有做灯具店和开厂的吗?

wang100

感觉上澳洲的灯具落后,把中国的灯具运过来,开个零售店或批发可行吗?据说每个品种都要检测费,很贵一万多,是这个样子的吗?那么开个厂子自己进零件组装是不是可以绕过这个环节呢?或省点呢?希望高人指点.

robert_jj

这里的灯又贵又老土， 包括墙上的开关也是，

不过这里的质量很好

从国内带过来的灯用一段就完了

培培

别感觉，先了解一下再说，中高低档的店都走走，批发零售都看看再下结论

白雲山民

去中山

民丰家具

认识一个朋友做这一行的，整整赔了5年，但是他坚持了下来。现在每年销售上千万。

guishenwu

原帖由 民丰家具 于 2011-12-28 21:47 发表
认识一个朋友做这一行的，整整赔了5年，但是他坚持了下来。现在每年销售上千万。

真的假的？？
真够狠的了。。。底子够硬了

旋木

很多灯具和灯泡都需要SAA或是MEPS认证才能在澳洲买，在这里开厂进口零件组装不现实，也解决不了认证问题

wang100

原帖由 民丰家具 于 2011-12-28 21:47 发表
认识一个朋友做这一行的，整整赔了5年，但是他坚持了下来。现在每年销售上千万。

是零售？

[ 本帖最后由 wang100 于 2011-12-28 22:26 编辑 ]

wang100

原帖由 旋木 于 2011-12-28 22:19 发表
很多灯具和灯泡都需要SAA或是MEPS认证才能在澳洲买，在这里开厂进口零件组装不现实，也解决不了认证问题

应该是这样，但是我有个疑问，中国的灯具进口份额占多大？有做的可能吗？根据你的经验？

Poweregg

原帖由 robert_jj 于 28/12/2011 17:48 发表
这里的灯又贵又老土， 包括墙上的开关也是，

不过这里的质量很好

从国内带过来的灯用一段就完了

贵是比较贵

好的还是有的
我看过几套penhouse，灯的亮度都是一个“小电脑”控制的

另外质量的确好，有的几十年的老房子，开关还是很好

又十年

lz在国内是生产加工灯具的吗？

旋木

原帖由 wang100 于 2011-12-28 22:35 发表

应该是这样，但是我有个疑问，中国的灯具进口份额占多大？有做的可能吗？根据你的经验？

这里卖的灯具（零售和批发）产于中国的占绝大多数
灯业以后会越来越难做，一是澳洲的灯具认证要求在国际上是数一数二的严格，二是woolworths旗下的Master将在五年内预计开150家新店，类似于Bunnings, 也卖一般家庭常用的灯具，将会对灯店造成不小的打击

wang100

原帖由 旋木 于 2011-12-29 10:09 发表

这里卖的灯具（零售和批发）产于中国的占绝大多数
灯业以后会越来越难做，一是澳洲的灯具认证要求在国际上是数一数二的严格，二是woolworths旗下的Master将在五年内预计开150家新店，类似于Bunnings, 也卖一般家庭常用的灯具，将会对灯店造成不小的打击

是啊，新入行小心，特别现在经济下滑，不寄希望太高。谢谢你

wang100

原帖由 又十年 于 2011-12-29 09:59 发表
lz在国内是生产加工灯具的吗？

不是，装修设计出身，想寻求与此有关的生意。

wang100

原帖由 培培 于 2011-12-28 18:50 发表
别感觉，先了解一下再说，中高低档的店都走走，批发零售都看看再下结论

绝对正确。

wang100

原帖由 白雲山民 于 2011-12-28 21:20 发表
去中山

谢谢

kartwang

楼主要是想做这行，就得先入行， 去灯店实习一下， 心里就有谱了，哪行都挣钱， 关键是你要懂， 要是一点不懂，在不了解澳洲市场、行情， 在好的国内资源也没用， 不是有很多前辈都是国内进货往这边卖， 不是堆车库里就是赔在wearhouse里， 所以还是要了解市场， 最好的方法， 就是去实习一下，哪行都能挣钱， 关键在你自己。说的不对， 轻点拍我！！！！

James314253008

原帖由 robert_jj 于 2011-12-28 18:48 发表
这里的灯又贵又老土， 包括墙上的开关也是，

不过这里的质量很好

从国内带过来的灯用一段就完了

你是没看过贵的SWITCH。

James314253008

lz,不是澳洲的灯具落后，澳洲的灯具95%都来自中国，只是澳洲人和中国人的审美不同，你要做几年才知道哪些好卖，另外所有灯具都要有澳洲认证，你自己开厂组装也要花钱认证，你认证的钱肯定比开厂要少得多，澳洲经销灯具的批发商，包括一些小的，中国人的，都要自己花钱做认证。现在的经济不好，灯具市场影响也很大，生意不好做。

boattent

lz 是悉尼的？我做过电器认证，从事贸易7年了，大家可以见面聚一下。

培培

灯

这玩意儿分灯泡和灯架灯罩以及其他附属品

灯泡来说中国进口的便宜，但是质量实在不敢恭维，美国日本比利时德国产的就好得多，三倍的价格，5倍的寿命，品种上百，这个不用学，都是规范性的东西，只要货全就成，来人要什么拿灯一配就成，没什么销售技巧

附属品，配套的电线铁链，替换的灯的零件，螺丝螺母垫片，没有个百十来种也是下不来的

以上都是小事儿

下面咱说灯

说澳洲市场落后我没法理解，因为澳洲市场可以拿到世界上所有的灯，中国的美国的意大利的德国的只要有钱就能拿到，你可能觉得这里没有灯具市场，逛个店只有少数品种，比着国内灯具市场要小得多，但是灯不是这么玩的，不是说我到鱼鼠店点份chips10分钟以后就要拿走，那是散客，你赚不到钱从散客身上的，你的主要客户应该是中小型的builder，建个房子从设计到完工快则半年，慢则一年，只要从订货到房子完工之前的个把星期你把货送到新房就成。


我还是得分段发，有分

培培

1：builder拿着floor plan到你店里，有的是builder自己来，有的是和房主一起来，有的是房主自己来，不论谁来，builder的回扣是不能少的，或者说给builder的价格是要很合适的，这个给多少我没法说，不同产品不同折扣，你得自己琢磨，和钓鱼一个道理。

2：floor plan你的看得懂，哪里射灯，哪里吊灯，哪里壁灯，哪里台灯，哪里脚灯，哪里室外灯，哪里落地灯，这个你得懂，因为你是sales，你不能指望打开门让客人自己选。这里就出来文化的问题，你得知道客人喜欢什么，客人能承受多少，一套新房里灯的造价是有比例的，不能说给30万的townhouse弄个5w刀的大吊灯，那就傻x了

3：你想做什么样的客户群，高端的，就把店开到toorak，中端的就开到oakleigh或是chadstone，低端的就从springvale往下随便选地方了，店不一定是主街大门脸，这和卖床垫一个道理，一个月有一个客人房租就有了，2客人人工就出来了，三客人你就赚了，所以说开在工厂区就成，但是广告跑客户必不可少，这个行业和新房开工量息息相关，赚钱就要指望有人盖新房子，指望零零散散的买个台灯落地灯什么的是活不下去的

下面该聊灯了，休息休息

wegotooz

听听

培培

说实话最近看了一些东西，以前对做生意的概念是大家做什么，就做什么

现在多走了走，开了开眼，有些客户群不在乎开销花费，他们就在乎unique，这些人还不受大环境的影响，我得琢磨琢磨

wang100

原帖由 kartwang 于 2011-12-29 12:23 发表
楼主要是想做这行，就得先入行， 去灯店实习一下， 心里就有谱了，哪行都挣钱， 关键是你要懂， 要是一点不懂，在不了解澳洲市场、行情， 在好的国内资源也没用， 不是有很多前辈都是国内进货往这边卖， 不是堆车库里就是赔在wearhouse里， 所以还是要了解市场， 最好的方法， 就是去实习一下，哪行都能挣钱， 关键在你自己。说的不对， 轻点拍我！！！！

多谢多谢。

wang100

原帖由 James314253008 于 2011-12-29 18:58 发表
lz,不是澳洲的灯具落后，澳洲的灯具95%都来自中国，只是澳洲人和中国人的审美不同，你要做几年才知道哪些好卖，另外所有灯具都要有澳洲认证，你自己开厂组装也要花钱认证，你认证的钱肯定比开厂要少得多，澳洲经销灯具的批发商，包括一些小的，中国人的，都要自己花钱做认证。现在的经济不好，灯具市场影响也很大，生意不好做。

您一定是行内人了？谢谢

wang100

原帖由 boattent 于 2011-12-30 00:58 发表
lz 是悉尼的？我做过电器认证，从事贸易7年了，大家可以见面聚一下。

我不在悉尼呀，我在阿德，一定有机会。

[ 本帖最后由 wang100 于 2011-12-30 23:21 编辑 ]

wang100

原帖由 培培 于 2011-12-30 08:13 发表
灯

这玩意儿分灯泡和灯架灯罩以及其他附属品

灯泡来说中国进口的便宜，但是质量实在不敢恭维，美国日本比利时德国产的就好得多，三倍的价格，5倍的寿命，品种上百，这个不用学，都是规范性的东西，只要货全就成，来人要什么拿灯一配 ...

您说的太好了，很惭愧正研究如何加分，先谢谢，同时谢谢加分的越野牛仔朋友，敬礼！

[ 本帖最后由 wang100 于 2011-12-30 23:25 编辑 ]

luciahuang

学习学习！

玫瑰星子

原帖由 旋木 于 2011-12-29 10:09 发表

这里卖的灯具（零售和批发）产于中国的占绝大多数
灯业以后会越来越难做，一是澳洲的灯具认证要求在国际上是数一数二的严格，二是woolworths旗下的Master将在五年内预计开150家新店，类似于Bunnings, 也卖一般家庭常用的灯具，将会对灯店造成不小的打击

哦 原来master是woolworths的，店很大啊