乡村生意---生意的价值之我见

zhubaiyin

时常瞎琢磨，小生意为什么值钱？应该值多少钱？市场上的价格是否合理？经过几年的开店经历，我来谈谈我的理解吧。
早在六年前，我在工厂打工的时候，就和其它的同事一样，申请了ABN，做得是计件合同工，在流水线上，为一个承包商工作。具体就是剔鸡肉，虽然辛苦，收入却也还是不错的。不少夫妻就在里面一起干，手巧的一周五天两人的收入可以过三千，至少听上去不比小生意来得少吧？高手一个人一周过二千的大有人在。如果承包商给的价好一点，收入还要更高。而这样的工作几乎只要肯干，是不需要任何投资的。当然，当我们离开而把职位让给下一个同事的时候也不可能卖出一分钱。
那么，做为一个小生意，很多的老板其实就是伙计，买了一个店，也无非是给自己找了一份工作，买了一个职位。为了这份工作就要投入十几万甚至数十万，收益有风险，不能请假，不便换工作，也没有周末和假期。。。。这样的工作，就算是白送给老外估计也没有多少人愿意做，更别说几十万的天价。所以我以为，从以上的角度思考的话，单纯的从多长时间来收回投入来判断生意的价格是不够合理的。那么小生意凭什么卖？卖的到底是什么？
生意成交的价格虽然包括了设备，但往往更多的是买市场，这个市场需要店主悉心的维护，辛勤的劳动才能得以保存（这个市场到底值多少钱，仁者见仁，智者见智，我是不愿意期望过高的，尽可能的保守，毕竟这个是虚的东西）。很多小生意真正的收益往往就只是自己的工钱而以。所以，在买生意时不得不关注硬件的价值和预期未来市场上生意的价格，一旦以后想退市的时候，只要有人乐意在相同的水平或是更高的价位上接手，这样也就不必过于在意回本的周期了，前提是要保持住市场和收益率，否则你自己如果觉得做得不值，又没有人愿意接手，这就麻烦大了。有需求就会有市场，有人愿意出价买，就不怕不好卖，只是这个需求是怎么发展起来的，这个市场的趋势是否真的乐观？现在中国移民的人专业对口的工作难找，又有163的介入，目前这个小生意市场自然不用悲观。可竞争的加大，保持小生意良好的运行，有稳定的收益也不是那么容易的事。其中风险也不可小视，弄得不好两头亏也不是不可能。入手生意的时候还是要调整好心态的，要做好各种准备，要有足够的耐心，越投机风险越大，一定要考量自己的参与度和能力值，自己到底能做到什么水平。

说了这么多负面的想法，并不是我站着说话不腰疼，只是换一个角度想想罢了。我对做小生意这份工作本身还是很满意的，比较有挑战性，可以学习的东西比较多，收益见效也快，资本积累的速度要比打工是快了非常多的。我买店的时候就没有考虑要卖，觉得喜欢，值，就买了，大不了就当是份工作，做上十年呗。当时也是受了一个中介的影响，他说过，“工字不出头”。在买小生意的当初也是看中了能和家人一起生活，一起工作，同时多多少少能学到一些经营的经验，为生意试着增加附加值。如果真的能做到扣除自己的人工还能有一年几万的收入，这个生意也就用不着卖了，大不了承包给别人做，就当长线投资也不错。在我看来，一年能有三万的收帐，比有二十万的现金更有价值（这只是我目前的理解，还很幼稚，希望有高人指正）。开了这几年的小店，开阔了不少的思路，交了很多的朋友（这也要感谢国家，感谢足迹网） ，这个无形的资产很难用具体的金钱来计算，为将来选择更好的经营模式打下了很多必要的基础，无论是否能实现已经并不重要了，还是那个字---值。从这个意义上来看，我鼓励更多的朋友加入到这个贼船上来，为了明天的彩虹，一起经历一番风雨。
从做小生意至今，初有一点点从商的念头而以，对于真正的商机和投资我还完全是个门外汉。希望更多的朋友给我指点，分享经验。在此谢过。

philguo

在我看来，二十万现金远比一年5万重要，20万可以用来在投资。

chriswxy

cash is king

qinyi

"扣除自己的人工还能有一年几万的收入"

请问，你自己的人工算多少好呢？

靠谱的不多

看朱同学的勋章知道是获奖了。
这篇算获奖感言吗？

侠客老狼

什么生意投资20万可以回本5万/年，25%的回报率

philguo

我的意思是你现在手里马上就有20万，比你一年能挣5万强，即使很稳定，4年后你才能有20万，我不如用这20万在投资，如果敢冒险的话，年回报10几万，保守的话5万也不成问题。

九净

朱哥新文章，很辨证，“工字不出头”，也深有同感，商业一旦开始，前途没有上限，取决于自己的能力和付出
打工，再怎么发展，也是以为公司创造比自己收入更多的价值为前提的

sandyliuxsw

看到老朱的勋章，恭喜先！
老朱在茫茫的生意帖子里，独树一帜！给大家介绍了乡村生意的利弊，并且实实在在把同胞从打工的困境解脱，已经开始慢慢在澳洲积累自己的第一桶金。也给即将来澳洲的同胞提供了一个很好的选择，此奖颁给朱老板当之无愧！

sandyliuxsw

其实这要从那方面说，如果有人一次性给你20万，有好的投资机会，当然比每年给5万好得多，但是投资都有风险，要不然银行就不会给别人提供贷款了。

Davina

原帖由 philguo 于 2011-1-17 12:23 发表
我的意思是你现在手里马上就有20万，比你一年能挣5万强，即使很稳定，4年后你才能有20万，我不如用这20万在投资，如果敢冒险的话，年回报10几万，保守的话5万也不成问题。

想请问一下有什么投资能投进去20万，保守能有20%回报的？

zhubaiyin

原帖由 qinyi 于 2011-1-16 16:31 发表
"扣除自己的人工还能有一年几万的收入"

请问，你自己的人工算多少好呢？

文中提到自己的人工也就是市场上一个全职工的工资吧。我的意思就是看有没有余地多一个选择：请两个个全职的来代替我和太太的工作，或是承包给他做。前提就是这个生意要有足够的收益，比如说一年十五万以上。那我一年付他们十万，我也有五万的收益，这还是很理想的。而且对一对没有能力买生意的人也是不错的机会。目前还仅是一厢情愿的小小的念头而以。 呵呵

zhubaiyin

原帖由 sandyliuxsw 于 2011-1-17 14:17 发表
看到老朱的勋章，恭喜先！
老朱在茫茫的生意帖子里，独树一帜！给大家介绍了乡村生意的利弊，并且实实在在把同胞从打工的困境解脱，已经开始慢慢在澳洲积累自己的第一桶金。也给即将来澳洲的同胞提供了一个很好的选择，此奖颁给朱老板当之无愧！

谢谢，谢谢。小时候连小红花都没得过，这次一下子得了个勋章，真的超爽。  有大家的认可，虚荣心极大的满足。

kitchenman

我这辈子只得过一次小红花，考过一次满分（偷看了隔壁一道题），一次三号学生，高中数学只及格过2次，数学高考32分，如果不是靠英语拉一把。。。 。。。

ariemi

老朱说的是脚踏实地挣的辛苦钱，投资有风险，如果对投资没有独到眼光的，还不如脚踏实地做事呢

deja

文章写得实在。

zhubaiyin

一不小心，十四年过去了。奶吧这一行，我和太太也算是坚守在一线的少有的勇士了吧。现在给自己留个言，为自己留一下笔痕迹，也算是对当初那份初心的回响。曾经的一些目标也都实现了，也更有感悟和心安，从容的走下去。小富小贵足矣。女儿开着自己心爱的小车，红色的P牌，独自生活在他乡的大学校园，是不是安全？儿子明年要高考了，今夜还在和朋友网战，是不是能考上他向往的专业？春天到来，下周是不是能安排和太太哪天去钓场鱼？生活依然充实和美好。 哪天我自己又喝多了，再上来吹个牛B？

gamesover

zhubaiyin 发表于 2025-9-19 22:40
一不小心，十四年过去了。奶吧这一行，我和太太也算是坚守在一线的少有的勇士了吧。现在给自己留个言，为自 ...

我特地去搜了下新闻，啥是奶吧

https://www.sbs.com.au/language/ ... vestments/j7mrgqb2q

wdl8

zhubaiyin 发表于 2025-9-19 23:40
一不小心，十四年过去了。奶吧这一行，我和太太也算是坚守在一线的少有的勇士了吧。现在给自己留个言，为自 ...

sarahlin

zhubaiyin 发表于 2025-9-19 23:40
一不小心，十四年过去了。奶吧这一行，我和太太也算是坚守在一线的少有的勇士了吧。现在给自己留个言，为自 ...

一晃十几年过去了，当年我们开车几百公里去朱哥的小店学习观摩一起吹牛的场景还历历在目，那会你女儿还没几岁在看鼹鼠的故事呢，希望你们一家开心快乐每一天！

zhubaiyin

sarahlin 发表于 2025-9-20 21:48
一晃十几年过去了，当年我们开车几百公里去朱哥的小店学习观摩一起吹牛的场景还历历在目，那会你女儿还没 ...

哈，小林，你和小陈一切都好吧！还记得帅哥在我家洗碗的样子。很期待你们再来坐客，我现在离你们近了一百多公里 ，而且我现在有好玩的项目，你们一定要联系我哟。

sarahlin

zhubaiyin 发表于 2025-9-21 08:19
哈，小林，你和小陈一切都好吧！还记得帅哥在我家洗碗的样子。很期待你们再来坐客，我现在离你们近了一百 ...

好呀好呀，有空约起来！

xs8111

绝了

浮华如丝

老朱好！

jasonnie2012

买生意感觉是永恒的话题，个人觉得一年回报低于15万澳币的生意就不值得买了，不如去刷油漆。

zhubaiyin

jasonnie2012 发表于 2025-10-9 11:46
买生意感觉是永恒的话题，个人觉得一年回报低于15万澳币的生意就不值得买了，不如去刷油漆。 ...

如果能有稳定，舒适的工作，又有安逸的生活，肯定是没必要参与小生意。更多是的取决于个性，我就很喜欢服务业，开放式的与市场直接接触，学习和思考的内容非常的多，又能体验各种真实的烦恼和喜悦，特别是能看到形形色色的人，从而也能把自己看得更清。我还是相信，工字不出头，有心折腾一下，值得。

philguo

十几年前足迹的生意版是多么的热闹，发个有用的帖子马上就是几页回复，我那个帖子至今还是足迹浏览量最多的帖子，现在生意版冷冷清清了。

旺仔蝈蝈

philguo 发表于 2025-10-14 18:22
**** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ****

你怎么被禁言了？