新人做生意，各位老大帮忙看看。。虚心请教

hmilyn

来澳洲一年了，想做个小生意。
现在想做服装的零售和Wholesale（以后），主要做牛仔裤。其它的服装只要国内能找到库存1-2刀一件，就坐。目前国内我能找到的牛仔裤进货渠道，
低档 5刀
中档 10刀
高档（代牌）15－20刀

我转了转澳洲的牛仔裤市场，一般价格在25-300刀之间，20刀左右的质量已经很差了。前两天去Surry Hill的服装批发店看了看，牛仔裤的Wholesale价格一般在10-15刀，而且质量不好。现在想找一间店作，
周租金在500-750之间＋30％的海关和GST费有＋服装成本＋运费；卖价准备定在3倍利。我很担心销量，澳洲人太少了。

各位老大帮忙看看有没有的做，另外有几个问题，
1。我已经注册了ABN，要开一家Retial是不是还需要申请ACN啊？
2。我的朋友告诉我服装的进口海关＋GST＋清关大概需要30％，从那里可以查到准确的信？
3。把店开在那个区比较好？

我的电话：0421131780 欢迎指教

OZfish

有经验的TZ多给些建议吧，我也想听

gascoigne

排队听课中...

cooldog

不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了

eugene

"不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了"
"不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了"
"不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了"

锄禾

原帖由 eugene 于 2007-6-8 15:39 发表
"不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了"
"不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了"
"不好说，这东西看上去很赚，但做起来就未必了"

说不好，这东西看上去未必好，但做起来就赚了

Eureka

原帖由 锄禾 于 2007-6-8 15:53 发表

说不好，这东西看上去未必好，但做起来就赚了

你这不净等着挨板砖嘛 :si78

Fish

purchasing price range: FOB 3-7 AUD based on over 15000 AUD order value .

Duty rate is normally 17.5%. GST is 10 %.  Inclusive of ocean freight, landing cost.... at least 35%-40%

Markup is 120-150%


Best location for fashion retail shop should be Chapel st, Bourk rd or some shopping centers.  Rent around 40k-60k annually.

锄禾

原帖由 Eureka 于 2007-6-8 16:01 发表


你这不净等着挨板砖嘛 :si78

:si118

hmilyn

感谢Fish，专家阿。。。。。。
我的朋友帮我找了一家小厂，可以做500-1000的Order，每条牛仔裤的加工费用3－3.5刀，面料使用国产中等面料，2.5刀一米，一条牛仔裤大概要用1.5，3.75刀一条。加起来大概7刀左右一条。加上35％－40％的其他费用，一条牛仔裤到我手里大概在10刀。质量是中等的。我不太想考虑质量太次的牛仔裤，谁也不是傻子。澳洲中档的牛仔裤价格一般在35-50之间，大家有没有什么建议，各位老大们帮忙看看有没有的做。我比较担心销量，不知道每天能卖出多少，那位有经验。

bulaohu

俺是纯粹外行，插句嘴哈，牛仔裤是耐用品，一条能穿好几年的，最少比 business shirt 的生命周期长多了。。。

小溪

楼主有没有调查研究过澳洲人喜欢的牛仔裤的款式,颜色等等,
不光是价钱的问题,产品还要对消费者的胃口.

gascoigne

不知道能不能找到途径和KMART， BIGW这些超市合作 虽然应该是很困难的 但是不知道有没有朋友试过？

皇马的日子

差价肯定是有的
关键是销售的成本

最重要的是:

算算每天可能卖的数量
租金
人工
给自己写一份可行性报告

yingze1111

不切实际 要好好调查市场后再说！

lydxm

在澳洲你去任何的商店和超市, 觉得做什么都很赚钱, 但是你要真仔细算算, 再加上你的竞争对手的数量和你的价格优势, 成本算好之后在看看你的产品还能比想想的赚钱吗?

spirit1

LZ的毛利太低,这样做亏本的可能性很大.
不要看人家店里卖45刀,你的店没点名气就只能卖20刀.而且还不一定跑得出量来.建议还是先找个服装店打打工,熟悉一下市场再说.

闷闷

低档5刀=30人民币
太贵!!!!!!!

dy59

如果俺是你, 俺肯定不做.

开加店, 每月的租金, +水电煤气+保险+其它相关费用大约需要3万一年-4万一年. 还没有算推广费用等开销.

每件假定你赚20块每条. 你需要买掉1500-2000条一年. 你才刚刚COVER你的费用. 这也意味着你每天要卖掉3-4条!

如果你做批发, 赚的更少, 因为很大一部分利润留给零售商了.

此外, 你自己还需要赚自己的工资. 你认为多少比较合适呀? 一年5万的话, 你需要每天再多卖8条以上.

全部加起来, 你每天要卖十条以上的样子! 按每三个进来的顾客买一条算, 每天要有起码30-40人一上的顾客进来!

开新店, 也许经营十年一后, 店会很好, 但是, 假定开始没有多少人来买, 楼主有足够耐心和资金来继续支持自己投入吗? 很多新店是死在最初的三年中的. 但并不代表他们没有卖掉过他们产品. 也不代表他们的产品不赚钱. 只是最后落到口袋中的钱, 不够支付他们的费用.

建议楼主换个思路!!!

可以先采用并购的方式, 解决温饱问题, 和销售渠道(门面等)问题.

然后再在里面添加这个产品, 使之成为自己新的利润增长点. 毕竟楼主有上游的优势, 可以降低进货成本.


换句话说, 楼主最好顶下个现成的店, 最好这家店已经有一定的规模和客户群. 然后, 再在里面做加法!

顺便说一句, 俺现在就是按这个思路在做的.

洋务运动员

原帖由 bulaohu 于 2007-6-8 23:03 发表
俺是纯粹外行，插句嘴哈，牛仔裤是耐用品，一条能穿好几年的，最少比 business shirt 的生命周期长多了。。。

鄙人窃以为小生意无须讲究货品的生命周期。否则要说更新速度快就只能做快速消费品，干脆做卫生纸得了。澳洲两千万人每天都用好几次，生命周期短，市场好大呀。可利润率很低。所以，窃以为市场容量固然重要，利润率却是首要的。对贸易而言，只要你认准了什么有利润，就做什么。

灰太郎

关注中

dreaman

牛仔裤的话，澳洲人的尺寸很大。。。反正我只在这里买过一次裤子，改一下尺寸$10-$15一条。。XD