房产销售入行后感……

sarinaxu

感谢分享。

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楼上要找楼盘？找那区？多少预算？要甚么要求？

说出来吧，必定很多人跟你私聊

Coolbananas

话糙理不糙，好奇lz 目前是愿意继续在这行混饭，还是已经腻了呢？

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曾经跟某个同业聊时(好吧好吧，其实是我装客人去偷学人家销售技巧喇好不好)，那位我也不记得名字的销售说了些到今天我也觉得挺对的东西。

当时我问他：『我其实是想去买些二手房去赚钱的，你怎么看？』实在，卖楼花的，被客人问这个，一试便知龙与凤，料子有多少，一答这个便清楚。平常人看上去，二手也好，楼花也好，不也是房嘛，有甚么大区别？但作为卖家、销售，被人问这句，一个不好，你答好，客人真的走去买二手，又或你答二手不好但理由不太好，人家觉得你不能信。客，可能就这么就没的(相信我，我觉得我也曾因这个烂东西弄掉几个客人)。想偷师，当然地就找这个烂东西去看人家怎拆招。
那个销售，看上去当时已做了一段时间，他答的也挺搅笑。『二手还是楼花，看你喜欢啰，我就只会选楼花！为甚么？唏，我自己买也有佣金的嘛！』……我靠！但想不到一个到今天我也记得也有些时间会用的答案，他给了出来。『刚刚不是开玩笑，我买二手房，真的有佣金。但同时我没钱没时间，所以我只买楼花』说白了，就是因为楼花施工期间只给一成订金，还要你作为买家只需找对楼盘，那个list上的东西全部也没问题，你就买。

我不是说买二手房不好，二手房，尤其是买house，要看的东西其实很多。地有多大？正对大路那面有多宽？属于那个zoning？附近有甚么发展？房子在整块地的那个位置？地能不能割？有没有后园？后园能否建granny flat？就我单单一个楼花销售，从未涉足过house又或二手房的，也能列出这些。那些专业的投资house投资者，我敢保证，那个list肯定比我列的更详细更有系统。

但要是你问要是你是一个投资者，有钱有时间想去投资那个赚钱多？我敢写包单，肯定是买地建房赚更快更多！就以早前西北区早前放出来有些地，你要是买了建了房，我见过赚过百万的大有人在。(不需问我有没有那些地卖，我没货)

还记得最后我问那销售，要是你有钱有时间，你会买二手还是楼花？他妈的，我问还以后他大笑答我『当然去退休喇！还花时间去想赚钱做甚么！』

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饭，还是要混来食的，但实在是对一些乱来的客人看到有点烦，还有见到些乱来的在骗饭食更看不过眼，才写出来吐吐气

Hi5

德艺双馨!

大象钓鱼

用戶名稱 发表于 2017-2-11 21:29
入行前也听说，卖楼的，跟卖保险的也是一样，会断六亲的！

现实是，对有不少中介公司，想新入职的先卖一 ...

能解释一下为啥mertion的楼花不好，为啥游泳池健身房的楼花不能买？

catherinep

感谢分享，很有趣。象喝了点小酒后写的。

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Meriton房子……质量我不敢说，但只是要小心的是他公司的运作模式。

Meriton房子有个特点，很多也会留给自己放租用。问题来喇，要是有些东西因为过多不同租客不小心运用而坏掉，你作为业主一份子，钱，你还是要付的(在strata levy里给)，钱不到你赚，但又要你给……好像有一点点……

游泳池健身房这些，能帮你加多多少租金？但当中的维修费，呵呵，头一两年可能没甚么问题，往后，有你受的

但为何说Meriton的不要碰，他旁边的要买？因为估价啰！人家高价买Meriton(他们楼价是比市价偏高的)，推高了整个地区平均价，你不去搭便车，说不通吧

thx1

用戶名稱 发表于 2017-2-11 21:29
入行前也听说，卖楼的，跟卖保险的也是一样，会断六亲的！

现实是，对有不少中介公司，想新入职的先卖一 ...

为什么不买meriton的？
为什么不买带泳池健身房的？现在几乎所有apartment都带这些啦

谢谢分享

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很多apartment是甚么设施也没的……还有最最最最最最最要小心的，是你那楼或者是strata范围里，有没有一些受保护建筑物，有的话……恭喜你，那些东西有甚么事，维修费就

leeds2007

谢谢分享。还有故事吗

freewalker

用戶名稱 发表于 2017-2-11 22:30
Meriton房子……质量我不敢说，但只是要小心的是他公司的运作模式。

Meriton房子有个特点，很多也会留给自 ...

相比来说，meriton的价格还好，mirvac的就要高一些。至于说怕租客搞坏东西，就算meriton不放租，别人买了也会自住或租出去，所以这个理由有点牵强。
买meriton旁边的楼盘。这也要看情况。北区很多meriton的盘旁边有relan的盘，价格相差不大，但质量就好像差了很多。

不过我同意楼盘里面设施太多的不要买，要不然以后strata贵死。

elight

楼主是个实诚人

terran_empire

加油！

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freewalker 发表于 2017-2-12 10:51
相比来说，meriton的价格还好，mirvac的就要高一些。至于说怕租客搞坏东西，就算meriton不放租，别人买了 ...

是……RalXX吧……Meriton的，问过很多同业，他们不是说质量不成就是每况俞下，但有次碰巧有个相熟的，就租了Meriton的房，他说质量不错，连小问题也不多。有时候就是这样子，就算是同楼盘也会有好有不好。但Meriton的，除了多设施外，个人也不太喜欢，价钱真的比邻近的高(单单楼花计)。而RalXX……我只会说，我是十分敬佩RalXX的销售的。他们的东西是好还是不好，自己参透吧……

emba

说实话销售不靠那点嘴皮子功夫忽悠一下也好说服一下也好，还真不太好做。

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除了问楼花好还是二手房好以外，最多遇到的是一些大妈，大妈80%以上会问这个，而同时问这个的当中有超过90%是大妈，问的是：『哎哟，我看见附近有这个楼盘，那边中介说是这个价钱，房型图是这样的，你怎么看？』……我看你是在浪费我时间好不好！

虽然说，不论看上去还是谈话间，我也是表现出很专业、很诚恳诚实的样子，但大妈，这些表面的东西是销售必需的好不好！我虽不是律师会收谈话费，但我也不是免费楼盘资询服务员好不好！

这些人老实说，我真的搅不清，你已看中一套房，就去买啰，为何要去问另一家的房产销售？你既不相信卖给你那个，但就相信你不会跟他买的这个？这是甚么逻辑，我真的是醉喇。怎么，我跟你说那个不好你会觉得我还是老实还是我在骗你呢？我说好你又会觉得我太虚伪吗？真的，有些时候，能不能想一想，你为甚么要做一件事情？做每件事，其实也有背后一个原因。比方说，你要喝水，很大机会是因为你身体需要水。如果你知道，身体要水，那，不管是喝水或者是吃件西瓜，解决这个需要就成吧。当然也有可能前面有个帅哥美女，弄得你要喝口水降降温。

他们问这些东西，老实说，不就是想从我们这些同行口中，探一些这个楼盘有甚么不好，然后再去跟那个中介讨价还价，又听到这些东西以后或改变主意。老实说，问也应当找个靠谱一点的去问嘛，找其他楼盘的中介？没病吧？随随便便去街上找个人问也有个更好的答案吧！还有，大妈你现在买菜吗？买菜你就不用理，看上处好吃就买吧，还问甚么？你不是当买菜，你要是知道你买的是几十甚至过百万的房产物业的话，尊重一下自已那些钱好不好，自已做些资料搜查，自已做个表去帮自已决定很难吗？要不，去网上问也不是有甚么大问题吧？不懂上网？那去wechat放个moment问问也很简单吧。拜托，有认识大妈的，帮忙，当说笑的在网上看到这篇文，婉转的告诉他们，问楼盘意见，不要去找销售去问咧好不好，你是在浪费人家还有你自已的时间好不好。

kaile

楼主实诚，来学习下

twp

sydneytoyota 发表于 2017-2-11 10:18
前排几位是复旦中文系毕业的吧？还看不起楼主的中文。我在天朝学了十几年中文，现在能写成楼主这样也算给自 ...

复旦大学是什么梗？难道复旦大学比北京大学还牛逼？

sydneytoyota

twp 发表于 2017-2-12 16:14
复旦大学是什么梗？难道复旦大学比北京大学还牛逼？

复旦在偶心目中就是中文系的神，类似于武林至尊岳不群那样。
北大？北大有中文系？他们不是专职忧国忧民吗？
歪楼了。专心听楼花中介的情感历程

游得好小鱼

等下文

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:o何解变了情感经历……看官们，不要以为道听途说的那些甚么为卖房会献身是真的，我从事这么久，美的中介有不少(丑的，大妈级的当然更多)，但从未听过她们会与客人有发生关系

中介与中介间乱搅倒有听过

狗狗的旅途

楼主 你咋这么有才濑 好不好？你还让卖楼花的人 怎么活濑，有没有？

my001209

我也是卖楼花的，我觉得楼主说的实在是夸大。不说别的，你认为有泳池健身房的房子不应该买，我知道你觉得strata不划算，但是租金你觉得会一样吗？你觉得meriton的房子不能买，你看看croydon区webb street上的meriton项目，现在是不是那个区最贵的公寓？

没别的意思，只是觉得只有失败的人才会不断的抱怨，
成功的人应该多想想怎么解决，如果你觉得是坑亲朋好友，那你可以用你的方式，
起码我的客户都是我的朋友，也会变成我的朋友。

我真的很鄙视你，还在呼吁大家支持你，没做过这行的人，没接触做的好的人，哪里知道你在胡说八道

my001209

傻的，说买地建房赚钱，你知道多少人DA都批不下来，屯着地收不到钱吗？
你知道人家承担多少风险吗？你一套房子跌了，亏了几万，几十万
房市不好，一块大地，你告诉我跌了多少？？？时间成本赔进去多少？？？

有多少承担风险的能力，才有资格赚钱。

整天站着说话不腰疼，想稳赚。你怎么不去摸彩票呢？

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作为中介，如我此等，既有良心，又有责任心的，最怕的是甚么？

骗客人的招数被看穿？想看穿我的把戏？门也没有！不怕(因为我是有责任心，既诚实又诚恳又怎会骗人呢)！因为销售不好，被老板责备？我视钱财如粪土，视为客人提供最优质服务为己任，业绩好与坏，我理个屁！客人不能拿到贷款，房子sette不了？我呸，现在悉尼房源短缺，一放广告，万千买家蜂拥而至，何惧之有？

废话说完，真的最怕是施工中，因应council要求，开发商要改变原先订下房形作出改动。

现实是在纽省，楼花合同是比其他省的差一些。比方说在昆士兰，合同是要整份，不能加页减页，而间隔也清楚列明。那处是墙、那处是马桶也会有图说明，但纽省的，只会说你买那个公寓的strata area有多大。中间怎么弄，那处有房间，那处是厨房，全部没的。

个人来说，不觉得纽省政府是在偏帮开发商。比方说，要是因某些安规改动，要将内部设计稍作更改，那又要将整份合同再签吗？要是全部也要经合同重新再签与确认后才能改动，以那些伟大的律师们的工作速度，施工期随时多30-50%时间吧。

那，作为买家，不是很没保障吗！很不公平！……对呀，不公平又怎样？你以为买二手会更好吗？哈，买期房楼花，交房以后你还有几个月时间去要求开发商修补你找到的小问题(看清楚……是你几个月内找到的)，二手的，卖家卖给你以后，人家会理你吗？世界从来就不公平，人家有心去整你的话……而你又同时被骗，难听点说，当买次乖，让下次精明些啰。

你说那么那个看上去很老实的中介不是给了我一个房型图的吗？我不能用那个去告开发商/中介吗！对不起，人家那份，正确来说，给你时是叫作marketing plan，宣传资料来的，留意，人家开发商必定有一小段字写明，有可能与实物不乎的。开发商，免责了~~~~告他们？门也没有~那么……我去告那个混蛋中介成吗？又对不起，只要中介能证明，他提供资料给你时，他是没存心欺骗你，他用的也是他相信是真确资料时，他也免责。而现实是，买家大人，我这小小中介，那时收到开发商资料时，他真的这样跟我说，我没想过要骗你的。

还吓多你一下，楼花合同，必定有一条，交房时的strata area可以与合同签的有5%差距。那……变相来说，签合同时是100坪，但交房只有95?对呀，就是这样。你说，那也太不靠谱吧！大哥……也是那句，世界是不公平的，还有……没人迫你签合同的好不好。

不好的还有很多，没买过楼花的看官门，够惊讶没？不用怕，安心点，楼花其实也不是那么差，开发商也不是真的那么不靠谱的。第一，他们给你在合同里面的是strata plan，对，甚么内部东西也不展示出来的，但他们交给council去批的那份是有这些内部墙在那呀，那处是拉大小便，那处是洗白白，那处是睡觉的等等等等。也就是说，council会因应这样的设计去批核这项目成还是不成。也就是说，那些开发商开始时，是按照那方向去建房的。那他们施工到一半时要改成吗？是可以的，但相对来说，开发商的成本会高了，那些建筑师，你要他们重画几条线，很难的好不好，那些高官，你要他们去签几个名，盖几个章，也是很难的好不好！所以现实是，除了那些存心要骗你的烂开发商以外，很少很少会有改动。

对房地产有留意的你现在一定说『我呸，早就听不少报导说那些开发商怎烂怎整买家喇！房子特意建小，整个设计不一样又或拖延施工期等！臭中介，整天说大话！』我不会反驳，真的，市场上有很多烂开发商的，所以找房，尤其是楼花，真的，找一些大开发商会比较好，就算是Meriton，其程度上我也不抗拒，但小的，真的，要小心，而楼盘位置不太好，比方说是一些跟甚么也不近的，又或价钱特别便宜的……我觉得买那些房，倒不如将钱拿去Star City更好，最少，人家会给你一杯饮的。

说回去，最怕的，真的是那些变态的开发商，明知房子设计有改动也不说，到最后才通知中介去告诉客人。大哥，你这样做，人家会以为我跟你们是一伙去骗人的好不好！我收你的佣金，不包帮你抹屎的好不好(拜托，要我去抹也给多一点点吧)。

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my001209 发表于 2017-2-13 10:22
我也是卖楼花的，我觉得楼主说的实在是夸大。不说别的，你认为有泳池健身房的房子不应该买，我知道你觉得st ...

意见不同没问题，但个人来说……房是投资的，我一定要找升值空间最高、成本最少的。Meriton的，他价比其他高，当要重新评估价值时，他的升值空间一定比其他少，那，基于我要较大回报，我是不是应该找其他？

另，有游泳池建身房那些……你租金可以高多少？但那个strata cost……每过几年就要你换水泵，每天用在池水的化学药品又是谁给？这些会拉高我支出的，我为甚么不找些简单不会令我花费的？

没甚么对或错，大家投资方向不同而已。

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my001209 发表于 2017-2-13 10:25
傻的，说买地建房赚钱，你知道多少人DA都批不下来，屯着地收不到钱吗？
你知道人家承担多少风险吗？你一套 ...

不做功课就去买地投资，钱就是那样亏的好不好……也是那句，路我个人觉得是那方向走，你硬要说有不对的，没问题，你走你的康庄大道，我的独木桥，留给我吧~~~

xiejiannan