如何出口澳洲葡萄酒（完+后续补充+再补充）

yuxuanlin

有同学想购买澳洲的葡萄园。

一般来说，大的项目如果拿出来卖的话，一般The Age的business版会有信息登出来。象之前Foster's的32个葡萄庄园拿出来卖，The Age上就有登（多说一句，到现在只卖出2个葡萄园）。有专门的生意中介从事和葡萄酒相关的所有生意买卖，包括2手设备。我可以把他们的联系方式，短信给需要的同学（重申一下，偶不是任何生意中介，偶写贴子没有任何利益色彩）。

对于不懂酒的同学，偶建议要谨慎。购买葡萄庄园一定要买有专门管理人员操作一切的，你自己不懂行，是很难入门的。不要买owner 自己直接经营管理的，太累太难了。酿造葡萄酒一定要有化学知识，这个不是一天两天就可以速成。

很多葡萄庄园其实并不赚钱，如果你没有自己独立的市场策略，是很难做好的。购买任何生意都要看报表，要让专业的人士帮你分析报表。最好购买有一定市场品牌知名度，有现成的销售渠道的葡萄庄园（这样的葡萄庄园往往开价不便宜）。产量，地皮面积，设备，是否有cellar door销售，是否有餐馆，葡萄庄园的年头，是否有水源，等等都是在购买的时候必须考虑的因素。

对于门外汉，真的不建议一下就跳进这个行业，不容易。

yuxuanlin

进入一个自己完全陌生的行业，一定要谨慎。
澳洲本地葡萄酒市场小，竞争非常激励，葡萄酒的利润很薄。近几年又因为缺水导致农业种植萎缩，葡萄产量减少。

出口市场，因为地区文化差异，消费差异，品牌知名度，市场策略等都不相同，所以除非，你在中国国内已经有现成的葡萄酒销售渠道，或者类似的食品行业销售渠道，可以直接把澳洲葡萄酒铺开到中国市场，否则葡萄酒进口到中国，只会屯在你的手上，变成烫手的山芋。不只听一个人说过，谁谁谁做进口葡萄酒做败了。

建议对葡萄酒感兴趣的同学，先学习品尝葡萄酒，了解澳洲葡萄酒的优势，尽可能多接触澳洲葡萄酒庄，同时多了解你要出口的目的地的市场状况，先做些功课，而不是直接盲目的介入。花钱很容易，赚钱很难。

g2811

谢谢楼主！

yuxuanlin

说到出口贸易，其实澳洲有很多东西可以出口的。

奶制品，牛羊肉（好像有同学在做），食用橄榄油，水果（认识一个做柑橘到中国的鬼老），矿产（不过好像是被垄断滴），还有我们谈了这么多的葡萄酒。

只要你熟悉那个行业，只要你了解进口国家当地的市场，或者你有人熟悉了解当地市场，搞清楚规章要求，搞清楚流程，找到质量价格都过硬的货源，只要有需求就可以贸易起来了。

希望所有已经做了，或者将要从事葡萄酒贸易生意的同学们都生意兴隆，顺顺当当。希望还没有入行但感兴趣的同学们，多了解各方面情况，不要盲目入行。做生意不容易。

（完）

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终于看完啦，感谢楼主的分享。

如果买个葡萄园，自己开个附设的餐厅，会不会是买椟还珠啊？

yuxuanlin

不少人是这么做的,买个葡萄园,搞个餐馆.关键是你能不能撑下去,收支平衡.

地皮是增值的,哈哈!

生意要靠人经营.你可以买个葡萄园,把葡萄承包给别人管理经营.餐馆承包给别人,你只要收租子就可以了,这个是一种方法.

你可以创立品牌,推广你的品牌,餐馆可以做酒品,可以接待团队,其它时间你可以做零售兼批发,还有出口,这是一个方法.

还有的就不少了,哈哈.

llpbc09

学习了， 绝对的精品文章。

mangrove

LZ你真是好人啊

anitaying

yuxuanlin

1. 做红酒出口在澳洲是否需要申请license.
——需要，名称是Pre-retail liquor licence
这个不是一般的retail liquor licence. 有这个证，你可以批发，还可以出口。有了这个证，再申请一个wet tax 的免除证书，就可以不用交29%的wet 税。

2. 一般酒窖是否会提供所有的出口报关文件
——自己有出口许可证的酒庄是可以提供所有出口报关文件的，小的酒庄如果没有申请出口许可证，就不能提供。

3. 一个标准集装箱大概装几瓶酒，如果用木桶装到中国再分装，一个集装箱大概能装多少升的酒。
——一般出口酒是小集装箱，20英尺的。瓶装酒12瓶1箱，一个集装箱装1170箱。如果是BULK WINE出口，一般是按重量的，大约是1万到1万5千升酒。

4. 如果告知酒窖你是要出口的，他们报价还会包含GST, WET吗？我知道有些酒窖欺负不懂行的人（包括我在内），把这些税收都包括在所谓的不含税价格中。
——一般直接报FOB价或者 EX WORK价格。这个价格不包含GST& WET。一个办法是，你可以直接和他们谈澳洲本地批发价格，等他们的报价都给你了肯定是包含GST（但WET是没有的，如果你是批发的话），然后你再问他们出口价，这样就可以比较出是否多收你GST的钱了。

[ 本帖最后由 yuxuanlin 于 2010-9-10 18:45 编辑 ]

yuxuanlin

目前税务局对出口贸易加大了审计力度，所以如果你是澳洲公司出口，或者澳洲公民个人做出口贸易，必须要保留所有相关的发票，还有进出账的细目，很难说什么时候ATO就看上你了，如果你海外汇款频繁，或者数量较大的话。
想要通过进出口贸易洗钱的同学，一定要小心。

mixtime

谢谢楼主，我转给我一个正要做红酒进口的朋友看了。

luckyroger

好帖，长了不少知识。
如果想对澳洲的葡萄酒有一个比较深入的了解，请问有些什么途径？比如哪里有一些课程或者培训之类的？
也曾经闪过做葡萄酒贸易的念头，不过在国内没有好的销售渠道，所以一切还都是空想。但不管怎样，还是希望有机会对葡萄酒本身先有一个深入一点的了解。
谢谢啦！

yuxuanlin

如果你想学正式的酿造葡萄酒的话，一般大学都有这个专业3年本科。
如果是想学个短期或1年文凭的，墨尔本的Angliss Tafe可以联系一下，他们是给所有的从事酒类行业的从业人员提供培训和证书的学校。

如果只是个人想要品尝酒，不需要证书文凭的，有很多方法。
1、去大的酒店，品尝他们的免费品酒的葡萄酒，多和销售人员聊天，记录品酒笔记
2、有空出去旅游，去酒庄，了解各个酒庄的葡萄酒酿造工艺，了解酒庄文化背景，品尝免费葡萄酒
3、对葡萄酒的产地，年份，品种，酿酒师，价位等做笔记
时间长了就熟悉了

Merino

好帖 收了。。。