【墨尔本】工作生活全纪录 重新出发 向前奔跑~~

木木山高

（60-2022.11.18）
我觉得我最近分享的内容对那些自己做生意当老板的朋友特别有用。

如果是自己开店当老板的朋友，看了我最近写的内容，然后回去执行，把这些经过千锤百炼的营销方法运用在自己的生意上，坚持一段时间，肯定能看到效果，盈利绝对比之前至少提高30%。

继续分享最近读书的一些心得体会，这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

广告最怕变，积累不能丢。

商家向市场投放广告，最基本的原则就是：广告必须长期坚持，不能变。

很多商家在投放广告的时候总喜欢追求创意、创新，一个广告投放到市场后，恨不得一年一变，甚至一个季度一变，希望给消费者带来新鲜感。

其实，商家可以把广告看作是一个投资项目，是商家对消费者大脑做的一项投资。

说“广告不能变”的原因很简单，因为你一变，前面的积累就丢了，前面的投资就等于全浪费了。

面对琳琅满目的广告，消费者好不容易刚刚对你的品牌建立起一些认知和信任，结果商家把广告一换，消费者很快就忘了。

虽然后来新打的广告固然也会对产品起到促销作用，但是当消费者实施购买行为时，商家过去的宣传对消费者所起的作用，远远大于消费者们今天或本周看到的广告。

所以广告宣传是一个积累，最怕的就是打一段时间就换，这样你前面花的钱基本上就全浪费了，所以广告能不变，就尽量不要变。

凡事都靠积累，消费者对商家的产品记忆也一样。

史玉柱当年做产品的时候，把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告确定下来了之后，用了十三、十四年了，广告基本上没有什么变化，只是表现形式每年会变一下，换不同的人来说这句广告语。

现在看，这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

这就是长期积累产生的效应。

过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。

脑白金广告每年重复一句话，搞得人很烦，但是真的到商场里挑起过节礼品来，好像就它的知名度高一点，送家人、送长辈、送亲戚朋友就再合适不过了，不得不买了。

其实这代表了大多数消费者的一个心态，送礼就得送知名度高的。

大家都广泛认可的，就是最佳选择。

关于打广告必须长期坚持，不能变这条原则，我在华杉的演讲和视频中也多次听到和看到同样的理念。

华杉是中国最知名的营销咨询公司<华与华>的老板，他们有很多经典的广告营销理论，绝对值得推荐。

华与华坚持广告要持续、不间断地投放，成为营销的标配，和做任何事情的道理一样，都是靠专注坚持，长期积累。

华与华在全国很多大城市的飞机餐都有户外广告，而且这些广告一做就是10年、15年、20年，一旦开始推广了，就不放弃。

连广告的图片和文案都一样，就是华与华两兄弟的合影，几乎没变过。

华杉经常说：“我在全国大城市的机场做广告，很多老板说要模仿我，也要把自己产品的广告铺到机场来。

我说你模仿我当然可以，但不要只模仿一个表面，要模仿到精髓。

我在机场投放广告，一个广告可以投放10-20年，你要模仿我这个坚持不懈的努力才有效，否则你投1年、2年就把广告撤下去了，不做了，那是没有意义的，浪费钱。” （未完待续，下篇继续。）

木木山高

（61-2022.11.19）
继续分享最近读书的一些心得体会，这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

“最佳”广告，第二年就死掉； “最差”广告，10年后还活着。

“脑白金”广告一经播出，引来了网友们铺天盖地的差评，史玉柱用以上这句话来回应网友们对于广告宣传的质疑。

在史玉柱的营销理念中，广告就应该简单、直接、粗暴，在短时间内把产品信息迅速传递给消费者，并让消费者记住产品，从而产生购买行为。

在史玉柱的印象中，很多公司在打广告的时候，本来应该推销自己的产品，然而有时候却很热衷于做形象广告，消费者们看了很久广告，却不知道这个广告是在卖什么，这就是很失败的广告案例。

商家花钱打广告，消费者花时间看广告，到最后却没有起到任何作用，因为没有购买行为就没有销售量。

为什么总有人热衷于这种华而不实的广告，大家都搞不清楚。

虽然这种广告是没有任何效果的，但这种广告有一个好处就是特别容易在广告节上获奖。

电视或网络媒体，每年评选十佳广告，获奖的十佳广告，消费者看过之后，基本上都是这种不知道它是卖什么的。

可是过一年再评奖的时候，这个广告就不在了，因为这个广告没有效果，商家没有盈利，生存不下去了，公司破产了。

当年的被消费者们唾弃的“脑白金”广告，从十五、二十年前就排在最差的十个广告里面，到今天还是。

包括哈药集团的广告，还有几个企业其实也是这样，年年被评为最差广告，但是这么多年过去了，这些广告还在，因为这些公司都还能继续生存。

写到这里，我突然想到了很多年前，一家生产羊毛衫的公司叫恒源祥，这个公司推出了一个广告，也是在短时间内，疯狂刷屏，瞬间被全国人民都记住了。

事情是这样的：

2008年春节期间，恒源祥投放了为时1分钟的十二生肖广告，用于宣传恒源祥品牌，因为广告内容仅有简单重复十二生肖而倍受争议。

其广告背景是一个静态画面，左方为2008年夏季奥林匹克运动会（北京奥运会）会徽，右方为恒源祥的商标。

广告语是“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠”，其中“恒源祥”仍为男声一字一顿，“鼠鼠鼠”也是和“羊羊羊”类似的童音。

此广告词重复12遍，只有生肖从“鼠鼠鼠”变换到“猪猪猪”，同时在画面中闪现出相应生肖的卡通画面。

这个广告从2008年2月8日除夕起在上海东方卫视等电视台黄金时段播放，至正月十五停播为止，共播出了近200次。

给广大观众带来了堪称“洗脑”的效果，整个春节期间，老百姓们的脑海里，全都是恒源祥的广告语，引发热烈讨论。

2009年春节期间，恒源祥再次推出为时1分钟的真人版十二生肖广告，部分内容有变动，同样引发了巨大争议。

在这个广告中，十二个人各自打扮成十二生肖的卡通形象，并以夸张的语调说出广告语，如“我属牛，牛牛牛”等。

其中，“牛牛牛”等三字叠词改变了原有的童音，由演员以“牛牛、牛”的节奏说出。

另外，不同于2008年的广告，在这一广告末尾，有单独的一句“不管你属啥，我和你都是一家人”。

这些广告，制作成本不高，也并没有什么高端的创意，甚至会让人觉得非常俗气，那为什么会让老百姓们印象深刻呢？

第一，你的广告让他们记住了，就是你广告拍得“好”。

第二，洗脑式的广告语让人印象深刻，广告播放频次高，简单说就是简单+重复，在消费者脑海里面就留下烙印了。

重视央视的作用。

十几年前，史玉柱的公司，每年广告费都要上亿人民币，这上亿的广告费大部分都花在了中央电视台。

为什么在中央电视台花这么多钱呢？

因为中央电视台的覆盖面广，虽然大城市里面现在不太看中央电视台，尤其到广东、福建地区，比如广州，几乎就没人看中央电视台了，但是在乡镇一级，中央电视台的收视率占据了绝对优势。

如果你到镇一级、村一级地区，老百姓们家里平时开着电视，往往就是在看中央电视台。

史玉柱公司的产品是全国性的，而且它的消费是以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的，所以这种情况下，中央电视台就是主要的广告宣传渠道。

在这种背景条件下，央视的作用、效果就很明显。

所以央视每年的广告招标会，史玉柱都会亲自去。

有的人看到这里可能会说，央视的广告费太贵了，黄金时间可能几十秒就是上亿元的花销，一般公司根本承受不起。

但是对于史玉柱来说，他要的就是使自己的产品达到人尽皆知的效果。

我在看华与华的书的时候，也看到过类似的概念。

华杉的意思是商家每做一个广告，都是商家向外界传递一个信号，如果媒体价格越贵，则这个信号越强，感受到这个信号的人也就越多，那广告宣传的效果也就越好。

有的媒体几乎没什么人看，比如现在的报纸媒体，在互联网的冲击下生存空间极度收缩。

那广告价格肯定便宜，但是商家如果图便宜就去这些媒体做广告是没有意义的，因为无法达到宣传产品的目的。

央视黄金时间，例如每晚7点<新闻联播>播出之前那几秒的价格最贵，就是因为全中国十几亿台电视机可能都会看到这个画面，所以毫无疑问这个时间段的花费肯定是最贵的，因为传播面最广泛，受众人数最多。
（未完待续，下篇继续。）

木木山高

（62-2022.11.26）
继续分享最近读书的一些心得体会，这本书是营销大神史玉柱的一本书《史玉柱自述：我的营销心得》。

营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。

这个是史玉柱在多年营销工作中总结出来的肺腑之言。

而且所有这些策略、经验，都是他从失败中摸索出来的，交学费交出来的。

我们在实际工作中总会有需要试错的时候，试错就要付出成本，如果能提前看到前辈们的经验分享，避开前人踩过的坑，那么也算借鉴了前辈的经验，没有白学习。

史玉柱之前做过很多失败的产品，公司早期的时候，有过同时推出30多个产品的经验，除了脑黄金其他都是失败的，所以向广告市场交过很多学费。

我们常常说看书学习是个过程，可是如果只看教科书，没有实际操作经验，学到的就是零，有时候只看教科书是学不到东西的，如果听有实战经验的人讲课，能学个5%～10%左右。

市场营销人员，必须到真实的市场上去摸爬滚打，在摸爬滚打中掌握一手的经验。

而且我们常常会有一种体会，就算自己学了，就算老师讲了，自己觉得掌握了，但是一开始做，还是会犯错。

所以，无论做任何事情，想要精益求精做到很好，还是要靠自己干，自己在干的过程中摸索，在干的过程中去体会，不断迭代、持续进步。

这也符合那句至理名言：实践是检验真理的唯一标准。

能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

市场上，传达错误信息的广告、根本没用的广告，数量很多。

能让消费者记住的广告，能让消费者想起来的广告，也有一些，比如燕舞录音机的广告，就属于经典案例。

史玉柱在做广告的时候研究过燕舞的广告，这个广告最大的特点就是不停地重复、重复、再重复。

重复到让大家都记住了，甚至开始有点厌烦了，这就表示消费者们已经记住了，广告的目的就达到了。

这就和我之前写过的，恒源祥那个广告道理是一样的。

我在华与华的书里，也看到同样的理论，华杉强调：营销传播的第四个关键：信号要简单，能量要够强，永远重复。

第四个关键是信号必须足够简单，信号能量必须要足够强，而且必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复。

维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。”

在一个乐章当中反复重复的那部分就是主旋律，反复重复播放，听音乐的人就都记住了。

华杉以日本格力高食品的广告举例子，这个例子让我印象深刻，因为我曾经在日本亲眼见过格力高食品的经典广告。

我曾经去日本旅游过两次，走过10几个城市，去日本之前，我以为自己最喜欢的城市可能是京都，去过日本之后，我发现自己最喜欢的城市是大阪。

我记得在大阪的时候，几乎每个游客都会去道顿堀，道顿崛有个著名的景点就是旁边高楼上那个巨大的格力高广告牌。

那个广告牌很简单，就是一个人在跑步的图片，也就是格力高食品外包装上面的标志。

格力高这个广告牌怎么成了一个游客打卡胜地呢？

因为它1935年开始就在这里了，这就意味着这个广告牌在同一个地点展示了87年了，它已经不仅仅是一个广告牌了，时间已经赋予了这个广告牌另外一个身份，它已经成为大阪道顿崛一个地标性建筑，所有来到大阪的游客，都会来这里打卡拍照，无形之中就为格力高做了宣传，这就是时间和重复的力量。

所以华杉让华与华的广告也走同样的路子，一直持续地在那里，比如长年累月在机场做广告，而且无论如何永不挪窝。

《史玉柱自述：我的营销心得》这本书我已经看完了，也把我认为重要的概念都记录并分享出来了。

木木山高

（63-2022.12.03）
头发长了，上周在市区City里面，找个地方剪头发。

在这个物价飞涨的年代，我看到很多理发店的，男士剪发的价格都要50-60块剪一次了。

可是同时我也注意到，市区里依然有些不知名的实惠小店，理发价格非常亲民。

比如这次就碰到一家，门口招牌写的价格是Buzz Cut $10，其他的价格未知。

为了避免上次碰到的最后付款价格和招牌价格不一样的情况，我决定先问问老板。

老板是一位中国女士，身材高挑，长长的卷发，剪发技术娴熟，我感觉这个店应该是开了很久了，有很多回头客光顾，所以女老板一直在和这些客人们聊天。

在接待客人的间隙，我问老板，剪发价格是10块么？

老板说和招牌上写得一样，Buzz Cut是10块，就是剪得比较短，其他的也有18块的。

这么便宜的价格，肯定只有剪发，没有洗发和吹发了，反正我也没指望这些。

虽然到澳洲很多年了，但是对于各种发型的单词还是有点陌生，老板也只说是剪短，我对Buzz Cut还是没啥概念。

所以就打开手机用Google搜索了一下Buzz Cut的图片，大部分都是很短的发型，类似于中文里“平头”、“圆寸”、“板寸”之类的发型，和部队里军人的发型十分相似。

我搜了一下英文里，对于Buzz Cut解释，大概和我理解得一样。

Considering buzz cuts are strongly associated with the military, it seems to be a given that this style would have a strong, masculine vibe.

Buzz Cut这种发型和军队有着密切的联系，这种风格具有强烈的男性/阳刚气质。

大概了解之后，因为我平时对于发型也没有什么特别的要求，我是可以接受“平头”、“圆寸”这类发型的，所以就和老板说我决定尝试一下Buzz Cut。

老板当时反复和我确认是不是要剪Buzz Cut，问得我心里有点慌，我说这个发型是很难看？剪完后的效果会很恐怖么？

女老板说也没有啦，只是这个发型比较简单，所以要确认一下。

我说，就是“平头”、“圆寸”而已嘛，我可以接受。

排队等了20分钟，就轮到我剪发了，女老板直接拿电动理发器，先把头顶的长发推了一遍，剪到很短，大概是平头的长度，然后再拿剪刀修剪前面和侧面、以及后脑勺。

女老板动作熟练，剪发迅速，一会儿就剪完了，我一看效果，就是和以前在国内理发店剪的“平头”、“圆寸”差不多。

短发清爽，也好打理，整个人看起来精神多了，显得干净利落很多。

付了10块钱，和老板道别，离开理发店去超市买东西。

不得不说，这家店生意真的很好，从我到这里，到剪完头发离开，门口始终至少3个人在排队，女老板完全没有休息时间，一个客人接一个客人。

可见，无论是做什么生意，无论价格贵或是便宜，只要是为客户提供服务，都有自己的立足之地，关键是要确定自己面向哪一类客户群体，然后经营好自己的客户，满足客户需求，就能长久生活下去，用心服务，就能生活得更好。

木木山高

（64-2022.12.06）
两周前，在论坛里又看到了关于多多哥哥的帖子，要知道多多哥哥可是澳洲中文网络社区的名人啊，特别是关于悉尼和北京房产投资的话题，有很多独到的见解。

帖子的地址在这里：
https://www.oursteps.com.au/bbs/ ... read&tid=628076

这个帖子不是多多哥哥本人发的，是另外一位网友发的，主要目的就是让大家讨论如何看待“多多哥哥卖了澳洲的大house，买了北京的小公寓”。

帖子发表于2013-2-8 13:55，掐指一算，到现在已经快10年了。

一个网络论坛里的帖子，发表10年之后，还能看到有网友继续在后面跟帖回复，足以见得这个帖子的内容具有旺盛的生命力。

当时的多多哥哥是卖掉了自己在悉尼的房子，然后买了北京西城区的学区房，因为他坚定看好北京房市的发展，所以就有了这个操作。

这个举动在广大澳洲网友看来绝对是一个疯狂的、无可救药的操作，大部分网友都认为多多哥哥会后悔。

有些决定是需要时间来验证的，10年之后再来看这个帖子，现在应该可以得出结论了。

北京依然执行最严厉的限购政策，但是房价的涨势和稳定性，应该是比悉尼强多了。

北京、上海的房价居高不下，以及投资回报率高，这个也获得了网友们的肯定。

多多哥哥在论坛里之所以出名，有几个因素：
①坚定看好中国大城市的房地产，特别是北京，认为这些城市的房产才是最好的优质资产，应该长期持有。

以前每次看到多多哥哥的帖子，他都在从不同角度阐述自己的观点，和其他网友持不同观点的网友们据理力争，只要是关于悉尼房市、北京房市的帖子，基本都可以刷到10页以上。

因为居住在悉尼，又看好北京，所以难免因为这个问题和其他网友们发生矛盾，有时候会有些争执和摩擦。

我认为这些都很正常，在网络社区持有不同观点，各自为自己的立场辩护，大家各抒己见，无可厚非。

但是有时候，网友们的争执可能太过于激烈，发展为争吵，所以导致了不必要的人身攻击，然后多多哥哥就被禁言了，后来的争吵可能越来越严重，如此反复几次之后多多哥哥就被封号了。

②多多哥哥是土生土长的北京人，对北京有特殊的一份感情，虽然当时生活在悉尼，而且已经移民加入了澳大利亚国籍了，拿了澳洲护照，孩子也出生在澳洲，但他依然还是对北京念念不忘，所以经过再三权衡之后，他坚持要放弃澳洲国籍，放弃悉尼的房子，回到北京生活、居住。

本来大家都以为多多哥哥只是说说而已，不会有什么行动，毕竟好不容易移民了，孩子也生了，家庭也稳定了，一般人都不愿意再折腾了。

可是多多哥哥确实是行动派，他还是开始自己着手办理恢复中国国籍的手续。

多多哥哥回到北京之后，按照他自己的说法，以后应该就再也不会回悉尼了，旅游可能也不会来澳洲，会去其他地方看看。

这个其实从侧面也证明了我一直以来的一些想法，中国太大了，每个人生活的环境都不一样。

如果是从中国不太发达的地方出国的人，出国之后生活水平明显提高一个或几个档次，可能会有一些优越感，就不太愿意回中国了。

但是从中国一线超大城市出国的人，例如北京、上海、深圳或是一些省会城市，例如广州、成都、武汉、南京、长沙、沈阳等等，到了海外生活之后，生活质量可能并无明显的提升，甚至还下降了，所以有时候总想着回国生活的事情。

多多哥哥在澳洲论坛的故事，到这里就基本截止了，因为到这个时候多多哥哥的账号已经被封了，他无法继续发言，大家也都不知道后续的情况。

其实当年自从我看到多多哥哥这个人之后，我就一直对他有关注。

我关注多多哥哥的原因很简单，因为我的家也在北京，我也非常看好北京的发展，不仅仅是房市的发展，是各方面的发展。

和多多哥哥有点不同的是，他是土生土长的北京人，他是老北京。

我是后来上学才到的北京，上完学之后就在北京安家、生活了，算新北京吧。

多多哥哥账号被封之后，大家都不知道他的消息了，后来的事情，我知道一些。

多多哥哥真正做到了知行合一。

知行合一，是由明朝思想家王阳明提出来的哲学理论，即认识事物的道理与实行其事，是密不可分的。

知是指内心的觉知，对事物的认识，行是指人的实际行为。

多多哥哥卖掉了悉尼的自住房和投资房，带着老婆和孩子回到了北京。

因为他当时已经入了澳大利亚国籍，所以回国后的第一件事情就是着手开始恢复自己的中国国籍，然后恢复自己的北京户口。

在当时那个时候，网上关于这方面的信息可能不多，但是多多哥哥还是找到了相关的操作流程，按照要求准备材料，填写申请表，一步一步朝着自己的目标迈进。

回到北京大概2年后，他如愿以偿地恢复了自己的中国国籍，因为恢复国籍的等待周期是2年。

恢复国籍之后，他也成功恢复了自己的北京户口。

多多哥哥在知乎发过一个长篇帖子，详细记录了他恢复中国国籍的全过程，有理有据，非常详细。

也是一篇网络爆款文章，其他各大媒体平台也有转载。

再加上他之前购买的北京学区房大涨，赚得盆满钵满，多多哥哥的生活基本是衣食无忧了，日常生活最主要的工作就是接送孩子上学、放学。

在回北京之后，因为远离澳洲，多多哥哥也就不再关心澳洲房市了。

我在国内一些知名的网络社区，依然还是看到了多多哥哥熟悉的身影，依然是讨论房市，主要还是北京的房市。

说起来我和多多哥哥也有些缘分，在2013年的时候，我记得我买第一套房子之前，我还发私信和多多哥哥聊起这个事情。

我说我打算买北京XXX地区的房子，现在价格是X万/平米，这个价格或地区怎么样？值得购买么？

当时多多哥哥回复信息的速度还挺快，给出了肯定的回答，而且还说这个价格不错，以后有发展潜力，有上涨的空间。

他的这个回答也坚定了我的信心。

到现在看来，那个地方确实还可以，虽然不是暴涨，但是3倍的涨幅是有的。

多多哥哥在国内的网络社区发帖的时候，也和在澳洲的论坛一样，有自己特别喜欢的地区，所以就坚决捍卫自己喜欢的某些地区，为此不惜和网友们展开唇枪舌战。

就因为这类事情，很多网友都以为他是北京某个地区的卖房中介。

我每次看到北京网友们对于多多哥哥的猜测，都觉得挺搞笑的，因为我知道他在澳洲的故事，我知道他是从澳洲回国的，我知道他是从澳洲网络社区转战国内的网络社区，我知道他不是中介，我知道他是房产投资爱好者，有自己独到的见解。

我也回过帖子，说多多哥哥不是中介，可是当时没人在乎这个，只想着在网上唇枪舌剑你来我往，要一争高下，分个胜负。

再后来，我知道他开了自己的社交媒体，有了自己写文章的平台，也还是经常分享一些关于北京房市的观点和想法，包括分析北京房市的相关政策，给网友们出谋划策。

但是现在，他已经很久没发文章了，不知道最近在忙什么，有没有什么新的观点和消息。

虽然我只是在网络上认识多多哥哥这个ID，知道他的一些故事，从没见过他的庐山真面目，但是我还是相信多多哥哥是个善良的、有个性、知行合一的北京男人。

如果以后有机会见见面，坐下来喝杯饮料，一起聊聊澳洲生活，聊聊北京生活，聊聊未来的发财机会都可以。

愿多多哥哥一切都好。

Kangar00

多多哥，我以前也一直关注。货真价实的北京汉子，敢做敢为

楼主，你的销售工作进展如何，有开单了吧

木木山高

Kangar00 发表于 2022-12-6 08:05
多多哥，我以前也一直关注。货真价实的北京汉子，敢做敢为

楼主，你的销售工作进展如何，有开单了吧 ...

好，共同关注多多哥哥，哈哈哈哈。

嗯，是的，工作的事情还OK，一切按计划进行中。

多积累，多用心，多请教，多观察。

把自己该做的事情做好，一切因果向内求。

木木山高

（65-2022.12.09）
最近，中国内地各个城市疫情管控迅速放松，已经开始逐步放开，并且在为完全放开做准备了。

说实话，对于13亿人口的大国，我觉得疫情管控真的挺为难的。

管得严了，大家说被限制了自由，强烈要求要放松管控，要出行自由，不要做核酸。

但是，管控放松了，各地病例逐渐增加，感染的人数越来越多，死亡人数会大幅度增加，很多人又会说对生命不负责任，又希望恢复严加管理，恢复做核酸。

所以我不知道老百姓们到底要怎么样？

那些永远关注负面信息的人，永远可以找到骂人的角度，那些一直想挑刺的人，在任何时候都可以找到理由来攻击你。

反正骂人、挑刺、找茬、无理取闹、挑拨离间，永远是两嘴一张就可以了，可是真正做事的人才知道把一件事做成，把一件事做好到底有多累，真的是千难万难啊。

紧了不行，松了也不行。

那么现在问题来了，那到底应该怎么做？

无论管或是不管都得挨骂，都得遭受指责，都得承担很大的压力，真的是太难了。

而且在网上，我也看到了人性中最自私的一面。

就是事情发生在自己身上和事情发生在别人身上，完全两个态度，俗称“双重标准”，简称“双标”。

比如，有些老百姓，天天喊着要出行自由，不要隔离，取消核酸大规模检测，但是如果自己住的小区，或自己的邻居有人感染了，就恨不得马上把防疫人员喊来，把邻居赶紧拉去隔离，生怕自己也感染病毒。

然后还要求大规模核酸检测，要确保自己生活环境的绝对安全。

这些人自私的逻辑就在于，完全从自己的角度出发，我想出门，那得放松管控，不能影响我的生活。

如果病毒发生在自己生活环境的周围，那就得严加控制，必须把邻居拉去隔离，不能让我自己的身体健康存在风险隐患。

在这场管与不管的拉锯战中，人性最丑恶的一面暴露得淋漓尽致。

说说我自己的经历、我自己观察以及我的心态变化吧。

2022年初的时候，我在北京，那个时候北京疫情很少，每天确诊数量为个位数。

或者说当时全中国疫情都很少，全国可能每天确诊人数也就几十个、几百个，我每天还能正常出门、购物、逛街、生活等等，只是工作受到很大影响。

而那个时候，澳洲是早就躺平了，仅仅维多利亚州每天感染数量都上万，新南威尔士州确诊人数比维州更多。

那个时候我已经买好了机票，要返回澳洲，我在今年初回墨尔本之前也担心澳洲躺平后的安全问题。

当时担心的理由是，虽然这个病致命性可能比较低，但是传染速度太快了，波及面太广了。

如果确诊人数多了，哪怕百分之一的人要去医院，如果很多人同时去医院看病，可能会导致医疗资源挤兑，医院可能无法招架。

比如，几百个确诊患者同时去医院，造成医院混乱，无法正常运转。

回到墨尔本后，我发现之前的担忧是多余的，澳洲人们的生活依然非常平静。

我看到的情况是，虽然感染人数每天居高不下，新闻媒体每天更新的数据都是上万人确诊。

但是因为大多数人只是轻症或无症状感染者，在家休息3-5天，吃点感冒药就自愈了，并不会去诊所/医院就医，医疗机构本身也不接待无症状和轻症感染者。

公司和单位也默认，只要确诊了，就直接给放假，让你自己在家休息，可能只有重症患者才会被送到医院救治。

后来的几个月，也印证了我的想法，我身边80%-90%的人都感染过了，有的还不止一次，目前基本都是休息3-5天就好了。

比如，有次我们几个同事约好了要见面开会，有一位同事临时打电话说自己检测了一下，确诊阳性，虽然并没有什么症状，但是为了大家的健康，我们这次会议还是取消了。

同事自己在家休息，等一周，完全恢复之后，再把这次的会议补上。

随着时间的推移，大家对病毒的恐惧几乎已经消失了。

虽然这个病毒还在我们的生活中，但是大家已经不关心它了，真正做到与病毒共存了，大家默认的就是如果感染了就休息几天，然后就没事了。

渐渐地，大街上戴口罩的人也越来越少了。

维多利亚州之前的政策规定是在公共交通工具上必须佩戴口罩，不戴口罩就罚款，大概在9月份的时候，这条规定也取消了，那就证明政府也默认这一场疫情已经几乎过去了。

现在，国内的老百姓们开始要真正面对病毒了。

我也担心家人们的情况，几乎每天都和家人们通话，告诉他们对于这个病毒，要放松心态，坦然面对。

不要把病毒想象得那么恐怖，这病毒经过这么多次变异之后，本身也不像最开始的时候那么恐怖了，不要自己吓唬自己。

尽量少去人多的地方，买米、买面、买油、买日常生活用品就尽量网购，这样可以减少和大众接触。

无论如何出门还是要戴口罩，保护自己也保护家人。

如果确诊了，就在家多喝水，多睡觉，多注意休息，有不舒服的症状，就吃点感冒药，扛过去就好了。

一开始可能会担心，害怕，但是看到身边的人感染后，休息几天就好了，也没那么恐惧了，有个逐渐适应的过程。

这东西几乎是防不胜防，只要正常生活，比如去餐馆吃饭，坐地铁，你身边就有病毒存在，可能大家都不知道，就感染了。

我感觉老国内的百姓们可能有点过于担心了，大家总以为有点感冒、发烧就得喊救护车，去三甲，挂知名专家号，最好是住在ICU，才放心。

其实完全没必要，如果真是这样，建再多的ICU加护病房也不够用。

轻症和无症状，就安心待在家里，隔离休息3-5天，就恢复了。

当然了，如果是工作人士，你和单位请假，可以请一周，正好休息一下，哈哈哈哈。

我每次和家人视频通话或打电话，都明确说明，虽然病毒没那么可怕，但是我还是让他们无论如何要戴好口罩，在任何时候都要注意防护，保护自己。

现在，几乎每天都在微信群里看到有网友确认自己阳性了，然后在家休息，按照现在这种传播速度，估计在未来3-6个月时间内，大家可能都会感染一遍。

大家都感染一次，对病毒没那么恐惧了，也就逐渐恢复正常了。

我感觉现在国内经历的情况，大概就是我2022年年初在澳洲经历的情况，非常类似。

那个时候的澳洲刚刚开始躺平，阳性四处开花，大面积的确诊病例。

现在澳洲几乎已经没有人在谈论病毒了，大家的生活也几乎恢复到2019年疫情爆发之前的状态了，公共场合的大型聚会也恢复正常了。

最近，年底了，我们行业里面几大门派联合组织了一场大型活动，有好几百人一起参加，总结过去一年取得的成绩，分析目前市场动态，展望未来的发展方向。

这次活动全都是面对面的、聚集性的，近距离接触，我发张活动现场照片出来。

从照片里可以看到，几百人的大型会场，99.99%的人都没戴口罩了，大家坐在一起开会，一起吃午餐，一起面对面喝酒、近距离交流，已经放下不必要的防护了。

再次证明，大家放平心态，熬过最开始的那一阵子，后面逐渐适应了，就过去了。

对于生活在澳大利亚的人们来说，疫情已经过去了，国内的疫情也会马上过去。

最后，希望家人们一切都好。

木木山高

（66-2022.12.17）
疫情管控，国内已经放开2周了。

最近这2周以来，疫情在国内各大城市以迅雷不及掩耳之势迅速蔓延。

从国内放开管控的那天起，我在微信群里就看到各地的小伙伴们不断报告自己检测呈阳性。

有北京的、广州的、深圳的、上海的、成都的、武汉的、长沙的等等。

随着时间推移，报告自己阳性的朋友们越来越多，大家也都习以为常，见怪不怪了。

以前阳性是少数人，现在阴性是少数派了。

我最担心的事情也发生了，3天前，在北京的家人都出现了不同程度感染症状，发烧38度、咳嗽、嗓子疼、食欲不佳、头痛、浑身乏力。

我知道这明显就是感染阳性的症状，他们自己也知道是感染了，然后每次微信视频的时候，我都询问他们感受如何。

如果是症状轻微，那就在家多休息，如果有严重的症状，就赶紧吃药，如果有必要也得及时就医。

好在家里准备比较充分，感冒药、口罩、温度计都有，人们的症状都不是那么严重。

刚开始第一天可能是最难受的，坚持到第2天、第3天，这些不舒服的症状基本就消除了。

虽然没有完全恢复，也不至于那么担心了。

有一点我还挺疑惑的，这些病毒到底是如何传播的？

如果是天天在外面跑，要上班，要工作，要接触很多人，要出入公共场合，那很容易就感染了，我可以理解。

但是我的家人，最近几乎都没有接触外人。

在管控刚刚放松的时候，我们每天保持视频通话，我就叮嘱他们尽量别出门，尽量别下楼，所以家人们和外界几乎是没有接触的。

看到微信里很多小伙伴们都阳性了，我以为家人们的情况会好一点，感染的时间会晚一点，但是没想到，还是这么快就感染了。

所以我就一直没搞懂这病毒到底是什么传染的，目前看来也无法得出结果。

我在网上还看到消息，南方和北方的病毒还有点不一样，

生活在北方的人民，感染确诊后的反应普遍比南方重一点。

南方人民症状比较轻一点，可能就是嗓子不舒服，北方的老百姓可能会有感冒、发烧等症状。

接下来的3-6个月，可能依然是病毒爆发期，还会有越来越多的人感染、确诊，医疗单位也会面临最严峻的考验。

还有一个月就要过年了，2022年-2023年的春节，注定又是不平凡的一个春节。

希望大家都平安度过这个疫情肆虐的春节，到了明年春季，疫情应该就彻底结束了。

木木山高

（67-2022.12.18）

早就听说远东地区有一家人气爆棚的韩国自助烤肉店，今天周末，又临近圣诞假期，和一大群朋友一起来尝尝这家店的味道。

地址：如果是开车的话，用谷歌地图直接导航就行了，直接搜索店名就有，为了避免广告嫌疑，店名我就不提了。

请注意，这个品牌有两家连锁店，一家在市区City，一家在Ringwood，我这里分享的内容都是Ringwood店铺的相关信息。

坐火车的话，到Ringwood站下车，出了火车站右拐，向前走900米就到了，也是用谷歌地图导航，走路大概8-10分钟。

️停车：店门口有一小圈停车位，但是一般都不够用，还没开始就停满了。没事，远一点的地方和店铺后面还有一大圈停车位，停好车，走一段距离过来就好了。

价格：午餐44.9元/人，晚餐49.9元/人，周六、周日每人收取额外附加费3元/人。小朋友根据各年龄段有相应的收费标准，具体信息看我发的图片。

⏰时长：就餐时间限制为2小时，我们参加的是晚餐，从5:30开始到7:30结束，快结束的时候，服务员会提前过来提醒。

2小时就餐时间基本够用了，前一小时吃炒菜+各种烤肉，后一小时吃点水果+点心，再聊聊天，中间可以穿插吃些冰激凌+喝饮料。

菜品：烤肉店，烤肉肯定是主打产品，五花肉、牛肋排、牛仔骨、牛腱子、牛肉卷、羊肉卷都有。还有一些海鲜，虾、鱿鱼、墨鱼仔、蛤蜊、蟹腿。5:30刚开始的时候，很多人都会去拿烤肉，所以可能要排队取肉????。

除了烤肉之外，还有一些热菜，粉条羊肉卷、红烧牛肉、炸肋排、炸鱿鱼圈、炸鸡翅、炸鸡腿、

主食有炒饭、米饭、凉面、各种寿司，包括鳗鱼、虾、墨鱼、加吉鱼等等。

水果有西瓜、哈密瓜、橙子。

饮料也有好几种，基本都是韩国的碳酸饮料和一些果酒，没喝过的可以尝尝。

冰激凌也有好几种，可以根据不同颜色选择不同口味，我没吃冰激凌，不知道味道怎么样。

很多人肯定关心这个自助餐是否能吃回本的问题？

我个人认为，老板既然做这个自助餐生意，肯定是要盈利赚钱的，99.99%的人注定都吃不回本。

根据我个人的口味，我个人认为有些食物可能比较好吃，在这里列出来：牛肉卷、羊肉卷、五花肉、肉卷比较薄，容易熟，烤起来味道也不错，蘸点烤肉调料，比较好吃。

热菜方面，炸肋排比较不错，长长的一条，如果在家自己做比较麻烦，在餐馆吃就很方便了。还有红烧牛仔骨我觉得不错，因为我喜欢牛肉。

水果吃点哈密瓜????和西瓜就够了，西瓜特别好吃，但是也不能吃太多，太占肚子了。

饮料的话，一个人喝一瓶就比较占肚子，而且如果饮料不好喝的话就比较难受，倒在杯子里大家分享，这样就可以多试几种，看哪个好喝。

木木山高

（68-2022.12.20）
我进入销售岗位以前，就知道这个职业不好做，因为社会上99%的人都对销售这个岗位抱有偏见，总觉得销售们都有一张三寸不烂之舌，一开口就是忽悠。

忽悠你，忽悠他，销售就是通过忽悠大家来赚钱，如果不会忽悠，就赚不到钱。

其他人怎么样，我不知道，反正我是不忽悠的。

平时面对任何人，无论是不是客户，都保持一颗真诚的心态。

真正做到，假话全不说，真话不全说。

因为在我看来，忽悠是短视的行为，通过忽悠可能确实能赚点钱，但是这个世界谁比谁傻呢？

最多也就傻3个月。

意思就是如果你通过忽悠，赚到钱了，一开始可能会很开心。

可是这个忽悠的套路最多保持3个月，3个月之后，那个被你忽悠的人就醒悟过来了，知道自己被忽悠了，一定不会再回头了，所以靠忽悠赚钱，就没有回头客了。

可是，对于销售自己来说，要想在一个行业里长期立足，肯定是要积累客户资源的，需要有老客户帮忙转介绍新客户，这样形成一个良性循环，才会有源源不断的成交率。

如果没有回头客，每次都是一次性买卖，销售永远都靠三寸不烂之舌去忽悠，一是会把自己累死，二是没有口碑积累，只会忽悠反而会败坏口碑，导致最后可能没有生意可做。

那可能有人会问，为什么我认识某某某，只会忽悠，生意做得挺好，赚了很多钱，日子过得舒服极了。

关于这个问题，最近又有了更深一层次的思考。

我们可以把这个问题，分成两方面来看。

你销售的最终目标客户是谁？

如果你只想赚穷人的钱，那你可以忽悠，甚至可以说尽情去忽悠吧。

如果想赚有钱人的钱，那就一定要足够真诚。

不要试图改变穷人的观念，穷人之所以穷，他们有自己一套完整的世界观、人生观、价值观以及思维方式。

穷人可能会认为，有钱人都是十恶不赦的，有钱人都是靠坑蒙拐骗起家的，世界都是丑陋的。

穷人过得不好，绝对不会从自己身上找原因，反而他们会认为自己过得不好，就是社会的错，都是别人的问题，所以千万不要试图改变穷人的想法和理念。

如果你销售的最终目标客户都是穷人，那么你应该顺着他们的意思来。

说他们喜欢听的话，迎合他们的观点，获取他们的认可、关注和赞赏，然后才能赚到他们的钱。

那么，如果你销售的最终目标客户都是富人呢？

首先要明白一个道理，有钱人都足够聪明，如果不聪明，成不了有钱人。

一个销售如果想忽悠有钱人，大概率是骗不到的。

一个销售在有钱人面前忽悠、演戏，你以为有钱人看不穿么？

无论你是优秀的演技还是拙劣的表演，有钱人大概率从第一眼开始就看穿你的把戏了。

有钱人见过的套路、见过的演员、见过的骗子，不知道比你高到哪里去了，而且说不定有钱人自己曾经就是一个演戏的高手。

有钱人固有的阅历和判断力，一眼就能看穿销售的底牌。

所以在这种情况下，反而坦诚、真诚、真实成了最大的武器。

在日常工作中，我尽最大努力保证真诚、真实、我能做的我告诉你，我不能做的我也告诉你，我能帮忙的，我肯定尽量帮忙。

我能为你提供价值，我如实告诉你，可能存在的风险，我还是如实告诉你。

有钱人自己会去做判断，他们自己会评估下一步该如何做。

所以一般人骗不到有钱人的钱，但是可以赚到有钱人的钱。

因为有钱人有付费意识，也有价值交换的认知。

有钱人懂得这个世界上发生的所有事情，无非就是两个字：交易（交换）。

我知道，只要我能为有钱人创造价值，有钱人就愿意为我付费，愿意让我赚钱。

既然知道这一点，我就完全不可能去忽悠了，因为忽悠属于费尽心思还不讨好，对我来说划不来。

我也知道，只要我为有钱人提供价值，帮有钱人解决问题就可以赚到钱了，忽悠毫无意义。

而反过来，穷人的钱是好骗但不好赚，穷人恨不得让你白白付出时间和精力，不让你赚一分钱，但是如果某些人花点心思忽悠穷人，那是一定可以把穷人的钱骗得一干二净的，这样的例子，社会上比比皆是。

请注意，我没有鼓励你去骗穷人的钱，我只是说出了这个客观事实。

如果你想忽悠穷人，那你尽可能去说一些自己都不相信的话。

但是如果想赚有钱人的钱，想和更高层次的人交朋友，向上产生连接，那么最好做一个真诚的人，这样可以利益最大化。

没有一条道路通向真诚，真诚本身就是道路。

木木山高

（69-2022.12.25）
一个新的销售，一开始，刚入行的时候，做业务真的很难，不是一般的难，是非常、非常、非常困难。

难到什么程度呢？

就是每天感觉都很绝望。

进，看不到未来。

退，无路可逃。

社会上绝大多数人都知道，销售是一个几乎没有门槛的职业。

外地青年进城务工，没长相、没身材、没学历、没经验、没人脉、没资源、没地方住、没对象、没钱、没阅历，只有一点点微不足道的梦想，想在一个城市扎根、生活、结婚、生子、养育后代，那唯一能满足愿望的工作可能只有销售。

所以，只要是个正常人，会说话，就可以入行了，甚至有的人不正常，会说话，也入行了。

虽然，大家只看到了销售岗位门槛低，但是绝大多数人都忽略了一个残酷的事实就是这一行的淘汰率也是非常、非常高的。

高到什么程度呢？

你看到的销售，可能都是活下来的那1%，另外99%可能都随着时间流逝慢慢离开这个行业了。

可能是不合适，可能是能力不足，可能是得不到想要的，可能是有其他更好的机会，更可能的是扛不住、熬不下去了。

有人问我，你觉得做销售最重要的能力是什么？

他们期待的答案可能是：脸皮厚、坚持、热情、经验、人脉、聪明、吃苦耐劳、会整合资源、不怕困难等等这些。

其实我的答案很简单：挨饿。

之前那些能力都很重要，但是我认为挨饿的能力是最重要、最基本的，因为绝大多数销售岗位是没有底薪的，不会挨饿，根本走不下去，就算你有其他的那些能力也根本无处发挥。

所有其他那些能力，都是建立在挨饿的基础之上的。

新入行的人啥也没有，就想成交、开单，谈何容易呢？

如果有点积蓄还好，可以帮助你撑上几个月，如果一点积蓄都没有，又无法在短期内实现成交，只能因为生活所迫，被迫离开，去找一些有固定工资的工作。

在刚开始做销售工作最初的三个月，我不知道其他人是怎么样熬过来的，至少我自己曾经屡次产生幻想。

我的贵人是个盖世英雄，有一天他/她会驾着七彩祥云来到我的身边，他/她不嫌弃我缺乏经验，不在乎我能力有限，不计较我笨手笨脚，就坚定信念，指定我为他/她服务。

可是，我没有猜中开头，也没有猜中结尾。

这个贵人，一直也没有出现。

后来，我逐渐发现，这些幻想都是没有意义的。

我在实际工作的摸爬滚打中也逐渐明白，我曾经幻想无数次人生中的“贵人”就应该是自己。

当我不会做人或做不好人的时候，我的身边不可能出现贵人，换句话说，就算有贵人，他/她也不会来到我的身边。

但当我把人做好了，把自己做好了，到时候放眼望去，可能不仅仅是我身边，满世界都是贵人。

作为一个销售，想要有良好的发展，在不断的学习和进步的过程中，我逐渐明白，人的成熟，是一个觉醒的过程。

个人成长分为两种：

向内求和向外求。

什么是向内求？

所谓向内求，按照字面意思理解，就是自己本身寻求成长。

就是当我们有所求的时候，要明白在关键时刻只有自己才能拯救自己，只有自己才能给自己想要的答案。

别人只能给你一个指点或启示，最终拯救自己的还是自己，求人不如求己就是这个道理。

什么是向外求？

按照字面意思理解，就是希望通过别人的帮助，借助外部力量寻求成长。

如果我（我们）凡事向外求，做任何事情把希望寄托在他人身上，希望有其他人来帮我，往往很难得到自己想要的结果，或者得到的结果就是失望。

就我自己而言，我做销售工作，我想要成长，我想要尽可能多的接触客户，我想要帮助客户达成愿望，我想要提升经验增长能力，我想要让家人过上更好的生活，这些都是我的欲望。

人生可能由无数个欲望组成，可如果没有足够的、和欲望相匹配的能力、才华，即使机会来到我面前，我也拿不住。

借用查理芒格的那句名言：想要得到一样东西，就要先让自己配得上它。

《孟子·离娄上》中有句名言：“行有不得，反求诸己。”

意思就是说遇到难题，陷入困境，行动没有达到预期的效果，不要怨天尤人，就应该自我反省，从自己身上找原因，向内寻求突破。

成熟的人，只管自己的事，不管他人的事。

凡事先从自己身上找原因，是一种内心的坦荡，让自己活得更真实、更明白。

我想获得客户，不应该寄望于客户来主动找我。

而是应该主动问自己，每天该做的任务都完成了么？

比如：
今天有没有主动认识新人？
今天有没有主动联络之前有意向的客户？

今天有没有回访老客户？
今天有没有什么最新的市场动态？

今天有什么有用的信息可以提供给客户？
如果有客户咨询，我可以提供什么样的方案？

我的方案是不是最合适的？
有没有可能把方案改进得更好一点？

我提供的解决方案是否解决了客户的问题？
如何能帮客户解决更多问题？

如果在接触客户的过程中被拒绝、被嘲讽、甚至被辱骂，有没有迅速调整自己的心态？

我今天有没有学习、进步？
我有没有把自己的一些思考记录下来？
每天写了几百or几千字？

我今天有没有看到什么有价值的文章？获得了哪些收获？
我今天从Mentor（师傅）身上又学到了什么？

本周比上周有没有进步？
本月比上个月有没有进步？

我是否真诚面对客户？
我要求自己真诚面对客户，如果没有做到，是什么原因？

以上这么多问题，我不能保证每一个都100%做到，但是一定是我自己要尽力去完成的。

如果以上这些任务都完成了，我相信就一定能获得客户的信任，进而可以真真正正的帮到客户，让客户最终确定和认可我们的服务，这些都是水到渠成的事情。

生命就是一个过程，一个不断超越自身局限的过程。

唯有向内求，才能掌控自己的人生。

我们的一生，大多数时候都在埋头过坎，历事炼心。

与其卯足劲与他人争对错拼输赢，不如静下心来，向内审视自己、提升自己、精进自己，向前成就自己。

以后回头来看，那些走过的路、遇见的人、经历的事，都不是阻力，而将成为助力。

《圆觉经》中说：“一切诸如来，从于本因地，皆以智慧觉。”

这句话的意思是，一个人只有不停地自我反省，向自我的内心寻求，才能找到真正的自我。

从目前来看，这句话让我感同身受，遇事向内求，是让自己内心安稳的不二法门，也是不断完善超越自我的必经之路。

唯有向内求，才能在俗世中保持清醒，升华自己的灵魂。

当你慢慢向内求时，你就会发现，其实自己本身什么都不缺，自己本身就是一座宝藏，只是一直以来没有发现而已。

一个人，如果一直在向外求，会误以为自己的幸福取决于父母、伴侣、孩子、亲戚、朋友、同事、客户等等，其实人们的幸福完完全全取决于自己的感受。

你感到幸福，你就能够给予你身边的人幸福。
你有安全感，你就能够给他人安全感。
你足够自信，你就能够让身边的人更加自信。

向内求，是追寻自我的内心，而向外求，是在失去自我的道路上行走，最终一定是迷失自我，得到的只是群体意识的反馈和投射。

当你向内求，你的内在会越来越丰富、充盈，越来越有力量。

向内求，我们才能找到解决自己内心困惑的法宝。

学会凡事向自己的内在去寻找，当你这样去做时，你会感到内心无比的平静和自由。

到那时，人生的山丘终将被翻越，生命的馈赠也会如约而至。

sweetbitter

木木山高 发表于 2022-12-20 23:07
（68-2022.12.20）
我进入销售岗位以前，就知道这个职业不好做，因为社会上99%的人都对销售这个岗位抱有偏 ...

木木山高

（70-2022.12.27）
又到圣诞节了，这样的节日在澳洲是每年最重要的节日，放假时间最久，而且圣诞节几乎和新年又连在一起，所以假期都连在一起了。

我身边的很多公司，从12月24号开始放假，一直要放到2023年1月9号才恢复正常工作。

虽然说是从12月24号周五开始放假，可是放假前这一周，很多人根本无心工作了，我给很多工作上有业务往来的小伙伴们发邮件，他们都已经懒得回复了，就是心不在焉的混一周，就等着混到周五下班然后进入假期嗨皮模式。

有的人可能是把圣诞、新年假期和自己的年假一起休了，所以可以放假到2023年1月23号才回来上班，这就相当于整整一个月都是假期，简直太爽了。

放假前的这一周，照例参加了一些吃吃喝喝的活动，都是朋友们组织的，就是为了纪念这一年以来的工作和生活，为2022年的工作画上一个句号。

最近，我参加了3个局，第一个是到自助烤肉店吃自助餐，主打韩国烤肉。

总体来说感觉还不错，店里食物也很丰富，但是各种烤肉好像有点一般，或者说是我没吃到好的烤肉？

其他的一些热菜感觉还可以，比如炸肋排。

水果和寿司获得好评。

水果是西瓜和哈密瓜吃起来很爽，特别是吃多了肉制品，感觉有点油腻的时候，来几口冰甜西瓜，那口感真是飘飘欲仙。

寿司是有很多种，我觉得鳗鱼和加吉鱼的不错、虾仁的也还可以。

第二个局是在吃完烤肉自助餐之后，我们又转场到朋友家里，继续喝酒聊天。

朋友家挺大一个房子，家里布置得温馨、舒适，大人有自己的私密空间，孩子们有自己的小天地，还有一间大房子，专门给孩子们摆放玩具和各种游乐设施，整个家里确实可以称得上是温馨的港湾。

这个局，小朋友们一起看电视动画片，大人们喝酒聊天。

说是喝酒，其实我感觉更像茶话会。

因为朋友家里准备了一些水果和零食，全部摆在桌子上，特别像国内茶话会的感觉。

有红酒、韩国果酒、日本清酒，碳酸饮料也必不可少，想喝什么就喝什么。

大家一起喝酒、一起吃水果、零食，再一起聊天，非常开心。

聊天的主要内容还是以工作为主，偶尔穿插一些开玩笑和爆料，大家在欢笑声中又碰杯喝酒，增进了互相之间的情感交流。

家庭主人是重庆人，为了让大家尝尝主人的手艺，还做了一大盆重庆凉面，吃起来感觉非常不错。

虽然有的朋友说很辣，但我觉得还好。

麻辣就是重庆的特色，如果不辣，就失去了川渝风味的本色。

生活中没有天天吃辣，但是偶尔吃点辣，在满头冒汗的同时也体会到了那种美食入口带来的酣畅淋漓的快感，还是为生活增添了几分味道。

在朋友家的活动在夜里11点结束，然后各自开车或坐火车回家，有点意犹未尽的感觉。

第三个局，不是在朋友家，也不是在餐馆，而是在办公室。

圣诞节前的最后一个工作日，也是周五的下午，大家也都放下手头的工作。

我们从外面买了一些寿司拼盘、四川凉菜熟食，从肯德基买了炸鸡，再加上本来就有的饮料、酒水和零食，在公司会议室，又组了一个茶话会的局。

大家有说有笑，边吃边聊。

聊天的主要内容还是以工作为主，说实话我还挺喜欢这样的局，在轻松愉快的气氛中，大家都敞开心扉、真诚分享。

分享自己的工作经验，分享自己对于工作的感悟，分享自己对生活的理解，分享自己成功的心法。

从年龄上看，大家都差不多，但是从工作方面来说，很多人都是我的前辈，在这样的茶话会中，我可以从前辈们分享的经验中吸取很多能量，这些能量都可以为我所用，成为我的养料，帮助我迅速成长。

圣诞节，对大多数人来说都是一个很重要的节日，要利用这个机会陪家人、给自己一些放松的时间。

但是对我来说，我之前也说过，几乎不过节假日，有工作就工作，没工作就休息。

在这个圣诞节，虽然工作量可能减少了，但是我自己还有很多其他的任务要完成，比如读书、比如写作。

如果有家人在身边，我可以陪陪家人们去玩一玩，现在就一个人，我就把假期都用来做一些有积累的事情，写作就是很好的积累。

木木山高

（71-2022.12.27）
12月23号，上周五晚上7-8点钟的时候，我还是按照老规矩和爸妈微信视频。

视频接通后，他们面色有点凝重，不像往日那般轻松，然后他们和我说明天要从北京回老家长沙，高铁票已经买好了。

我问：怎么了？

妈妈回答：你爷爷过世了。

我当时愣了几秒钟，然后只说了一句：啊？！

爸妈马上就说，下午刚得到的消息，七叔刚才打电话给我们了，所以我们决定要回去，本来还想喊你帮我们买票的，现在不用了，我已经买好了。

我不知道该说什么，就问了一句，怎么回事？是因为疫情么？

妈妈回答，不是。

我爷爷奶奶之前身体一直还可以，就是每天在家也闲不住，一直要做很多家务事的那种老人。

最近几年，好像一直有基础的病，就他一直说自己腿疼。

但是去医院看过几次，好像也查不出什么毛病。

虽然有医保，去医院看病也花不了什么钱，但是奶奶还是一直反对爷爷去医院看病，觉得浪费钱又治不好。

所以爷爷腿疼的毛病就一直这么拖着，就靠平时熬一些中药缓解疼痛，也没有其他更好的解决方案。

我父母，包括其他的叔叔婶婶也也建议爷爷再去医院检查一下，把这个毛病彻底治好，但是我奶奶是个倔强的女人，甚至不让爷爷去医院，就这么拖了几年。

这次大概就是因为腿疼这事，所以走了吧……

爷爷早年是归国华侨，从东南亚回到中国，然后一直在地质部门工作。爷爷奶奶结婚后一共生育了7个孩子，6男1女。

我知道爷爷有一门修手表的手艺，离休之后在当地的商场租了一个摊位，帮客人们修手表。

我小时候和爷爷奶奶住过一段时间，所以我小时候也见过各式各样稀奇古怪的手表和钟。

印象中就是经常去商场里修手表的摊位找他，商场的售货员也经常会逗逗我，算是相识的熟人。

后来，爷爷就不修手表了，放弃了小生意，和六叔住在一起，帮六叔照顾孩子。

后来，六叔的家就成为了我们的大家，每次逢年过节，这些子女们、孙辈们都会买些礼品，拎着大包小包回到六叔家里，一起团聚，看望爷爷奶奶。

爷爷奶奶很爱我，对我也很好，什么好吃的都给我，逢年过节给点压岁钱和零花钱，他们也总是夸我和鼓励我。

现在算一下，我已经好几年没见过爷爷奶奶了，上次见面好像还是2018年。

后来2019，疫情就来了，见面机会就更少了，到现在也没有回去见他们。

2022年，年初，当时我已经计划要回澳洲工作了，那时候国内疫情基本稳定。

当时我还想说和爸妈一起、带着我的孩子一起趁元宵节的时候回趟老家，看看爷爷奶奶，也让他们看看我的孩子，我们一起体验一下四世同堂的幸福和快乐。

爷爷奶奶肯定也会像喜欢我一样，喜欢我的孩子。

但是我爸妈还是反对这个计划，觉得疫情影响，长途旅行比较麻烦，而且孩子还小，不宜奔波劳累。

当时，爸妈就说来日方长，等疫情过去了，以后总有机会回去看望爷爷奶奶的，现在疫情期间就别折腾了。

我当时还是听从了父母的意见，但是当时我就想，不可能永远这么等下去啊，不知道疫情什么时候结束，也不知道什么时候是合适的机会，有些亲情上的东西也经不起等待啊。

这次接到爷爷过世的消息，再想到我年初要回去看望他们的计划，就有点伤心难过了。

本来在2022年元宵节我们还有机会见上一面的，可是现在……却永远见不到了。

其实我还是挺幸福的，爷爷奶奶、外公外婆四位长辈一直陪伴我从童年、少年、青年、成年一路成长起来。

我记得几年前外公去世的时候，我在澳洲，也是我打电话回家，我妈把这个消息告诉我了，当时还在上学，也没办法赶回去。

外婆过世的时候，我在国内，还参加了外婆的追悼会，算是见到了最后一面。

这次爷爷过世，我又在澳洲，暂时又回不去了。

希望很快有机会，可以回去看看奶奶吧，毕竟以前和我最亲的四位长辈，现在只剩奶奶一位了。

最近几天的好消息是国内疫情彻底放开了，从海外回国也不用隔离了，回家看看的事情也应该提上日程了。

木木山高

（72-2022.12.30）
最近有些朋友私信我，问我一些问题，其中有一些是关于在网上创作方面的问题。

比如，有的朋友会困惑，我也想公开写作，但是我害怕自己水平不行，害怕别人的指指点点，害怕别人会骂我，害怕丢脸，怎么办？

如何处理or如何克服这样的心理障碍？

这个问题，在很久、很久以前也困扰过我，但是后来就不再是困扰了。

我实名制上网已经十多年了，真人出镜录视频也7-8年了，在网上公开写作也两年多了。

我结合自己的经验来谈谈克服这个障碍的心路历程。

担心自己做得不好，怕被人嘲笑，怕丢脸，这是人们固有的思想包袱，也是很多创作者在出道前，想做又不敢做、内心十分纠结的时候，经常担心的问题。

首先我想说，这样的担心在一开始的时候是有点多余的。

为什么这么说？

因为你作为创作者，无论是拍视频，或者在网上公开发表文章，一开始是没有观众的。

请注意，这个时候观众们的反应和你做得好or坏没有任何关系，也就是说无论你做得好or不好，都没有人来看你。

因为根本就没人看到你的内容作品，没人知道你，也就不存在骂你这件事情了。

好多年前，我到某电视台录过一个网络聊天节目，一天录了好几期，因为是第一次做这样的事情，没什么经验，所以在录制节目的时候和节目播出前，我都担心自己表现不好，怕播出后网上评论不好，怕被网友们骂。

后来证明，我的担心是多余的，网上根本没有什么评论，因为播放量本来就很低，几乎没什么人看到这个节目。

发在网上的内容，播放数量和评论数量是有一定比例的。

比如，播放100次，可能会有1条留言评论。

当播放量不高的时候，自然就没人评论，也没有人骂我了。

事实证明，之前的担心完全是自作多情。

其实，每天的一举一动受到人们关注，被网友们评论，被网友们骂，走到哪里都被一群人围着，这些都是知名人士才会享受的待遇。

普通人根本没资格享受这个待遇，因为没人关心你做了什么，你做了什么大家也都不知道。

你（普通人）在网上发出一个内容（文章或视频），发出2小时后，大概率是没人看的，播放量为0或者可能是个位数。

只有你自己或你的爸妈可能会点几次，甚至很多时候，你爸妈、你老婆/老公都不想看你创作的内容，你把自己费尽心思做出来的内容发到家庭微信群，可能还会被家人们嫌弃。

另外一方面，现在的互联网平台，都很会照顾用户的情绪，比如抖X、小红X，这类有公域流量的平台。

当你作为新注册的用户，发表一个内容，可能一会儿就吸引几十、几百、甚至几千的观看量。

请注意，这并不是大家爱看你的内容，只是平台为了鼓励新用户多发作品，系统会给一些推荐，让你的作品在热门类目里获得一些展示的机会，平台给予新用户流量扶持。

出现这样的情况，很多新用户会误以为这自己内容发的内容很受欢迎，一下子就获得几百、几千的观看量。

甚至系统还会把你的账号自动推荐到平台上，让你一下子暴涨几百个粉丝。

其实系统做的这些都是平台给新人的一个鼓励大礼包，支持新用户有更多信心和兴趣继续创作。

但是，新人获得的观看量和粉丝，这些都是不真实的。

只有当你坚持发作品，坚持3-9个月，甚至更长时间之后，可能才会获得一点点不知道哪里来的流量，才会逐渐有些用户关注到你发的内容。

这个时候，可能才适合谈论我们在文章最开始的时候面对的问题。

“担心自己做得不好，怕被人嘲笑，怕丢脸，怎么办？”

怕丢人（怕丢脸）是很多人致命的软肋。

做任何事情，他们不想结果，不在乎自己的成长，反而是在想“我做这个事情，如果没做好，会不会很丢人？别人怎么看我？”

我们必须要承认，有这种思维的人在生活中占绝大多数。

而正是因为这些“怕丢脸”的人存在，为那些“不怕丢脸”的人，避开了很多对手。

所以我们常常听到有些干成大事的人，作为前辈，在对后辈们做经验分享的时候，会告诉大家一个事实，那就是“只要你开始做，你稍微努力一下，就可以甩开大部分竞争对手，就可以战胜这个世界上90%的人。”

乍一听，好像把做成一事情描述得过于简单了，可是仔细一想，其实非常有道理，就是大道至简啊。

为什么？

因为90%的人怕丢脸，90%的人从来没有真正开始过，90%的人还没开始真正做事就已经放弃了，90%的人根本不参与竞争。

所以这90%“怕丢脸”的人对于那些“不怕丢脸”的人，根本就不够成威胁。

一个人，想要做成一件事情，关键在于两点：
①学。
②干。

可以先学，然后再干。

也可以先干，不会就学。

要么处于“学”的状态。
要么处于“干”的状态。

学、学、学，感觉学得差不多了就去干。

干、干、干，发现干不明白了就去接着学。

学、学、学，学懂了又继续去干。

干、干、干，遇到困难了再接着学。

再学→再干→再学→再干→再学→再干，如此往复循环……

生活中要做成一件事情，大多数时候都是边学边干+边干边学，这就是我们常说的摸着石头过河。

我们的目的很简单，就是要达到我们的目标，要做成某件事情，不要管别人怎么看。

这个目标可能是要学好一门语言、可能是要开一家餐馆、可能是要突破阶层、可能是要掌握某项技能、可能是要赚很多钱、可能是要参加比赛夺冠、可能是要写一本书等等……

引导我们向前进步的是我们既定的目标，而不是别人怎么看我。

真正做到边学边干+边干边学的人，随着他们不断进步、水平不断提高，别人对他们的看法和质疑也会慢慢改变。

而那些“一直担心丢脸的人”一辈子啥事也做不了，终将一事无成。

所以，不要怕丢人，你认为的丢人可能只是你自己的内心戏而已。

有些人往往高估外界对自己的关注度，很怕做错事，说错话，生怕做错什么被别人品头论足，他们担心自己的缺点和错误被周围的人无限放大，其实你并没有那么受人关注。

我自己在网上发视频，在网上写文章，以我自己这些年的经历来说，我曾经被无数人嘲笑、讽刺、挖苦、辱骂。

可是，这些都无法阻止我朝着自己的目标努力前进，我很清楚自己的目标是什么，所以一步一个脚印向前走，可以快，也可以慢，但不能停。

我知道自己一开始写文章，写得不好，但，那又如何呢？

没有人天生就能写出一篇篇好文章的呀。

写文章，写得不好，这有什么丢脸的呢？

这是我的兴趣爱好，我的人生，我想要去做我喜欢的事情，有什么不行呢？

网上那些人，说我写得不好、骂我、讽刺我、嘲笑我。

OK，那是你们的看法。

我在不断的努力，我在不断的学习，我在持续践行我想做的事情。

就是因为写得不好，才需要经常写，反复训练自己的写作能力嘛。

就算是知名的大作家，历史上的那些大文豪，也是一个字、一个字写出来的，写作能力，不是与生俱来的。

我知道我此刻在做什么，并且我清楚地知道我有希望做得更好。

我知道自己有很多不足之处，我一直都是想成为更好的自己。

我不关心别人怎么说，我只关心自己如何做。

这个世界上有一部分闲人，永远只做两件事情：
①嫉妒他人的成功
②嘲笑他人的失败

如果你在生活中遇到这样的人，真的不用花时间去搭理，因为太耽误时间了，如果你真的和这些人纠缠，那就正好中了他们的圈套，你就没时间做自己应该做的事情了。

就算碰到那些闲人，你也要坚持信念，把自己手上该做的事情做好。

不关注别人的评价，关注的焦点始终放在自己身上，不和别人比较，只和自己比。

努力让自己的表现，这一周比上一周好，这一个月比上一个月好，这一年比上一年好，这就够了。

我在之前的日记中也分享过，按照人格，可以分为两类人：
①表现型人格（Be Good Type）：这类人更在乎的是自己在别人面前的表现。

②进取型人格（Be Better Type）：这类人更在乎的是自己的变化、自己的进步，所以，他们不在乎自己在别人面前的表现。

我显然是属于Be Better这一类型的人，在我还不知道这两种人格分类的时候，我早就已经不在乎别人的看法了，我只关注于自己的进步和变化。

成功只不过是某一时刻的状态；成长才更重要，成长才是进取型人格（Be-Better Type）真正的刚需。

表现型人格与进取型人格存在于完全两个世界的人。

我看李笑来老师在《通往财富自由之路》的专栏里说，表现型人格的世界里只存在“成功”与“失败”，在此之间，没有任何中间状态。

进取型人格的世界里知道失败与成功只是某一刻的状态，他们之间有无数个过渡阶段。

所以进取型人格的人，只能不断进步，不断成长，不断接近成功。

我很清楚自己想要什么，我也有清晰的目标。

我只要朝着既定的目标前进，有的时候可能走得快一点，有的时候可能走得慢一点，都无所谓，只要我一直在路上走，终将有一天会到达我的目的地。

如果你真的把自己的面子看得比做事情还大，那只能证明，你还没有真正想做成一件事情。

把面子放在第一位，做事放在第二位，这样是不可能成功的。

看看那些已经获得巨大成功的商业精英、政治家、运动员、企业家、演员、歌手，都是放下面子、尊严，埋头在自己的领域精耕细作，直到开花结果的那一天。

曾经有位不怕丢脸的前辈开玩笑地问：面子多少钱一斤啊？

我回答：一文不值。

木木山高

（73-2023.01.01）
今天是2023年1月1号，作为新年第一天，我还是想记录一下自己在今年的计划，把新年计划写下来，任务目标更清楚一点。

①首先要回北京去过春节。

离开家人们也有1年了，这一年大家都不容易。

因为疫情原因，我改变了一些生活方向，回到墨尔本继续工作，但是和家人们就聚少离多了。

这样的局面，我也没有办法，生活不可能事事如愿，人总要向现实生活妥协。

这一年以来，我朝着自己的目标，一步一个脚印向前走，我也时常想念他们。

如果没有疫情，来往比较方便的话，我可能会多回北京几次，但是因为疫情影响，暂时无法实现，所以就只能等过春节的时候再回北京了。

现在国内疫情比较严重，回北京的路线依然曲折，但我还是得回去和家人们一起过春节，他们也盼望我回去。

春节是中国人最重要的节日，一家人在一起阖家团圆、其乐融融地过春节也是很重要的。

②2023年的工作应该在2022年的基础上取得一些突破和进展。

进入销售行业一年了，这一年以来，我一直在前辈们的指导下不断摸索、前进。

我学习新知识、认识新同事、结识老前辈、结交新客户，也在不断拓展自己的交际范围。

2023年，我必须得在2022年的基础上继续夯实基础，稳扎稳打，让自己再成熟一点。

我要尽量多去参加同行或行业协会组织的宣讲会、培训会，让自己的专业知识更加丰富。

我要尽量多接触客户，以前可能是每个月2-3个，我希望未来能把这个数字增加到4-5个，我觉得我是有能力服务好客户的，我对方面有绝对的信心。

同时，我要多倾听客户的需求，理解他们的需求，然后再给出实际可行的方案，力求做到让客户们满意，如果可以的话，我希望能做到超出他们预期的结果。

当然我知道超预期的结果是很难的，可遇不可求，所以说“力求做到让客户们满意”，然后再看看有没有提升的空间。

有的话当然更好，我肯定去做，如果没有，我也不纠结，因为我绝对已经100%尽力了。

③多看书，多写作。

看书方面，以前我一直没给自己什么具体的目标，就是随心所欲，想看什么就看什么。

有时候书不厚的情况下，我一天就能看完一本100页-200页的书。

2023年，我依然不想给自己设定硬性的目标，就还是多看吧，不仅仅是看书，还看很多网络文章或期刊杂志，涉猎比较广泛，也是我阅读的一个优势。

写作方面，一个最基本的要求肯定还是要多写。

我给自己设定了一个目标，尽快完成公开写作100万字。

现在已经完成一半了，就是已经写了50万字。

2023年，如果我经常多写一点，那达到目标就快一点，如果我写得少，那达到目标就慢一点。

我还是希望多写，这样就可以尽快完成100万字的目标，然后再设定一个新目标。

写作给我带来很多好处，我之前已经说过了，这里就不再重复了。

总之，随着我做事情越来越多，我觉得可以写的内容会越来越多。

趁着这些好机会，我一定要把自己做的事情，和自己的思考、想法用写作的方式表达出来。

以后再回过头来看，都是一笔宝贵的财富。

2022年12月31号晚上，罗振宇依然完成了《时间的朋友》跨年演讲。

2023年1月1号，今天，我花了几个小时的时间把跨年演讲看完了，有一个片段让我印象深刻。

就是罗振宇自己“毕业的故事or刑满释放的故事”。

2012年的12月21日，罗振宇开始在微信公众号上做一件事情，就是每天早上7点钟，准时在自己的微信公众号上发一条60秒的语音，不多不少，正好60秒。

他当时许下宏愿，这件事要坚持10年。

实际坚持做过某一件事情的人们都知道，长时间坚持干一件事情有多不容易。

到今天，他确实坚持下来了，所以他形容自己算是“毕业了”。

10年，雷打不动，每天一条语音，风雨无阻。

10年，一共是3652条语音，文稿有100多万字。

2022年年底，这每天60秒的罗振宇行为艺术，结束了。

罗振宇也从一个微信公众号的创业者，变成了现如今家喻户晓的企业家、公众人物、中国知识付费界的鼻祖。

我个人，围观罗振宇的行为艺术也有8-9年了，看着罗振宇一步一步发展起来，从罗辑思维到得到APP，从个人运作到公司化运营。

我从罗振宇的这场耗时长达10年之久的行为艺术中获得了极大的启发。

做好一件小事，哪怕完成一个微小的动作，每天坚持，不放弃。

在时间这个维度的加持下，就会产生意想不到的巨大能量，可以说是核聚变级别的能量。

对这一点，我深信不疑，所以我也要坚持写作，等到花开在眼前的那一天。

李笑来说自己是每天坚持写3000字，坚持了十多年。

我可能做不到每天写3000字，但是我也尽量抽时间来多写一点。

我也不知道要多久，可能是5年、10年，甚至更久，没关系，只要不放弃就好了。

④2023年，买车or买房。

除了工作之外，业余时间，我也喜欢到处去逛逛，现在没有车不是很方便，所以我想在2023年买辆车，买辆我喜欢的车。

有了车，周末或节假日，我就可以到郊外的森林公园或景点去走一走、看一看。

我喜欢接触大自然、亲近大自然，这样会让我感觉非常好。

2023年，我还想买套房，这也是我一直以来喜欢的投资方式。

以前也买过，但是觉得不够多，所以还得继续买。

买车或买房，这两件事情如果一起做就有点矛盾了，因为钱并没有那么多，买了车可能就不够买房，买了房可能就不够买车，真是让人两难的选择。

买车是享受，车作为易耗品，贬值也很厉害，今年花10万块买台车，明年可能就只值8万了，一年就消耗20%。

但是如果是买房，今年花100万买套房，明年可能升值到110万了，赚钱让人感觉很爽。

这么一算，肯定是买房比买车划得来，但是买车带来的幸福感比买房强多了，买了车我可能到处走走看看，拓展自己的交际范围。

反正道理我都懂，但是做选择真的好难。

先不想这么多了，先把当下的事情做好，再想未来买什么吧。

今年是新年的第一天，在今年，我要全力以赴，看看是否能实现自己的计划，到2023年年底的时候，再来回顾一下这篇文章，会有一个尘埃落定的答案。

木木山高

（74-2023.01.02）
今天是1月2号，不知不觉圣诞节+新年假期已经过了一大半了。

我看到微信里很多朋友出去度假，已经回到墨尔本了，还有的朋友，假期已经结束，明天1月3号开始就要上班了。

我自己的情况，虽然公司说是有假期，但我明白，要想做好销售这一行，是没有什么明确的节假日概念的。

基本上只要客户有需求，那就得帮客户做事情，就算客户没事情，我也有自己的事情要做。

圣诞节+新年假期，我没出去玩，一个人也没啥可玩的，就到市区附近South Wharf的DFO商场逛了一圈，想买点东西。

但是一进商场，我就惊呆了，圣诞节打折日，商场里那真是人山人海People Mountain People Sea啊。

我已经很久没看到商场有这么大的人流量了。

车辆进停车场排队，老百姓进商场排队，进各品牌店铺排队，进试衣间排队，付款排队。

圣诞节打折日叫Boxing Day，这个名字还是很贴切的，直译成中文就是拳击日，顾名思义就是出来购物的人太多了，到处人挤人，看中一件东西，要打架、打拳击才能抢到自己喜欢的商品。

以前是进LV、爱马仕、古驰等奢侈品店铺要排队，进耐克、阿迪达斯、彪马这些运动品牌店铺也得排队了。

耐克店铺门口排队人数最多，至少排了50米左右，都延伸到其他品牌的店铺门口了，很多店铺门口还专门站了一名店员在维持客人进店的排队秩序。

就连中午在商场里随便吃点赛百味Subway快餐，也得排队30分钟左右。

说到促销价格，虽然每家店铺都打出广告全场6折（40% off），全场5折（50% off），但是感觉价格和以前还是差不多，并没有比之前便宜多少。

以我看中的一件衣服为例吧，圣诞节之前，我看到的价格是原价64.99元，打完折是38.99元。

这次圣诞打折季，店里广告全场6折，原价65元，打完折是39元。

这价格，圣诞节和非圣诞节，几乎没有差别啊。

商家打出圣诞狂欢折扣，当然是赚足了人气和现金，毕竟圣诞节大家都是非理性消费，就是要买。

2022年4月以来，澳洲央行连续8次加息。

每一次公布加息消息后，媒体们都在怨声载道，抱怨还贷成本增加，各项生活成本增加，导致人们的生活会越来越困难，生活的压力会不堪重负，压得人们喘不过气来。

从商场里的购物潮来看，加息对人们的生活没啥影响，每个人从店里出来手里都提着2-3个袋子，大家还是一如既往地疯狂买买买，完全不在乎什么加息不加息。

无论利息怎么加，大家的日子还是得正常过，大家在一起，开心就好。

木木山高

（75-2023.01.04）
我用社交媒体挺多的，各大平台都有账号，但是看社交媒体不多，因为我主要还是自己发内容，很少看别人的内容。

最近在抖X上偶然看到了一个牛人，就是豪车毒的老纪，这个人在网络上非常有名，让我印象深刻。

简单说，老纪就是网络红人，原名：纪文华，豪车毒&老纪蚝宅创始人。

2009年，只有初中学历的纪文华，只身一人来到杭州，在城北杭州汽车城找了份底薪800元人民币的工作，做各类豪华车的销售。

半年后成立自己的汽车销售公司宝航汽车，随后便全力以赴的成立了购车一体化的公司“豪车毒”。

这家公司专门经营豪车代购业务，经过不懈努力，9个人的团队创造了近15个亿的销售额，在互联网威震四方、名扬天下。

我一开始只知道老纪是卖豪车的，卖宾利、劳斯莱斯、迈凯伦、法拉利、阿斯顿马丁等等，后来才知道，他不仅仅是卖豪车，也卖私人游艇和私人飞机。

因为生意非常好，人气爆棚，而且因为卖豪车、游艇、私人飞机，结交的都是高端客户阶层，后来他又开始涉足餐饮业。

2018年，老纪从卖车网红跨界做餐饮，创立老纪蚝宅餐饮品牌，开创了高压锅生蚝这一品类，120平方米的小店总投资26万，创造了坪效的极致。

仅三个月，他的餐饮店成为杭州现象级的网红夜宵店，生意火爆，一直是杭州夜宵排行榜上的常客。

目前老纪蚝宅一条街上陆续开了虾吃、石斑鱼、包子、吃鸡等共5家直营餐饮店，全国范围内还有十几家加盟连锁店。

看了我刚才写的这些内容，你可能就会认为，老纪仅仅是个网红而已，其实我并不这么认为。

因为互联网上那么多网红，很多都非常有名，虽然粉丝数量多，但是在商业方面变现并不成功。

网红，在互联网创业方面能做到老纪这个级别的真不多，而且主要是因为老纪通过卖豪车这个生意，结识了众多达官显贵、亿万富翁，并获得了他们完完全全的信任。

每辆车的销售价格是几百万到上千万不等，能买得起这个级别的汽车，肯定不是一般人。

就老纪这样的人脉资源，就算他有一天不卖豪车、游艇、私人飞机了，他随便去卖点其他的也一样可以成功并且赚很多钱。

这就是我以前经常说到的，人脉、圈层和信任的价值，这些东西根本无法用金钱来衡量，可以说是无价的。

老纪，从表面上看做的是豪车、飞机、游艇、餐饮生意，通过互联网让自己的名声最大化、利益最大化，其实在我看来老纪的生意本质上还是在经营人。

他这种商业模式应该是在完全精通人性之后才领悟出来的，老纪这个人不简单。

现在互联网上经常讨论的一个话题就是，中国经历了这么多年的经济飞速发展之后，也慢慢迎来了西方老牌资本主义国家的一个常见现象就是阶级固化，人们常常感叹：寒门再难出贵子。

我个人认为，这个世界是属于有钱人的，这个世界也是属于有权人的，但这个世界更是属于有心人的。

什么叫有心人呢？

我今天看了一个老纪的访谈，他讲自己成功的故事，就是一个有心人的故事，自己给自己创造机会的故事。

老纪刚到杭州打工的时候，在一家二手车销售公司工作。

公司里面有一些员工，还有一个财务，财务掌管公司大门的钥匙。

虽然很多年轻人爱睡懒觉，但是老纪一直比其他人提前1小时到公司。

老纪坚持每天这么早到公司，一段时间以后，财务就把公司大门钥匙给了老纪，让他来开门。

这个就是老纪为自己创造机会的开始。

老纪拿到钥匙之后，依然还是每天提前1小时来到公司，来了之后也不闲着，就开始打扫卫生，把公司里里外外打扫得干干净净。

他每天来公司的路上会经过一个花园，还顺手摘几朵鲜花，带到公司来，放在花瓶里养着，有了鲜花的点缀，整个公司焕发出勃勃生机。

一段时间以后，财务看到老纪每天卫生做得这么好，就把老板办公室的钥匙也给了老纪，让老纪每天把老板办公室的卫生也打扫一下。

老纪欣然接受这个任务，然后每天把老板的办公室也打扫得十分干净、整洁。

当然，必不可少的是花瓶和鲜花也成了老板办公室的标配。

这些努力和用心当然没有逃过老板的火眼金睛。

老板问老纪，你每天起这么早，是晚上睡不着觉么？

老纪憨憨地回答，就是习惯早起了，长期都是这样的生活方式。

其实这就是老纪用心的地方，因为他知道，比别人早起一小时，利用这一小时多为公司做点小事情，就能获得更多机会。

老板看老纪每天起得这么早，就让老纪每天帮老板开车，去老板家里接他到公司。

老纪再次欣然接受这个任务，然后就从刚进公司的一名新员工变成了老板的贴身心腹。

从每天挤公交、挤地铁上班的D丝到每天开着豪车，接老板上下班的“秘书”。

每天比别人少睡一小时，老纪为自己创造的机会可不止一点点。

后来的故事，发展就顺其自然了，老板无论是开会、见客户、见合作伙伴、见供应商，无论老板走到哪里都带着老纪。

只要老板带着老纪，老纪学到的东西就越多。

一个新人，刚进入一个行业，什么都不懂，如何快速成长？

答案：当然是有大佬带着，有大佬悉心指导，成长速度最快。

有大佬带着向前跑，比自己瞎摸索强100倍、1000倍。

老纪作为新人，待在老板身边，耳濡目染地学，老板，不厌其烦地手把手教。

毫不夸张地说，只要一个肯教，另外一个肯学，就可以达到1年顶普通人自己努力5-10年的效果。

老纪也利用这样的机会，在老板身边迅速成长，见过很多大场面之后，也可以放平心态，更加从容地面对客户，这也是优秀销售必备的关键能力之一。

从这个故事中，我们就可以清楚地看到，一个只有初中学历青年，如何“用心”地做事，从而获得大佬的帮助，然后自己努力得到想要的结果。

老纪做的这些事情难吗？

不难。

老纪做的这些事情要花很多钱，要花很多资源吗？

不要。

老纪做的这些事情需要有家庭背景吗？

不要。

老纪为什么能成功呢?

用心。

所以，无论什么时代，无论阶级是否固化，寒门还是可以出贵子的。

无论做什么岗位，做什么行业，我们身边永远不缺机会，永远缺的是能做事情，肯干事情的有心人。

只要肯花心思，肯踏实做事，你的优点马上就会被发现，再合理利用这些资源，帮助自己迅速成长，最后实现自己的目标。

木木山高

（76-2023.01.08）
今天晚上，在网上办了一点事情，付款的时候我是用国内的招行信用卡支付的。

之前在国内的时候，几乎每次消费都使用招行的这张信用卡，因为消费有积分，获得积分之后可以抵扣3600块人民币的年费。

我还是挺喜欢这张卡片的，每年有免费体检、免费洗牙的福利，还可以免费打高尔夫球，只是我对高尔夫没啥兴趣，所以用不上。

另外我用得上的福利就是以非常实惠的价格入住5星级酒店和机场贵宾休息室服务了。

在付款的时候，我发现这张信用卡2023年3月就要过期了，那个时候我肯定在澳洲不在北京，如果招行寄新卡给我，我肯定收不到。

这年头在网上付款，卡片不在身边没事，让家人把卡的照片拍给我就好了，但是涉及一些具体权益的时候，还是需要实体卡片在手上，以免出现不必要的麻烦。

比如，我出门旅行，在机场进贵宾休息室的时候，那些工作人员一般都要求我出示实体卡片，证明我是持卡人本人。

所以在这次付款完成后，我就拨打了招行的客服电话，想让招行提前把新卡片寄给我，这样我在回北京过年的时候就可以拿到新卡片了。

然后就可以使用新卡，不用担心旧卡片过期，新卡片又没收到而无法享受应有的福利了。

招行的24小时客服一直保持着较高的水准，凌晨1点打电话过去，瞬间接通电话，直接转入人工服务，然后我说明来意，客服人员核验身份之后，直接帮我更换新卡，延长卡片有效期，然后告诉我新的卡片会在一周左右寄到家里。

这样提前换卡，我回北京过年的时候就可以直接使用新卡了。

打完电话之后，我又开始看一本书，这不是一本新书，是30多年前出版的旧书，书的作者是美国前任总统唐纳德·特朗普。

他是美国历史上一位非常有个性的总统，同时也是美国最知名的地产商人、美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人。

2016年，特朗普作为总统参选人，以“重塑美国梦，重建华府政治”为口号，在共和党内的支持率遥遥领先。

他毕业于沃顿商学院，开发了一系列全世界著名的房地产项目，全美散布着以他的名字命名的高楼大厦、游艇，98%的美国人都认识他，他的朋友圈主要还是以高级政治家和亿万富豪居多。

我看的这本书叫《做生意的艺术》，是特朗普在1990年写的，30多年前，那个时候他还没有当上美国总统，就是一个每天生活在纸醉金迷世界里的地产大亨。

1991年，中国的出版社引进了这本书，并翻译出版。

这本书被誉为每个生意人的“圣经”，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。

我也是非常偶然的机会看到这本30多年前的畅销书，而且作者还是特朗普，这个有点意思、有点孩子气的美国老人，所以我就有兴趣把这本书拿来看看。

我也想了解一下特朗普的投资理念，到底是什么让他成为了地产大王。

因为他的全名叫唐纳德·特朗普（唐纳德·川普），而且因为他一直都是美国知名土豪，所以我一般也喜欢称他为唐老板。

我从本书中学习到的内容：
①唐老板会自己调研市场，考察市场。

唐老板不相信咨询公司，他认为咨询公司收费贵而且效率低下，如果真的是一笔好生意的话，在咨询公司漫长的调查周期过程中，好的生意也会被耽误了。

他也不相信市场上许多的统计数字和专家。

他自己做调查，然后得出自己的结论。

他的办法就是在做出一个决定前，先问问周围每个人的意见，从而得到人们本能的反应。

如果要投资盖一栋大楼，要买一块地，他就向住在这一地区的本地居民们打听老百姓们对于周边的教育、商业、交通、就业率、犯罪率等问题的看法。

如果唐老板要考察一个新城市，他就会搭乘一辆出租车，让司机带着他在城市里逛一圈，他会问出租车司机许多问题。

在不断地问来问去的过程中，开始对某些事情获得某种直觉，然后再做出自己的判断。

唐老板说，他从这种调查方式中所了解的情况比从任何一个知名咨询公司了解的还要多，可见唐老板自己这个调研方式是非常靠谱的。

②唐老板告诉我们不必重视评论家们的言论。

因为评论家们的意见总是摇摆不定的，今天可以因为某件事情把你夸上天，明天就可以因为某件事情把你踩在地上，永世不得翻身。

所以如果一个地产商人听信了评论家们的言论，那么这个地产商人必遭惨败。

我对唐老板说的这一点是深有感触的，某些公开的言论，说得好听点是评论家，说得难听点是键盘侠、嘴炮侠。

我经常在网上写文章，也遇到过很多网友留言评论，大多数网友的留言都是善意的、有积极性的。

大家本着分享和讨论的目的聚在一起，就某一个话题展开讨论，互相学习、共同进步，这本来是件很正常的事情。

但是总有一些网友，不是为了讨论而来，就是为了骂人和宣泄不满而来，说话阴阳怪气、尖酸刻薄，甚至不断的口出脏话，对于这类言论，我是没兴趣回复的，全部直接拉黑。

我发现现实生活中，但凡想做点事情，要把事情做成功，都是非常不容易的，但是只有键盘侠或者嘴炮侠，什么都不做，就在网上胡乱喷是最简单的。

所以，对于没有意义的垃圾评论，根本不用在乎，拉黑之后，我们继续埋头做自己应该做的事情。

成功路上总会遇到很多障碍，不要被这些障碍分散了心思，一定要认清自己的目标，坚定不移地踏实前进。

apchyd1

木木山高 发表于 2022-12-31 00:05
（72-2022.12.30）
最近有些朋友私信我，问我一些问题，其中有一些是关于在网上创作方面的问题。

这一段写的不错，的确很多人就是被面子困住裹足不前，比如我，哈哈。希望今后有突破

木木山高

apchyd1 发表于 2023-1-10 20:34
这一段写的不错，的确很多人就是被面子困住裹足不前，比如我，哈哈。希望今后有突破 ...

加油

木木山高

（77-2023.01.13）
继续前面的内容，分享我从《做生意的艺术》本书中学习到的内容：
③唐老板谈自我增值。

众所周知，房地产生意，成功的三要素就是：
Location，Location，Location。

翻译成中文就是：
位置，位置，位置。

但是唐老板却不这么认为。

他在书中明确表态：在所有房地产生意中，最大的错误观念莫过于认为房地产的关键是位置。

一般来说，这属于外行人的观点。

首先要明白，我们想要的可能并不是最好的地点，我们只是想要最好的投资回报，赚更多的钱。

所以，我们可以通过宣传等手段，创造一个好的地点。

唐老板惯用的手法就是买下一块平庸无奇的土地，然后靠吸引合适的投资者，把这块土地变成一个热门的地点。

房地产生意的真正财源并不是靠花大钱买最好的地段，房地产商最忌讳的就是花高价买地皮，这样做可能会赔得倾家荡产，这样做等于自杀。

唐老板分享的这个观点，我是非常认同的，因为通常在房地产市场中，好地段就等于高价。

大家都认为好的地点，这好、那好、什么都好，那价格肯定也是居高不下的。

但是做生意的道理很简单，就是低买高卖。

如果买入成本很高的话，那赚钱就很难了，甚至亏损的风险很大。

唐老板的策略也非常简单，就是低价买进土地，再通过自己的办法让土地增值，从中获取超额利润。

木木山高

（78-2023.01.14）
继续前面的内容，分享我从《做生意的艺术》本书中学习到的内容：
④唐老板谈宣传的重要性。

任何人都可以生产出世界上最好的产品，但是如果没人知道这个产品，那它就一文不值。

所以我们要做的就是一定要大力宣传自己的产品，通过宣传引起大家的注意和对我们的产品产生兴趣。

唐老板自己是个公众人物，他和各路媒体打交道的经验十分丰富，他知道新闻界有个特点就是记者需要新闻素材，记者们对爆炸性的新闻素材如饥似渴。

内容越是劲爆，他们的兴趣就越大，新闻记者每天的梦想就是搞个大新闻，造成轰动效应，这样才会引起公众们的关注，成为知名记者。

无论是电视、报纸、杂志、网络，都需要吸引人们的注意力。

所以唐老板明白，只要自己在接受采访的时候显得与众不同一点、专横无礼一点、说话胆子大一点、谈论的话题有争议一点、再时不时的和大家吹吹牛X，第二天，无论你是否愿意，各大媒体都会报道你的故事。

这就是唐老板十分聪明的一点，巧妙地利用各种新闻媒体为自己和自己的生意宣传造势，最关键的是，这一切都是免费的。

这个道理其实很简单，就像八卦记者和明星的关系一样，就是互相依赖的关系。

八卦记者需要娱乐圈捕风捉影的边角料素材，明星需要曝光度和知名度，所以娱记们和明星们一拍即合，互相帮助、擦出火花、把一些爆炸性的消息和戏剧性的内容呈现给广大观众，粉丝们看了也开心。

这就达到了记者、明星、粉丝，三方共赢的局面。

而且，无论是正面报道或负面报道，都不重要。

从纯粹的商业角度出发，有新闻总比没新闻好，只要是出名，哪怕是负面的名声，也比默默无闻强100-1000倍。

有人可能会质疑我说的这一点，可能会担心负面名声带来不好的影响。

其实，完全不用担心，众所周知出人头地的机会是少之又少的，就算有这样的机会，99.99%的普通人也抓不住机会。

但是对于抓住机会的人来说，只要出名了，哪怕是坏名声，以后还可以通过各种方式来“洗白”，就是有各种不同的办法把自己的名声从负面转成正面。

仔细想想，唐老板为了自己的生意，如果花钱在《纽约时报》做一个广告，花费可能是几十万、几百万美元。

但是如果因为唐老板的某些行为举止、言论、事件给媒体提供了线索、提供了报道的价值，《纽约时报》报道了唐老板这个人，那就是不花1分钱做了一次宣传广告，这个价值就是几十万、几百万美元。

而且新闻报道都是有连锁反应的，《纽约时报》报道之后，其他的媒体也会蜂拥而至，争相报道，又会引发新一轮的传播，达到更广泛的传播效应。

最关键的是这些宣传都不用花钱，对老板和公司来说就是直接省下几百万、几千万的宣传费用。

唐老板在利用媒体为自己和自己的生意做宣传方面可以说是达到了登峰造极的水平，他的成功经验完全值得我去学习和模仿。

木木山高

（79-2023.01.15）
继续前面的内容，分享我从《做生意的艺术》本书中学习到的内容：
⑤货真价实。

唐老板说：“你不能欺骗人们，至少不能长时间欺骗。你可以使用新闻媒体来帮你做宣传，但是如果你的货不真价不实，人们最后总会明白过来的。”

这句话和我在（68-2022.12.20）这篇日记当中分享的道理是一样的。

很多人认为，销售就是通过忽悠大家来赚钱，如果不会忽悠，就赚不到钱。

其他人怎么样，我不知道，反正我是不忽悠的。

平时面对任何人，无论是不是客户，都保持一颗真诚的心态。

真正做到，假话全不说，真话不全说。

因为在我看来，忽悠是短视的行为，通过忽悠可能确实能赚点钱，但是这个世界谁比谁傻呢？

最多也就傻3个月。

意思就是如果你通过忽悠，赚到钱了，一开始可能会很开心。

可是这个忽悠的套路最多保持3个月，3个月之后，那个被你忽悠的人就醒悟过来了，知道自己被忽悠了，一定不会再回头了，所以靠忽悠赚钱，就没有回头客了。

所以无论做什么生意，要长久生存下去，靠积累获得盈利，就得做到货真价实。

⑥加入高级社交俱乐部。

做生意需要人脉，毫无疑问，在社交俱乐部可结识很多朋友。

唐老板，在早年刚开始做生意的时候，也需要加入社交俱乐部来拓展自己的人脉关系网。

1971年，唐老板在纽约曼哈顿租了一套公寓，在皇后区长大的孩子，突然搬到了纽约东区富人区，那种兴奋的心情是溢于言表的。

唐老板的身份从一个郊区的孩子变成了城里人。

他做的第一件事情就是要加入李氏夜总会，这是纽约当地最著名、最热门的夜总会，俱乐部会员都是世界上最成功的男人和最漂亮的女人。

这种俱乐部肯定是有门槛的，而且门槛还不低。

唐老板，虽然贵为后来的美国总统、地产大亨，但是在1971年那个时候，还只是一个初出茅庐的生意人，在美国商业界并没有太高的地位。

他加入李氏夜总会的过程也是一波三折。

第一次，唐老板打电话到李氏夜总会，介绍自己是唐纳德·特朗普，表示要加入会员，接电话的人根本不认识这个人，就把电话挂了。

第二次，唐老板想了另外一个办法，他打电话到李氏夜总会，想要一份夜总会成员名单，接电话的服务员拒绝了他的请求，并且再次挂断电话。

第三次，唐老板打电话到李氏夜总会，说要找夜总会的老板。服务员终于把老板办公室的电话给他了。夜总会老板问唐老板，有没有亲戚朋友是夜总会的成员，唐老板都没有。

所以他们只好相约出来喝一杯，一切感情都在酒里，唐老板希望通过这次机会互相理解，增进感情，然后加入夜总会。

最后夜总会的老板喝多了，唐老板把夜总会老板安全送回家，后来唐老板就顺利地加入了夜总会会员。

加入夜总会后，无论是从社交方面还是生意方面，唐老板都得到了想要的结果，再次证明他加入夜总会的行动是正确的。

在李氏夜总会，唐老板遇见了很多成功人士，这些成功人士很富有，并且很慷慨。

表面上看，唐老板是在参加社交活动，其实他在工作，他在学习纽约商业社会的舞台是怎样运转的，在观察那些终将会在生意场上相遇的对手。

唐老板在夜总会还结识了许多有钱人，特别是欧洲人和南美人，这些人后来成为唐老板的忠实客户，后来在特朗普大厦和特朗普派克大厦买下了那些最昂贵的公寓。

成为夜总会的会员之后，越来越多的商界人士开始知道并认识唐老板，大家都对他刮目相看，甚至媒体界也开始注意他了。

这些宝贵的人脉资源都成为他未来在生意场上驰骋江湖并获得巨大成功的关键。

木木山高

（80-2023.01.16）
这一年过得可真快，下周六就是大年三十了。

我打算回北京过年，所以提前得买些礼品准备带回去，送给家人们和亲戚朋友们。

说是想买些澳洲特产，但是想来想去好像只有一些保健品比较合适而且拿得出手，所以今天就到超市和药房去采购一些东西。

我先到了Coles，Coles的保健品专柜很小，毕竟只是超市，不是药房，所以货物并没有那么齐全。

有些东西看起来价格很便宜，但是缺货，所以根本买不到。

然后我又到了Woolworths，这边的情况和Coles差不多，但是保健品的品种要多一点。

有一款维生素产品是半价优惠，我在网上查了一下，比药房Chemist Warehouse还便宜，不犹豫，果断入手几瓶。

从Woolworths出来后，我就直奔药房Chemist Warehouse。

如果要买保健品，不得不说Chemist Warehouse了，这是全澳洲最大的连锁药房，各类货物品种最齐全，价格也应该是最便宜的。

虽然我也没有全面比较过价格，但是偶尔比较过的一些产品，Chemist Warehouse还是比其他药店便宜一点。

另外多说一句，Chemist Warehouse做成全澳最大的药店生意，一方面原因当然是因为他们的连锁店最多。

还有另外一方面原因我感觉是这家公司的视觉形象做得最成功，所以这个品牌的连锁店生意最好。

为什么这么说呢？

他们的标志Logo，用了三种颜色搭配，中国红+柠檬黄+深蓝色。这三种颜色搭配在一起的效果就是非常醒目。

无论店铺开在哪里，普通人走在大街上，在琳琅满目的各类招牌中，一眼就可以看到这3个最醒目的颜色，从无形之中就把大量路过的人群转化为进店消费的人群。

我刚才说的都是Chemist Warehouse在市区的店铺，如果到郊外去，Chemist Warehouse的视觉形象的成功之处就更明显了。

我观察过好几次，这个品牌在郊外的店铺，通常都是一字排开的店铺中，最外侧、紧挨着路边的店铺。

一般做生意，如果几个门面呈一字排开，可能大家都喜欢处于中间位置的店铺，因为两边都可以来人，这样人流量大，生意可能会好一点。

那为什么Chemist Warehouse喜欢最外侧的位置呢？

简单说，处于中间位置的店铺，被其他门面夹在中间，只有一个大门作为出入口，可能也不会太明显，所以容易被人们忽略，人们可能根本没注意到这里开了一家什么店。

Chemist Warehouse处于最外侧的店铺，总会有一边是空的，也就是店铺侧面有一堵墙，他们把外侧整个一堵墙全部涂成自己标志性的颜色，柠檬黄，包括把大门和顶部也涂成柠檬黄。

这样无论是走路路过、骑车路过或者是开车路过，从很远就能看到一片黄色，在澳洲生活过的人，久而久之，都熟悉这个黄色了。

消费者们只要看到黄色建筑/店面，就知道这里有Chemist Warehouse的店铺，下次想到药店购物，自然而然就会想到这个连锁药店。

所以他们仅仅靠颜色，就把自己和其他药店区分出来了，这个视觉形象简直太成功了，已经完完全全深入人心，占据了澳洲老百姓们的心智。

我进入Chemist Warehouse的店铺之后，这里自然是有我想买的全部商品，而且价格也是每天都有特价促销。

但是我突然发现，他们每次的特价促销有时候是蛮鸡贼的。

怎么理解呢？

我在2022年圣诞节打折日当天，路过Chemist Warehouse，当时他们的促销方式是在原来折扣的基础上，再给全场打9折，也就是10% Off。

我当时并没有什么购物需求，但是看到在原本的折扣基础上再给10%的优惠，就忍不住还是进去买了一些东西，买完之后就放在那里一直没动。

今天我到Chemist Warehouse买了300多块钱的东西，回到家里之后，就把上次买的和这次买的合并在一起，装在箱子里。

无意中拿起上次购物的小票，和这次的购物小票一对比，尽管上次有折上折，但是上次买的一些东西比这次贵多了。

后来我就想到之前看过一些网友们的讨论，意思就是圣诞打折日的时候，有很多商家会故意把售价提高，然后再给消费者们一个看似很优惠的折扣。

消费者们看到这么大的促销折扣幅度，一冲动就会购买，看似消费者获得了实惠，其实购买物品的价格比平时还贵。

我大概就是碰到这样的情况了。

哎，商家的套路真是太多了，简直防不胜防。

木木山高

（81-2023.01.18）
从2023年1月8号开始，中国已经放松了对于疫情的边境管控措施，海外人士去中国，只要出发前48小时的阴性核酸证明就好，其他的都不需要了，下飞机后也不需要隔离了。

这个对于所有想回家过年的海外人士，都是一个大好消息。

我在网上买了回北京的机票，可以赶在大年三十之前到家和家人们团聚。

关于起飞前48小时的核酸检测，我在网上搜索了很多相关信息。

网友们从世界各地出发返回中国大陆，他们分布在日本、美国、英国、新西兰、德国、阿联酋等地方，都在分享自己回国办手续的各种经历。

虽然中国官方要求现在返回中国大陆是需要出发前48小时的核酸阴性证明，但是我看到网友们分享的信息是，在机场出发的时候，有的乘客确实被工作人员要求出示核酸阴性证明了，但是有的乘客从出发到落地回家，这一路，都没有工作人员要求他/她出示核酸阴性证明。

所以有的网友就说，现在别做核酸检测了，因为没人看，做了也浪费钱。

但是我抱着谨慎的态度，还是觉得做个核酸测试比较安全和放心。

我的航班是中转航班，从澳大利亚（出发）→巴厘岛（中转）→新加坡（中转）→中国。

这个航程，墨尔本机场登机可能会检查核酸，巴厘岛机场出入境可能会检查核酸，新加坡机场出入境可能会检查核酸，最后到达中国，机场出入境可能还是会检查核酸。

如果有出发前48小时的核酸阴性证明，无论谁来检查，我都可以完全放心。

但是如果碰到需要出示证明的时候，我没有，很可能就会被航空公司拒绝登机，到那个时候就是热锅上的蚂蚁，着急的不得了。

回家过年的计划可能会被完全打破，所以还是做一个检测，安全、稳妥。

我在网上查了一下，墨尔本市区做核酸，有的诊所收费120澳元一次。

有一个公司，在墨尔本机场设立了一个检测办公室，收费79澳元一次，90分钟出结果，我感觉这个更合适，所以就决定到机场再做核酸。

这个公司，在悉尼、墨尔本、布里斯班三个机场都提供同样的服务。

检测步骤其实很简单：

①到网上预约，输入姓名、地址、电话、邮箱、航班号、出发日期、护照号码等详细信息，然后直接在网上支付79块检测费用。

检测的种类就选Express RT-PCR Swab, $79，90分钟出结果。

预约网址是这个：
https://www.histopath.com.au/locations/airport

②到达机场后，直接去到检测地点，有工作人员在门口接待，接受检测的人不多，所以不用排队，到了之后拿出护照，确认信息，直接开始检测。

检测地点在墨尔本T1航站楼2层，差不多就是1号航站楼和2号航站楼的交汇处，很显眼，很好找。

接受检测的时候，检验人员先在口腔里刮了一下，然后捅了左右两侧的鼻子，就结束了，整个过程大约30秒。

③检测完成后，大约1小时左右，我的手机和邮箱就同时收到检测结果为阴性。

手机短信可以截图，邮箱里面的阴性证明是PDF格式，可以打印。

如果在机场找不到打印机，可以直接到诊所里面问工作人员要一份纸质的核酸检测阴性证明报告。

④机场核酸检测办公室的营业时间是：
一周7天从早上6点到晚上11点全都营业，节假日不休息。
7 days a week 6.00am to 11.00pm
Open Public Holidays

有了核酸检测的阴性报告，就可以放心登机啦。

关键问题，现在回国到底要不要做核酸检测？

网上各种答案，众说纷纭。

有的说要做，因为有人查，有的说，不要做，没人查，别浪费钱了。

我个人的经验还是做一个，比较稳妥。

官方要求是出发前48小时的核酸阴性证明，但是大家的感受不一样，就是因为各单位政策执行程度不同而导致的。

举个例子，从墨尔本出发的时候，航空公司的工作人员确实没查那个核酸阴性证明。

但是到了新加坡再办理登机手续的时候，新航的工作人员明确要求各位旅客出示纸质的证明报告，并且仔细查看内容，核对细节信息。

旅客们也都积极配合，大家都没有抱怨。

幸亏我有，不然就被拒绝登机，耽误行程了。

而且我发现从新加坡登机的旅客，戴口罩的几率特别高，整个机舱里面，戴口罩的旅客超过90%。

后来一问我才知道，是新加坡政府要求民众在搭乘国际航班的时候佩戴口罩，而且在机场门口也有志愿者在免费分发口罩，所以在飞机上几乎人人都戴着口罩，为了自己的健康，也为了大家的健康。

木木山高

（82-2023.01.21）
从墨尔本出发，过境巴厘岛、新加坡，到达天津，再回北京的一些经验分享。

这次回国，我买机票的时候国内好像还没有完全开放，我的目的地是北京，但是从墨尔本直飞北京的航班很少，而且价格巨贵。

在起点和目的地之间，在某一个或某几个城市转机是一个可以接受的选择。

我当时备选的入境城市有广州、上海、深圳，我想先到这几个城市中的一个，然后再买一张中国境内的机票回北京就好了。

后来想想，其实到天津也可以，因为天津离北京最近，在天津坐高铁最快30分钟就能到北京，而且车次很多，每5-10分钟就有一趟车，可以说是最方便、省事、经济实惠的回家方式。

从澳洲回中国，还可以到韩国首尔、日本东京、柬埔寨金边、菲律宾马尼拉、甚至美国夏威夷去中转。

但是这种航班一般耗时比较长，整个行程可能达到50-65小时以上，太浪费时间和精力了，所以我就把这一类的航班排除在外。

中澳之间的航班，中转最方便的城市应该还是香港、新加坡、曼谷、吉隆坡。

如果在曼谷和吉隆坡中转，需要在机场拿行李，重新办理登机手续。

所以需要办理过境签证，而且一般都是亚洲航空的航班，这个廉价航空公司需要额外花钱购买行李额度。

机票花费+额外行李额度的花费已经等于或超过正常的航空公司，所以在曼谷和吉隆坡中转也没有成为我的首选。

综合来看，最合适的中转地区就是新加坡和香港了。

我当时买票的时候，香港好像也没有完全放开，所以航班很少。

新加坡是早就放开了，对海外游客也热烈欢迎。

我多次在新加坡中转，对新加坡也比较熟悉，所以最后的回国航线就定下了：

起点墨尔本，终点天津。

在网上搜索机票，从A地到B地，就好像排列组合一样，系统会给出几十种选择，我要找的就是最适合自己的方案。

从澳大利亚墨尔本（出发）→巴厘岛（中转）→新加坡（中转）→中国天津。

当时看起来，这个最合适了。

价格5000人民币，总时长22小时，早上抵达目的地，各方面都合适，所以我就买了这张机票。

在墨尔本机场做完核酸检测，拿到阴性结果的报告，从墨尔本登机，没有人检查核酸报告。

从墨尔本飞巴厘岛搭乘的是巴泽航空，Batik Air这是印尼狮子航空旗下的一个廉价航空公司。

之前我都没听说过这家公司，后来在网上一查，这公司的安全性令人担忧，如果早知道是这样的一个情况，我可能都不会买这张机票。

但是已经买完了，退票手续费很高，也划不来，就只能硬着头皮上了。

巴泽航空虽然是廉价航空，但是有20公斤的免费行李额度，对我来说够用了。

到达巴厘岛之后，准备好所有需要的文件，直接提取行李，入境巴厘岛。

不用出巴厘岛机场，从国际到达区上楼回到国际出发区，重新办理登机手续，准备下一段旅程。

在巴厘岛机场过境中转，需要准备以下材料，过境的时候也发生了一些故事，都一起分享一下。

①护照有效期6个月。
这个很容易，只要保证护照有效期大于6个月就好。

②两针新冠疫苗证书/卡。
这个也很容易，如果是在澳洲接种疫苗，邮箱里应该会收到接种证明。

如果是在中国接种疫苗，直接进入微信小程序“国际旅行健康证明”里面就有接种疫苗的证明，详细信息包括：接种时间、地点、疫苗名称、护照号码等详细信息，而且是中英双语。

直接保存图片就是疫苗证明，十分方便。

③印尼健康码下载+注册。
3个月之前我看是需要这个材料的，后来网友们说是取消了，我没有下载和注册，到了机场实际也没人查。

④海关电子申报单。
这个很简单，登录https://ecd.beacukai.go.id，在网上输入个人信息、航班信息、到达和出发时间就好了，填完表之后会生成一个二维码，记得保存好这个二维码，到巴厘岛海关让工作人员直接扫码就行，比较方便。

⑤电子落地签证E-VOA。
办理印尼电子签证有两种方式，签证费用都一样，50万越南盾。

一是可以落地后到机场柜台办理，这样的话排队等待时间比较长。

所以我采用第二种方式，就是直接在网上填表办理。

登录https://molina.imigrasi.go.id，先注册账号，然后填写个人信息。

包括个人基本资料、航班号、航班日期、酒店名称和酒店地址等信息。

这里大家可能会遇到一个问题，就是填表的时候要写在巴厘岛的居住地址。

如果是到巴厘岛旅游的，肯定是预订了酒店，直接写酒店地址就行。

如果是像我这样转机的，根本不需要住酒店，就是几个小时的转机时间，也不可能为了这个专门去订个酒店住宿。

所以解决方案很简单，就在Google上随便找一个酒店，然后把酒店名称和地址填在表格里就好了。

填写完成后，在线支付50万印尼盾的签证费，如果是信用卡支付还有一笔手续费，一共算下来是51.95万印尼盾（519500），约合225元人民币。

支付完成后5-10分钟，邮箱就会收到付款小票和E-VOA落地签PDF文件，就是一张A4的纸，打印出来，带在包里到时候直接给海关工作人员看就好了。

我准备好了以上所有的必要文件，航班落地巴厘岛机场后，我就直奔入境边检柜台。

在机场办理落地签那边需要排队，网上有很多网友反应在巴厘岛机场办理落地签人满为患、效率低下，经常出现排队好几个小时的情况。

因为我已经在网上办好了落地签，所以节约了很多时间。

我是早上8:30抵达巴厘岛机场，人还不是很多，所以到边检柜台也就十几个人在排队，很快就轮到我了。

我直接把落地签证确认信、护照、登机牌全部递给海关工作人员，一名男性工作人员接过我递上的材料，仔细查看，并且在电脑里核对信息。

确认无误后，他还问我是不是第一次来巴厘岛？来这里干什么？准备待多久？

我都一一回答。

我就是第一次过来，因为是在这里转机，所以只待2-3小时，马上就要继续上飞机去新加坡。

然后他又让我出示了下一段旅程的机票信息，我也给他看了，他就在我的护照上贴了一张签证小纸片。

正当我以为海关工作人员让我顺利通过的时候，他突然明确表示要“意思一下”。

我也明确表示没有“零钱”。

他知道我从澳大利亚飞过来，他的意思就是澳币或人民币都可以，我说都没有。

接下来的情景就是：在边检柜台，他看着我，我看着他，两个男人饱含热泪、深情对视1分59秒，下一秒，我就要爱上他了，他突然温柔地说：“你走吧”。

然后我就拿着护照过关了。

后来我在网上看了一些相关信息，巴厘岛海关工作人员向过境旅客索要小费，这好像是他们的日常习惯、约定俗成的规矩，很多游客都有相同的遭遇。

我在微信朋友圈也分享了这个情况，从朋友们回复的信息来看，大约70%的人碰到过同样的情况。

过了边检之后，我到转盘处取了行李，继续往外走。

这个时候就到了检查行李的地方，我把提前准备好的海关电子申报二维码展示出来，让工作人员直接扫码。

扫完码之后，他示意我要让行李过X光机，检查一下。

我把行李搬上安检机器，过了一遍，没有什么问题。

刚把行李拿下来，大概对面3米处，就有一个戴头巾的女工作人员向我招手，示意让我过去，要把行李放在工作台上开箱检查。

我只能走过去，然后打开箱子，让她检查。

她对我的行李检查非常仔细，把所有的衣服、塑料袋都翻开来看，我给家人、亲戚朋友带了一些保健品，她也要每个都拿起来看看。

然后问我这是什么？那是什么？这个是什么口味？那个是一天吃几片？这个你带了几盒？

我就说这是维生素C，那是钙片等等。

我感觉她的作风并不像专业的海关工作人员，更像是一个人在商场逛街挑选商品。

每个东西都拿出来看，然后提问，整个过程大约持续了15分钟。

接着她又问我，是不是第一次来巴厘岛？来这里干什么？准备待多久？你在澳大利亚做什么职业？

我又把刚才和边检人员说的答案重复了一遍：我是第一次来巴厘岛，因为是在这里转机，所以只待2-3小时，马上就要继续上飞机去新加坡。

我在澳大利亚从事金融工作。

然后她又让我出示了下一段旅程的机票信息，然后就说，你可以走了。

这个时候，我的行李几乎已经全部都被她翻出来了，我只能把行李重新收拾好，临走时，她还对我说声Thank You谢谢。

我头也没回，拖着行李箱走出海关大门。

我在网上看到有人分享，如果给那些工作人员小费，就不用开箱检查行李了。

我估计可能就是因为我没给这个女工作人员小费，所以她故意检查得非常仔细，如果我给了小费，她可能就直接放行了。

总结一下就是在巴厘岛转机，体验非常糟糕，因为处处都要让你付钱。

如果是酒店、餐馆、出租车这种服务行业，从业人员为顾客提供优质的服务，那顾客心甘情愿支付小费表示感谢。

但是海关这种地方，应该属于国家政府机构的工作人员了，他们也没有提供什么优质的服务，就是例行公事检查证件而已，也公开向游客索取小费，如果没给小费还会刁难旅客，这就有点不可理解了。

我在网上也看到有网友分享，在巴厘岛机场有旅行社的接机服务。

收费400元人民币，然后当地旅行社安排人直接在下飞机的廊桥门口，举牌接你。

然后专人带你免排队、过海关，海关工作人员也不问话、不检查行李，直接放行，接机人会把你送到国际出发区，就完成任务了。

这个服务如果是在人流量的高峰期，比如几百人在排队等待办理落地签证，排队时间要几个小时的话，这样的服务是绝对有用的，因为可以花钱节约大量时间。

但是我落地巴厘岛的时候是早上，机场根本没什么人，所以这样的“节省时间”就意义不大了。

巴厘岛免税店，没啥可逛的，也没啥值得买的，免税店的东西很贵。

巴厘岛机场的消费也挺高，我买了一瓶600毫升的矿泉水，售价3.2美元，身上美元现金，只能刷卡支付。

从巴厘岛飞到新加坡后，没啥意外，依旧是像以前一样，直接在海关处填表，向海关工作人员说清楚，我想出去看看，他们就直接给我签证了。

我到新加坡玩了好几次，每次都是这样的。

有的时候是给了30天的旅游签证，有的时候是给4天的中转过境签证，反正对于只想在新加坡到处看看的我来说，绝对够用了。

之前我还喜欢往新加坡市区跑，去看看新加坡的唐人街、地标建筑、博物馆之类的。

这次我都没去，只到机场旁边的购物中心，看看星耀樟宜Jewel Changi Airport那个大瀑布。

星耀樟宜其实离机场航站楼特别近，走路5-10分钟就能到，根本不用出机场，因为在机场和购物中心之间都有连廊通道，顺着连廊走，很快就能到。

在购物中心逛了几个小时，回到樟宜机场T1航站楼，进入贵宾休息室休息。

樟宜机场贵宾休息室的体验，我稍后会另外再写一篇文章详细介绍一下。

休息完之后，继续登机。

从新加坡飞天津这一段，我的票是新加坡航空的票，但是执飞的航班是酷航。

酷航flyscoot是一个廉价航空公司，是新加坡航空的全资子公司，专做樟宜机场出发的中长途航线。

作为一家廉价航空公司，托运的行李额度，飞机餐都是要额外花钱在酷航官网购买的。

这些我都没买，因为我的票是新航的联程机票，所以新航给我的行李额度就是30公斤，从巴厘岛直接到天津，在新加坡是不用取行李的。

因为是新加坡时间凌晨1:30起飞，早上7:30到达天津，这样的航班睡一觉就好了，我也不用吃什么东西。

可是飞机起飞后，有些意外的惊喜，首先是空乘给我发了一张黄色的毯子，看起来好像是酷航睡眠套餐里面的毯子。

然后还给我发了一盒飞机餐，因为我并没有花钱购买额外的服务，我就在想，是不是买新航机票的客人，酷航都会免费提供一些增值服务，比如毛毯和飞机餐。

这趟航班，基本满员，酷航的飞机设施是太简单了，没有什么娱乐项目，只能睡觉。

早上7:30，顺利到达天津，下飞机之后，有防疫人员在检查旅客申报的个人信息。

直接在微信小程序“海关旅客指尖服务”里申报一下个人信息和核酸检测信息就好了。

申报完之后会生成一个二维码，让防疫人员直接扫码就能顺利通过。

到边检柜台直接检查护照、核实身份、盖章通过。

然后从天津滨海机场直接搭乘天津地铁2号线，去往天津站，在地铁上，打开携程App，买了一张从天津站到北京南站的高铁票，人民币54.5元。

因为没带身份证，买高铁票填的都是护照信息。

如果是身份证买票，到了天津站就可以直接刷身份证进站上车。

我是用护照买的票，就不能直接刷护照了，到了天津站找到人工检票通道，工作人员用护照信息查到我的购票信息，直接让我进站。

到了站台检票口，也是找到检票口的工作人员，直接给她护照，她在专用机器上刷了一下，直接让我进站上车。

车厢非常空，一个车厢就坐了5-6个乘客。

天津到北京真的很快，高铁列车最快可以跑到347公里/小时，30分钟后就到达北京南站。

家人在出站口接我，然后上车，一会儿就顺利到家了。

木木山高

（83-2023.01.21）
新加坡樟宜机场T1航站楼环亚贵宾休息室Plaza Premium Lounge体验分享。

我持有招商银行经典白金信用卡好几年了，之前因为疫情影响，出行受限，所以贵宾休息室的福利都没怎么使用。

2022年年底开始，各个国家基本都放松管控，所以有更多机会可以到处走走。

我在墨尔本生活工作，买了1月17号的机票，回北京过年。

行程如下：
从澳大利亚墨尔本（出发）→巴厘岛（中转）→新加坡（中转）→中国天津。

招行经典白金信用卡持卡人，每年有6次免费机场贵宾休息室的福利，所有的贵宾休息室都可以在掌上生活App里查询。

墨尔本机场其实也有环亚贵宾休息室，但是因为疫情影响关闭很久了，所以我在墨尔本机场没有使用休息室，只能等以后重新开放的时候再使用了。

1月17号的航班在下午3:30抵达新加坡。

没啥意外，依旧是像以前一样，直接到樟宜机场海关处填表，向海关工作人员说清楚，我想出去看看，他们就直接给我新加坡签证了。

这些年，我到新加坡玩了好几次，每次都是这样的流程。

有时候是给了30天的旅游签证，有时候是给4天的中转过境签证，也不用交签证费，反正对于只想在新加坡到处看看的我来说，绝对够用了。

之前我还喜欢往新加坡市区跑，去看看新加坡的唐人街、地标建筑、博物馆之类的，再到松发吃一顿肉骨茶。

这次转机时间10小时，我都没去市区，只到机场旁边的购物中心，看看星耀樟宜Jewel Changi Airport那个大瀑布。

星耀樟宜其实离机场航站楼特别近，走路5-10分钟就能到，根本不用出机场，因为在机场和购物中心之间都有连廊通道，顺着连廊走，很快就能到。

在购物中心逛了几个小时，觉得累了，也懒得跑其他地方了，就回到樟宜机场T1航站楼，想去贵宾休息室休息一下.

我的航班是1月18号凌晨12:45开始登机，凌晨1:30从新加坡飞天津。

贵宾休息室的时间限制是3小时，所以我大概在晚上9:45的时候才能进休息室，从晚上7点多到晚上9点多这段时间，我都在樟宜机场逛免税店。

以前总觉得免税店的东西便宜，这次仔细看了看，对比一下京东的价格。

免税店的东西其实挺贵的，有的比京东贵多了，所以我就没买。

大概在9:30的时候，我就去往环亚贵宾休息室，准备登记，进去休息。

①环亚贵宾休息室，英文名叫Plaza Premium Lounge，位于新加坡樟宜机场1号航站楼中转大堂3楼，机场里有指示牌，很好找，实在找不到就问问工作人员。

②到了贵宾室门口，我首先出示掌上生活App里面的二维码，让工作人员扫码核验身份。

但是一直显示卡片未激活，后来我又拿出信用卡，让工作人员直接刷卡试试，可还是不行。

我确认卡片是有效的，而且也有足够的福利次数，她说让我打电话咨询发卡银行问问。

我本来想直接拨打招行的海外客服热线，但是国际长途收费肯定很贵。

所以我就打开招行掌上生活App，点击右上角的服务，然后就显示一个客服消息对话框，我在里面输入人工服务，系统就自动帮我转到人工服务了。

我说明今天遇到的问题，他们就说要转人工语音服务，转接后就出现一个电话图标，我点击后就变成网络客服电话了。

唯一的区别是如果自己拨打电话，就算国际长途，电话费比较贵，我这个算是App内网络通话，免收电话通信费。

在电话里，我和招行的客服说明情况，她说可能是系统出了问题，让我别着急。

解决方案是：她和贵宾室的工作人员通话，和贵宾室的工作人员说好，让我先进去休息，然后让贵宾室的工作人员登记一下招行客服人员的员工号码。

客服人员会记录这件事情的详细情况，然后招行客服从后台操作，扣除我使用过的权益。

幸亏樟宜机场贵宾厅的这位工作人员会说中文，我就让她接过电话，和招商银行的客服直接沟通了，不用我在旁边翻译。

话说新加坡社会主流也是华人群体，所以还是有很多工作人员会说中文的，这样也为广大中国旅客提供了便利。

核验完信用卡+登机牌+护照之后，签字确认就好了。

③休息室门口的柜台上贴着收费标准，3小时休息室服务收费55美元，意思就是招行的这一次福利价值55美元≈375人民币。

④这个休息室，可能因为性价比最高，所以人来人往还比较多，我进去一看，上座率在80%以上，但是不用担心，进去了肯定有位置可以坐。

⑤作为一个24小时营业的休息室，晚上9点以后还供应热食餐饮，确实很出彩了。

⑥餐饮是自助餐形式，当天的热菜有海南鸡、印尼炒饭、咖喱鸡、蒸鱼、清炒时蔬等。

还有两种面条，都得喊服务员单独做，一个是蔬菜清汤面，另外一个是新加波叻沙面。

⑦我并不喜欢吃素，我喜欢吃肉，所以我让服务员做一碗蔬菜清汤面，当服务员把蔬菜面递给我，我再加点鱼肉和咖喱鸡，就变成一碗丰盛的有菜、有肉的面条了。

⑧主食还有白粥，可以自己搭配喜欢的食材，我觉得小鱼干+花生米和白粥混合在一起味道还不错。

⑨冷餐台有金枪鱼、土豆泥、蔬菜、圣女果、奶酪起司片，可以自己挑选食材做蔬菜沙拉，西方人比较喜欢吃这些，华人可能还是喜欢吃炒菜。

⑩糕点有3种，一个是抹茶蛋糕、一个是虎皮蛋糕，还有一个圆形的中式糕点，我不知道叫什么名字。

⑪饮料大概有5-6种，都放在冷柜里，自己去拿，最经典的就是可口可乐。

另外还有一种Sarsaparilla，中文名沙士黑松，俗称风油精汽水，我估计很多人都喝不惯这种饮料。

但是我个人非常喜欢这个饮料，在澳洲的时候就经常喝。

贵宾室里的这一款，好像是可口可乐旗下生产的沙士黑松，所以风油精味道特别大，一打开盖子就能闻到风油精的味道，整体口感比澳洲的沙士黑松要更甜一点。

⑫小吃零食方面还有柠檬水、咖啡、吐司面包、糖果，可以根据自己的喜好烤面包加点其他的酱，做三明治。

⑬贵宾室里面还有一个专门的酒吧柜台，供应各种红酒、白酒、啤酒，啤酒和普通红酒好像是免费的，其他威士忌、伏特加、龙舌兰、鸡尾酒都是明码标价收费的。

⑭贵宾室也提供3间私人休息室、6个配套齐全的淋浴间（其中一个为无障碍淋浴间）、两个贵宾房，我不确定招行的福利是否可以免费使用淋浴设施。

⑮这里座位的种类有很多，单独的沙发座椅、环形大沙发、单独圆形沙发位、半躺式沙发位、私密封闭沙发位，因为大多数座位都有人，所以我拍座位的照片很少。

⑯每个座位旁边都有充电插头，可以使用中国标准双插直头的苹果充电器，也可以使用USB直接充电。

⑰贵宾室有专用的无线网络，密码就在大堂和吧台上，按照用户名直接登录就行，网速还挺好，看网剧、玩游戏都可以。墙上有一个大电视机，不间断播放新加坡新闻。

⑱贵宾室有专用卫生间，非常干净整洁、没有异味，维持了最高清洁与卫生标准。

⑲一次福利可以免费使用贵宾室3小时，因为我提前一点进来了，所以我和服务员说好了，超过3小时一点时间也没问题，实际使用实际大概是3.5小时。

⑳贵宾室里面有屏幕显示登机信息，到登机时间之后直接拖着行李，走向登机门就可以直接登机了。

整体感觉这次体验非常不错，对招行临时处理我遇到的问题，帮我解决问题，也十分满意，至少保证我及时进入休息室，没有耽误我既定的安排。

木木山高

（84-2023.01.25）
虽然我自己不太在乎假期，但是1月9号是圣诞+元旦假期后，大部分公司，正式上班的第一天。

大家休息两周之后，可能还没从假期中闲散的状态中恢复过来，普遍反应都觉得有点不适应，完全没有上班、工作的状态。

今天上班时间，我把假期中没有解决的问题，基本都解决了，这是非常有成就感的一件事情。

下午下班后，朋友提议要一起吃个晚饭，并推荐了唐人街的一家湘菜馆，我也欣然答应，我们一同前往湘菜馆。

这家湘菜馆店面不大，装修风格偏向于城市平民大排档风格，木质的桌椅板凳，加上一些长沙地名的装饰品挂在墙上，显得很接地气。

我们到店的时间是下午6点左右，店里已经坐了一些客人，上座率大概在50%左右。

我们找到一张桌子坐下，朋友熟练的拿出手机，扫码点餐，我之前在墨尔本吃饭基本都是看餐单点菜，这家湘菜馆是用手机扫码点餐，这一点已经和国内的便利程度接轨了。

我看了一下菜单，菜品价格和其他的华人餐馆差不多，基本属于中等消费水平。

我们2个人，点了4个菜：青椒小炒肉，臭豆腐，四季豆炒牛肉（免辣），攸县香干，另外再加2碗米饭。

这家店上菜的速度蛮快的，我们点完餐后随便聊了聊，大概15分钟之内，4个菜就上齐了。

青椒小炒肉味道挺正宗的，青椒应该是螺丝椒，猪肉主要是薄薄的肉片，带一点点肥肉和肉筋。

这道菜用大油炒出来，所以味道特别香，特别下饭。

需要注意的是这道菜有些辣味，如果不能吃辣的朋友就慎点这道菜。

但是话说回来，这道菜就是最经典的家常小炒特色，如果没有辣味，就失去了湘菜的意义，所以还是尽量尝试，如果感觉辣的话可以多喝水或碳酸饮料，对冲辣味。

臭豆腐，这道菜中规中矩，本来我以为也就6片臭豆腐，但是端上来之后应该有8-10片臭豆腐，分量还可以。

四季豆炒牛肉（免辣），这道菜是我点的，因为朋友不太能吃辣，我选了免辣，我们都觉得四季豆挺好吃的，牛肉也还可以，但是就是口感有点干涩，可能因为牛肉本身就这样。

攸县香干，这道菜也是经典的湘菜家常小炒，有蒜苗、青辣椒、红辣椒、香干，端上来五颜六色的一盘菜，看起来很有食欲。

香干口感比较软，很有弹性，就应该是这个味道，虽然有青辣椒和红辣椒，但是一点都不辣，所以就算是不能吃辣的朋友，也可以大胆点尝试这道菜，享受美食。

除了点菜之外，我看到其他桌，有的朋友在吃干锅或烤鱼，证明店里品种还是挺丰富的，还有的朋友可能是冲着湖南米粉莫名而来，就吃几碗湖南米粉。

人均消费也算是大众消费水平，大概是45澳元-50澳元左右。