请教一下4s店的sales大概收入是多少啊？

rick_li

据我所知，有些新车的sales是一台车50-100不等，有些是利润的10%（这利润到底多少也是老板说了算没人知道） 底薪在38k左右 所以200k一年是不可能了 100k有可能

tiger-1

LS说的靠谱。

北京吉普

x540d 发表于 2014-10-21 15:02
不知道澳洲有没有类似等车的调查，比如愿意等3个月提车的占多少，6个月 1年的又占多少，立即提车的占多少 ...

明白你的意思。
不过我觉得像新车这种，应该不算dealer的库存。
都是从BMW AU的库里出来的，dealer没有自己的库，有多少车都能看见。
有客户订车，他们会从OEM系统里找，而不是自己的仓库里。
像那种等几个月提车的，订车时候可能还在海外或者还没生产呢。
说得不对的，别笑话啊。

北京吉普

rick_li 发表于 2014-10-21 15:11
据我所知，有些新车的sales是一台车50-100不等，有些是利润的10%（这利润到底多少也是老板说了算没人知道） ...

差不多，十万应该是中偏上的水平。
卖二手车赚得多一些。

rick_li

北京吉普 发表于 2014-10-21 14:34
差不多，十万应该是中偏上的水平。
卖二手车赚得多一些。

二手车sales的含金量高点.... 什么车都需要懂一点....

lsm.cathy

rick_li 发表于 2014-10-21 15:11
据我所知，有些新车的sales是一台车50-100不等，有些是利润的10%（这利润到底多少也是老板说了算没人知道） ...

卖一台才50-100？少得夸张了吧

myj87813

lsm.cathy 发表于 2014-10-21 16:15
卖一台才50-100？少得夸张了吧

这是事实。。。。

nmanz

luftcao

楼主的朋友真是商业头脑独特啊！

laoqiu

越有钱的越抠门，建议楼主往高了报，反正没你什么好处

lucyji

丰田没哪门高吧。我在那工作过

一般销售都是最低底薪外加commission
manager 会高一些加commission

lucyji

x540d 发表于 2014-10-21 13:49
我猜想从总厂进车是需要加盟商自己花钱吧，比如开个宝马专卖店，库存怎么也要有200-300辆车吧，（因为我 ...

停在dealer 的车都不用钱的。是bmw austrlian dealer finance  卖出去之后才pay off

lucyji

北京吉普 发表于 2014-10-21 15:31
明白你的意思。
不过我觉得像新车这种，应该不算dealer的库存。
都是从BMW AU的库里出来的，dealer没有自 ...

嗯。 你解释的对。哈哈

lucyji

x540d 发表于 2014-10-21 15:02
不知道澳洲有没有类似等车的调查，比如愿意等3个月提车的占多少，6个月 1年的又占多少，立即提车的占多少 ...

BMW 在澳洲 3系X3X 5卖的特别火。所以进的时候量也会特别大

sxywing

everlele 发表于 2014-10-21 10:42
ABB是卖电器的吧？

嗯，世界名牌，现在卖车了？

hnui

ddbear

x540d 发表于 2014-10-21 13:49
我猜想从总厂进车是需要加盟商自己花钱吧，比如开个宝马专卖店，库存怎么也要有200-300辆车吧，（因为我 ...

我了解的情况：新车不可能是dealer付全款的，都是抵押给银行，用levy运作；或者进口车用信用证进口。而且如果维持库存200-300这个水平估计这个ssss也开不下去，除非是多个店面共享一个大仓库存，毕竟fix cost是一定的，店面越多分摊的越薄，现在悉尼的随便哪个牌子的代理权貌似都有几个大的公司分了，然后每个公司有几个不同店面。

xiaoyujun123

dealer库存都是贷款付利息的的，本身占用不了多少资金，所以现车急着卖。
整个规模几百万刀就差不多了。

锁尔仁尼琴

rick_li 发表于 2014-10-21 15:11
据我所知，有些新车的sales是一台车50-100不等，有些是利润的10%（这利润到底多少也是老板说了算没人知道） ...

要看卖什么车，在澳洲，卖丰田的话，销售一台车的基本提成在50刀左右。

ABB级别的话，一台车的基本提成在100 - 200之间。

当然除了基本提成之外，根据不同车型的利润以及总部给的Bonus，实际提成还要高一些。

一般Dealer的Top Sales年收入是可以超10万的，超20万不太可能。

Sales Manager级别的话，其实收入比Top Sales高不了太多，除非大卖的年份，否则年收入也很难超过20万。

General Manager级别的话，效益比较好的Dealership，年收入超过20万很轻松。

Dealer Principal的话，那就是Owner级别的人了，年入百万都有可能。

在墨尔本，除了一些很小的Dealership，主要的车行基本就是被五六个家族垄断的，比如Zagames家族，Bayford家族，Jefferson家族等。这些人都是身价过亿的了。

静水神泡

50刀台车不可能啦. 那按你说的 你offer销售500刀 in cash 让他帮你做低价格 他一定很乐意啦. 但是实际情况是没有愿意的.

智商21

x540d 发表于 2014-10-21 13:49
我猜想从总厂进车是需要加盟商自己花钱吧，比如开个宝马专卖店，库存怎么也要有200-300辆车吧，（因为我 ...

总部会给加盟商贷款的， 用不着全款。即使小的品牌没有贷款，银行也可以做。之前看到一个三菱的车行在卖，开价3m。  当然，有几百辆库存的BMW车行，启动资金要个一两千万，

x540d

北京吉普 发表于 2014-10-21 15:31
明白你的意思。
不过我觉得像新车这种，应该不算dealer的库存。
都是从BMW AU的库里出来的，dealer没有自 ...

了解
前几年买过一辆康蛮多最普通的3万多，当时订购了一辆黑色，但是dealer告诉我，这辆黑色已经被其他dealer买走了，他们也在卖，所以短时间内不可能拿到黑色的，除非在等2-3个星期，这句话是否也能说明虽然同样是Holden dealer,但是不同的owner,如果某一个dealer现金充足，它可以自己掏腰包把Populer的车买下来，自己卖高价。

x540d

ddbear 发表于 2014-10-21 17:37
我了解的情况：新车不可能是dealer付全款的，都是抵押给银行，用levy运作；或者进口车用信用证进口。而且 ...

这个我在国内的新闻上听说过，因为车行用行车证抵押贷款，但是因为贷款没还清，所以银行扣着行车证不给，但是车行又偏偏把这些车卖了，顾客交了钱，车行不还贷款，所以行车证拿不出来，顾客就和车行 银行在打官司

人民币

这问题问的有失水准啊

rick_li

锁尔仁尼琴 发表于 2014-10-21 16:44
要看卖什么车，在澳洲，卖丰田的话，销售一台车的基本提成在50刀左右。

ABB级别的话，一台车的基本提成 ...

对地！这几大dealer家族都接触过，也询问过一些sales的收入，感觉还是呆在拍卖行没压力点。

raymondrex

北京吉普 发表于 2014-10-21 14:04
库存没那么多，都是客户付了订金，才会运过来。
二手车会占一些库存，一般的dealer也就几十辆吧。

开长城的dealer还真没有什么国内关系吧，我老公一朋友就开的长城的dealer，他还不是中国人，是柬埔寨人

oscarchen

智商21 发表于 2014-10-21 10:37
几个亿太夸张了些， 几个亿去买toyota那个工厂说不定都有谈的空间了。   前期资金主要看车行的物业是买还 ...

oscarchen

laoqiu 发表于 2014-10-21 17:00
越有钱的越抠门，建议楼主往高了报，反正没你什么好处

赞同

巴乔

锁尔仁尼琴 发表于 2014-10-21 16:44
要看卖什么车，在澳洲，卖丰田的话，销售一台车的基本提成在50刀左右。

ABB级别的话，一台车的基本提成 ...

学习了

劦一

员工赚的越多，老板应该是越高兴吧。