如何突破生意瓶颈

网络天空

在国内从事印刷与平面设计工作六七年，来到澳洲后在RMIT读的多媒体。由于本人比较喜欢自由，加上觉得自己无论从经验还是能力上都可以自己创业，所以在2008年未开始了自己创业之路，主体业务是网站设计与开发。几年下来生意不好也不坏，在新老客户的支持下，一直都维持着。

创业开始在家办公，后来为了扩展生意租了办公室。去年要了小宝宝，虽然生意维持着，但也受到非常大的影响。很多朋友都劝我雇个人帮忙，行内人知道，我们这行的雇工费很高，以我的经济实力雇不起，毕竟业务没有那么大的量。可是要想将生意上一个台阶，必须需要团队才能实现。真不知如何突破我目前的窘态，请大家出谋划策，给些建议。

北风

外包

hunter38

合作

640

不要太focus on 人工成本的问题，你连人手都不够何来突破瓶颈？

你去请一个小年轻也好，有经验的也好，如果能带给你足够多的生意额，工资只是小数。

lubber

if you can hire a good one, then you might be able to expand your business

start7304

行外人过来顶你一下

网络天空

担心质量没保证，外包没试过，但一直采取合作的方式。楼上的说的有道理，因为缺乏魄力，一直不敢雇人，所以这突破瓶颈就成我了的痛。

网络天空

我分析过自己的状况，其实业务量是我的最大问题。

woshiren

网络天空 发表于 2013-8-19 15:10
我分析过自己的状况，其实业务量是我的最大问题。

可以雇个老外销售给你找活吧

网络天空

woshiren 发表于 2013-8-19 15:14
可以雇个老外销售给你找活吧

这个不是没想过，没有经济实力雇老外销售恐怕难

K.U.Double-D

一年turn over多少？

hwan21

按你这情况，找个合伙人比较靠谱。

K.U.Double-D

marketing是关键，有客户源，找人帮忙很简单。

靠谱的不多

网络天空 发表于 2013-8-19 14:10
我分析过自己的状况，其实业务量是我的最大问题。

你这个自我剖析算说对了。
如果你还年轻，转行算了。
或者去一家大型的印刷公司工作，拿固定的工资享受40小时之外的家庭生活。

很明显

做网站这种，不是很便宜吗？ 遇到难缠的主，还可能白做

kkxxing

雇人说是双韧剑，找个不好的烦死你

lucyliu8472

请问楼主，做这行，能和fulltime 打工差不多嘛？
这里很多都直接外包给印度做吧？如何竞争？楼主自己亲自做设计和网站？

woshiren

网络天空 发表于 2013-8-19 17:00
这个不是没想过，没有经济实力雇老外销售恐怕难

无底薪的  高提成 很容易找

小卡

平面设计/网页设计飘过，在悉尼，有2个娃，现在只是偶尔做做了

小卡

在unsw读的Media and Communication

qiangalf

一个人能做多少事情，精力和知识面总是有限的。看你自己的短板在哪里，仅仅靠自己的经济力量去支撑不是一个最好的选择，去找一个能填补你空白的合作人才是正途

小卡

贴个自己的作品集
http://issuu.com/cacawork

南边来的

真漂亮！

网络天空

K.U.Double-D 发表于 2013-8-19 16:23
marketing是关键，有客户源，找人帮忙很简单。

你说的正对

网络天空

我个人首选合作，但合作也要有个方式，否则就会让别人把自己拖垮

网络天空

lucyliu8472 发表于 2013-8-19 16:52
请问楼主，做这行，能和fulltime 打工差不多嘛？
这里很多都直接外包给印度做吧？如何竞争？楼主自己亲自做 ...

常见类型的网站，例如信息类和在线购物类网站完全可以自己来做，这样会大大降低成本，而且还可以做到设计本地化。无论是合作还是外包都很难做到即保证质量又保证低价。

lucyliu8472

网络天空 发表于 2013-8-19 18:40
常见类型的网站，例如信息类和在线购物类网站完全可以自己来做，这样会大大降低成本，而且还可以做到设计 ...

楼主自己来做，成本就高了，目前就您自己一人。即使做设计，每小时收费价格30刀，每天工作8小时，一周全安排满，一周税前收入也就1200，期间你还得自己宣传，自己找活，和潜在客人见面。

不如去打fulltime工？还有保证。

这样的话，你去雇人，能给雇的人时新多少？毕竟自己还得赚吧，难道和唐人街一样？那样只有学生短期做积攒经验而已。

个人认为，澳洲自己做设计，太累，不外包的话，不如打工。算算账就知道了。

yuxuanlin

楼主，先看看自己有什么优势。

1、你的思维突出，做出来的东西与众不同？或者你曾经得过什么设计奖项？
2、你价格便宜？你可以外包设计给第三世界，时间快，效率高，售后服务好，服务器好，价钱比同行便宜？

前者靠吹牛，而且要拼命吹，一直到连你自己都是这么认定自己的。没事，拿产品去参加比赛，大小任何比赛，要得奖，得奖必须张扬，宣扬，要让所有人都知道，这都是前期投入费用。然后挂靠在各大设计公司下面，但是属于单干。一旦名气有了，你就不用再犯愁营业额了。

这个方法的缺点是，见效慢，投入大，效果要看个人的影响力，和自我宣传能力。

后者，立马找国内同行，一家家谈合作，看谁价格合适，作品也不错，而且能按时完成，售后有保障，签三家公司。
在澳洲做广告，制作设计等等，吧啦吧啦。有活上门，外发。钱你收着，跟合作方，是满意付款。

一个是你成品牌，个人效应带动生意，一个是让价格带动生意，你监督，做市场。

除此之外，还有什么呢？不过说的容易，做起来都不容易。

yuxuanlin

还有千万不要雇人，在澳洲雇人，尤其是雇鬼老做销售，根本不要考虑。

请神容易，送神难。

网络天空

yuxuanlin 发表于 2013-8-20 09:23
还有千万不要雇人，在澳洲雇人，尤其是雇鬼老做销售，根本不要考虑。

请神容易，送神难。 ...

是的，所以一直就没敢雇。