大结局今天去试驾了三辆小车，impreza,i30 sr premium, golf hihgline

stevenwan123

前几天网上发了点询价贴后这几天收到不少销售电话。都是门店经理打来的甚至还有一个有几十家门店的总公司销售总监打来的。有一个在parramata 的店经理听说楼主不愿意大老远去看车还说能安排员工开到楼主家附近。看来这个月销售竞争白热化了。

闲话少说。既然约了就要去看看。大半天时间去看了impreza,i30 sr premium, golf hihgline，civic,马自达3。最后试驾了三辆重点车。

先说impreza,顶配的车没有全景天窗没有后排空调没有auto hold.是门店经理陪着试驾的，一上来居然演示给楼主什么自动跟车停车这种大路货色。楼主就问了有没有auto hold啊，这丫居然一脸懵逼问这是什么功能。楼主解释给他听后他说有啊，结果就带楼主上了个坡演示hill hold.然后楼主让他去平地上演示马上露馅。根本停不住。话说回来今天下雨，impreza不愧是所有小车里面唯一有四轮驱动的，这丫还故意带着流朱到七拐八弯的坡道上开。确实体现出了优势。急转弯上坡起步等等轮胎根本不打滑，也没机会让电子防滑什么的介入了。一个字稳。

但是来了，cvt的动力太弱，起步和中速超车是靠嘶吼的。车厢噪音难以忍受。后面座椅当中凸起太高基本算是四人座吧。外观老旧特别是从后面看上去像是十年前的马三。

回来楼主使劲夸了全时四驱的功能说是小车唯一这丫开心的不得了。直接报了两万九，网上可是报价三万三的。可惜楼主摆了摆手拍了拍他肩膀说感谢你的低价我还要看看其他车。这丫顿时无语一脸失落。难道楼主给他感觉非买不可了吗？

待续

golf highline

i30 sr premium

stevenwan123

沙发

从斯巴鲁出来几分钟开到了大众。好家伙店里基本客满。一个经理模样的先上来打了招呼，听说楼主要试车就说他很忙叫来了一个二十左右的白人小伙。楼主脸色不改简单问了问销售从业经历得知才做了几个月而已。然后上了辆comfort line. 这是golf仅次于highline的次顶配了，但楼主的感觉除了仪表中控台还不错其它内饰塑料感太强，没有天窗但是有后排出风口。空间感觉比impreza高后排也坐的更舒服。小伙子人实诚话不多，开到一个小马路后直让楼主开了。这一开楼主吓一跳，油门轻轻一次车居然窜出去很远，楼主以为是sport mode但却不是，刹车也是一样灵敏点头厉害，楼主花了好几分钟才适应。总的来说动力非常好不管是起步还是中速超车，感觉比就是百公里加速起码进八秒甚至有七秒的样子。要知道这车才1。4t而已而且车上做了三大一小了。跟前面的impreza简直是天差地别。更不要说车厢很安静居然不输楼主的以安静著称的大suv。开车途中一个小插曲，就是领导突然在后面用中文发话说这车太不好了。楼主一惊，本来正和销售小伙子谈笑风生夸奖动力和车厢安静，这时候不得不紧急改变口风，说这车内饰太对不起三万的价格，没天窗主动安全配置还要加钱都是问题等等。试车完毕小伙一脸沮丧不过仍然强做笑颜告诉楼主为了避免楼主对高尔夫产生坏印象打算让楼主试驾一下他们的新车highline带主动安全和information两个配置的rline.

在小伙去开车的时候楼主问了问领导为什么觉得不好。领导差点一脚踢飞楼主说我是说这车很好坐后面很舒适还有推背感。我去。这时候顶配rline开来了，外面的轮胎后面的排气管前面的LED灯马上抓住了楼主的眼球，进去一看那感觉好像是完全不同的车。全皮的高靠背运动风格座椅让楼主感觉在开赛车，全景天窗虽然没彻底延伸到后排但还是够大。液晶仪表盘和中控显示屏响应程辉科技感爆棚。试驾的感觉非常不错，特别是主动车道保持是我见过最好的，不像有的车只能很小幅度的修整。golf感觉和自动驾驶差不了多少了。

回来坐定后，那个经理可能早就注意到了乐呵呵跑过来问楼主感受。楼主没正眼看他说你很忙的我和小伙谈就可以了。接下来老规矩告诉小伙今天不能定还要去看看其他车。然后superise来了。

小伙居然一脸诚恳说我有一辆你喜欢的白色highline带rline和主动安全配置的车，原价要四万二，如果你今天可以定我三万五千五给你。楼主一惊天下有这等好事，毕竟楼主本来如果还价也没打算这么大幅度。在确定是2018 build的新车后楼主开始不淡定了，不过最后还是克服了诱惑按照原计划撤离，毕竟现代i30 sr premium还没试驾呢。小伙子这时候可以看出受伤了，本来嘛人家新手估计一周没开张看楼主面善主动给了这么大的诱优惠居然不领情。对他说刚刚开启的销售生涯确实是一个打击。但也是锻炼嘛，谁让你看人下菜的这么殷勤呢。以后架子大一点，心肠黑一点，牛皮多吹点，你也能成长为一个合格的销售的。

步出了大众。楼主心情大好。一抬头雨早就停了。这时候楼主想起来试驾途中楼主跟小伙提到了他们总公司销售总监的名字，会不会是这个原因小伙给了超低价呢。

stevenwan123

板凳。待更新

不更新了。才写了两段，坛子里的金牌销售和家人们都已经气的跳脚了。哦米拖佛善哉善哉心怀本源一心向善。

算了。有始有终写完吧。也不怕多得罪现代销售了。

话说楼主乘胜追击来到了现代。进门的一刹那楼主以为走错门到了Rsl了。好家伙满满一大厅都是人而且百分之九十都是白发苍苍的老年人。而那些销售就像真正的孙子在陪同爷爷奶奶。不过好像都在看i30基础版就是两万一的那款。

楼主进去逛了一圈，把各辆展示车都坐了个遍还是没人理财。顿时生出一种不好的预感，坏了，这里生意太好恐怕不好谈价格。没办法厚着脸皮主动找了一个年轻销售要求试车。果然销售说现在太忙要明天来试驾或者要等一小时。没办法就去沙发看电视等了。期间又去坐了下实车，感觉就是外观不输高尔夫，轮毂比没有rline的高尔夫好看很多，特别是飞碟造型尾灯亮起来后很酷炫，代价就是太大不亮的时候很土气. 另外空间本来差不多但是有全景天窗版本的后座一米八的头要碰顶只能靠在椅背勉强可以。好在作为家庭第二辆车也没打算后座坐大人。但说到内饰跟高尔夫highline还是差了一截。中控和门板上完全没有软塑胶或皮质包裹满满的塑料既视感。不得不提的是门很轻，三万以上的小车里这是最轻的，跟一万多的小车有一比。

大约半小时吧终于可以试驾了。上了一辆sr但不是premium的车，现代也是奇怪，这两车差价五千但内饰却差不多还都是皮座椅，主动安全配置也一模一样。主要区别就是全景天窗，led大灯和其他一些不重要的功能比如座椅调节加热等。

重点来了，动力部分还是很不错的。起步没有明显的turbo延迟，加速也很快，但中途油门有一些轻飘飘，就是比你踩油门和车响应不同步感觉这点不如高尔夫。有一点楼主很喜欢就是这车居然有性能车才有的油门轰鸣，楼主反复开窗关窗确认这声音不是车内电子模拟的。喜欢激情的炸街的可以试试，虽然比真实正性能车炸街声音差远了。楼主没机会测试百公里加速但就凭感觉不会比高尔夫快。难怪厂商没有列出加速数据，恐怕是对不起1。6t的这个引擎的。撑死了7。8秒吧。高尔夫的8。2才是没有水分的。另外楼主觉得这车方向盘指向性比高尔夫精确点比马三差点。虽然方向盘指向是楼主最不关注的，老看到测评说什么方向盘指向性精确楼主是不敢苟同。家庭生活用车又不是性能车，指向性稍微模糊点有助于安全，否则路上打个瞌睡走个神，方向盘稍微没掌握好不就偏到其它道上了吗。

总结一下驾驶感受比impreza好，跟马三差不多但不如高尔夫。楼主如实告诉了销售感受。这是一辆不错的小车，但基于品牌力，内饰，驾驶感，同样顶配的话低于高尔夫顶配带主动安全包那款5000我可以接受。于是给了个三万的心理价。销售一听没哭反而笑了，说他们网上标价3万八但库存车最低没有卖过低于三万三。楼主说那好吧不浪费你时间，你们总公司以后要把价格调整否则只能卖给不懂车的人了。
给大家的建议就是如果你实在预算有限上不了三万五的高尔夫，还是买马三顶配吧估计也是三万三不到点。现代sr premium是量各种配置齐全还有其他车没有的全景天窗，但在三万三以上这个价位竞争力不大。如果你能讲价到三万一千那还是值得的。要不就买sr版本乃加个天窗应该三万能搞定。讲到两万九那就超值了。

好了现代销售来开骂吧。楼主准备好了。哈哈。

nbmyj

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总督

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tharin

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stevenwan123

地板。待更新

stevenwan123

nbmyj 发表于 2018-6-9 23:31
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二楼更新了

汪洋

买个三万的车都这么牛，这要买个三十万的车不得上天啊

stevenwan123

汪洋 发表于 2018-6-10 06:21
买个三万的车都这么牛，这要买个三十万的车不得上天啊

哪里牛了。哦，难道牛眼里看出来的都是牛？

stevenwan123

俗话说得好，愤青眼里都是粪，疯牛眼里都是牛粪。不喜欢看的自觉离开就是了。

楼主上面的经历大家仔细看一下就知道根本没什么牛气的，那是一种势，是气场。正事这种恰到好处的气场让斯巴鲁的门店经理的从开始居高临下王婆卖瓜似的介绍点自动跟车到迫不及待主动给出一个地板价。同样让大众门店经理前倨后恭，也让销售小伙感到尊重主动提出一个看似不可思议的低价。总之，待人以诚，不卑不亢，做好功课就是让销售愿意给你优惠的秘籍。跟牛不牛毫无关系。

gymea1

stevenwan123 发表于 2018-6-10 07:29
俗话说得好，愤青眼里都是粪，疯牛眼里都是牛粪。不喜欢看的自觉离开就是了。

楼主上面的经历大家仔细看一 ...

买个三万小车好象13万小车一样。

汪洋

stevenwan123 发表于 2018-6-10 07:29
俗话说得好，愤青眼里都是粪，疯牛眼里都是牛粪。不喜欢看的自觉离开就是了。

楼主上面的经历大家仔细看一 ...

说你胖你还喘上了。。。
一个三万块的破车人家卖车的至于死乞白赖的上赶着低价卖你吗？你脸白还是咋的？
看你字里行间那种所谓的优越感就让人觉得恶心，好像手里有钱就了不起一样，销售一个个就得当孙子一样供着你，宠着你才行。

gymea1

汪洋 发表于 2018-6-10 08:08
说你胖你还喘上了。。。
一个三万块的破车人家卖车的至于死乞白赖的上赶着低价卖你吗？你脸白还是咋的？
...

谈谈车就行了，这货一副把人玩弄于股掌的小人样，要是买6万的车，他还不把全世界围着他转起来，就觉得成就感差点了。辣鸡

熙熙嚷嚷

楼主用词的确夸张了点，其实可以多写点试驾感受，不要着重写销售心态，毕竟的确你买的也就3万的车，这种夸张写法别人都不会信。你看的这些热门车系，销售都牛逼的很，不买拉倒，随时欢送。绝不会死乞白咧的求你买，还什么张大嘴乐呵呵等着你到来。车坛看重还是试驾感受。希望继续努力等待I30报告。另外提一下，楼主去年就开始要买3万左右的小车，此帖被车友挖出来了。看你当时口气的确有点招人讨厌。是不是有什么非常不爽的经历和车销售？说实话，买3万左右小车的，基本都是一个月内就定车了，多比较无益。

诡秘之主

楼主，你那个2万5的马自达买到没啊，大半年了都，更新一下吧

xgt1234

一个破车2w多瞧着墨迹的
lz多心了 陪个笑脸这是职业需要 这种入门菜车sales都是爱买买不买滚的心态

stevenwan123

楼主并没有夸张都是事实。如果有些人觉得不可思议可能是自己人品问题所以不受销售待见吧。楼主一直强调要待人以诚。你不耍滑头和销售真心实意说出自己需求，那么销售也会尽力帮你完成心愿。毕竟完成交易才是双赢嘛。

另外楼主觉得买三万小车和买十万并没有关系。只要是顾客就应该得到应有的服务。那些说买三万的车就应该夹着尾巴看销售脸色的都是金牌销售的马甲吗？

再说一次，不爱看的人请离开，不要发表莫名其妙的批判言论。要知道口业会给自己招来不必要的因果。楼主是修行人这里善意的劝你一句好自为之。

stevenwan123

xgt1234 发表于 2018-6-10 08:55
一个破车2w多瞧着墨迹的

楼主买十万的车就不磨叽。越是便宜越是仔细。为什么因为这个区间选择多。自己付钱当然要买到合意的。

stevenwan123

这里人都是什么心态啊。难道都有过去买两三万小车的不受销售待见的经历，红眼病？

a1126263

LZ 要是买10万的车估计要试驾比较3-5年

stevenwan123

a1126263 发表于 2018-6-10 09:12
LZ 要是买10万的车估计要试驾比较3-5年

错了楼主去年买rx的时候从看到论坛低价决定购买到去车行完成交易前后花了二十分钟。

汪洋

stevenwan123 发表于 2018-6-10 08:59
楼主买十万的车就不磨叽。越是便宜越是仔细。为什么因为这个区间选择多。自己付钱当然要买到合意的。 ...

一个7万块钱低配的Lexus rx你好意思说10万？要点脸不？难不成你买这3万块的车要对别人说是5万？
我觉得你应该买个二手车去，花小钱装大逼。。。

xyyyzforever

说句公道话，6月份冲销量的时候能碰到这么耐心对你的销售真的是楼主运气不错。 要不是也不会轮到经理陪你了，真是普通小销售不知道被经理屌到什么程度。

不过楼主有一点我很喜欢，有啥说啥我还有车没看，没选定我也不压你价，选定了再说。

stevenwan123

汪洋 发表于 2018-6-10 09:15
一个7万块钱低配的Lexus rx你好意思说10万？要点脸不？难不成你买这3万块的车要对别人说是5万？
我觉得你 ...

楼主一直考虑买二手和demo的。不过跟你有什么关系，难道这样就不跟你这种新车销售有利益冲突了吧。看把你气的。you made my day now. 哈哈

stevenwan123

xyyyzforever 发表于 2018-6-10 09:16
说句公道话，6月份冲销量的时候能碰到这么耐心对你的销售真的是楼主运气不错。 要不是也不会轮到经理陪你了 ...

当中寒暄过程楼主没写。就是真诚。当然了带着全家别人看到诚意，穿着正式点不要太邋遢，言谈举止悠着点要不紧不慢不卑不亢必要时稍微夸奖销售几句。这些都会让销售既觉得你是几率大的潜在客户，又觉得和你聊天比较愉快愿意在你身上花点时间。

LaoNiu转世

楼主写的很好。 i30 的 感受怎样？

一司机

sales也需要养家糊口，你已经看了半年车了，在这种别人挣钱的繁忙周末你去连续试驾两辆车好像有点儿不够意思。你认为你带上妻儿是真诚但对方得到的是错误信息，其实你只是试着玩不是买。希望楼主选定车型后会在同一个sales那里买而不是为一两百就让人白白浪费时间