我应该Take这个价格吗？

瑞米2008

话说我开发了几款学生鞋，当初一直准备自己零售出售，现在也准备开拓一些批发渠道。昨天预约飞墨尔本见到一家学校制服公司，
这家公司有6个门店，销售大概80家学校的制服，也卖鞋子，包括Clarks和Asics.

我本来请了我一个本地朋友一起去，后来由于种种原因只能一个人前往。第一次做乙方，心态不同，说英语更加语无伦次，很惭愧。好在我把产品的所有部件都带过去，让产品自己说话。他们原来浏览过我的网站产品，才预约见面。但他们显然只对我其中一款6个肥度的产品感兴趣，要我报价。我提出的批发价他们觉得不能接受。后来他们提出按Clarks的批发价加3澳元，让我考虑。我再三强调我的材料多么好，他们说对于质量他们没有疑问，但是价格他们接受不了。

现在是我的出厂成本是Clarks的二倍，但他们只多给了3澳元。在这基础上，我有微薄盈利，但不多。我们还预约了其他批发商，如果同意这家，其他家基本只能按这个价格了。

还有，我没有做过批发，有什么坑需要注意吗？

jacent5588

先做成一单，往后就有例子，可以向其他公司提及


收款问题，WARRANTY等问题？
能先付定金，到货前付余款最好了，有些需要有帐期，导致收账时间过长，影响资金链

WARRANTY问题，如果他们能自己解决最好

jacent5588

先做成一单，往后就有例子，可以向其他公司提及


收款问题，WARRANTY等问题？
能先付定金，到货前付余款最好了，有些需要有帐期，导致收账时间过长，影响资金链

WARRANTY问题，如果他们能自己解决最好

祝生意兴隆

jacent5588

竟然发了三次

leaf2019

很好奇你的出厂成本都是Clarks的两倍了，多给3块钱就有利润了？我只能算出来clarks的鞋子是2.5刀，你拿到的价格5.5刀。

做批发要看量，看量，看量。100万双鞋和1万双鞋是不一样的概念。你看看国内的厂家很多只有5个点而已。货款怎么付，还款时间长短，合同条款里面的次品率多少，惩罚性条款有没有， 有没有账户额度，有没有后续系列开发的福利都要考虑的。

leaf2019

jacent5588 发表于 2019-7-9 10:30
先做成一单，往后就有例子，可以向其他公司提及

warranty肯定在条款里面的，逃不掉的。

IzzyZhao

leaf2019 发表于 2019-7-9 10:40
很好奇你的出厂成本都是Clarks的两倍了，多给3块钱就有利润了？我只能算出来clarks的鞋子是2.5刀，你拿到 ...

那卖鞋的也太赚了。。

Hetbert

我觉得可以做，现在扩大客户群。

现在澳元低于历史均价，等到加息周期，就会好很多。


而且，营业额作上去了，纳税多了，企业不仅可以用来作移民，还可以满足把人民币转移到澳洲需求。

terry11

降低成本

瑞米2008

jacent5588 发表于 2019-7-9 10:31
先做成一单，往后就有例子，可以向其他公司提及

我们肯定保Warranty，我们也有信心这样做。只是我担心批发商滥用这个权利。

leaf2019

IzzyZhao 发表于 2019-7-9 10:49
那卖鞋的也太赚了。。

看起来暴利得很，但批发压个货试试，35到43码鞋子都得有，还不能只有一款，卖不出去都哭不出来吧

瑞米2008

IzzyZhao 发表于 2019-7-9 10:49
那卖鞋的也太赚了。。

鞋子是传统产业，利润率不超过20%，但是易耗品，所以鞋业能够生存下来。
我们的鞋子虽然出厂价比贵二倍，但是我们的其他费用几乎压缩到最低，自己投入的时间也没有算工资。Clarks家大业大，养了很多人，这些管理成本需要分摊鞋子成本。

瑞米2008

Hetbert 发表于 2019-7-9 10:50
我觉得可以做，现在扩大客户群。

现在澳元低于历史均价，等到加息周期，就会好很多。

我也是这么想，觉得不亏本就好。再说，人家买了我们的鞋子等于免费做广告。这家公司自己开发过皮鞋，没有成功。

leaf2019

瑞米2008 发表于 2019-7-9 10:55
鞋子是传统产业，利润率不超过20%，但是易耗品，所以鞋业能够生存下来。
我们的鞋子虽然出厂价比贵二倍， ...

批发看的是规模效应，如果是新生意的话，前期都不赚钱的。楼主自己看看要砸多少钱进去再说吧。祝好运。

Hetbert

瑞米2008 发表于 2019-7-9 10:57
我也是这么想，觉得不亏本就好。再说，人家买了我们的鞋子等于免费做广告。这家公司自己开发过皮鞋，没有 ...

对。

就像马云给员工讲的，流量上去了，插根扁担都开花。

企业营业额上去了，挣钱的方式多了去了。

Southbridge

楼主这么低的净利，将来销量上去需要其他cost方面是不是也要考虑下。

考虑用excel做个budget。

那谁她老公

鞋价格高学生会不买的。。。。

瑞米2008

那谁她老公 发表于 2019-7-9 14:49
鞋价格高学生会不买的。。。。

估计是这个原因。但是这家公司皮鞋售价像the Althlete Foot一样不打折，按原价卖，也销量很好。有对价格敏感的客户，也有对价格不敏感的客户。
我看批发商的态度，我如果要求再加2澳元，估计他们会同意。我星期四再要见另外一家批发商，看看他们对我们的鞋子的评估。
这里我要说一句，我觉得澳洲有一点好，不是很崇拜名牌。我的学生鞋是新牌子，人家愿意在Clarks的基础上给我加3澳元，我觉得很宽慰，要知道这个批发价几乎是Kmart学生皮鞋售价的2倍。
批发商人家懂货，质量很重要。

那谁她老公

瑞米2008 发表于 2019-7-9 14:58
估计是这个原因。但是这家公司皮鞋售价像the Althlete Foot一样不打折，按原价卖，也销量很好。有对价格 ...

如果是小学生鞋要主意，我家孩子不管哪个牌子的鞋基本3个月就完蛋一双，原因都很奇葩，
商家账期要小心。凸凹不少商家总是拖账期

瑞米2008

那谁她老公 发表于 2019-7-9 15:18
如果是小学生鞋要主意，我家孩子不管哪个牌子的鞋基本3个月就完蛋一双，原因都很奇葩，
商家账期要小心。 ...

真的吗？不按合同约定拖帐期吗？我要特别小心。
我们最小的码现在是UK2（EU34），大童鞋也在开发，但是现在不敢试水。

尅哥

Hetbert 发表于 2019-7-9 10:50
我觉得可以做，现在扩大客户群。

现在澳元低于历史均价，等到加息周期，就会好很多。

现在还在减息周期，你就”等到加息周期“？

尅哥

做批发自己现金要充足

瑞米2008

尅哥 发表于 2019-7-9 17:32
做批发自己现金要充足

你的意思零售商不会现款买？要赊账吗？

尅哥

瑞米2008 发表于 2019-7-9 17:53
你的意思零售商不会现款买？要赊账吗？

那是肯定的啊，如果有人愿意付全款提货，再便宜也行啊，那是雷锋。

尅哥

你连帐期这么实质的东西都没谈到，怎么就已经考虑赚3块还是赚1块了

steven991010

质量真不用太好，小孩子再好的鞋一年就不能穿了，所以稍微降低质量压缩成本

lxk

还是多听听家长们对孩子鞋子的要求，男孩女孩也不同

rb

瑞米2008 发表于 2019-7-9 17:53
你的意思零售商不会现款买？要赊账吗？

太天真了吧？有用现款的么？零售业一般都是3个月账期吧。

瑞米2008

rb 发表于 2019-7-9 18:31
太天真了吧？有用现款的么？零售业一般都是3个月账期吧。

我们只谈了价格，没有谈帐期。价格之后就是谈付款方式了。

cloris6

请教：楼主主要是用什么方式找的零售公司和批发商呢？