上周六试驾Q7，拿了一个quote，过程颇有意思

jjjjhhhh

软件工人 发表于 2017-11-21 09:46
我双11刚买了一辆200KW的Q7，所以对相关信息比较熟悉。追求最低价是理所当然的，但是确实存在一些影响车 ...

像你这样细致的买家毕竟是少数，大部分就是拿个参考价格然后去砍价。旧款比新款便宜，这个大家都理解，所以一般大家也都会说自己买的是哪款。原始售价其实没有太多意义，vic比act贵6000，实际售价act比vic起码贵10000,很简单，因为act就一个奥迪dealer。这些大家都可以理解，可有些人连奥迪怎么补贴dealer，补贴到几月几号结束，这种消息网上不可能知道啊。

走路像小熊

软件工人 发表于 2017-11-21 09:46
我双11刚买了一辆200KW的Q7，所以对相关信息比较熟悉。追求最低价是理所当然的，但是确实存在一些影响车 ...

其实我一直纳闷墨尔本那边车的零售价格总是高于其他州， 但是牛逼的价格也总是在墨尔本出现， 这个不仅是Audi一个品牌， 看看Mazda， BMW等也都是类似的情况。

难道各车厂对墨尔本有啥特殊的照顾？还是墨尔本的dealer运营有方， 就是能低成本运营？这跟墨尔本的买家砍价多牛逼没太大关系， dealer也不可能每辆车赔本卖， 对吧。

有知道墨尔本新车定价内幕的朋友可以给指点一下。

软件工人

jjjjhhhh 发表于 2017-11-21 10:53
像你这样细致的买家毕竟是少数，大部分就是拿个参考价格然后去砍价。旧款比新款便宜，这个大家都理解，所 ...

你说得没错，当地dealer的数量也是影响价格的因素。不过我关注的主要是影响dealer成本的因素，或者说是客观因素，至于dealer对利润率要求的差别，这个我就管不了了，只能尽量去谈。

promotion的信息在carsales和品牌官网或dealer主页上都有，起止时间都很清楚，虽然所谓的折扣其实水分很大，但多多少少会对dealer的成本有所影响，买家做到心中有数是有益无害的。比如你知道某款车最近开始搞活动，砍价的时候就可以多砍一点。

走路像小熊

dealer新车的运营就是运用信息不透明， 比如每月的促销是什么， 补助多少， margin多大， 不过话说回来， 类似的商业机密在任何行业也不可能对外释放， 内部的人即使知道， 最多说一句这个月有促销， 但也不可能将具体信息告诉任何人， 买家这边就只能网上互通有无， 碰碰运气了。

所以论坛牛X的地方就在这里， 网络时代谁都不比谁精明太多， 谁也不比谁傻太多， dealer老实一点， 买家现实一点， 大家和谐买车卖车多好。 不过不要小看dealer协会的抱团能力， MTAA是代表dealer的“组织”， 想撼动汽车行业规矩， 除了新能源， 新科技和政府强力的政策推进， 几乎没有其他可能， 澳洲汽车行业更像是暴力团体， 类似建筑业一样， 大佬们一言九鼎， 市场竞争必须有限度的存在， 想进入这个市场， 改变游戏规则， 几乎不可能。

ggmmusst

漫天要价，坐地还钱
买卖自由
楼上的几个sale自己的职业道德跟修养都没有，还要求customer 还价
有道。这明显就是只许州官放火 不许百姓点灯。
再说了，没有人逼着你卖啊。你们做不了可以不做吗？但不能剥夺顾客砍价的权利啊
在退一步说，你门作为一个sale就应该有这样的应付能力。干不了可以说吗？整天在网上bb有蛋用啊

大胃

在墨尔本的audi 店体验就不好，burwood, 没人搭理，去问问题，也都是坐在哪里随意的回答几句，一看这态度，没啥可聊的直接把奥迪从选项上划掉，奔驰的几家车行体验都不错，有的店虽然销售开价高但还是挺热情的，华人销售更好谈，聊了几句一看是有备而来有仔细研究过市场的，给的价钱也都算实在，继续大刀砍价，人家也不急不火的去询问经理，最后开开心心的成交，还学了好多行里的道道

楼主多跑几家店吧，做销售的人很重要

hshen

还是那句话，不要信任周末还要穿西装上班的人。

sparkchen

大胃 发表于 2017-11-21 12:15
在墨尔本的audi 店体验就不好，burwood, 没人搭理，去问问题，也都是坐在哪里随意的回答几句，一看这态度， ...

说的实在，销售是服务行业，服务质量有时候起决定性作用

lsm.cathy

ggmmusst 发表于 2017-11-21 11:51
漫天要价，坐地还钱
买卖自由
楼上的几个sale自己的职业道德跟修养都没有，还要求customer 还价

没看到sale来足迹发帖jjww低素质客户，只看客户在这里的嘴脸

难道车卖不卖给你还是你说了算？

ggmmusst

lsm.cathy 发表于 2017-11-21 12:53
没看到sale来足迹发帖jjww低素质客户，只看客户在这里的嘴脸

难道车卖不卖给你还是你说了算？ ...

客户嘴脸怎么了
你吃这玩饭的就该承受得了
你要是受不了可以不干啊
没人逼你去承受啊
卖不卖当然是车行说了算啊
买不买是我说了算
你不买可以啊，我可以去其他地方买啊
你不卖也可以啊，又不是我这一个顾客
亏的是你不是我

唧唧歪歪的是你不是楼主

sifeifanren

从头看到尾 没觉得lz做的有什么不妥 就算78k的报价低 也并不夸张

Bluesir

如果将来买卖新车辆像Tesla 那样就没那么多问题了。 销售人员也会演变成销售协助，只是来协助购买过程。也没有讨价还价的过程。

j_head

sifeifanren 发表于 2017-11-21 14:34
从头看到尾 没觉得lz做的有什么不妥 就算78k的报价低 也并不夸张

本来就是想分享一下而已，没料到引起正反双方的口水之战。多谢各位正方朋友支持小弟了。


昨天audi call center打给我，问我试驾如何，我就把做了预约，但是到店没有找到我的booking 的事情反映了一下。
今天那个销售还打给我了，当然是套路了，问我还要不要提高预算，考虑不考虑二手车之类的，我直接说不考虑，只要新车，现在这价格做不了就等。销售说那你要等一段时间了，我说我本来就是要等的，哪有第一次来试驾就买车的道理？呵呵

明年一月再去看看，到时候再来回报战果

ivanivy

我个人感觉楼主还到7万8，也不是太离谱的，不然sales小哥也不会去问经理。。只是对方觉得你买卖的诚意不够，可能就想比个最低价，所以不想给你counter offer。。

yl001

软件工人 发表于 2017-11-21 09:46
我双11刚买了一辆200KW的Q7，所以对相关信息比较熟悉。追求最低价是理所当然的，但是确实存在一些影响车 ...

低买低卖而已。
MY18和MY17
等你以后RESALE的时候，区别就出来了。。。依然至少5%的差价。。。

比方说国内市场，举个例子，16年12月份的车，就是16年的。17年1月份的车，就是17年的。其它情况基本都一样的情况下，就差了一个年份，各大收车行价格就是差了一年。。。5-10%左右。

软件工人

yl001 发表于 2017-11-21 14:57
低买低卖而已。
MY18和MY17
等你以后RESALE的时候，区别就出来了。。。依然至少5%的差价。。。

你说得没错，所以要看你打算开多久了。如果开5年以上，残值不会超过一半，新车便宜5%也是合算的，毕竟是完全一样的车。

除非是18年造的车，否则将来卖的时候差价达不到10%，但18年造的车最快提车也要4月份了，现在车行的MY18现车是7月造的。

我不知道楼主是在哪里，如果是墨尔本，160KW乞丐版加全色喷漆如果能7万8拿到，就创下新纪录了，车价10万8千7加1300全色喷漆刚好11万，7万8相当于71折，MY18我最多只能谈到8折。

rli060

j_head 发表于 2017-11-20 16:37
唉，我还是第一次听到要客户去理解销售的难处。。。

其实我觉得更难理解的是，因为我第一次去试车，所以 ...

楼主，我支持你，不用去理会那些足迹的sales，我们公平买卖，你出78K也没毛病，他觉得低，再加点价就得了，什么年代了，卖东西的还这么神气，我当年买车也是，出了个价 sales说你开玩笑呢，全澳洲都不能买到，当时还觉得自己是不是有点傻，多转几家之后，最后比我当初还低的那个价买的，之前说我出价低的sales又打电话回来找我， 我觉得你就多转几家，别怕麻烦，估计最多82K一定能拿下来，等你的好消息。

rli060

lsm.cathy 发表于 2017-11-21 12:53
没看到sale来足迹发帖jjww低素质客户，只看客户在这里的嘴脸

难道车卖不卖给你还是你说了算？ ...

这个态度做sales真的不怎么样，小心被足迹人肉出来，估计你在这行很难干下去了

niko888

daniel.p

滤霸 发表于 2017-11-20 11:42
75000多是汽油车的LCT thresholds，柴油车65000，税率为超过thresholds部分的33%，大概是这么算的。 ...

LCT tax threshold和什么引擎没联系的，是看油耗。如果是100公里7个油以上的车，threshold就是65040.

daniel.p

j_head 发表于 2017-11-20 11:23
有个疑问，就是我这个报价里面，那个Luxury Car Tax 要5000多刀，之前那个8万2千5的兄弟只有600多刀。这有 ...

9万的车价当然和7万的LCT不一样啦。。。。。

grassdavid

LZ消消气，其实LZ的心态是很能理解的啦，当然看到别人的价格，自己也有价格心理预期啦。讲价格的时候，无非也是一个相互妥协的过程，dealer降一点，自己在一开始的价格上加一点，大家都有些松动，生意就能谈成啦。如果就是坚持着一方降价，另一方没有一点松动，这个生意挺难的。大家松动一点，生意谈成，大家开心嘛。
价格这个东西嘛，方正我是觉得不同的情况下，很难有真正意义上的best price。无非是一个心理预期的问题。达到心理预期，那就ok啦。前几天论坛里有个买XV的帖子，sales非要恶心人说那个价格谈的不算便宜，那就完全没必要了，反正买家达到心理价格，开心就好了。

cy345290833

软件工人 发表于 2017-11-21 09:46
我双11刚买了一辆200KW的Q7，所以对相关信息比较熟悉。追求最低价是理所当然的，但是确实存在一些影响车 ...

请问最终多少钱拿下的呀 已加分 价格请私信谢谢~

cy345290833

楼主如果不着急看一等等 明年一月份 最近年底了 卖的实在是太旺了 大家都想拿新车  圣诞节开着爽  ，我已经跟2个朋友商量过了圣诞节明年一月底 一起去谈价格 估计那个时候 好谈很多~~~

xs8111

cy345290833 发表于 2017-11-26 22:26
楼主如果不着急看一等等 明年一月份 最近年底了 卖的实在是太旺了 大家都想拿新车  圣诞节开着爽  ，我已经 ...

买了吗？团购

zxy1234

sparkchen 发表于 2017-11-20 15:41
支持你的分享！等一月份买好后别忘了回来给那几个销售几个嘴巴子

到时候来看看

zxy1234

j_head 发表于 2017-11-21 14:44
本来就是想分享一下而已，没料到引起正反双方的口水之战。多谢各位正方朋友支持小弟了。

那个公司啊？悉尼的吗？

wstcfhy

ANDERXON007

看来某些人的素质有待提高，

有些人认为销售服务他人，低人一等，在网上发泄一下

我不这样认为，

澳洲很平等的，做什么行业都好，professional一点，不卑不亢，

professional是有一定含义的，如果你接受过专业会计，或者中介的资格培训，

fair trading有严格的规定，不能给出misleading的信息，在客户不问的情况下，你可以不说，但不可以乱说，

客户要是问了，你必须如实地回答你所知道的，不知道的要去核实之后回答

也不能违反正当竞争法，不能针对竞争对手出价，若有证据，客户可以向fair trading投诉

那些只停留在最原始的销售人员水平的，建议提高自己，

给信息要合法，中肯。

举两个栗子，有个朋友做地产中介，人人诟病的行业。他一个客户因为挑不到自己想要的楼层，劈头大骂他，他没有回骂，而是摆事实，公司里分配的原因。最后客户满意了

还有一个客户骂他，不就一个臭卖房的。他很平静，没回骂臭买房，他自己都买了两个，不见得比这客户穷。


如果大家不能互相体谅，非要大家同情sales，那么好，你去买房的时候也考虑一下销售的苦处，不要砍价。
虽然我觉得销售员有付出，应该得到尊重，但尊重是自己赢回来，不是怼回来的

k200

归来 发表于 2017-11-20 12:30
楼主，车行周末各家都忙，也体谅体谅人家。如果你自己做生意，相信会更多些体谅。

请看你的原话  “那我想 ...

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