经济解释:贝拉美的两大错

liuyang327

还有一个致命错误，竟然降价促销。营销团队不是脑残就是对中国市场不了解，要知道中国国内买你国外品牌买的是什么。这一招直接自残了

zbpanda

Atlassian 发表于 2016-12-22 14:01
楼主讨论一下，新西兰的马努卡蜂蜜吧， 这个涨价都是翻倍的，现在貌似也没像贝拉米那么惨啊。 ...

已经开始惨了，现在给我司的大批价格折扣已经是20%还多了，就这样2015库存依然清不出去。

Atlassian

zbpanda 发表于 2016-12-22 16:58
已经开始惨了，现在给我司的大批价格折扣已经是20%还多了，就这样2015库存依然清不出去。 ...

好在蜂蜜保质期够长。

如果库存那么多，为何不降价呢？

gohome

大飞熊 发表于 2016-12-22 11:46
两个女人管的公司能够好到哪里去。不要说我歧视，这是事实。

太倒胃口了，说商业就说商业决策失败方面的分析，好好的非扯到女性身上，赤裸裸的毫无理由的歧视！全球女人管理的公司多了去了，不用一出问题就简单粗暴的怪到因为生为女性这个角色上。你这思想和古代亡国了却到亡国的罪责怪到女人身上有什么区别！

Coolbananas

Atlassian 发表于 2016-12-22 17:51
好在蜂蜜保质期够长。

如果库存那么多，为何不降价呢？

那manuka 的蜂蜜确实涨的太夸张了

Coolbananas

简单的讲，贝拉米增长太快一时得瑟了，得瑟是要付出代价的。

xijiangyue2016

liuyang327 发表于 2016-12-22 15:01
我觉得问题在于贝拉米的品牌不是自己做起来的，而是靠代购。贝拉米高估了自己的能力，或者说幸福来得太突 ...

犀利，一针见血

几年以后

贝拉米简单点就是吃相难看的生意人，为了利润，挤压代购，涨价，饥饿营销，想尽办法提高利润。
又不是独此一家的苹果手机，这样子玩就是现在这个样子。。。a2刚开始也很牛的样子，一段奶粉定价刚出来40不到点，那个时候谁买啊

xiejiannan

个人赞同这个观点。
A2超市标价虽然高，但是代购拿到的折扣很大，
另一方面国内超市连锁店的A2价格相当高，和澳洲直邮的价格差异比较大
所以代购都愿意推A2

pomer

楼上正解，爱他美和a2都保留了利差给代购渠道，批发价跟超市零售价有比较大差别。贝拉米不光没有利差空间，而且当初直接利用舆论给代购扣屎盆子，代购渠道已经被a2所取代

tu2011

几年以后 发表于 2016-12-22 18:58
贝拉米简单点就是吃相难看的生意人，为了利润，挤压代购，涨价，饥饿营销，想尽办法提高利润。
又不是独此 ...

没错，A2刚出来时卖的是“天价”，后来降价了渐渐地买的人多一些

YuminAU

datou1981 发表于 2016-12-22 11:06
一切都是涨得太快的错。。。。然后管理层有点飘飘然了。。。。想一口吃个大胖子 ...

管理层没有飘然，反而很理智，前几个月就大量抛售手里的股票了，也就是这次被问责的原因。反而是投资者在飘然。

zbpanda

Atlassian 发表于 2016-12-22 17:51
好在蜂蜜保质期够长。

如果库存那么多，为何不降价呢？

降价的，现在的大批价与零售价都是去年同期的8折左右

chriscai2000

jueran918 发表于 2016-12-22 14:35
做代购那些人素质参差不齐,当然有好好做买卖的,可是也有挂羊头卖狗肉的,切断了代购的渠道其实也保证了质量 ...

竞争对手少，品牌做的早，不过康维他现在也下跛了，因为价格贵很多客户转其它品牌或者不吃了，最近好几家店在减价销库存

jerry992

黑山老妖 发表于 2016-12-22 15:17
贝拉米最大的错误是把澳洲价格提高以后代购无利可图，造成代购不推贝拉米而转推A2。为了推A2，必然要黑贝拉 ...

非常赞同！周围的代购都在黑贝拉米推A2。

gysb

代购的影响没那么大吧

koeiyan

代沟都是看利益的。 直接做市场还比不上代沟的一张嘴？ 逻辑不通

bangalow

分明就是误判市场盲目扩大产能
搞得代购想玩谁就玩谁啊

李十三

代购又不是统一行动，没有多大力量

天天天蓝123

FMCG行业一般是给channel DC, 如果直接给end customer DC, 会被channel干掉的

黛玉

一手好牌啊

liuyang327

有些代购可不是小打小闹的，一年的流水也可以到几百万澳元。不要觉得代购就是学生做的小玩意。贝拉米其实应该把这些成规模的代购发展成自己的销售，自己就不用去做市场，成本低，效果更好。

tanyanch

uniquechaos