砍价流程，或许有用。 套路 永远都是套路。土豪绕道

vandra

好帖收藏，有点意思

fly100

楼主写的太想当然了，完全是以买家心理想的一种理想状态。刚毕业时在某欧洲品牌做过2年SALES。你拍上卡，报个比你心里价位低的价，我们两种结果，一看这价实在做不了，直接跟你BYE-BYE，或者简单跟你谈下，看你不松口，BYE-BYE。觉得价格可能会做的，要你卡，坐下谈一下，最后才是去问老板，哪有SB会一听你报价马上去问老板的，而且你以为他真去请示老板？呵呵了。谈不妥走人他们会追出来？太天真了，既然没有可能做成的买卖干嘛要追你，你觉得SALES因为没法跟老板交代出来追你？搞笑呢，老板有病吧，会跟你站一边难为帮自己赚钱的SALES，帮着你给SALES施压把自己车低价卖出？况且你这种事后拿别人成交纪录的行为SALES和老板很讨厌，对谈价格绝无好处，而且SALES有一箩筐的理由可以解释把为什么别人这价能成交而不给你。你成功惹得别人讨厌竟还指望人家打电话给你让你牛哄哄的去砍价？现在不知道，至少我们当时不会打，就算价格有变动你也是靠后通知，我们会先通知优质客户，有那么多好说话态度好的干嘛要先通知你？还有，在你第一次出价被拒绝，自己主动提出加点钱时你已经就输了，加价永远要等着SALES提出来。

fly100

我靠竟然写这么多，还是分割段
进门观察，能观察出什么？面相，闲不闲没任何关系，你还想看人家库存？笑话啊，各位去买车遇到过SALES告诉你说这车我们这100多辆呢，颜色什么都有？他们永远告诉你车很少，说没就没，哪个SALES会傻到告诉你库存啊。我们就是打开电脑随便让你看下，反正你就看个数量，这数量怎么出来的你又不知道。你竟还想忽悠他们带你去看库存？你确定不是说笑吗，先不说老板那，新手不会也不敢，老手你这种的一周能见一箩筐，你能忽悠了他？
再就是不要怕把SALES说怒，你报出再离谱的价格他们也不会怒，他们会客气的跟你说对不起，我们做不了，BYE-BYE，然后在你转身后嘲讽的笑一下，心里骂句SB而已。通常SALES生气是明确告诉你这价做不了，但你却不肯走，磨磨叽叽，在那说这也能做，那也能做，为什么你不能做之类的，再加上言语不注意很容易把火勾上来。

bruceyan

瘦瘦的猪 发表于 2017-6-27 21:17
您说我在车行上班是算懂还是不懂呢

在哪里上班就算懂么？

给个理由可以忽视一个给你个还算合适的价格的客人。

瘦瘦的猪

bruceyan 发表于 2017-6-27 22:25
在哪里上班就算懂么？

给个理由可以忽视一个给你个还算合适的价格的客人。 ...

您觉得最低价会是合适的价格吗？如果sales说合适，就是这个价格还能赚你钱，到时客户就会想sales这么爽快，会不会我价格给高了。
sales永远会把时间花在他觉得最容易最可能卖掉车的客户身上。
其实我想说的是买的永远没有卖的精，sales不会客户一开口就说deal，他们会问好多问题比如有没有trade in，做不做贷款等等等等来给你价格。
那种一拍信用卡张口就来what is your best price的客户永远是不讨喜的，而且deal的成功率极低，当然sales的态度一般还是不错的，呵呵

bruceyan

fly100 发表于 2017-6-27 22:09
楼主写的太想当然了，完全是以买家心理想的一种理想状态。刚毕业时在某欧洲品牌做过2年SALES。你拍上卡，报 ...

你是不是那个被我骂到解散群，然后做不下去sales的Allen？？如果你是Allen 我在这只给你一句话：f u c k off!

如果不是，你可以往下读。

你以为天底下sales 就你一个？还是就你一家？

你不接受，有的是接受的。

你不带客人看车，别的dealer 不会么？

我在讲一遍，既然都厚着脸皮降价了，我在乎你sales 干什么？拿钱的才是爷 你不做有人做。你以为每个公司的manager都是一个人低价都一样么？

退一万步来讲，我可能写的不好，我可能经验不多。但是我分享出来了。这里面有的是人逼逼叨，有本事别吹牛逼，好东西给大家分享一下。。自己藏着掖着算啥。。。？

Pizy

bruceyan

瘦瘦的猪 发表于 2017-6-27 22:37
您觉得最低价会是合适的价格吗？如果sales说合适，就是这个价格还能赚你钱，到时客户就会想sales这么爽快 ...

我写的意思是基于肯定要买车的基础上的，那些诈骗低价比价的，他敢放卡么？
我的意思是，卡一拍，这个价你做不做。。。并不是说你给我最好的价。。后者这么做没有意义。。。

q7 160kw, xxxx xxx xxx 配置一列，原价11-12w,  客人直接给你8w5，卡一放，做还是不做。就这么简单

瘦瘦的猪

bruceyan 发表于 2017-6-27 22:46
我写的意思是基于肯定要买车的基础上的，那些诈骗低价比价的，他敢放卡么？
我的意思是，卡一拍，这个价 ...

买的总想低价买，卖的总想高价卖
就这个例子，即使8万5车行已经能赚钱了，你得到的答案也是no，会让你加钱，而且这时候你已经暴露了你的底线了
要是这车平时9万卖的，你没有trade in，不要贷款，那只有礼貌的说拜拜了。而且那种给人感觉我有钱我是爷我不要服务只要最低价的客户报出来的最低价，9成以上都是低到离谱的，您觉得sales有必要花大把时间和你谈么。时间永远是花在他觉得最有可能把车卖掉的客户身上的，除非车行实在没生意了。

catherinefh2003

强帖留名。楼主太厉害了

bruceyan

瘦瘦的猪 发表于 2017-6-27 22:57
买的总想低价买，卖的总想高价卖
就这个例子，即使8万5车行已经能赚钱了，你得到的答案也是no，会让你加 ...

我知道贷款反25个点。真心黑。
trading in 也赚钱。 不过能半小时解决的事为什么sales要托？不符合情理啊
我让他们一定要报底价以下的价钱。
而且 我也清楚有些公司不会做。有些公司他肯定会做。

lsm.cathy

瘦瘦的猪 发表于 2017-6-27 20:35
最好的方法是和Sales耗着，他花的时间越多，越有可能放低价给你
那种一拍信用卡放个最低价的，Sales反正没 ...

lz总觉得自己是爷，就得给他侍候个最低价，一般这种客户到了月底要冲销量也不会去讨好的，一边儿凉快去

bruceyan

lsm.cathy 发表于 2017-6-27 23:17
lz总觉得自己是爷，就得给他侍候个最低价，一般这种客户到了月底要冲销量也不会去讨好的，一边儿凉快去 ...

不然呢。叫你sales一声爷？

lsm.cathy

bruceyan 发表于 2017-6-27 23:28
不然呢。叫你sales一声爷？

多你一个不多，少你一个不少，一边儿凉快去

我们的平安

tracymac01 发表于 2017-6-27 09:37
楼主写的很好，但是很多年前起，我就不玩这套了。。。

自己做好研究，work out自己的心理底价，基本是那种 ...

能不能教一下如何work out 车的好价格呢？

我们的平安

tracymac01 发表于 2017-6-27 14:04
我应该补上我上一台车买的经历。。。

电话里说好价格，直接让sales把合同给打了出来，给我拍照text过来 ...

这个方法不错，不用一去车行就得半天

bruceyan

lsm.cathy 发表于 2017-6-27 23:52
多你一个不多，少你一个不少，一边儿凉快去

这是我的帖子。滚吧。别混不下去。

我们的平安

楼主，你这贴对想买车的人多了些建议，对于在车行上班的sales多了些敌意，势必会出现两帮派情况。

bruceyan

我们的平安 发表于 2017-6-28 00:13
楼主，你这贴对想买车的人多了些建议，对于在车行上班的sales多了些敌意，势必会出现两帮派情况。 ...

无所谓不。 说话自由总有的。他们不爱听那是它们的事。

墨尔本流浪狗

好帖留记号

tracymac01

我们的平安 发表于 2017-6-27 23:54
能不能教一下如何work out 车的好价格呢？

多看车版。。。我的好价格都是车版的大神们无私分享出来的。。。大家互利互惠嘛。。。

tracymac01

bruceyan 发表于 2017-6-28 00:00
这是我的帖子。滚吧。别混不下去。

算了算了，大牛哥，人大众sales也不容易，让人说两句吧，毕竟跑到每个车版帖子里吹TIGUAN吹VW这么久了也不容易，人也是个尽责的sales，我要是dealer老板我肯定找这种人给我干活。。。

tracymac01

楼主无私奉献自己的经验经历，用得着就用，用不着没必要恶言相向。

某些人说话这么难听，难道是想车版倒闭，谁都不发帖，那你就开心了？居心叵测

xiaomt

感谢楼主无私分享

punky

我想论坛的大多数包括我厚不下脸皮，更没时间去搞，所以来足迹问个最低价，直接去报，能成最好，成不了加个500-1000的差不多就行了。

theking0425

朋友分享看到的，实在是看不下去了。我认识一个鬼佬朋友，做了10年的sales，当了6年的manager，在这行16年了依然表示还需要多学几年才能彻底摸清楚车行的套路。楼主10年买10辆车就在这里讲套路不免有些托大。楼主讲的情况据我了解并不是全部正确的，大概有一大半跟实际情况不符。比如EOFY确实要比其他时候便宜。另外，网友问奔驰你连什么车都不问就说砍2万不算多。试问A180你砍一个试试。

zhangtingban

iuij

10年10台车平均

tracymac01

zhangtingban 发表于 2017-6-28 13:18

买了3KG，然后吃腻了。。。

现在在整Costco的那个steak beef jerky，发现蛮不错的

achilles

lz说的很好，就是这样，直接拍卡，做不做吧，不做我就去下一家。  消费级的车，钱在谁手上谁牛逼。

卖车sales满嘴胡话，比如楼上拿个VW sales，业务都搞不清楚整天瞎JB吹。