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本帖最后由 li_yu84 于 2015-12-27 23:54 编辑
悉尼2012财年末NISSAN团购交流请进入：https://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=492398&extra=page%3D1
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最新进展
2012/6/18
收到Sutherland Nick的email，确认即使到8月份提车，2.7% Finance仍然有效。放下心来，慢慢等车。提醒近期想贷款买车的朋友，务必要将Finance政策延期到6月30日以后。
2012/6/9
好久没更新了，因为一直对大黑很期待，指望能在6月中旬提到。谁知这周给一个在Nissan工作的朋友打电话才彻底搞明白Dealer的伎俩。
首先，Nissan与德国车不同，订车的客人无法自行在网上跟踪自己汽车的行踪，这就给了Dealer一个可乘之机（稍后解释）。其次，无论订车是否有现货，即使你订的车还没有在日本工厂生产出来，每个Nissan客人都应该得到一个SUO number（我理解这应该是一个订单号），用这个number可以在Nissan内部的系统查询到订单的进展情况。最后，Estimated Delivery Time很重要，因为客人只能在过了Delivery Time之后才有权取消合同（只能怪我足迹功课做得不够，呵呵），我的合同上是6月30日，也就是说，即使这时我发现其他Dealer有黑车现货，也无法取消订单，只能死等Sutherland Dealer到货。
所以，JS的把戏是这样的，先向你承诺能够在6月30日前拿到黑色现车（Sutherland当时向我承诺争取5月30日提车，但最后delivery time写的是6月30日），和你签订合同，等到6月初时和你说，没有现货，是否愿意加钱换颜色？如果愿意，皆大欢喜；不愿意，继续等。直到拖到你没有脾气为止。
看到这里，各位看官可能觉得我太挑剔，黑色没货，JS也没有办法，你换颜色不就好了吗？可事实不是这样，几天前，我通过一个朋友在Nissan内部系统查到6月17日有一辆黑色Murano ST会运抵Sutherland，正在我满心欢喜时，朋友突然打来电话说那辆黑车已经“神秘”消失了，据他推断很有可能已经被卖掉了，被谁卖掉的？卖给谁的？朋友也说不准。但朋友揭露了一个Dealer内部公开的秘密：现有的低价订单先hold住不发车，只要有黑色现车就卖给出高价的人，这样下去，低价订单的人有三个选择：1. 转而选择其他颜色，2. 死等到黑色货源充足 3.要么取消订单。
有趣的是，这周在联系Sutherland时，得到的答复和朋友说的一模一样，而且对方说得理直气壮，语气时而强硬，时而循循善诱，目的就是一个：劝我换颜色，不然就滚蛋。不过好在我向对方要来了SUO number（之前经理一直说，车没到澳洲查不到具体信息），然后立即给Nissan Australia客服打电话，询问订单情况。对方查询系统后，答复说，目前我订的车已经造好，放在日本的码头准备起运，但因这几天风暴太大，轮船不能出海，估计6-8周后会抵达sutherland，我问了对方的名字后挂了电话，给sutherland的Nick写了封信，说明了情况，目的就是告诉他，小子，别想蒙我，老子和你死磕到底！ 目前尚无回复。
目前Murano ST 黑色确实缺货，朋友在系统里看也是这样，Sutherland的客服答复更极品，告诉我全澳洲目前黑色ST一台都没有。我仔细看了一下合同，原话是"vehicle delivered on 30/6/2012, if not delivered by that date, the 2.7% campaign is applicable." 按照这个意思，即使等到8月份甚至圣诞节才有现车，仍然能享受2.7利率。不过我还是想发Email和他们再确认一下，留一个written evidence为好！唉，没办法，这车买的实在太纠结了！
2012/5/23
今天Rockdale的“御用”subcontractor发来了装好Front Sensor后的效果，其中内部的图拍糊了，等我让他重拍时，他已经到家了 。再三和他确认了，前后sensor都不是原厂的，是中国产的，但他提供三年的Warranty而且Nissan Dealer也认可，想装原厂Sensor的兄弟们要小心了，没准你的sensor就是让他装的，别花了个原厂的钱装了个国产的sensor就杯具了。不过怎么确认原厂的sensor我还没问过Dealer，有明白的筒子出来分享一下。而且，“御厨”反复一口咬定说front sensor绝对没有原厂的，都是找外面的师傅到Dealer那安装的。他已经给几家Dealer装了好多年。前后的价格一共$750，Sensor不配读米显示器，单配加$100，估计团购也便宜不了多少。感觉这个价格不便宜啊，而且不是原厂的，要这样我随便找路边师傅装也就一半的价格，但缺点是可能路边师傅对Murano的线路不熟，怕装不好。纠结，想听听大家的意见。先上图
亮灯的那个就是后加上去的Front Sensor按钮，每次启动需要自己按下开关。
2012/5/22
今天Sutherland的Steven来电话，说因为库存很紧，他们在Struggle帮我找车，想和我确认一下是不是一定要黑色，我装模作样的问了问其他颜色的情况，好像只有一两款金属漆的车有现货（颜色太多没记住），其他的都要等到6月份。最后仍确定要黑色，反正不着急提车，即使过了6月30日，贷款仍然apply。
接着又接到Rockdale Louise Dong的电话，说可以match到Sutherland的价格$4XXXX，外加3 year Factory Warranty + 2 year Dealer Warranty，除此以外，Xtrail TI也能match。其他配件价格也好商量，关于前后parking sensor，他推荐大家到Nissan的subcontractor那里装，不但价格比原厂便宜，而且也不影响整车的Warranty。一会我给那个Subcontractor打个电话再上来汇报。
2012/5/21
昨天Dealer耍流氓，团购失败，看来团购也要分情况。今天给一个Dealer的华人Sales打电话，据他讲，因为Murano库存没有那么多，黑白已经很少了，目前剩下的车大部分是金属漆，新车到货可能需要20几天。现在由于购买人数增加，变成了卖方市场，所以价格才不好讲。以上的信息是Sales提供的，我只是转述，真假大家自行辨认。不过通过周日的团购，我建议大家化整为零，四处出击。
2012/5/17
今天接到Nissan Finance电话，2.7%贷款已批。稍后他们会告诉我什么时候提车。Kevin_AU的贷款也批了，他的车在海上呢，看来都是新鲜出炉冒热气的，哈哈！
2012/5/16 （这周末5月19日-20日，sunjian1988童鞋要去Hornsby Dealer砍价，希望有同去Hornsby的同学短信联系他，人多力量大）
最近收到了很多朋友的短信，有询问DEALER的，也有求发Contract的，几个朋友收到合同后，到其他Dealer那里 match价格，得到的反响很好，JS们纷纷将ST降到了$41700，出师告捷，实在令人振奋！
如果哪位有经验的朋友，还有砍价的方法，请指点一二招，造福没下定金的朋友。
目前车价的match已经问题不大，至少$4XXXX已经达到了大多数朋友的期望，接下来，我觉得应该将砍价重点放在配件，Service，Warranty等增值项目上。比如配件，如果加装原厂前后sensor，mats，后备箱protection tray等，零零碎碎加在一起也要1千多块。有朋友觉得连四万多的车都买了，不差这点钱，但我的想法是，配件的利润空间更大，有砍价的可能，而且1千多块的东西如果能砍下个300-400块或者加3年DEALER WARRANTY，也是一个不错的Deal。毕竟400块买个Tomtom Golive顶配，导航效果要远胜过原厂的GPS。
我目前在联系Rockdale的Dealer，看能不能做到$4XXXX+discounted accessories。如果周末有去看Murano的朋友，最好能再找一个战友同去，这样在砍价时把握会更大，如果JS能给出$4XXXX+discounted accessories，恭喜你成为下一个足迹Murano ST成交最低价。
对于朋友们的短信，我尽力做到及时回复，让我们共同努力。
2012/5/14
近来有朋友近来反映，需要Written evidence才能和dealer杀价，我可以提供合同，但不方便贴出来，如果有需要，可以站内短信留email。大家可以组团拿着written evidence和信用卡到各个dealer杀价，说如果不能比$4XXXX低就直接蜂拥去Sutherland买，或者在此基础上加配件或延长warranty，看看JS们会怎么做？呵呵，我是不是太坏了？
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正文
刚刚吃过晚饭上来，不知道筒子们今天与DEALER“战况”如何。简单说说我和Kevin_au今天下订2012 Nissan Murano ST的过程吧。昨晚与Kevin约好，今早9点半和LD杀到Sutherland Mc Grath Nissan,简单在外面看了看车，马上有sales过来搭话，一问得知是Nissan的Assistant Manager，叫Steven，人很热情，给人感觉很flexible，而且他也一再说价钱好商量。过了10分钟，Kevin夫妇杀到，由于他们之前没有看过实车，所以马上试驾,我们四人从Sutherland一直开到Cronulla,全程共用半小时。（说来也巧，我们英文名都叫Kevin,都开Aurion，都来自东北，都要买黑色Murano,真是缘分啊，悉尼真是一个神奇的地方，之前在悉尼还碰到一个和我同年同月同日生的兄弟，而且我们还来自同一个城市，跑题了，哈哈）。
试完回来就直奔主题了，Steven问了我们的心里价位，我们说$4XXXX，他听后并没说不能做，只是在不断的确认如果能做到$4XXXX,我们下定金购买的决心有多大，这一点给了我们很大的心理优势。然后，LD出了一个比$4XXXX更低的价格（降了几百块），说如果能做到这个价位，马上付定。接下来经理NICK出场，黑框眼镜的年轻人，说话很利落，直接了当说这个价位not achievable，不过从他的语气中，我们感觉到他还愿意和我们谈，这说明我们的出价已经和他的心理价位很接近。接着NICK又问出价的根据何在，我们给他看了car sales上的Murano ST最低报价 $4XXXX，Artarmon Nissan的，只有14公里。NICK说那是DEMO，已经注册了，不是新车。双方磨蹭了一会，NICK说要回去查查电脑，两人进去后5分钟回来，报了一个最后价格$4XXXX，比Artamon的价格还低，而且是全新车。NICK说，他从未做过这么低的offer（鬼才信，呵呵）。JS突然这么“有诚意”，我们也有点拿捏不好了，于是我推说要商量一下，出去给另一家DEALER的华人sales打了电话，之前他一直说对其他DEALER的报价一定会match甚至低$500至$1000，我和他说明情况后，他说要和老板请示，5分钟后回电话说最多可以做到match，而且需要Surtherland Dealer出Written Evidence，无法再降价格了，但可以延长Warranty至5年。之前在足迹车版潜水很久，对Warranty不太感冒，感觉Warranty向来易坏的不保，保的基本不易坏，所以我们仍然决定继续在Sutherland买。
车价确定后，开始谈配件，看了下报价表，太贵了，于是只要地毯，$135一套，NICK说死不送，也不降价，后来答应送各送一Tank 95号汽油了事。原想要报价表（一本小册子叫Nissan Accessory Price Guide）给足迹的兄弟们，但Steven就是不给，说不能外传，只能根据需要报价，最多拿着价格表给我们看一下。当然，为了造福后来的筒子们，让大家去DEALER前对配件价格有所了解，那个啥，你们懂的，有问题的朋友线下联系。
接下来选颜色，ST版本内饰只有黑色，所以就只选外观喽，经过一番激烈反复的纠结，我们最后都选了黑色，因为试驾车是黑色的，所以只能以它做参考，感觉黑色虽然不耐脏，但看起来很漂亮。
然后，NICK把我们领到了处理contract和delivery事宜的officer那里，是位大妈，很极品，效率奇低，我们谈论的任何一个话题，她都会放下手里的工作，长篇大论的抒发一下自己的感想，而且还不时的推销一下合作公司的产品(Parking Sensor,Paint Protector之类的），之前接种过足迹的“疫苗”，微笑的不停的说：“No, thanks."顺利通过，两台车搞了我们1个多小时，最后的结果是2页合同纸，真是”人才“啊！仔细看了看合同，没什么大问题，只是在Special condition里加上了三条：一，必须是2012 built series3, 二，必须在2012年6月30日前交车，如不能，交车时仍享受2.7% Campaign的优惠。三，加满汽油。看了看没啥大问题，就签了，因为实在太饿了。
午饭回来后就是重中之重，贷款环节。Kevin本来不想贷款的，但考虑到2.7%的超低利率，也禁不住做了贷款。这个利率对有房贷的人确实很划算，节省下来的钱放在offset account里，4万的贷款，每年可以节省利息近$2500，三年就是$7500，但三年车贷的利息只要还$1800。Nissan目前截止到6月30日的优惠是：3年@2.7%， 4年@3.7%，5年@4.7，其实我觉得只要比房贷利率低，怎么样都划算，最后我们选了4年3.7%。零首付，4年后尾款Baloon 40%，由于我用ABN买，所以贷款费用可退税，而且GST上还能节省一笔。
由于职业原因，本人一直对这个车贷十分担心，怕Nissan Finance会像Bank那样搞Responsible Lending,将你的财务状况严格审查，Verify各种收入，费用，然后输入Serviceablity Form计算成功与否。不过Nissan Finance的Clare直接告诉我这是low doc loan，我心里松了口气。接着Clare只是简单问问我们的收入，工作，财产，房贷情况，没要求任何的supporting documents，并说周一她的同事会做最后的审核，也许会要求提供一些材料，感觉在填表过程中，她一直在尽力的帮助我们，呵呵，你们懂的，毕竟谁都不希望前功尽弃嘛。
贷款车必须买全险才能开走，保险公司可以自由选择，Clare替我们选了安联，我又加了一个Bingle，价格实惠嘛。接下来就是等贷款审批和提车了，NICK承诺争取5月30日前提车，最晚不晚于6月30日。有什么情况，我会及时更新。末尾要感谢发起人Philip，正是这个帖子让我和Murano”喜结良缘“，也要感谢付出辛苦劳动的Annyshi和fancyhawk，你们的工作对我们的团购很有帮助，虽然本人经验不足，谈到的价格不一定最低，但能够有这个结果已经非常满意了，最后祝愿其他团购Nissan的兄弟早日买到自己称心如意的爱车。又什么疑问可以联系我 0430 198420 Kevin LI （我也叫Kevin,呵呵，团购里已经有三个Kevin了）
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注：
1. 这个Sales比较好说话，你出的offer，只要不太离谱，他不会轻易说no，由于他的办公桌离Manager NICK很近，所以总是一唱一和。我今天和他们提到我们团购的问题，他们表示欢迎，但不和我谈其他车型的价格，这验证了我们之前的讨论，一定要每个车型派一两个代表去谈，拍银行卡表示诚意，他们才愿意亮底价。所以在外市的朋友，想通过打电话询问价格就比较困难了。今天临走时，我们和Steven说，很快会有更多中国客人过来找你，他还开玩笑说，明天就让他们都来吧。
2. 这里澄清一下，车的价格与贷款，用途（Private or Business）没有关系，有些sales会说贷款的车价会高些，因为要cover Nissan Finance的成本，纯属托词，至少我今天去的这家Dealer没有这样讲过，现金或贷款购车一视同仁。今天Kevin_AU和我的Murano价格完全一样，而且他的车也trade-in了一个不错的价格。
3. 今天出合同时忘记将3 year Factory Warranty + 3 year Dealer Warranty写进去了，提醒后来的筒子们别忘了。
4. 据Sales讲，外省的朋友可以来悉尼买车，他们会办一个临时牌照(Temporary Permit），让你在3天之内开回本地上牌。具体情况大家可以打电话确认。
[ 本帖最后由 li_yu84 于 2012-6-18 14:17 编辑 ] |
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发表于 2012-5-12 22:58
