如果可以拿到国内某个知名地板品牌的澳洲总代（不是圣象），现在地板生意还有的做吗？如果只做批发，怎么做

tenpinjing

本人地板界小白，不知道怎么能开始这个生意。希望各位大牛指点，特别是已经在这个行业的前辈们。可以私信聊聊哦！

找了个国内知名品牌，质量很好，国家免检的产品，已经在北美，韩国很受欢迎，所以英文，出口都不是问题。不是圣象，因为已经有人做了。不过我也可以拿到圣象。

如果这个品牌我是澳洲唯一代理，批发价该怎样制定？零售价一般怎么加成？样品展示厅大概多大？仓库有多大？最好有租金的比较。看现在仓库都在西区比较多。我自己必须有大的仓库吗？还是先给别人订货，到了岸立马散货？

怎样去开拓市场呢？零售的老板们怎样拿货？

不好意思，问的比较细节，如果有意思开地板店零售的悉尼同志也可以互相切磋切磋。

诡秘之主

哇，总代你都拿下了还要问批发价怎么订，不是你订多少就多少嘛，不过，总体来说土澳不是都精装房了，零售应该不好做吧

Robbie2018

不要，做梦了，这行业早就极为透明了。

tenpinjing

国内的意思，是我做总代，其他零售到我这里拿货。质量可以比得上圣象，但成本价格低很多。如果质量好，会有零售店和我拿货吗？还有其他的产品，包括木门，木窗，以后说不定还有小批量的红木家具。现在只想不要先压钱，最好先订货，国内把货发出来。

我现在能想到的是建个网站，把我们的产品，价格都放上去，让别人来找我。因为特殊渠道，价格真的会很好。

hongji

只是好奇你连市场销售都不知道，怎么拿到澳洲总代理？我也想学学

tenpinjing

hongji 发表于 2017-6-14 14:06
只是好奇你连市场销售都不知道，怎么拿到澳洲总代理？我也想学学

这很难吗？ 简单4个字，家里有人。

这个牌子已经成功打入北美和韩国。澳洲还没有正式做起来，家里人想让我先慢慢做起来。圣象做的很大了，国内的本厂根本没有能力，所以有不少的贴牌外包厂。而这个牌子一直坚持原厂生产，所以质量一定能保证的。现在的产量已经很满了，所以总厂也没想来开拓澳洲市场。圣象我也能拿到代理，但是因为名气太大，代理太多，价格已经很高，而利润很低。

还是说我能拿到便宜的圣象，打入这个行业比较容易呢？


还想问问那些地板零售商，怎么进货的呢？压货吗？还是客人定了，再和供应商要货？

ice4x

伪装成客人，到店里面问问

shirleytan288

tenpinjing 发表于 2017-6-14 14:21
这很难吗？ 简单4个字，家里有人。

这个牌子已经成功打入北美和韩国。澳洲还没有正式做起来，家里人想让 ...

我有个亲戚在地板行业做了很多年，如果你有很详细的资料，可以私信我，看能不能有合作的机会。

tenpinjing

ice4x 发表于 2017-6-14 14:24
伪装成客人，到店里面问问

我觉得额这个没有必要吧。我是供货商，直接说我有好板，价低你要不要，对吧？我和销售方不是竞争关系。

hongji

tenpinjing 发表于 2017-6-14 14:21
这很难吗？ 简单4个字，家里有人。

这个牌子已经成功打入北美和韩国。澳洲还没有正式做起来，家里人想让 ...

你不压货只做货柜可能吗？建议你把同质量产品的市场零售价格搞明白了再看看和采购价的差价有多少，延伸开来看看产品种类控制到多少，库存量能有多大，补货周期要多久，资金周期是多长，运营成本是多少等等。自己有厂没厂对于本地销售来说没有很大区别。

tenpinjing

shirleytan288 发表于 2017-6-14 14:30
我有个亲戚在地板行业做了很多年，如果你有很详细的资料，可以私信我，看能不能有合作的机会。 ...

谢谢，你的联系方式我记下了。等拿到详细的资料，我会和你联系的。

国内地板的花样太多了，他们有100多个系列，几千种板。我们现在正在看选几个比较适合澳洲的系列，主推。

tenpinjing

hongji 发表于 2017-6-14 14:34
你不压货只做货柜可能吗？建议你把同质量产品的市场零售价格搞明白了再看看和采购价的差价有多少，延伸开 ...

谢谢你的建议，很有用。

hongji

tenpinjing 发表于 2017-6-14 14:36
谢谢你的建议，很有用。

至少把价格单和样品模块做出来，什么东西都没有谈什么生意啊

tenpinjing

hongji 发表于 2017-6-14 14:38
至少把价格单和样品模块做出来，什么东西都没有谈什么生意啊

明白。这也是我第一个想到的东西。价格和样品。

hongji

tenpinjing 发表于 2017-6-14 14:40
明白。这也是我第一个想到的东西。价格和样品。

产品要低档中档高档来排，每个档次搞10-15个单独规格，以后慢慢加。产品一定要有特点，比如同样价格你的产品比别人的底板厚，或者样式是达到人家高一级别的，有竞争力才有市场。打酱油的产品只能做特价，但特价不是搞倾销哦

vr3ok

tenpinjing 发表于 2017-6-14 12:40
明白。这也是我第一个想到的东西。价格和样品。

既然家里有人通号路子了，回国半年去到人家单位进去做上半年时间，把该学的东西都学一下，然后再过来开店，千万什么都还不懂先拿自己的钱来试水，风险太大

tenpinjing

hongji 发表于 2017-6-14 14:46
产品要低档中档高档来排，每个档次搞10-15个单独规格，以后慢慢加。产品一定要有特点，比如同样价格你的 ...

谢谢，有用。

hongji

tenpinjing 发表于 2017-6-14 14:55
谢谢，有用。

先砸钱吧

tenpinjing

vr3ok 发表于 2017-6-14 14:49
既然家里有人通号路子了，回国半年去到人家单位进去做上半年时间，把该学的东西都学一下，然后再过来开店 ...

我也想回去看看，但这里已经有其他生意回不去呀。国内的关系，是这个技术领域的大牛，什么都会，可是不会做生意。他能够技术把关，进出口，检测什么都能搞定。现在的难度就是澳洲销货。钱倒还好，对方同意给我两批货练手，不需要压钱。所以现在供方完全没问题，就看销了。

tenpinjing

hongji 发表于 2017-6-14 14:58
先砸钱吧

就是想着不要砸钱，压货钱。国内也同意后付款的，可以先打两批过来，拿赚的钱再做大。所以只要这边有订货，国内立马发，就可以不压钱了。

gavin519

西澳这边去年进了东鹏的~ 貌似还挺多人用的

vr3ok

tenpinjing 发表于 2017-6-14 12:59
我也想回去看看，但这里已经有其他生意回不去呀。国内的关系，是这个技术领域的大牛，什么都会，可是不会 ...

带样板一家家建筑公司跑，三天两头打电话去骚扰，约采购人员出来喝咖啡，喝酒，泡吧，桑拿精油开背，前提英文一定要溜。

或者找一个以前在这行做的老外帮你打开销路，你给COMMISSION就行了！

华人报纸，华人活动，赞助活动走起，增加曝光率，打开销路无非就是砸钱。

tenpinjing

vr3ok 发表于 2017-6-14 15:06
带样板一家家建筑公司跑，三天两头打电话去骚扰，约采购人员出来喝咖啡，喝酒，泡吧，桑拿精油开背，前提 ...

天呐。。。这就是我最不喜欢的生活。。。没有这种情商

vr3ok

tenpinjing 发表于 2017-6-14 13:17
天呐。。。这就是我最不喜欢的生活。。。没有这种情商

兄弟，别忘了加分啊！砸钱 砸分从现在做起啊！为了将来打基础！

hongji

tenpinjing 发表于 2017-6-14 15:03
就是想着不要砸钱，压货钱。国内也同意后付款的，可以先打两批过来，拿赚的钱再做大。所以只要这边有订货 ...

货柜运期18天，你要是能找到客户愿意等那真是好运气了

tenpinjing

hongji 发表于 2017-6-14 15:26
货柜运期18天，你要是能找到客户愿意等那真是好运气了

谢谢你的帮助。万事开头难，慢慢来吧。第一步，先把选择好的产品报价，样品弄好。

maxfill

tenpinjing 发表于 2017-6-14 14:32
我觉得额这个没有必要吧。我是供货商，直接说我有好板，价低你要不要，对吧？我和销售方不是竞争关系。 ...

你会天天和中国人拼价格，没有最低只有更低

youxuan1420

是大自然地板吧？一看就是某高管为刚毕业的子女在澳谋出路的安排。
鉴定完毕

tenpinjing

youxuan1420 发表于 2017-6-14 16:04
是大自然地板吧？一看就是某高管为刚毕业的子女在澳谋出路的安排。
鉴定完毕 ...

还真不是。我也不是刚毕业的官二代。鉴定无效。

tenpinjing

maxfill 发表于 2017-6-14 16:01
你会天天和中国人拼价格，没有最低只有更低

很多人都这么说。我会有自己的特色，以后会有国内专利，澳洲没有的新东西。木地板只是刚开始。