2015悉尼买房二 如何捡漏以及如何在拍卖中以弱胜强，以少胜多

perfectlyrandom

几天功夫我居然穿上了皮靴，真的万万没想到！在这里，我想借这个机会，感谢足迹平台，感谢足迹领导，感谢版主将我的文章加精，感谢所有粉丝对我的一路支持和加分。感谢父母，感谢太太，感谢小孩，感谢各位亲戚朋友邻居路人。我希望2015年世界和平。

想我平时一年到头也换不了一两双新鞋，现在这速度，恐怕还没入冬我就可以换上高跟过膝长靴了~~~oh yeah come on baby！

要看第一篇的足友请点这里：悉尼2015买房经验分享第一部分，人生从没发过这么长的帖，也从没写过这么长的标题
https://www.oursteps.com.au/bbs/f ... &fromuid=250018

分割线以下是原文，但分割线我不会画

本来不想再写什么了，但是第一篇文章居然引起了足友的广泛好评，让我从赤脚一路穿上木屐，感激涕零啊！而且回帖中大家真是一致好评。加分近百人，回复过百个，没有争吵，没有喧嚣，只有“楼主好人”，“楼主辛苦了”，“谢谢楼主”，我简直被惊呆了，因为这种景象我只在成人论坛回复才能显示隐藏的后面才见过。在我浏览新足迹不长的几个月时间里，从没看到过足友们如此团结友爱，和睦相处，此文堪称足迹新奇迹。

当然也肯定有失望了，对老手们来说，文章内容之浅，肯定有种“老子裤子都脱了你就给我看这个”的感觉。没办法，本人说穿了也就是个初来乍到。。。水平非常有限。当段子看看吧。

就像所有电影一样，续集肯定没有第一部那么精彩，所以大家要求也不要太高，毕竟我在这样一个下雨天的晚上，明明可以躺沙发上吃零食看电视玩手机打老婆，但我却放弃了这一切，不要一分报酬的情况下，在电脑前面默默耕耘打字，这是一种什么样的精神病？我是真的被足友感动了！

好，说说这第二篇，2015悉尼买房二，在这里我们就不谈涨跌的问题了，一谈涨跌意见相反的朋友容易有争吵，我们要尽量保持这一片净土，让大家双手都不撸的情况下还不对骂，辛苦我一人吧。如果你口味实在奇特，在看这个帖子的情况下还能撸，请在后面留言，我会帮你加分的。

分两部分吧：第一部分，如何捡漏；第二部分，如何在拍卖中以弱胜强，以少胜多

第一部分，捡漏，说句良心话，这年头你要想捡漏，真的是比登天还难，尤其是在热门区，无数双眼睛都在盯着，对尤其是大便玩手机的时候。华人区有华人盯着，鬼佬区有鬼佬和华人盯着，你要没有华人盯着的区，那可以试试印度区和中东区。我这里说的捡漏，只是说你比较有可能可以以比较合理的价格买到，至于多合理，就看你造化了。

第一，不断刷新你的手机上的realestate或者domain，参照第一篇里面讲的方法。如果你关注的区不是特别多特别杂的话，经过一个星期下来，基本上市场上的房子你都有个数了。之后，你就可以按照时间顺序排列，最新的最先跳出来，这样你就每天只要看几个新的就行了，节约时间又不会错过任何一个要搜索的房子。你最好是可以第一时间看到，然后第一次开放的时候就去看。

第二，你很多次都是第一次open就去看房，看的时候再跟他哈拉个几句，中介就会知道你很急着买房，把大致预算告诉他。有的中介几次以后就会在有合适的房子时候打电话给你，让你在房子还没上市的就去看，这样你就抢到先机了。正如大家上次所说，确实是有卖家不贪心的，先小范围open一下，如果有收到超过心理价位的offer，就直接卖了。好，这条其实比较适合土豪，因为很少有卖家的心理价位是非常低的，上来就卖掉，是因为土豪出价非常凶猛。土豪也怕拍卖的时候有跟他差不多猛的来场血拼，所以宁可出点血。不是土豪？请看下面一条。

第三，重点来了，请关注当地小中介。解释一下什么是当地小中介，除了是本身规模比较小的，还包括在当地不强势的中介。每个中介强势的区不一样，大家最熟悉的例子就是在epping eastwood的卖瓜，非常牛逼，大家比我了解。但是你去上北看看，他就没那么强势了，没有在epping eastwood那样能拿到所有的好房，经常被虐。
为什么要关注比较小的中介？因为他们在当地的房源没那么多，所以手头的客源没有那么多，有时候即使拿到比较好的房子，但是关注度要相对小很多。你要是想从卖瓜的手里捡epping的漏，21 centuary里捡killara的漏，chadwick手里捡pymble的漏，我感觉机会是相当渺茫的，因为他们会打电话发邮件给巨多的人，还有配备中文翻译。不管你是刚来澳洲，举目无亲，还是不懂英文，交流障碍，只要兜里有钱，眼睛不瞎，有只手能签支票，他们一定能想办法帮你成交。我见过扛着LED显示灯放门口拍卖的，就为了让大叔大妈看懂价格。要是天色黑点，我还以为是那里开了个性保健呢。小中介联系不到那么多人，有时候为了节约成本，请的摄影师也是啧啧，照片效果不好，看房的人就少，明白了吧？

最后，开你最好的车去，看200万以上的房子，不要开奔驰以下的车。如果你没有，那我推荐你走过去。必要装备是跑步鞋，运动裤和一个双肩背包，有一种老子常年都在寻找投资机会，只要房子合适，我从健身房出来分分钟就买套房的感觉。如果你要显得更专业点，也可以带个计算走路步数的表，看上去就更像爱运动的人，这样的人更注重健康，一般来说收入更高。提醒一下，马上apple watch要出，别买，因为你必须让别人知道我去年买了个表，不是刚刚。
这个只是我个人经验，我长得比较穷酸，也没好车开，每次看房压力都很大，要把车停在房子2条街以外走过去。如果你长得很富贵，我相信你一定可以用气场压倒所有人的。

你做到以上三点，不代表你能在目前的市场捡到漏；但是如果你做不到以上三点，就有可能你会错过你满意的房子，所以最好是三点不漏。第四点你随意吧。

其他还有什么等我想到了再补充，拍卖让我在下面写好了跟帖，我需要休息一下。

perfectlyrandom

第二部分，在拍卖中以弱胜强，以少胜多

恩，标题不耸动没人看啊。。。。。。。如果你看到现在还没看出来我是骗你的，那么朋友，赶紧买房吧，不然留那么多钱在身上早晚给人骗光，社会这么凶险，你说是吧？

残酷的现实是：拍卖就看谁钱多，你再牛逼你钱没人多，拍毛啊，你预算180，人家预算200多，你在拍到160的时候bid了个20万，觉得自己吊炸天，气势上已经无敌了，但人家考虑1秒后就跟进到了1801000，你顿时就吊炸了。。。。。这还不是最糟糕的，最糟糕的是可能最后又被好几个人哄抢了一番，成交价格比你预计的高出几十万。房没买到，下次在别的拍卖场遇到这场的观众时，你还会觉得很尴尬。。。。。

那就没法在拍卖里买到房子了吗？肯定不是啊！我要是给你这结论我不要给你打死啊！

首先，请复习第一篇，如何估价。你要先估计房子的正常价格，你才去拍卖。每个中介的广告策略不一样，有的中介喜欢under quote，譬如大家熟悉的2E卖瓜，能把200万的房子放到125万的价格区间去登广告，这种中介应该吊销他们的牌照。但是有一些中介却很厚道，该多少是多少，除非碰到土豪大战，否则价格基本接近，又回到上面，这样厚道的小中介较多。所以，你得对行情有个了解，参加正确的拍卖，才又可能赢。你要拿180的预算去拍200多的房子，即使就你一个人去参加拍卖，你也买不下来。

第二，例如我的预算是180，我是不是就去参加拍卖150，甚至是更低价格的房子？不是的，你就得去拍你觉得值180或者170的房子。因为150跟180的房子他们并不是完全一个级别的房子，这点感觉跟中国不一样。在中国，假设同一个区里，150跟180的房子其实差不了多少，因为高价的房子可以高到出个两三倍，便宜的可以便宜掉一大半，差价非常大。而这里，差20%的钱，可以买到差非常多的房子。你可以去参加150万的房子拍卖，但是你千万别拿180万买。

第三，好，接下来假设你没有越级打怪，去到了正确的房子面前，也没有碰到降级来跟你抢怪的人，那就剩下如何跟人肉搏了。如果你看房了有一阵，稍微留意过的话，很多竞拍的人你应该在别的地方看到过，大家预算都差不多，这时候就是心理战了。你差别人几十万，你肯定抢不过别人，但是如果就差几万，其实是有机会的。人在超出预算以后，内心就会非常的纠结，很容易让别人看出来，这时候你就要演得淡定。你可以根据你的长相，选择你想扮演的角色。推荐几个我比较中意的：
1，poker face：没有表情，相当淡定，只要不尿裤子，别人就看不出你口袋里到底有多少钱。如果你真的是内心非常强大，你可以穿了西装过去，假装自己是代理中介，每出一次价都非常淡定，而且最好是用手势出价，不要开口讲。加价数目一定要多多变化，不要老叫一千或者一万，一看就知道是业余的。来回变，几千几万都可以，但是别变得太high，超过了自己的预算很多还不知道，那就傻逼了。。。
2，富二代：要有表情，表情一定要轻松，有种随便买的感觉，看房的时候也不要太认真，偶尔大声的说几句房子的坏话，让人知道反正你是买投资房，这种房子怎么能自己住。手机要拿手里，但是不打也不看，举牌的时候身体一定要歪着，脸上要笑要轻松，不要太一本正经，有朋友在身边的话，抽空跟朋友聊几句。价格还是还要看清楚，别聊太远超太多。。。
3，爹妈的孩子：这个最容易，你就打电话，一直打，从开始拍之前就开始打，一直打到拍完，不管你打给谁，反正就要持续的说价格，不要说太快，要有节奏，让领先者等，让他心悬着，中介肯定会等的，放心，人家都是见过大场面的。
4，如果上面的你都演不来，那最后的办法你就是穿得脏一点，超市里买个喷黑的东西用用，看上去就是个户外工作者，出价的时候底气足的话，人家就会认为你是builder了。

最后的最后，提三点建议，我觉得非常非常重要：
1，不要指望第一次拍卖就拍下你想要的房子，如果你不是腰缠万贯，我打赌你第一次举拍卖牌子的时候会非常非常紧张，会影响你的发挥。如果下个周末是自己想要的拍卖，这个周末怎么也去看一两个拍卖，注册了不举就行了。体验一下不举也是很紧张的。
2，拍卖的时候，如果你已经有经验了，一定要站在让全场人都能轻松看到你的位置，最好是拍卖师的最左或者最右的位置。让他每次让你出价的时候，都要侧过来看你，确保在场的每个人也都能看到你。不要站在中间，更不要站在特别后面。让每个人都看到你。
3，不要带你的老婆小孩，可以带朋友。不要让任何人在场上影响你拍卖。我看到过好几次超出预算后，老公跟老婆在那里吵起来的，一个要拍，一个要停。。。另外还有拍卖都轮不到你举牌就过去了，让老婆一直陪你去看你又不举，其实也不好。

sunrainjing

顶一个

小楼

楼主很幽默

jushanjerry

顶!

鲁青青

真厉害啊！！！尤其最后一段！

zmnick

分必须加的

wellye

lz太幽默了 你老婆知道吗

kaixin123

楼主好幽默啊 楼主买上北了吧？介意透露下区吗？我在想我们是不是在一个区

ozmhsh

厉害厉害

一二三文鱼

lz很快就要成为足迹大红人了

kaixin123

漏只偏爱有准备的头脑+支票
要三思
要果断

胖妞艾维

楼主请多多发帖，很幽默

whocares2014

哈哈，Cosplay穷爸爸富爸爸的作者啊！