更新：结局： 没买到 --出了口头offer,中介现在开始两边骗了

zn7726

如果刚开放2-3周, 除非你的offer足够高, 否则屋主肯定要再等等看

skylineau

首先你要清楚自己的底线，这情况太正常不过了，有能力自己又喜欢的那就再加点，过了底线就应该放弃。心态要好，看多几套房出多几次offer就会明白的。买房子其实也要讲一点缘分，假如这次你没买下这套房，另一套房在等着你。

jungle

LZ啊，你要明白，中介的目的是促使成交他才能拿Commission。房子最后的成交价高一点还是低一点，虽然对于卖家很重要，但是对于中介是无关紧要的；他的Commission只不过在一两个点左右，分到个人头上的更少。

比如一个100万的房子，如果卖掉，中介commission可能是收到1万。如果105万卖掉，他只不过多收500块。不妨换位思考一下，如果你是中介，你会为了多收500块，而去故意虚构事实，反而使自己1万块的收入面临损失的风险吗？

房产中介从来都是全力push 卖家接受现实，哪怕压低售价，也要促进成交。对于private sale 的情况，他们可能会向卖家隐瞒较低的出价（比如卖家要100万，现在一家出价97万，一家出价96万），可能他们会向卖家隐瞒96万的出价，以压低卖家期望值（跟卖家说：你看，现在根本就只有一个买家出了97万，别的连出价都没有），促使卖家接受降价成交。

所以反过来看，如果你是出96万的这个买家，而实际上并没有人出97万的话，中介一般不会虚构一个出价97万的买家来push你加价。因为他也知道这样push 是很得罪人的，不让人喜欢的。如果你已经是最高价，他不会冒着得罪你的风险这样做，因为万一激怒了你，连96万都不愿意出了，而卖家又突然因为某种原因愿意降价成交了，他不就是把他自己给坑了么？所以，只有当他手头确实有97万的出价的时候，他不在乎是否激怒你，才会来push 你出更高价。这种情况下，你加了价固然最好，但是你生气不加价，他也没有损失。你要明白，对于中介来说，只有当前出价最高的买家才是大爷，是要好好照顾的。

所以中介完全是从自身利益角度出发，就不会冒险去做“虚构更高出价买家”的事情。LZ考虑清楚，如果你不加价，这个房子要么是不会卖，要么就是没了。

leben

可能就是暗拍。真的喜欢这房 就 再加一点点。 指导价是钓鱼价  超过不出奇。

koala2008

看来此房与你无缘

老伙计

你认为这个房子值多少你就出多少。别被中介带着跑。。

ozsun2000

出的价超出你的预期价值太多，就不要追加了，静观其变吧。  买房心里不能有疙瘩。

cnmlgbd

其实这个中介卖房你要找他呀，哈哈哈，帮你忽悠。

wizlxy

错过几套房再买到的才不后悔。

clothoo

我买房的时候和楼主一样的情况，看房时人还挺多的，回来之后我口头出了中介的指导价，然后中介说房东还想再开两个inspection看看。然后正题就来了，中介第一次回我电话直接就说有人已经比你多加了5w，你跟不跟。然后三两个来回就加到10w了。我也想过会不会是中介骗我出高价，但是我再多加了1w并且email了我的offer之后中介告诉我，现在我已经是最高价了，就剩下一个人还在犹豫但是估计不会再跟了，让我再等等听信。过了一天，中介打电话说房东接受我的出价了。接下来就是签合同，交钱，过户。

现在说着挺轻松，其实当时电话来回时比拍卖也差不了多少，而且比拍卖更糟的是，你完全看不到对手，也没有任何策略可用，中介根本不会给你加1k，2k的机会，加码都是1w，2w的。

但是就和@jungle说的，如果我当时觉得中介是在骗我而不出价，那这房子也就不是我的了。因为中介肯定是手上有更好的offer他才要求你提价，除非房东不想卖，否则中介是不会放弃任何可以卖房的机会的。

企鹅男孩

大概率事件，中介说的是真话

当年买第一个房子的时候，也是差不多情况，最后连个两个房子都是差了1万块左右错过了

stevenhu

private sale就是这样

sifeifanren

快乐小甜甜 发表于 2017-9-21 12:20
谁知道呢，说这些有的没有，她女儿是律师怎样啊！所以我怀疑他骗人

对啊 中介有时候很坏 看运气 买房么 随时做好看下一套的准备

lauraineyan

这不就是暗拍么

marlene603

既然喜欢就加价吧，我之前出过两次offer，都比指导价高，中介都要求加价，我没加，最后实际成交价远远高于我出的价格，也高于中介建议我出的价格

marlene603

你应该明白，你喜欢的，别人一样会喜欢，所以有钱就加加加吧

marlene603

千万别和中介斗智斗勇，他不是房东，他只追求成交

bing029

unit 你抢什么？! 市面上多得是，现在贷款真么难，很多以前买的楼花，settle不了，等着捡漏。。

urbb

这个简单。你最多能出多少，就赶紧和中介签个书面OFFER，上面写上有效期24小时或者48小时，接受了就是你的，不接受赶紧MOVE ON。 既然喜欢，就出个你能承受的价格，如果他们不接受反正你也买不起了。
没遗憾。

秋天的童话

我们当时遇到一个中介也是不停要求加价，后来我以为中介忽悠，就说不加了，把那个1000刀还给我吧。然后第二天他就还给我了。不过后续发现那房子也没卖出去，不知道什么状况。

kjking

换个角度看看，从中介来说，他希望成交越快越好，没必要两边磨，省事省时间
可能性有2
1是根本没有达到卖家心理价位，卖家放话-不急
2是和卖家心理价位接近，但确实有买家有意愿可以弹性出价，中介继续push

我觉得可能性2 最大，如果喜欢可以加价，幅度你不妨问中介，中介不可能乱说一个难以达到的价格，让双方都没法进行下去，大家都是为了买和卖，不要太意气用事伤害自己利益

smoothie

你没到房主的心理价位，中介push你很正常。别生气，其实这未必是个坏消息，起码说明你的出价值得push。我曾经看中一套房子，房子很高大上，但绿地基本全用了，风格是鬼佬喜欢的类型，但中国人未必喜欢，我判断失误给了个低报价，准备negotiate一下，结果中介连理都懒得理我，后来看成交价，差了30万，人家当然懒得理你。所以，你应该是接近房主心理价位了，至于说中介有没有骗你，是不是真的有人跟你争，没必要较真。你有个上线，过了就不要了，现在又不是前几年，错过了就暴涨，现在房价就算不跌，也是很平稳的，说不定买个更好的呢。

路天涯

买房就是这样，这很正常 ，不值得赌气。要是很喜欢，错过了，若干年回头看，会更郁闷的。

澳洲中介懒得骗人

jinding

说的这中介真辛苦

ivorsyd

赌一把

吃鱼不吐骨头

感觉应该是另外一个买家也还么有到达房东的心里价位，所以中介还愿意跑来继续push你。否则别人就直接成交了。

RINBOW

都是过来人压， 多买几个房子就明白了。

majia07

jungle 发表于 2017-9-21 13:34
LZ啊，你要明白，中介的目的是促使成交他才能拿Commission。房子最后的成交价高一点还是低一点，虽然对于卖 ...

太对了，刚开始买房的时候总觉得中介在play tricks，其实并没有的。多买几个就知道了，而且买房真没必要纠结那两万三万的，过几年再看

12345678901234

我也来说个故事，
去年年初开始看房，但是没有上心。

一直看到快10月底，出来一套不错的房子，位置很好，房主4-5年前装修的，居住面积300左右，760左右的地。
因为我们银行的pre approval 早就作下来了，所以直接给的书面offer,比中介报价范围低值还低了10%.

中介也是一样的套路，说是有好几个要给价的

等周末inspection, 我就把车停在房子附近 看看到底有多少人看，有多少人在那谈

因为接近年末，人来得不如想像的多

最后我们在原来报价的基础上加了几万，但是仍然低于中介报价范围低值 6-7%

楼主一定要出书面offer 比较保险