做事业最容易犯的三个错误

到处乱走

来自大熊 好文共欣赏

.婚礼的时候，很多粉丝去给我祝贺，聊了一会天，其实也非常有收获，其中收获的部分，就写这么一篇文章。其实卡耐基很讨厌，写了一本书叫《人性的弱点》，把这个好题目用烂了，其实，他写的算是缺点，弱点，并不是那么简单。

第一个错误，就是事情没干，先投资很多不必须的外围。这本来是说之前一个同学，打算做奶粉代购，然后就要去考察新西兰的奶粉。我说你能不能先考察一下市场，她不知道怎么考察。我说你先从人家那里买几瓶，然后每瓶便宜10块钱卖出去，相当于10元钱买一个客户。如果你买了几瓶，都卖出去了，说明市场可以，你也能做，再去新西兰考察不迟。可是她的做法是，先花了一万装修了一下自己的门脸房，觉得要做生意，总要有个门面。然后再去新西兰做了考察，又花了不少，然后又进了一批货，也不少钱。什么都没有干，资金已经出去了很多，如果这个时候销路不佳，可能就砸在自己手里了。当然，我不是说她这个生意会失败，而是这个生意成功的几率其实可以更高。说到这里的时候，一个同学就跟我说，他就是这样的，想做空气净化器，还花了不少时间精力去到处考察了一番，然后也进了货，目前压了三十多台在手里。

所以我就知道，这是一个普遍现象。正确的做法是什么呢？有本书叫《重来》，里面有一个故事说的很多，就是一个鞋店，一边装修一边卖鞋，效果也不错。而另一个身边的例子则是，一个著名的点评软件，想开发一个转接电话订餐的功能，不知道这个需求是不是真实。他并没有找一队人去开发个测试版去尝试，而是加了个按钮找了俩活人人肉接电话，如果这俩人很忙，那么这个需求就强，如果不忙，这个需求就不强。用两个客服的代价，省了一组工程师的成本。所以万事包括创业，最低成本、最快速的执行，是最重要的。不要干什么事情前，先去弄一大堆条件，前期投入越多，出错后的挽救余地越小。

第二个错误，没有神算，迅速试错。很多人都会找我咨询问题，基本上都是把我当算命先生的。句式一般都是，大熊老师，这个xx能不能做？你看我做XX行不行？我都不认识你，我怎么知道你做行不行？同样的事情，不同的人做，也会有不同的结果，谁要是铁口直断说什么事情能做什么事情不能做，那肯定不准，最简单的办法是什么？做一下试试再说。

这个就要用到第一点的结论了，最低成本的试一下，哪怕赔一点钱，迅速测试出这个产品是不是靠谱，也是非常值得的。就像我一开始举得例子，你花一点小钱去采购高价一点的产品先卖卖试试，总的看起来是亏了一些钱，但从整体看来，你规避了很多的风险。为啥创业的都喜欢用风险投资，大部分还是不愿意承担风险。所以当你不知道怎么办的时候，你就去做，做的时候，花最少的钱。就一切OK了，不然问谁都没用。当然，人都是需要精神寄托的，有人鼓励一下说你没问题的，也不见得是一件坏事。不过，最靠谱的办法，还是迅速试错，好就继续，不好就迅速撤。这算是互联网思维。

第三个错误，不谈钱不付费还拖欠。现在好人和你做事情，都先谈钱，坏人都在谈感情谈理想和谈未来。找人帮忙先问我要给你多少钱，往往事半功倍，想贴脸省钱的，路总会越走越窄。剩下一个最不好的习惯就是拖欠。就好像发工资，早发晚发都是一样的钱，你就不如早发，人家心情还好。很多人就喜欢拖欠着，一拖再拖，最后还是一样发，员工心理却大大不一样，一定非常不满，最后钱也花了，结果所有人都不满意。由此可以引申到各种报销之类的钱款往来上，任何不能省的钱，就早给别拖。不省钱，起码换个好心情，可以及时给钱，也会给你带来一些好的信誉。

还有很多人还问我怎么可以成为人群中的领袖，我说很简单，大家吃饭，你买单，省钱思维当不了领袖。所以性价比思维，也往往很难出富翁。

g2811

学习

happyking

怪不得共产党能当领袖

姜姜

继续写，挺逗的。

铁甲依然

写的不错很接地气，很实际。好文章

dunblanehyq

学习

fatwolf

这篇文章很精辟，发人深省，收藏了，谢谢

飞儿

偶最近老请人饮茶
简直有领子和袖子的潜质
呵呵

江北

说得很实在。。。

aswxm

lovefenger

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墨尔本大伟

好像有点道理。不过酒肉朋友好像不能当真啊

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aq0621

我也来长知识

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第二个错误，没有神算，迅速试错。很多人都会找我咨询问题，基本上都是把我当算命先生的。句式一般都是，大熊老师，这个xx能不能做？你看我做XX行不行？我都不认识你，我怎么知道你做行不行？同样的事情，不同的人做，也会有不同的结果，谁要是铁口直断说什么事情能做什么事情不能做，那肯定不准，最简单的办法是什么？做一下试试再说。

N多人回帖短信问我，这个品牌有没有的做，多少钱投资什么好。无语。回答也不是不回答也不是。

大洋仙生

咋地办哩

jolvmi

mark

luftcao

说的挺有道理的。我很多次和新客户打交道，都会很明确告诉对方我们的收费标准。但若对方和我只字不提他们的预算，只是大谈一番理想和愿景的，我都会小心提防。

mustangy

sisiler

lovefriday

很不错，继续啊

胖胖威廉泰迪熊

很不错，学习了

Qtang

azz1212

gaozhengpc

路在脚下。

qd121001

最烦拖欠的！