MY20款Volvo XC60 T5 Momentum下单

hanshuang

自从一个多月前把开了8年的七座Dodge Jurney卖掉之后，虽然还有另外一部小车，总感觉还是不方便，特别一家人出行的话GLA180还是显得拥挤，所以开始考虑再买一部宽敞一点的SUV。看车的过车比较曲折，一开始想买部比较经济适用型的，最先考虑的是Honda和Subaru，分别试驾过奥德赛19年款的，CRV顶配，还看了SUBURA的Forester和Outback，第一个星期基本处于了解市场行情，收集信息阶段，没有认真出价。又过了两周，又去试驾了Toyota的RAV4, 还有大众的途观顶配，对丰田车的做工感觉不喜欢，放弃RAV4，途观本来就要下单了，可惜sales比较强硬，61000的报价没有接受，导致中间又歇了两周多。大概一周前看到论坛上有个朋友买了Volvo T5 Momentum的帖子，又特地花时间看了各种评测，视频，感觉安全性能上比经济适用型的日本车可靠很多，所以就在购买Subaru Forester的前夕临时决定选择Volvo。目前官网做特价的报价是67990，包括了全景天窗和音响升级，足迹网友2个月前不包含lifestyle package的价格是61000，所以基本确定自己的心理价位，这周六去了parramatta的Volvo车行，接待的是一个斯里兰卡的sales，服务态度，介绍功能各方面感觉还不错，但是最终有价格决定权的还是销售经理。一顿闲聊之后经理让我出价，按照先低后高的原则报了60000，没有预料中的直接拒绝，经理直接拿我的驾照和信用卡说和总部请示。我老婆还很惊讶，说是不是我们报高了。我说不会答应的，应该又是一个套路，果然过了十几分钟经理回来说现在已经特价，margin没有那么高，如果再加几千的话还有可能。我直接拒绝，昨天的目的主要是了解一下sales的情况，我估计sales还会电话回访，果然今天sales电话就打回来，告知新车做不了，有公里数低于50的demo车问能否接受，说是demo车，其实也是8月生产，9月底注册的新车，几番电话来回沟通，最终62000下单，本来要的三年free service，最后只给了一年，但是送了window tint，基本上达到在原价基础上打九折的预定目标。已经交了定金，下周提车。下面说几点自己的心得：

1. 购买之前多做功课，看看足友的经验之谈，可以少走弯路。

2. 试驾是必须的，主要还是显得有购车的诚意，同时可以亲身体验是否喜欢各种功能，以及是否适合自己。

3. 报价和还价都要有耐心，dealer的目的总是让我们先出价，所以一开始宁可出价低一点，不用觉得不好意思，如果dealer不接受可以换一家，主要是摸清dealer的心理价位，然后给自己订一个底线。其实这次如果坚持的话很有可能三年free service可以拿下，还是吃了不够耐心的亏，希望可以给后面的朋友一点帮助。

4. 在买车的过车当中遇到不同风格的sales，大部分都很热情和专业，唯一一个体验不好的是大众的sales，名字应该叫Mel，态度很冷淡，也可能和性格有关。其实不必把sales放在我们的对立面，sales的作用在于帮助自己找到合适自己的车子，而且sales没有定价权，所以多和sales了解的主要是汽车本身的相关信息，至于价格的话还是多收集前人的信息，然后在special offer的基础上定一个自己的心理价位。

5. 我本身不是对汽车很懂的人，算是门外汉，主要的目的就是安全，不追求动力，酷炫之类的东西，所以还是要明确自己的目的来确认最终的车型，可以节省很多时间。

luckyc

感谢分享，61000买踢馆也是真爱了

joejoewang

恭喜拿下新车，我也在看车呢，马上进入砍价环节

lsm.cathy

luckyc 发表于 2019-11-17 23:48
感谢分享，61000买踢馆也是真爱了

顶配的话差不多这个价位 配置动力都比xc60还强些

luyao1986

LZ是不是还是钟情途观呢

hanshuang

luyao1986 发表于 2019-11-18 07:57
LZ是不是还是钟情途观呢

已经放弃了，已经买了xc60。

applenice1982

不如砍途锐

yuanlin1988

我一直以为搞活动的车砍不了价，看来是我too young了

hanshuang

applenice1982 发表于 2019-11-18 08:15
不如砍途锐

安全配置volvo更好一些，还有一个方面就是品牌吧。

fengliu1234

不是很了解volvo， 能说说这个是什么配置吗？ 7坐? 5坐?

luyao1986

hanshuang 发表于 2019-11-18 08:10
已经放弃了，已经买了xc60。

对了，你看的途观加了什么package啊要6w1这么贵？一共就3个可以选的吧，天窗，音响跟Rline？

hanshuang

fengliu1234 发表于 2019-11-18 08:29
不是很了解volvo， 能说说这个是什么配置吗？ 7坐? 5坐?

看目前官网特价那个配置，67990那个。

hanshuang

luyao1986 发表于 2019-11-18 09:23
对了，你看的途观加了什么package啊要6w1这么贵？一共就3个可以选的吧，天窗，音响跟Rline？ ...

还有一个information and vision pack，多几千。

hanshuang

yuanlin1988 发表于 2019-11-18 08:16
我一直以为搞活动的车砍不了价，看来是我too young了

经济不好什么都可以谈。

luyao1986

hanshuang 发表于 2019-11-18 09:37
还有一个information and vision pack，多几千。

7座是不是也要选啊？

applenice1982

hanshuang 发表于 2019-11-18 09:38
经济不好什么都可以谈。

我的xc60买贵了，不开心不开心

KDS摩斯狗

applenice1982 发表于 2019-11-18 09:05
我的xc60买贵了，不开心不开心

我们1月份买的 inscription, 80K+了，现在看也贵了。呵呵
不纠结，买了就好好开吧。撞都撞了好几次了。

applenice1982

KDS摩斯狗 发表于 2019-11-18 10:20
我们1月份买的 inscription, 80K+了，现在看也贵了。呵呵
不纠结，买了就好好开吧。撞都撞了好几次了。 ...

撞还没有撞过 保养的和brand new一样。开一次擦一次然后放车库。一年了，也就几千公里。不知道的话 照样demo车卖

s9songsong

KDS摩斯狗 发表于 2019-11-18 10:20
我们1月份买的 inscription, 80K+了，现在看也贵了。呵呵
不纠结，买了就好好开吧。撞都撞了好几次了。 ...

为啥会撞？不都有自动刹车啥的么？

hanshuang

luyao1986 发表于 2019-11-18 09:38
7座是不是也要选啊？

7座的也是要加钱。

hanshuang

applenice1982 发表于 2019-11-18 10:05
我的xc60买贵了，不开心不开心

消耗品都是越后面买越便宜，不过早买早享受了，心理平衡一下。

fengliu1234

hanshuang 发表于 2019-11-18 11:54
7座的也是要加钱。

xc 60 可以选7坐吗？没看到选项

ralphk

祝贺楼主啊，热烈祝贺。
给楼主的行动力也赞一个。

KDS摩斯狗

s9songsong 发表于 2019-11-18 10:51
为啥会撞？不都有自动刹车啥的么？

我能刹得住，人家刹不住啊，哈哈哈

ralphk

lsm.cathy 发表于 2019-11-18 07:15
顶配的话差不多这个价位 配置动力都比xc60还强些

Tiguan 顶配 162TSI, 162 KW，99.0 kW/t
XC60 Momentum，187 KW,，100.7 kW/t

ralphk

KDS摩斯狗 发表于 2019-11-18 12:18
我能刹得住，人家刹不住啊，哈哈哈

买Volvo，不用担心这个。

ralphk

applenice1982 发表于 2019-11-18 10:05
我的xc60买贵了，不开心不开心

这个真是早买早享受，而且现在是有活动。

hanshuang

fengliu1234 发表于 2019-11-18 12:07
xc 60 可以选7坐吗？没看到选项

我是回复另外一个网友途观的7座要加钱，不是XC60。

hanshuang

ralphk 发表于 2019-11-18 12:10
祝贺楼主啊，热烈祝贺。
给楼主的行动力也赞一个。

谢谢，另外说一下Felix人不错，可惜昨天他太忙没有给我follow up。

ralphk

hanshuang 发表于 2019-11-18 12:40
谢谢，另外说一下Felix人不错，可惜昨天他太忙没有给我follow up。

Felix做过不少年，经验丰富，人也不错，就当认识一个朋友了。
最主要的是楼主做事情水萝卜就酒嘎嘣脆，如愿拿下好车。
再次祝贺。
期望楼主来个半年或者5000公里用车感受。

另外，我刚拿到车的时候，劳动节开去Canberra看了花展，回来正好1000km inspection了一下。
总体感觉不错。