征集和shopping center谈减租的高招!

yizaoyixi

记得坛子里曾经有人说过和center 谈判减租成功过，有什么高招吗？还是请专门的人去谈的?今天试过了，没答应。

stevenlcs

把品牌做成coles一样的效益说不定就免租了

魔头

首先， 要英文过关， sc有些leasing 谈判有时会派专人来， 他们说话官僚一些， 人家说的如果这样， 可以这样的类似句子， 一些华人老板听不明白， 以为要高租金弄死他们。。。 如果英文不过关， 找能人来帮忙！

其次， 要把利弊关系找对， 把对你有利，可以当错筹码的项目摆出来，扩大化； 少提或者掩盖自己的不足--人家可以kick u out 的理由。摆事实，讲道理，你有稳定客户群， 并且建立了很好的关系，让对方觉得你值得一留， 对于市场稳定有好处。并且招新的商铺进来会有的不利影响。

再次，说你可能的改革方案， 对于稳定生意， 提高营业额会有作为； 让对方觉得你有能力， 会经营。
或者是你有的装修改革， 其实有时候经营很多年一成不变的店铺， 确实会有让客人感觉boring；自改也是提高taking的一种方法。 比如给对方条件，我们会简单外表重装修，改menu board， 加新品种，剔除陈旧不流行的产品。 还是回到上一段， 让人家觉得你还会有作为，值得一留

因为多数情况下， leasing 谈判的人不会天天在sc ， 不会了解太多你店铺的情况， 支持从简单的报表，活着同事嘴里了解情况

另外， 不要轻易得罪保安，清洁人员， 如果迫不得已， 就要来硬的， 让他们知道你不是软柿子， 不敢对你怎样； 穿小鞋的事情太容易了， 看你怎么避免了； 有时候撕破脸也可以修复， 然后建立bitchy关系， 也是自保方法。

还有， 如果自己经验不足， 来找谈判高手，商圈能人， 哪怕不会英文， 你来翻译/找个翻译， 察言观色，推敲对方心里， 适时做决断！

这些不光是谈lease， 挪位子，甚至是关店前‘垂死挣扎’的可能手段， 试试， 及时最后是相同结果， 你做过努力，也够了，不会留遗憾。

总之， 自己搞不定， 就要找猴子派来的救兵嘛。


其他的等想起来再说

mbanju

魔头 发表于 2017-5-14 11:18
首先， 要英文过关， sc有些leasing 谈判有时会派专人来， 他们说话官僚一些， 人家说的如果这样， 可以这 ...

有道理！但这些都是战术层面的技巧。如果仅仅是小生意，在与Landlord 的博弈中，始终处于劣势。如果是Landlord 需要的主力店或精品店，能为SC带来客流，那才能获得平等甚至是优惠条件。
所以，凭实力说话！

rogershan

如果大的如westfield这种，基本可能性微乎其微的，他们有每年固定增长要求的租金一般5%左右。你不租也会有人take的

didi523

stevenlcs 发表于 2017-5-11 16:06
把品牌做成coles一样的效益说不定就免租了

才不是呢，Coles和Woolworth不单租金不便宜，而且还有分一定%的利润给商场的。

魔头

rogershan 发表于 2017-5-14 15:09
如果大的如westfield这种，基本可能性微乎其微的，他们有每年固定增长要求的租金一般5%左右。你不租也会有 ...

在周围很多店一上来就涨25%的情况下，我们谈下来过相当于降房租。不是没有可能，就看综合实力，谈判技巧

yizaoyixi

首先，感谢魔头这么详细的回答。为了去谈，我写了详细的报告，各种原因，最站得住脚得，我觉得有两点，第一就是有新的竞争出现，第二我们的位子在停车场里面，和里面的位置有很大的差别。而且我先生ABC,英文没问题。但是他们没有采纳，而是甩出了很多广告方案叫我们一一尝试。
但是我之前的owner说他请过一个专门和各大商场打交道的人去谈判过，是成功过的。所以我现在就想知道那是什么样的神人呢？

ny241

yizaoyixi 发表于 2017-5-15 16:04
首先，感谢魔头这么详细的回答。为了去谈，我写了详细的报告，各种原因，最站得住脚得，我觉得有两点，第一 ...

如果谈new lease 可以找专门谈房租的是lease negotiator, 不过费用不低，开价要大约一个月的房租 （个人认为最好费用机制根据incentive，不要按照hour rate）

kathy_gong

yizaoyixi 发表于 2017-5-15 16:04
首先，感谢魔头这么详细的回答。为了去谈，我写了详细的报告，各种原因，最站得住脚得，我觉得有两点，第一 ...

lease wise 不过这些人和房东也是一气的 价格能谈下来也是他们有合作关系 这种公司也是要付钱的 基本不划算

ericgulee0222

business development report 是需要的