大家认为在澳洲做家具生意如何

longhaichang

我表哥在北京做家具生意，有自己的沙发工厂，而且已经做得小有名气。现在想和我一起在澳洲销售家具，我刚拿到pr，现在阿德雷德，大家能否给我一些建议，尤其是坛子里面做过这方面生意的朋友，我在这里先拜谢了。

longhaichang

没人理我，只有自己顶了

大龙卷风

有很多的家具店在关。

longhaichang

原帖由 大龙卷风 于 2009-8-17 18:33 发表
有很多的家具店在关。

感谢楼上的，但能不能说点具体的

longhaichang

帖子快沉了，真的没有人了解这方面的行情吗

大龙卷风

不是内行讲不了啥。 只是拼管察这生意很不看好

西蒙

中国有自己的厂应该要好些，如果设计跟得上潮流的话

longhaichang

原帖由 西蒙 于 2009-8-18 18:24 发表
中国有自己的厂应该要好些，如果设计跟得上潮流的话

这话说的在理，如果大家有时间的话可以进我们的网站http://www.acf-design.com/?page_id=28看看，提提建议，如果真能开在澳洲的话，坛友不也能收益吗？谢谢大家了。

dickson

悉尼可以搞搞看， 阿德就算了吧

michaelman

我以前干过家具这行的，老板是挺能干，开了两家店，每间店面都有3000平米左右，3个warehouse，两辆卡车，两辆VAN在帮他送货，生意一直挺不错，关键是要买对款式，零售和批发兼做。

鬼佬的眼光和我们不一样，要看什么款式好走，流行的话，可以照着doman和harvey里面的款式，自己回国找工厂做，马来西亚的家具也是不错的，做工比国内的精细，价格也不贵，国内的话，顺德是个做家具好地方，但是很多顺德的公司都开在深圳或是香港。楼主需要好好发掘，做做功课，当然，自己有工厂就更好了，local supplier也可以考虑。

店的选位也很重要，建议往home mega center这种地方里开，虽然租金高，但是回报也很好，说实话，开家具店要很有实力，要经得起折磨，有时候一天卖不出去一件东西是很正常的，当然，也会有一天能卖出去2-3万块的时候，而且做零售的话，仓储，配送，售后都有一大堆工作要做，不能光想着卖的时候赚钱，卖完了一堆屁事要处理呢。我在店里的时候经常出去帮客人修修卖出去的家具，因为要帮客人cover warranty的。

以前在店里的时候最烦的事情就是客人回来complain质量，出问题的比例大概是10%左右，有些客人还好，容易处理，有些就有得磨了，随时威胁你告到fair trading那里去，虽然说大不了就是退点钱，在去把东西拉回来，但是总是心里不舒服。

建议楼主可以先做批发，集中精力搞清楚这边流行的款式，积累出实力和资本之后，再往零售发展，毕竟零售的话考虑的事情要多很多，批发的话只要有个仓库和配送就行了。

以上是本人的一点愚见，希望能有所帮助。

[ 本帖最后由 michaelman 于 2009-8-19 07:32 编辑 ]

Jaylia

主要质量要过关，而且过海关要喷什么药在上面，挺贵的。。。

aussiecrocodile

国内有厂是好事，但就像楼上的一位朋友讲的，样式特别重要，不可以直接把家俱搬来，那样的话，不入市场，你是来做批发还是零售啊？现在市场很不好，还是要等等！

aussiecrocodile

看过你的网站，产品不是太对路，因为澳洲这边纯木的会受欢迎多一些，自然，那些抽象的或者板的也只能占少数！

大龙卷风

原帖由 longhaichang 于 2009-8-19 00:34 发表


这话说的在理，如果大家有时间的话可以进我们的网站http://www.acf-design.com/?page_id=28看看，提提建议，如果真能开在澳洲的话，坛友不也能收益吗？谢谢大家了。

楼主你们的websit runs 的太慢了

michaelman

原帖由 Jaylia 于 2009-8-19 10:23 发表
主要质量要过关，而且过海关要喷什么药在上面，挺贵的。。。

只要有国内的熏蒸证明就行了，不一定要在这边的海关被喷药的。

michaelman

说实话，要在这边用设计理念和新品牌来征服市场是很困难的，除非有IKEA的设计团队和价格优势，鬼佬的品牌理念是很根深蒂固的，能在这边站住脚的品牌都是有点历史的，尤其是走高端路线的牌子。要不然就还是老老实实的走仿制，或是寻找相似的款式，并且利用价格优势去竞争。

win7

当2手家具卖可以。

longhaichang

原帖由 michaelman 于 2009-8-19 13:02 发表
说实话，要在这边用设计理念和新品牌来征服市场是很困难的，除非有IKEA的设计团队和价格优势，鬼佬的品牌理念是很根深蒂固的，能在这边站住脚的品牌都是有点历史的，尤其是走高端路线的牌子。要不然就还是老老实实的 ...

这位仁兄说的在理，而且给了我很多意见，您老哥（或弟）是在阿德还是其他州，能不能留个联系方式，咱们好好交流交流。

longhaichang

原帖由 大龙卷风 于 2009-8-19 12:39 发表

楼主你们的websit runs 的太慢了

是有这个问题，不过我们很快会将伺服器转到香港，到时可能会快一些。

longhaichang

原帖由 aussiecrocodile 于 2009-8-19 10:40 发表
国内有厂是好事，但就像楼上的一位朋友讲的，样式特别重要，不可以直接把家俱搬来，那样的话，不入市场，你是来做批发还是零售啊？现在市场很不好，还是要等等！

其实我是想零售，因为阿德的市场小，再做批发估计市场空间可能不大了。

longhaichang

原帖由 dickson 于 2009-8-19 01:28 发表
悉尼可以搞搞看， 阿德就算了吧

我是雇主担保移民，这两年不能离开阿德。所以想先在这里试试市场反应，将来再做其他打算。

aufarmer

原帖由 longhaichang 于 2009-8-19 23:27 发表



我是雇主担保移民，这两年不能离开阿德。所以想先在这里试试市场反应，将来再做其他打算。

兄弟，你有个误区，其实做批发做零售都是一样的，面向的对象应该是全澳洲。悉尼，墨尔本很多地方你都可以来探路做批发，但是竞争真的很大。
对于家具零售，你也需要多开阔思路。我知道有人在网络销售家具做得很成功的。

关键还是款式和你的针对市场。oz design就很适合年轻人，但是很多澳洲本地人又很喜欢很古旧厚重那种家具。不一样的群体

粗浅意见。有什么不对请指教。

春风吹又生

其实楼主如果有心的话，自己也可以抽时间到家具店看看价格行情、款式、租金和费用等情况，或者顺便带点产品宣传单页之类的，先看看有没有人感兴趣。

chinara

不知道lz 表哥的家具样子是什么样的，不过大概可以想象，大多数可能是国内那种复合板的，这种家具在澳洲不怎么有市场。悉尼Auburn 附近有一家开了不太长时间的较大规模的店，里面的东西一看就都是中国来的复合板家具，生意貌似很不好，几次我在停车库里都只看到几辆车而已。

suel

我对这里的大部分家具都不满意.我喜欢欧式的,但是这里很少款式选,稍微看的中一点,那个价格吓死人了.我一直觉得要回国买家具.然后再运来,但是手续个人做很麻烦,不知道国内的家具公司是否可以直接出口给澳洲私人呢?如果可以通过网落.,度身定做,再直销到这里来,估计成本会比直接这里开店低,关键风险也低.

lbm22

做家具要看你的质量和款式. 国内有些式样鬼佬不是很喜欢.另外,做家具损耗比较大,送货也是个问题,你要有大车才行.