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晚上到家吃晚饭我拿起销售合同看，忽然发现，合同里写的settlement的时间是30天，靠，这哪够啊~ 银行贷款根本就批不下来啊~ 于是就跟老公商量着怎么办。基于两点可以判断出来房主可能着急用钱：首先，房子上市的时间很短就拍卖；其次，合同里写着settlement的时间只有30天。如果我们不能在30天Settle，可能对我们很不利。于是决定，明天第一件事就去银行确认30天够不够，第二件事给中介打电话，问问这个settle的时间能不能商量。心里也有些七上八下的，但是还真不紧张，因为我们想好了，如果这个买不下来，我们就不再考虑house了，干脆买个小unit住着吧，压力小一些。所以，没有了志在必得的压力，这晚上我还睡得挺踏实。同时，房东又来“通风报信”了，说中介今天又给他打电话了，问他能不能参加明天的拍卖，中介大姐还说，如果他能来，大姐会很开心的~ 我房东说他会去的。一听这个，挺开心的，至少说明感兴趣的人可能不太多，因为房东曾经说过他最多能出50万，这个价位中介还给他打了几次电话，所以，应该并不像中介说的那样有人出到low 50万，否则她也不会搭理我房东了。
拍卖这天来了。早上眼睛还没睁开就爬起来了，给中介电话，她说settle时间可以商量的。我一听，不错，但是我也说：“麻烦你跟卖主联系一下，我们一定要在拍卖前确定这个事情。”不过从中介的口气来判断，应该问题不大的。
一去银行，傻了，给我们做pre-approval的那个贷款经理辞职了~~~这怎么办啊？？？靠，我找谁去啊，都这节骨眼了，还4个小时就拍卖了，我这贷款倒没有人管了~~~~还得亏我房东认识另外一个贷款经理，赶紧联系人家，还好，人家一听我们这个情况，说贷款没问题。心里又一块石头落地了。如果不是找到人家，估计今天这拍卖我们就没胆量参加了。
然后，去银行开支票，人家说我没有cheque account, 不给开~ 非要先开cheque account才可以。行吧~ 那就赶紧的吧。一高大帅哥帮我们办好了，还祝我们good luck~
总算，在拍卖前2小时，该准备的都准备好了，我这一身的汗哪我。
拍卖下午2点开始，我和老公1点钟就到了。把车停在阴凉处，我们坐在草地上，一边盯着路上来往的车辆，一边盯着手机上的时间。快到1点半的时候，看到一辆奔驰拐进了court, 顿时，我们心就凉了，我跟老公说，估计这次又够呛了。话音刚落，又来了一台奥迪，居然也拐进了court, 我心里已经开始打鼓了，貌似很多有钱银啊，至少肯定比我们有钱啊。我们俩一边想象着拍卖的场景，一边最后的确定拍卖方针。首先，绝对不能超过心里价位，因为我们的心里价位就是我们能支付的极限了，再高的价格我们真的是负担不起了。其次，不能先出价，至少要等拍卖师跟卖主商量了价格从房间里出来以后再出手。在此再次感谢我房东，因为是她在拍卖前说的一句话，让我最终找好了入场的时机。她跟我说：“拍卖的时候别着急出价。等到拍卖师说“出价最高的人可以有机会跟卖主商量价格”的时候，再举手也不迟。”我对这句话印象特别深。事实证明，这句话还真起了很重要的作用，尤其是对于从来没参加过拍卖的我来说。
拍卖开始。我跟老公选了一个不太显眼，但又比较靠近拍卖师的地方。然后我老公低声跟我说中介大姐就站在我们身边。我实在是不太喜欢中介这样做，明显的是在给拍卖师暗示嘛。但我又不能直接让她走。我嘱咐老公，她爱怎么说怎么说，你甭管她。老公说行。顺便说一句，俺们那口子听力不太好，基本可以不受干扰。呵呵。
拍卖正式开始了。没想到，居然是50万起拍。我跟老公有点傻了，因为这起拍价格离我们的心里价位可不太远了，每次叫价就加1万，三下两下就到了我们的心里价位了。靠，没戏了。可是还要硬着头皮拍下去，不行就不买，反正也不是一定要买。叫了半天，才有一对老夫妻出到51万。我跟老公就一直在控制，控制着~ 一定要坚持到最后再出价。中介大姐这时候就给我们做工作了。她说你们要出价啊。我微笑着表示下礼貌，才不理她。拍卖师一看这价格就不动了，于是就说要进屋跟卖主商量。在这期间，中介又走到几个印度人面前去鼓动他们，我非常清楚的听到印度人说了一句话：“我肯定会出价的。”我靠~ 看那气势，我心里又没底了。
拍卖师从屋子里出来，说了那句我房东曾经嘱咐过我的话：“出价最高的人可以有机会跟卖主商量价格”。多亏那拍卖师说了两遍，我才肯定他的意思，于是跟老公说拍卖师放话了，老公说举手~ 我马上执行命令，到了520k。中介又去push那个印度人，我又很清楚地看到印度人摇头说我不买了。好，真是个好消息~ 接着，第一次出价的那个人也开始往上加了5k，我老公说继续举手，我又执行命令，也加了5k,到了530k。接下来，就没人再出价了。后来，拍卖师宣布房子流拍让我们进屋去跟卖主商量。就这样，两次举手为我们赢得了这次讨价还价的机会。接下来的结果如何，也不是我能控制的了，但是但是，心里价位不能破。
进入后，拍卖师跟中介一共三个人坐桌子的一边，我跟我老公两个人坐在桌子的另一边，老公英语不好，我一个人对付三个。好戏开始了。
拍卖师上来就给了我一个下马威，跟我说卖主的心理价位是620k, 我一听，头就大了，靠，足足比我的心理预期多了快他妈的10万了！！！这不是开玩笑吗？？？我要知道这个价位，我还折腾什么啊我！！！我当时就说：“这个价位我肯定是承受不起的，我最多能出535k, 一分钱都不能再多出了”。中介当初拼命把价格往低了说，就是为了吸引买家，买家来了，丫他妈的涨了这么多！！！这叫什么事啊！ 这不是开玩笑吗？我心里觉得彻底没戏，死猪不怕开水烫了，爱咋咋地。我心里想：同志们啊，你们就别费这嘴皮子了，我真没那么多钱，别浪费时间了！可桌子对面的同志们似乎热情不减，继续鼓动我，还悄悄地对我说：“这房子确实不值620k, 但是570k-580k总是值得的，你的那个价格肯定是太低了。”我说我确实没钱了，这就是最多的了。中介和拍卖师去屋子里跟卖主商量了，回来跟我说：“I need more money!” 我说：“I don’t have more money! I have already paid my best price, I have offered what I can. It is already over my budget, I can’t afford that. It’s as simple as that.” 中介就跟我说，你知道哪个哪个房子吗？就那个破木板房，还卖了550K呢！这房子可比那个强多了，你真的给的太少了~ 我说我也知道这房子不错，否则我干吗花这么多钱啊，已经都超出我的预算了，但是，这真的是我最高的价格了，我没钱了。反反复复这么几次，跟我说个价格，再进屋里跟卖主商量，再回来跟我谈，谈的我是口干舌燥，一张嘴对三张嘴，靠，也不给准备点水啥的。
后来价格到了550K, 但我还是那句话：我一分钱不加了，没钱~ 最后，到了540k。我老公放话了，给他们加1k吧，表示表示我们的诚意~ 我传话给中介，我说我可以出到536k。拍卖师赶紧说就538k吧，8这个数字多好啊~ 我说好是好，我没钱。拍卖师又去报告卖主了，回来说，你们能把settle的时间缩短到45天吗？我说我要联系我的朋友。赶紧电话朋友，朋友说没问题。我对中介说没问题。中介跟拍卖师又去跟卖主商量了，结果，回来告诉我，537k，45天付齐余款。我说不行，最多最多536，600，因为6这个数很吉利。最后，拍卖师出来了，congratulations! 靠，历时1个小时的沟通结束了，就这样，536，600拿下~
最后卖主出来了，脸色不太好看。合同签完了以后，临走的时候，我们跟卖主说，我们一定会好好的收拾这个房子的。卖主是个中年妇女，还有她爸爸，他们两个人齐声说：“Please~” 还说，他们对这个房子真的投入了很多的经历，他们真得很喜欢的。最后，拥抱告别。
就这样，房子就买完了。晚上跟老公去超市的时候，握着老公的手说：“老公我们真的买房子了吗？”我老公还特脸大地说：“是啊！买完了。再也不用担心钱多的没地方花了~也不用考虑把钱存哪个银行利息最高了”房贷的担子就这样的落到我们的肩膀上了。
以后的生活肯定会很紧张了。希望我们能早点把贷款还上。也祝愿所有买房子的朋友早日买到喜欢的房子。
对了，补充下，后来我们才知道，前面我们看到的那辆奔驰和奥迪都是拍卖师的~
[ 本帖最后由 lesli1109 于 2008-2-16 23:25 编辑 ] |
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面子产品大交流之大头心得 (2007-3-12) datou2z 
工程类专业找工+跳槽心得 (2008-7-24) hello-taotao 
发表于 2008-2-16 18:07
发表于 2008-2-16 18:10
恭喜楼主，房子漂亮！