟我说你去阿德莱德买吧，我们悉尼价格做不了，rego也贵，我说没问题，我去阿德莱德买，顺带旅游一下，见见朋友。sales抓住我的手，你等一下，我去问问经理，然后回来给我降了3000刀，拿到我同学给我说的价

走路像小熊

楼主说的几点正确， 几点无所谓， 比如美元澳币那一套， 不一定第一时间反应总部的定价上

我站在dealer的角度反驳几点，

第一，让dealer 写下最低能做的价格， 这个基本无法实现， dealer 忌讳的就是四处比价， 所以价格写下来无从谈起；

第二，dealer的销售业绩问题， 很难查到类似的信息， 除了内部有线人， 当然这一点也不是随便每个人都有的资源， 不过关注一下新闻比如哪家车行被收购了可以在收购之后碰碰运气

第三，关于补贴， 这个实在无法把握，各个品牌总部的补贴每月都变，个别时候两个月变一次， 一般除了广告似的对外的补贴， 基本都是扯淡的无意义的口号， 比如免GST 之类的， 内部一份真正的补贴信息management才能看到。 有的补贴对于dealer来说也很冤， 比如某个车型补贴2000， 结果1000补贴来自总部，1000补贴来自dealer，所谓dealer contribution ，这基本就是补贴只有1000的意思。 另外补贴的车型分年份，17 款的还能买到的现货会比18款的多个1500的补贴也是正常， 但是考虑到跨年之后的resell value的问题， 值不值买家自己考虑了

第四， 还是补贴， 有些买家可能问， 为啥上个月我朋友买的车可以xxx价格， 这个月做不了， 这就是因为总部抽风突然补贴取消的结果， 为啥取消， 因为总部知道市面上这款车还有多少现货， 现货不多也必要继续补贴了， 物以稀为贵嘛， 比如M3前一段的补贴

第五， 月底一定好谈价格吗？ 有可能， 但是你得碰到没到销售业绩的dealer。 财政年底一定好谈价格吗？ 未必， 很多人都是为了退税目的买车， 5-6月的销量是个一年中的高点， dealer 也有恃无恐了。财政年底如何买车，看总部给补贴的大方程度， 比如ABB 来说， Audi, BMW 5-6月补贴都给力， 但是他们的大哥Benz基本藐视两个小弟的销量， 5-6月的补贴还没2,3 月份的好

还有什么？对了， 大的车行是不是价格好谈， 这个是误区，有可能他们demo比较多， 但是新车价格， 大车行从来不缺客户， 对找削的无理价格基本就是谢谢再见的态度.

EPSON

走路像小熊 发表于 2018-5-8 22:28
楼主说的几点正确， 几点无所谓， 比如美元澳币那一套， 不一定第一时间反应总部的定价上

我站在dealer的 ...

第一条，底价问题也得看是哪家dealer，反正我问的dealer中有些愿意报给我他们认为的最低价，只是没有书面的quotation，当然肯定是有所保留。 但不影响你拿着去问其他家。因为有一家直接跟我说你可以随便去问其他家，顶多几百块钱的差额，他们能做的，我这边也能做。

走路像小熊

嗯， 这个你随便说底价那是你的自由， dealer买不买账是他们的事情， 没有见到的written quote， dealer都是不当回事

但是。。。如果你感觉自己拿到的是底价但是dealer不这么认为呢？ 所谓你以为的就是你以为的？

你选个VW 做example也确实难为了, VW 是不怎么讲价的祖宗， 虽然买的华人也不多， 但是不妨碍还是前10 的销量， VW能谈到15%的折扣这真是佩服的很， 不过GTI 被M140 和S3挤压的厉害， 所以没有往年的价格难谈了

gestying

Dealer 一般不肯把最低价写在纸上面，因为最后一步基本要做做样子进去和经理谈谈的，这个只有当你确定这个价格要买后，才会进去谈。没碰到过进去和经理谈好后给你个书面报价的。

sjg1220

其实注意就几点。1. 厂商补贴，这个不一定，会常变。2. dealer业绩，到了月底有时就差那么几辆就要达标的时候真的会亏本卖的，其实很多ABB都是亏本卖的，可能大家不相信为什么。达标以后厂商可能会补几万甚至几十万给dealer的。3.现货。有的old stock为了快点出手也会亏本出。其实自己网上做做功课，到了自己心里价位就差不多了。早买早享受。很难真的买到最低价的。那真的要上面几点都遇到了。如果真的不在乎时间想买底价的话。不要一去就问best price。什么叫best price。你和dealer是对立面。你是越低越好，他们是越高越好。真想买，告诉他们一个你自己的底价再低一点的数字。看反应再讨价还价。要firm但态度要好。这样也会帮助拿到好价钱。多去几家就差不多了。还有dealer间不会互通顾客信息的，除非是同一家group的。就算是一家的，有的经理为了beat对方的价格也会低几百块的

在高山仰望星河

门道这么多，学习了

hanjiaren1019

分明是个前销售反水了。。。。。

Scooby

好贴，留着明年买车的时候再学习一遍

蔻宝宝

stevenwan123 发表于 2018-5-8 20:09
板凳
再说地利。这个就是说你是在哪个四儿子(代理商)买。有的人说我一个市的都去问问，其实效果不好。一般 ...

胡说。

磨嘴皮子讲价就是浪费宝贵时间，去每家代理商蹲点就不是浪费时间？

七曜

学习了，正好明年打算换车

汪洋

我就是在网上找个最低价，然后照着比这个价格更低的价格去谈，都拿到了不错的价格。去年一辆x-trail 基本款金属漆25000刀，但是是老款的，不过价格也很不错了。今年一辆霸道gxl＋真皮，新款并且是等了一个月从日本生产出来运过来的，不到64500刀(64500刀是网上最低价，我又砍了几百刀)。

GAMUM

Jasminemary 发表于 2018-5-8 21:25
我的一个卖车的朋友和我说，可以去一个车行先谈一个价格，然后去另一个车行让他们beat the price，兜几个车 ...

没可能，这是老套路，一般人不肯写下来

lovingluffy

学习了

rockystar

没有最低只有更低，车一直是贬值的，越晚买越便宜，之前朋友拿到团购价钱，结果自己去谈的比团购还低，所以觉得团购都是扯淡的，组织团购的每辆车还要拿提成，还不如自己去谈

xhmax

哪有那么麻烦。上洗衣机论坛，找个可以接受的最低价，问dealer，能不能做。不做拉到，下一个

shaunyan

就算是同一款车吧，它刚出来的时候价格肯定比过了几年要被换代的时候难讲价，新款的时候你买个新用个几年都是新款，即将换代的款式你便宜个几千块然后几个月以后就是旧款啦。
这个成本你也需要考虑的。

走路像小熊

rockystar 发表于 2018-5-9 11:16
没有最低只有更低，车一直是贬值的，越晚买越便宜，之前朋友拿到团购价钱，结果自己去谈的比团购还低，所以 ...

你老板没法做的团购价格只能怪他想赚钱， 仅此而已， 作为sales你也是尽力了

aa1017

stevenwan123 发表于 2018-5-8 20:09
板凳
再说地利。这个就是说你是在哪个四儿子(代理商)买。有的人说我一个市的都去问问，其实效果不好。一般 ...

对于sales 要联系方式姓名 我都报假的。 电话留我老婆或者备用手机的。 这样我的个人信息就不可能被他们共享。所以去谈车的时候 他们不可能知道我的底细

直到交易坦成写合同的时候 我才会告诉他们我的真实信息

davydc

新车哪个dealer最难讲价？是本田和保时捷吗？

Robin NSW

stevenwan123 发表于 2018-5-8 20:08
天时怎么讲呢。

比如什么月底，年底了但又有不同。大家都觉得年中年底汽车销售商折扣大。其实是胡说。所谓 ...

我觉得你抱着这种捡剩菜的心态，怎么都能拿到最低价。

gestying

心里没谱的，找家car broker，网上一大把，看看他们的报价，然后自己再去谈谈能不能再降5%，如果嫌麻烦就用他们的，只有你从他们那里买了，才要收费。我周围鬼佬很多不愿意太讨价还价的都喜欢这么干。

阳光下的小强

走路像小熊 发表于 2018-5-8 22:28
楼主说的几点正确， 几点无所谓， 比如美元澳币那一套， 不一定第一时间反应总部的定价上

我站在dealer的 ...

你在哪个dealer

wednesday

davydc 发表于 2018-5-9 13:28
新车哪个dealer最难讲价？是本田和保时捷吗？

都可以讲，但是相比之下比例不大

davydc

wednesday 发表于 2018-5-9 14:40
都可以讲，但是相比之下比例不大

记得之前这里有贴保时捷单子的，好像一分钱也没有减

wednesday

davydc 发表于 2018-5-9 14:48
记得之前这里有贴保时捷单子的，好像一分钱也没有减

估计太开心了忘记了

sharp君

FULOVA 发表于 2018-5-8 22:26
我很简单，我打电话问我同学在阿德莱德city Toyota，你王八羔子卖几个钱给我？他告诉我低价，我找悉尼deale ...

王八羔子英语怎么说，我下次砍价试试

w_woon

FULOVA

sharp君 发表于 2018-5-9 16:02
王八羔子英语怎么说，我下次砍价试试

我同学是华人，我们都是unisa会计的