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[生意经营] 采取主动拦截劝说加呼悠的销售方式确实能提高生意额！大家可以借鉴 [复制链接]

mingyu

皮靴族

发表于 2011-5-17 17:16 |显示全部楼层

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之所以这么说因为我看到了一个实例，并且已观察了整整一年。

一个在s／c里的kiosk化妆品店，我问过那个地区经理说在全澳各大城市都有设店，全都是同样形式。所有销售员都是欧洲人，并且都是青年男女，而且还有不少帅锅美女，其实有些人的英语也是一般般，毕竟母语不是英语，但无论如何都是一个语系，这一点比中国人占些优势。

当看到中年以上男女就用做鬼脸，拥抱礼，死皮赖脸把客人留住，然后就边聊天边给顾客试用他们的产品，他家好像主打是一套指甲护理套装，原价70刀，有讲价的就50刀最低，到圣诞销售旺季的时候，100刀3套。貌似生意还不错的样子，可能坛子里也有人买过他家的产品。我想要说的是他这种销售方法，就能让现在小生易低迷的情况下通过劝说加呼悠就能让老外消费，甚至有的人一次消费达到4~5百刀，而且据我观察这样的顾客还不是有钱人的样子从外表上看，看来鬼佬兜里还是有钱的了，从这一点上分析来看，小生意冷淡的店主也要采取一些特殊手段让顾客积极消费，光是打折广告宣传变换产品结构质量和服务已经远远不够的了。要主动出击！

我也看到他们的saler有的时候都会累的掉眼泪，但抹掉眼泪后转身又是一幅灿烂的笑脸，从此我对欧洲人更加认识了，这真是我没想到的。

待续，下班回家再来。

Robbie2018

水晶靴族

发表于 2011-5-17 17:26 |显示全部楼层

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他们见到中国人都不缠的。

pandababy

铜靴族

发表于 2011-5-17 17:46 |显示全部楼层

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中国贵妇团都去悉尼环形码头附近血拼

灰太郎

金靴族

发表于 2011-5-17 22:26 |显示全部楼层

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小生意请不起能忽悠的人工

cathytzy

皮靴族

发表于 2011-5-18 09:39 |显示全部楼层

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销售手段之一，在中国也多了去。
在澳洲，华人能行吗？也只能忽悠一下同胞。

kane321

银靴族

发表于 2011-5-18 09:42 |显示全部楼层

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中国人大都不吃那一套

vike

铜靴族

发表于 2011-5-18 09:54 |显示全部楼层

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忽悠需要极其nb的英文水平啊。。。。

gorilla

金靴族

发表于 2011-5-18 11:43 |显示全部楼层

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抱的越紧我越不买

看不到

皮靴族

发表于 2011-5-18 11:51 |显示全部楼层

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很反感这种推销方式

vivinmel

皮靴族

发表于 2011-5-18 12:41 |显示全部楼层

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我觉得好的SALES，礼貌，专业，但要给人稍稍有距离感。
弄的热情的跟打了鸡血一样的，不就成了BOXHILL Market里叫唤dollar box一样了么

白色冻冻

布鞋族

发表于 2011-5-18 14:06 |显示全部楼层

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哈哈

水晶靴族

发表于 2011-5-18 14:17 |显示全部楼层

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lz本意可能只是分析小生意的销售潜力和促销手段，别都往牛角尖里钻哈。

chiny

银靴族

发表于 2011-5-18 14:26 |显示全部楼层

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请个SALES拉客勾引消费, SALES赚滴可能比老板还要多咧, BASE + COMMISION, 偶认为这种做法就是拉皮条抢劫

华人店8刀9刀CASH工卖的多滴SALES还有COMMISION, 收入比鬼老贵妹低很多

plainbbs

金靴族

发表于 2011-5-18 14:29 |显示全部楼层

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能不能只拥抱不消费呢

评分

参与人数 1	积分 +1	收起理由
老顽童	+ 1	你太有才了

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mingyu

皮靴族

发表于 2011-5-19 12:00 |显示全部楼层

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当然这种销售方式非常讨厌，如果他不采取这种方法我恐怕他一个也卖不出去，我也很不看好，说句不厚道的话，我一直在等着看笑话，笑话我也确实看到不少，招人白眼这都不算什么，稍严重点的走过后从嘴形我能看出Stupit，FKy，之类的，也曾经有人很激动的向他们大声辱骂加吐口水，我来澳洲从未见过老外如此发怒，如果是我我也是受不鸟的，这心理素质也太强大了，感觉已经够做职业特工的水平了，我一直以为鬼佬从小在没有压力的环境下长大，心理都比较脆弱，真的没想到啊没想到。

他们也确实很少缠华人，成功率太低几乎放弃了，主要目标还是鬼佬鬼婆，中年以上，看兜里要有点钞票的，而且是要看起来不太精明的，这样的成功率很高。重要的是这样人还很多啊~我也曾经非常鄙视这种方式，心理还想澳洲就这么点人你能呼悠几个，但事实证明生意一直不错！

还有关于语言和工资方面，其实他们的英语也是中等水平，而且欧洲口音很重，不是英语母语的人有些也听不懂，再说都是每天要说N多遍的话，几天就练输了，重要的是技巧，一直崇拜卖冰箱给艾斯即墨人的saler，无比崇拜，准备好好研究一下下：）
工资，他们是底薪不高，但提成很高，所以一个个都象打了鸡血似的，每天第一个来最后一家关门，饿了就蹲在地上几口解决一个面包，全天没有休息，累了就自己摸眼泪，转过头来就又是一幅精力旺盛笑脸满满的服务下个顾客。太强大了！
老板不亲自上阵，自己只做管理，一个店当然赚不了多少了，但全澳有20多家店，而且每个店投资非常少，只要一套陈列柜，足已。化妆品利润率属暴力行业这个大家都知道了。

我知道这个方法只适合一些限定的生意，希望

做生意嘛，无论用什么方式只要把钱放到自己口袋里就算赢，