这边有高人是开 IGA的吗？需要大量进可乐。

wx0596

rogershan 发表于 2015-11-23 21:01
你说的一定是公司店，私人的店卖不起而且没有你说的那个量，很多一年都不一定能卖上100箱，30个can的内部 ...

我说的就是我自己的店，allocation的时候，可乐可以进货，30can的可乐14.99的价格大量进货，进个几百箱，公司有仓库，先存着，之后再卖19.99或者21.99。timtam和薯片之类的也是同样的道理，半价的时候大量进货，特价之后按原价卖，都是50%的利润。可乐最赚钱的方式是拆开单卖，2.5一个can，夏天好的时候一个礼拜能卖好几百。不过最暴利的还是瓶装水，平均70%左右的利润。
现在可乐已经不行了，coconut water是最好卖的，全部的品牌加起来一个礼拜也能卖几百个。不过还是像我之前所说的，IGA还是要开在富人区，消费能力高，才对价钱不那么看重，更看重产品的质量和服务的质量。我有固定的客人每次来店里买300左右的货，说他就是喜欢这样独立店的服务质量（推荐产品，微笑服务，帮着把东西送到车里等等），比大型超市要好的多。还有一个老客户，也是多年的老主顾，现在腿脚不行了，每个周五要我们去给送货，每周300-500元不等。
干超市没有想象中的那么容易的，压货压资金，不过干好了的话，是相当稳定的，有固定的客户群会来消费。有的客人一个礼拜能见到5、6次。

wx0596

yuxuanlin 发表于 2015-11-23 20:58
华人里做IGA最牛的一个, 有好多家的, 欠不少钱吧, 也被那帮东西压制着。

没事还好, 一旦有事, 那帮孙子 ...

现在lilyfield的那家店就是新开的，老板南非人，花了200多万弄的店吧，结果现在每个礼拜要赔几千块钱。他选那个地方建店的时候，我们都说那地方肯定不行，店租还那么贵，现在好像往外卖吧，不知道会不会有人接盘。redfern那家IGA也是赔得够呛。
之前看过一个离悉尼开车3个小时的IGA，每周营业额20多万，每年纯利要超过150万，老板要价400万，忙的时候8个收银机一起工作，因为投资太大后来放弃了，也不知道现在卖出去没有。
华人做超市有的时候就是不舍得丢东西，我们刚开始接店的时候也一样，面包一天没卖光第二天接着卖，老外是能分辨出来的，长时间这么弄人家就不来了。

joe345

goldenpoint 发表于 2015-11-24 19:50
哈哈一看就是market city

yuxuanlin

wx0596 发表于 2015-11-25 11:37
现在lilyfield的那家店就是新开的，老板南非人，花了200多万弄的店吧，结果现在每个礼拜要赔几千块钱。他 ...

那地方没大超市抢生意很好，如果大超市进去，死就一个字哈。

一般，这种地方没有人来抢生意，店主不会卖的，一旦提前得到消息有大公司来抢了，就拿出来卖了。

基本营业额10万的乡下垄断区域，迟早都会有大公司进入的，只是时间早晚，看你自己能不能在生意被抢之前把本赚回来。

echomomo

马上发 发表于 2015-11-21 23:12
wws网上预定送货上门 。服务超好，除了5%购物卡折扣意外 还给1.5%vip折扣

1.5vip 怎么搞？

jyy_jessie

goldenpoint 发表于 2015-11-23 12:00
1.25我拿过最便宜的是1.75，600毫升最便宜的1.9，罐装去超市吧

600ml 40一箱，拿了5年都是这个价格

最近涨到42了

goldenpoint

jyy_jessie 发表于 2015-12-6 10:48
600ml 40一箱，拿了5年都是这个价格

最近涨到42了

是便利店吗？

crane15

世道艰难，店也不好做啊

zhubaiyin

yuxuanlin 发表于 2015-11-28 13:40
那地方没大超市抢生意很好，如果大超市进去，死就一个字哈。

一般，这种地方没有人来抢生意，店主不会卖 ...

几千人的镇，是IGA的天堂。大的超市是进不去的。市场远远不够。十来万水平的营业，大超市完全没有兴趣。不可能来抢，水太浅，大超市反而死得快。

yuxuanlin

zhubaiyin 发表于 2015-12-6 14:08
几千人的镇，是IGA的天堂。大的超市是进不去的。市场远远不够。十来万水平的营业，大超市完全没有兴趣。 ...

你错了, 现在竞争白热化, 几千人的镇子各家都抢的, 基本上都活不好。

marissa8668

哈哈 costco 36罐 $20

cillalaw

zhubaiyin 发表于 2015-12-6 14:08
几千人的镇，是IGA的天堂。大的超市是进不去的。市场远远不够。十来万水平的营业，大超市完全没有兴趣。 ...

我們這裡的正是 5千人吧
開早8晚6
禮拜6開早8晚4
禮拜日不開門
採果的時候(2-9月)真是...........超多人
沒有其他超市

Robbie2018

s4048987

cillalaw 发表于 2015-12-6 13:13
我們這裡的正是 5千人吧
開早8晚6
禮拜6開早8晚4

采什么果？

LWLJH2010

看了半天不知道在哪里买可乐最划算啊？我老公最爱喝可乐了。

cillalaw

s4048987 发表于 2015-12-6 23:17
采什么果？

Citrus

scarheart

yuxuanlin 发表于 2015-11-28 13:40
那地方没大超市抢生意很好，如果大超市进去，死就一个字哈。

一般，这种地方没有人来抢生意，店主不会卖 ...

姐再多八一点内幕吧，正准备买个iga呢，如果赚不到钱那还真是就得去做

maxwellbai

scarheart 发表于 2015-12-20 13:46
姐再多八一点内幕吧，正准备买个iga呢，如果赚不到钱那还真是就得去做

IGA价格没有优势， 只能拼位置，看清楚周边的超市情况和未来的发展情况再下手。现在IGA不是一般的难做

eaglestaff

布市需要可乐的可以联系我。

hualala

那是不是越大的IGA越有风险？几千人的镇子就一个IGA，是不是过两年大超市就会进驻了？

yuisaka

你們開的iga真有點慘，我這邊iga垃圾飲料一整年賣的都比wws／coles半價便宜

yuisaka

wx0596 发表于 2015-11-23 20:50
我知道的几个好的IGA都要大几百万才能往外卖的。一般在富人区，白人区开IGA才能有比较好的效益，一个avoc ...

是的，我這邊的iga垃圾食品比wws／coles便宜太多了，特別飲料全年打折，就是其他東西真是一個貴！

scarheart

之前看上的几个生意都很快被抢掉了，现在比较倾向的是两家IGA，希望各位大佬能帮忙看看，如果有好的乡下店也能介绍介绍。
都在乡下大概有2w来人的小城镇，中心一个wws一个coles。
两个店都是taking4w多，总sales差不离，都是基本上全管理的。

市区这家是老板自己卖店开了好几十年，优点是个人感觉老板人（年纪很大了）很实诚，员工都知道 要卖店，每次跟不同员工接触也感觉挺好，帐比另外一家看得真实。缺点是在市区，隔没多远就是wws和coles，但是看报表这几年的收益倒还是蛮稳定毛利在20%左右浮动，老板很诚实的讲因为他一般不在店里所以这个店工资开销有些高，是 25w+的工资，5W5的租金，修缮费用也要2w。报表个人感受更可信点。

另一家店离wws和coles相距非常远，基本上构成不了竞争，但是1.1km处有个Foodwork，这家店是中介在帮卖，老板名字像印度的，讲这店是fully managed，店员不知要卖，不让我们自己问店员，看报表2014栏销售+2015栏才是接近4w一周taking，工资20w里讲有2owner的10w工资，税前利润能有10w，但是只给了2015的报表，然后介绍里面有个小不起眼的地方写新owner是2015才买的店。

个人感觉喜欢第一家店，但是也深知要和wws coles刚正面这个是有压力的，但是老板感觉好，第二家店总觉得像骗子，虽然没有那么大的竞争却内心里有点抵触。希望大家帮第一家估个价。

之所以想买iga也是想到这是刚起步，没有什么经验，比别的独立店好贷款一点，有管理自己慢慢上手比没管理来的容易些，钱少赚点慢慢积累经验再谋发展也是不错的。可是大家都不看好iga的话，莫不成真的只能去买鱼薯店？

llyc

wx0596 发表于 2015-11-23 20:39
哥们，这有点儿夸张了，2L可口可乐，我IGA卖过1.79，30 can的coke也卖过14.99，几百箱的可乐要是去超市搬 ...

借宝地一问，想出口Maltesers到中国，在哪找批发商呢？厂家不会睬因为量不大？ 那批发商能提价出口文件么？ 谢谢。

jacklj815

ritchies IGA怎样

yuxuanlin

scarheart 发表于 2015-12-20 23:33
之前看上的几个生意都很快被抢掉了，现在比较倾向的是两家IGA，希望各位大佬能帮忙看看，如果有好的乡下店 ...

4万块的周营业额，楼主必须亲自参与管理，否则替鬼搬砖的干活。

IGA的工资基本要按照正规支付，基本一年工资总额在25-30万左右。

毛利大约25%，不可能再高了，除非运作这个生意的是神人，否则上27-28%都是困难的事情。

帐自己算一下。

除非，是十多家店一起运营，否则不要提什么fully under management。没到10万块以上的生意，没钱fully under management。

10万块以上的生意，一旦崩盘，挡都挡不住。

老老实实做自己可以掌控的生意。

而且metcash，alm一帮人跟7-11， 批晒，其他那些靠连锁骗钱的，本质上没什么区别。

鬼老买IGA的生意还是跟总部直接买的，买了以后亏钱亏死了。其中一个花了700万，这事有报道，最后1-2年就破产了，官司打了很久，最后是厅下协调，偷偷赔钱，让他们两夫妻闭嘴的。还有几十个人的这类官司在排队呢。

你们比比，自己有没有鬼老厉害吧。

以上仅供参考，买不买，你自己决定，毕竟钱在你口袋里。

goldenpoint

llyc 发表于 2015-12-21 10:16
借宝地一问，想出口Maltesers到中国，在哪找批发商呢？厂家不会睬因为量不大？ 那批发商能提价出口文件么 ...

出口麦丽素去中国？

linxinkai

第一家是iga还是iga express，
四万的iga小了点，四万的iga express的话就是个小金矿

wx0596

scarheart 发表于 2015-12-20 23:33
之前看上的几个生意都很快被抢掉了，现在比较倾向的是两家IGA，希望各位大佬能帮忙看看，如果有好的乡下店 ...

你首先要核实几个问题，一方面是收入的，一方面是支出的
先说收入的：
一，营业额是否属实，这是关键，否则利润什么的肯定都是假的。
怎么核实，最简单的办法最有效，数人头，大概人均消费是11-15元不等，可以去找broker要店里的销售记录，会显示人均消费多少，然后就是自己数了，从营业开始到结束，一共进店多少人，peak hour多少，off peak hour多少，用个小本子记录下来。
二，进货单。供货商有多少个？把invoice要过来，自己算一下一个礼拜要进多少的钱的货，如果是4万taking的话，1.5万-2万左右的进货是需要的。
三，看看烟，牛奶，面包的销售量，这个是日常必需品，可以看出来基本客人的客人需求大概有多少，而且这些是薄利产品，看看占销售额的比重。
四，有没有潜在的收入是没有计算的，ATM，DVD租赁机，TV 广告，local community board之类的，都是有进账收入的。还有，有没有给别的店供货的现金收入，比如供给餐馆的蔬菜水果之类的。

再说支出的：
一，房租，lease有多久，每年是怎么增长的，这个是最重要的，因为没有lease就等于没有店
二，工资，每个礼拜付多少，怎么算出来的，你要拿着排班表进行核对，每个人上多少小时，每个小时多少工资
三，保险费用，一般一年也得好几千的，要他的保险文件看一下
四，IGA软件的管理费用。independent solution一年年费也要3000左右的，用来进货，改价，下载特价什么的。
五，垃圾处理的费用。是220L的垃圾箱，还是660L的或者还有更大的，有几个，一周清理几次，费用是怎么计算的，这个费用一年也是几千块的
六，电费，没说的，看电费的bill吧，这个看店的大小而定，一个月几千是要的，因为你的冰箱冰柜是24小时工作的，而且冰箱还没有门，耗能大
七，carry bag和收银机receipt打印纸等消耗品，不要以为这些是小钱，一箱里有2000个bag大概是30多块，但是还有别的啥的bread paper bag，蔬菜水果用的塑料袋啥的，一年几千块到上万都有可能得
八，办公耗材，打印机墨盒经常要换的，因为一次special可能就要打印几十页上百页的，一个激光toner打印2000页，很快就要换的
九，损耗，过期的食品，一些不讲理客人的退货啥的，一不小心又是不少钱
十，设备维修的费用，尤其是冰箱冰柜等的维修费，上门call out 几十块，一小时人工70块左右，如果是节假日一个after call out 费就是350澳币。要是运气不好，需要换个零件什么的，甚至是压缩机的话，大几千都是有可能得。

随便一写就是这么多了，只能说IGA的猫腻不少，找个好店真的不容易，没有经验的，一定要小心。

至于出价，一般是净利润的3-5倍吧，看老板卖店的迫切程度了，所以说30万净利润的店，要价90-150万都是有可能的，但这只是店的价钱而已，你还需要四个月的房租要准备（一个月房租预付，3个月的bank guarantee），货物价钱是另算的，看店面的大小和仓库的大小，十几万到几十万都是有可能，你可以让现有的老板减少进货，但是等你接受了又要把stock level补足的。然后就是周转资金什么的。

举个例子就是，30万的净利润，需要准备店钱120万（折中），3000的房租*16周=48000，货钱：25万，周转金：5万，大概就是154.8万左右

scarheart

linxinkai 发表于 2015-12-21 21:06
第一家是iga还是iga express，
四万的iga小了点，四万的iga express的话就是个小金矿 ...

两家都是iga express