卖房中介选择建议

jok14

我计划在悉尼出售我的投资物业——公寓。最近我已经开始联系一些房产中介。
我现在非常纠结该选哪一个，希望你能给我一些建议。
1. 中介 A —— 专门做公寓和独立屋买卖
标准佣金比例
在房地产网站上的评价很好
看起来成交速度比 B 更快，价格也更高
2. 中介 B —— 只做公寓销售，但手上公寓 listings 更多
佣金比较低——比 A 便宜大约 $1800+
手上 50% 都是公寓 listings，好处是能接触更多潜在买家；坏处是可能对我的房子专注度不够
房地产网站评价也不错
3. 中介 C —— 朋友的朋友，不专门做我这个区域（开车 15 分钟）
佣金最低——比 A 便宜约 $4000
承诺会像卖自己的房子一样帮我卖
房地产网站上没有评价
A 和 B 之前都有卖过我所在楼里的房子。尤其是 B，他今年早些时候卖了我邻居的一套，但价格比我预期低，这让我有点担心。基于那个成交价，我也很难认为我的公寓能卖得更高。
中介 A 给的预期普遍比其他人高，比如他估价比 B 和 C 高出 $30k–40k，而且他去年确实卖过一套，成交价也符合我的预期。
我的理解是，现在公寓的市场价格比较透明，不太可能出现特别大的惊喜去卖得很高。
所以我想问：
中介真的能帮忙多卖 $20k 或 $30k 吗？
中介对地区的熟悉度重要吗？还是主要靠中介的耐心和谈判技巧？
非常期待你的建议。

jok14

谢谢

yang195508

我的建议是在CBD卖公寓找西人专攻公寓市场的中介，而避免华人中介，因后者的客户也多华人，比较事儿妈，讨价还价挑剔小事不一而足。另外西人中介的佣金不一定高：我22年卖公寓时找到Raywhite 在Enmore 的Matthew 他们，佣金为售价的1.75%，低过当时各华人中介。

jok14

yang195508 发表于 2025-11-19 18:01
我的建议是在CBD卖公寓找西人专攻公寓市场的中介，而避免华人中介，因后者的客户也多华人，比较事儿妈，讨 ...

谢谢建议哦，我确实找的华人，感觉细节上比较好沟通。我的是在上北、感觉佣金肯定cbd要更高。

中介B就是专攻公寓的，但感觉他手里要卖的公寓太多，不会认真negotiate价格，反而给卖家压力

meya

选a,哪怕多卖1万也值得。

jok14

meya 发表于 2025-11-19 18:46
选a,哪怕多卖1万也值得。

我也这么想，就怕给谁卖都差不多价格，哎

meya

jok14 发表于 2025-11-19 19:33
我也这么想，就怕给谁卖都差不多价格，哎

说实话，中介没问题，也可能给谁都卖的差不多，问题是你有自己的reference 吗？ 选择的依据吗？你相信你自己的决断吗？问题在于你自己要相信自己。

jok14

meya 发表于 2025-11-19 21:12
说实话，中介没问题，也可能给谁都卖的差不多，问题是你有自己的reference 吗？ 选择的依据吗？你相信你 ...

你说的太对了，我只能通过过去的数据看看，具体怎么样只能等到卖的时候。我现在就很纠结。又想省钱，又怕选错，结果不好

谢广坤

选A绝对没错，中介就是靠战绩说话，至于公寓比例，网上评价都不是决定因素。

A大概率会卖得比B好一些，C大概率会比AB差，而且是差很多。

jok14

谢广坤 发表于 2025-11-20 09:18
选A绝对没错，中介就是靠战绩说话，至于公寓比例，网上评价都不是决定因素。

A大概率会卖得比B好一些，C大 ...

好的呀，谢谢你给我的建议。我觉得你的逻辑可以

vvv17007

佣金不是问题，最多也就差了0.5 但是业务能力才是关键 找个负责的，态度好的中介最重要 多卖个五万十万的 那点佣金差价就回来了

chuan

选A:

估价高 + 对地区的熟悉度 + 耐心和谈判技巧

jok14

vvv17007 发表于 2025-11-20 12:59
佣金不是问题，最多也就差了0.5 但是业务能力才是关键 找个负责的，态度好的中介最重要 多卖个五万十万的  ...

我本来想的是，公寓市场透明，谁卖估计都相差不大。能多卖个二三万其实都是值得。

jok14

chuan 发表于 2025-11-20 14:56
选A:

估价高 + 对地区的熟悉度 + 耐心和谈判技巧

嗯嗯，我现在也觉得是A。感觉放心一些

流光抛人

没什么区别 都差不多的， 但找本地的中介会稍微好一点

jok14

流光抛人 发表于 2025-11-21 13:10
没什么区别 都差不多的， 但找本地的中介会稍微好一点

嗯嗯，我也这么想的。 A和B都是

哎呀芒果

选C 卖公寓 没区别， 都是domain 和 real estate

jok14

哎呀芒果 发表于 2025-11-24 14:28
选C 卖公寓 没区别， 都是domain 和 real estate

哎，这就是我最初纠结的地方，就怕没什么区别

一博.王

选卖房快的

aisle

关注 帮顶一下

jok14

一博.王 发表于 2025-11-25 21:48
选卖房快的

can only check based on sold history for average. A seems faster

jok14

aisle 发表于 2025-11-25 22:27
关注 帮顶一下

thanks

哎呀芒果

jok14 发表于 2025-11-25 15:20
哎，这就是我最初纠结的地方，就怕没什么区别

真心没区别，自己盯紧一点就行

jok14

哎呀芒果 发表于 2025-11-27 12:36
真心没区别，自己盯紧一点就行

我也是这么想的，但看着大家都建议选A

fitr

jok14 发表于 2025-11-19 18:12
谢谢建议哦，我确实找的华人，感觉细节上比较好沟通。我的是在上北、感觉佣金肯定cbd要更高。

中介B就是 ...

A字头的吗 哈哈哈 他是卖的便宜

zhangwei7461

豪宅，house 有特色， 找合适的可能贵一点的中介是必要的。
中低端，甚至中高端的房产 谁卖都一样， house sell itself.
相反，高端，低端（涉及到投资用途） 反而需要sales 的人脉和技巧。  

澳洲房价价格很透明。普通房子卖价 基本完全取决于买家和市场。 普通的房子 选中介就选说话好听 礼貌的就行。别选感觉牛逼哄哄的那种，这种人会把买家push away。  

jok14

fitr 发表于 2025-12-1 16:45
A字头的吗 哈哈哈 他是卖的便宜

不是，哈哈

jok14

zhangwei7461 发表于 2025-12-1 18:07
豪宅，house 有特色， 找合适的可能贵一点的中介是必要的。
中低端，甚至中高端的房产 谁卖都一样， house ...

你说的跟我最初的想法很契合。我也感觉价格比较透明，看运气，说不定我自己卖也没什么大区别。就是有点不敢赌

zhangwei7461

jok14 发表于 2025-12-5 08:59
你说的跟我最初的想法很契合。我也感觉价格比较透明，看运气，说不定我自己卖也没什么大区别。就是有点不 ...

自己卖最大的问题就是record 和follow up 的问题。  中介最大的作用就是让别人做出临门一脚。 普通人做的还是不如中介的。
当然很多中介也拉跨的很 未必能做的很好。

有些中介说自己手里有很多的买家database， 一般都是扯谈， 就是自己在这个区做过几个open 认识了几个正在看房的买家罢了， 这些人在你房子广告登场的时候就会自然出现。
普通的household 自住房住宅事实上根本不存在买家database， 普通的自住房买家一辈子也就买几次房， 一辈子也就几个月的看房和决定买房的时间。 也就是说，普通的房子买家只存在几个月，然后就会从市场上消失。  

fitr

zhangwei7461 发表于 2025-12-5 15:40
自己卖最大的问题就是record 和follow up 的问题。  中介最大的作用就是让别人做出临门一脚。 普通人做的 ...

也不一定哦 总有那种看了1 2 3 年还没下手的 哈哈哈