现在房地产的Broker是不是要完蛋了

hongcc007

idlepoison 发表于 2019-2-7 16:54
银行给broker的commission不够cover overheads?
何况接下来几年完全可以电子申请。。。
各种中介退出历史 ...

你想得太简单了，销售渠道的价值就是那点人力嘛？银行当年大力扶植broker这个行业的初衷是为了规避工党的responsible lending law，销售渠道的转嫁也同时转嫁了风险。至于电子申请，确实是趋势，可惜这种趋势是针对大众的。就是你提交资料，我告诉你结果，我怎么计算的你管不着，也不告诉你。贷不到款或额度不足你活该。有些人是确实收入不够，可有些人就要吃亏，吃亏的原因就是你不懂。所以以后的advisory，包括保险，贷款和理财都只能服务有钱人，普通老百姓跟着Robo advice看看就行了，懂那么多细节也没用，或者你们自己慢慢研究。这就是这届royal commission干的好事，咱们6年后再见。

nylltznylltz

清咖一杯 发表于 2019-2-7 20:19
我的经验是恰恰相反，懂得越多，越知道尊重专业。

以前我也觉得自己把门道摸的差不多了，但是没有broker ...

我一开始的答案回复的是楼主的这句话：

不能从银行收取佣金，要买家那里赚，买家为什么不直接找银行呢？

楼主问为何不直接找银行，而是要通过Broker，所以我给出了Broker和Banker之间的优劣，基本上来说看自身条件，如果这方面经验和知识很充足，还款能力强大，那完全不用找Broker，Broker为借款人带来的价值，实际上与借款人的自身条件的好坏成反比。

至于RC的这份报告拿Broker开刀的是非，每个行业自有兴衰，一鸡死一鸡鸣，就算这个行业真完蛋了也自然会有其他的职业来填补市场的空白，这是客户需求决定的。我不做评判，也不幸灾乐祸。

zzz2017

其实严把估价关就可以了，还不出贷款拍卖，谁会和自己过不去？配套的法规执行好些就是了。

luliang2000

我在四大的banker一样帮我作假，我非常感激她，不过现在似乎被调离岗位了

PPAP

nylltznylltz 发表于 2019-2-7 19:45
对于一开始信息源比较缺乏，不知道怎么贷款的借款人，或者是收入需要处理的借款人，Broker的帮助很大，这 ...

一看你在澳洲就没交过啥税，taxpayer都痛心自己的tax拿去补贴给了难民，绿党，交的越多政府越有钱引进更多难民。

zchf

nylltznylltz 发表于 2019-2-7 20:49
我一开始的答案回复的是楼主的这句话：

你可能是很Lucky的那种

qzhang10

好的broker其实挺帮忙的

figtree1

其实broker对借款人挺有帮助，反正也不用借款人出钱。把银行比作批发的话，broker相当于的零售商。

wcsydney2000

以前贷款找银行找broker都不用给钱，以后没有broker，还要给银行钱，苦的还是老百姓

kjking

hongcc007 发表于 2019-2-7 16:08
你知道什么是aggregator吗？

不确定，说来听听？

彩虹姐姐

kjking 发表于 2019-2-9 00:11
不确定，说来听听？

broker必须归一个aggregator来得到职业资格，aggregator是一个平台公司，也对broker工作审计。做broker是有成本的，不是只从银行拿钱，学会银行贷款政策那么简单。 成本是付给aggregator费用，付给 mfaa member fee， 付行业保险费，银行policy变动更新，去学习的费用

gycyc

kaien123456789 发表于 2019-2-7 15:20
每年1.5K，这还是要客户不转贷，不还本金，并且没有一分钱OFFSET的情况下

一年内转走一分回扣没有 一年后转走只有一半回扣可以拿 两年后转走不影响

Qubix123

贷款中介本身就是信息不对称，网络不发达时代的产物，现在网络技术那么发达，何必要中介呢，同一个客户，不同银行贷款的价格条件，几乎是相同的，这个行业彻底退出历史舞台是必然的.

kjking

彩虹姐姐 发表于 2019-2-9 08:47
broker必须归一个aggregator来得到职业资格，aggregator是一个平台公司，也对broker工作审计。做broker是 ...

那改革trail commission怎么影响aggregator

大头爸爸

清咖一杯 发表于 2019-2-7 20:19
我的经验是恰恰相反，懂得越多，越知道尊重专业。

以前我也觉得自己把门道摸的差不多了，但是没有broker ...

感谢你的评价，非常的公正，毕竟你自己Banker和Broker都打过交道，你说的很客观。现在市场Broker占60%，银行自己写的贷款只有40%，这其实已经说明了客户自己的偏向性。而且Broker的客户96%的满意度比直接找银行69%的满意度也是天差地别。至于说做假的找Broker，更是懒得去理这种言论，行业里的人自己明白，有审批权限的Banker比Broker厉害多了

lam_1122

大头爸爸 发表于 2019-2-9 12:41
感谢你的评价，非常的公正，毕竟你自己Banker和Broker都打过交道，你说的很客观。现在市场Broker占60%， ...

大头爸爸做broker前做过banker么？

hongcc007

Qubix123 发表于 2019-2-9 10:18
贷款中介本身就是信息不对称，网络不发达时代的产物，现在网络技术那么发达，何必要中介呢，同一个客户，不 ...

中介会随着网络的发展被淘汰，可是现在的中介在给你做贷款的时候实际是两部分，一部分是咨询，剩下的才是处理文件。就算你可以在网上申请，可是如果你不知道结果符不符合你的要求，你敢申请吗？每申请一次贷款都会减你的信用评分，银行那边审贷款的时候是要看你信用记录评分的。如果贷款额度达不到你的要求，你知道怎样计算才能有利于你吗？你如果没有财会背景，你能和银行争论什么样的收入应该算入你的常规收入，什么样的消费应该算入你的生活成本吗？

大头爸爸

lam_1122 发表于 2019-2-9 15:38
大头爸爸做broker前做过banker么？

这你都知道？厉害厉害

大头爸爸

hongcc007 发表于 2019-2-9 16:26
中介会随着网络的发展被淘汰，可是现在的中介在给你做贷款的时候实际是两部分，一部分是咨询，剩下的才是 ...

有些人自认为聪明，把弄2个网上的计算器就以为那是准确数字了

老猫

支持取消broker. 羊毛出在羊身上，broker和银行赚的钱都是买房人的钱，少个环节对消费者肯进行有利。
有个别人需要这种服务的，自己付钱好了

cdfei

取消不取消对一般消费者应该无所谓

Rocher1895

从其他国家经验来看并不会，反而消费者未来的支出会增加，政府和大银行是赢家。

cdfei

清咖一杯 发表于 2019-2-7 18:48
我刚来澳洲也觉得直接找银行方便，当时觉得找broker的人都特别傻。后来碰到一个好broker, 真觉得省好多事 ...

你说的唯一我觉得有用的就是：做完这一切还给一点返佣

其他自己花2、3个小时就搞定了，而且现在银行周末也上班，态度也蛮好。

lam_1122

大头爸爸 发表于 2019-2-9 16:34
这你都知道？厉害厉害

“至于说做假的找Broker，更是懒得去理这种言论，行业里的人自己明白，有审批权限的Banker比Broker厉害多了”
哈哈哈 你这个太逗了！你说的有审批权限是说自己做verification还是有DCA？有DCA的 直接可以override decision值得为个home loan做假？
做假其实是broker的优势，你那么谦虚干什么？不过市面上确实很多broker是因为违规给银行炒了的前banker倒是真的

Qubix123

hongcc007 发表于 2019-2-9 16:26
中介会随着网络的发展被淘汰，可是现在的中介在给你做贷款的时候实际是两部分，一部分是咨询，剩下的才是 ...

你这个说的不就是信息不对称吗？ 银行的评分原则，怎么算凭啥是不能公开的？贷款需要的文件难道是秘密？

很多必要文件是客户因该提供的，客户直接提供给银行就不可以吗？ 所谓咨询除了能技术处理，还能有啥服务？

lam_1122

我眼里的Broker的优势和问题
1.佣金返一部分给客户还是不错的 ：）
2.现金收入/小生意不肯交税的/海外收入的/父母帮忙还款的/收入贷款能力不足的 中介可以做假的银行不行（注意贷款不是白给的是要还的，超过能力贷款在房价下跌的情况下非常危险的，可能导致房钱两失，风险客人自己担，佣金中介拿）这是政府最怕的
3.信用很差的，大银行贷不了款的，中介可以找pepper money,基金fund 利率比较高
4.复杂的business commercial loan做这种厉害的一般是在银行做过business banker甚至credit manager的，这种level的客人付钱也很正常
5.consumer loan也就是一般说的房贷真的太简单了，而且去银行banker不会上来就做credit check,会算好然后告诉你为什么能借的是这点，如果借到你要的数额会对你的生活有什么影响。那么大的数额那么长的时间那么大的决定难道客人不应该理解才做决定么？太多说broker贷款过程简单的客人，根本不知道他们签了什么。
6.broker的专业，我相信有好的broker, 但我以前做 home lending specialist 的时候见过的失去了10% 而且credit report被弄的一塌糊涂的绝大部分的是broker的客人，印象最深的是一个40几岁的男人，在我面前哭，说broker没办法了让他直接来找银行
7.Service
过户之后broker根本不能动客人的账户 何来的service? 所以2-3年之后broker客人的利率往往没有直接找银行的客人的利率好因为banker是有权利动自己客人的利率的而broker不能也不愿意，他们会让你refinance再自己赚一笔。意味着更多的credit check,如果情况改变，例如多了孩子，失业了，贷款紧了，转不了了，客人给锁在高利率，broker还在每年拿佣金。

彩虹姐姐

kjking 发表于 2019-2-9 12:19
那改革trail commission怎么影响aggregator

银行给broker的钱，aggregator是要扒皮的，比如5％-15％。commission 没了，他们怎么挣钱。另外，

broker活不下去，不干了， member少了，就像会费没了，aggregator怎么挣钱。

hongcc007

Qubix123 发表于 2019-2-9 18:46
你这个说的不就是信息不对称吗？ 银行的评分原则，怎么算凭啥是不能公开的？贷款需要的文件难道是秘密？
...

信息什么时候对称过？隔阂如隔山，这不是技术能解决的。

hongcc007

lam_1122 发表于 2019-2-9 18:56
我眼里的Broker的优势和问题
1.佣金返一部分给客户还是不错的 ：）
2.现金收入/小生意不肯交税的/海外收入 ...

所以royal commission说broker的trail commission是fee for no service没什么问题，可以参考financial adviser的ongoing service。可是fee for service带来的问题也很明显，因为不到1%的人愿意付超过1000块来申请贷款，最终的结果就是broker消失，市场竞争减弱，贷款利息上涨和贷款申请程序的自动化。评判好坏为时尚早，但是有一点是确定的，就是贷款申请人以后要自力更生了。

lam_1122

澳洲市场上的竞争即使有broker也主要是四大的竞争。
那些小的lender是谁的？
Bank of Melbourne(Westpac)
St George (Westpac)
Bank SA (Westpac)
Ram  (Westpac)
Bankwest (CBA)
Youbank(NAB)
Advantedge(NAB)
等等等等
还有很多小lender的钱是从四大借的
在澳洲就算retailer/grocery又有多少竞争？