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楼主:felizconsole

[生意经营] 这边有高人是开 IGA的吗?需要大量进可乐。 [复制链接]

发表于 2015-11-25 10:20 |显示全部楼层
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rogershan 发表于 2015-11-23 21:01
你说的一定是公司店,私人的店卖不起而且没有你说的那个量,很多一年都不一定能卖上100箱,30个can的内部 ...

我说的就是我自己的店,allocation的时候,可乐可以进货,30can的可乐14.99的价格大量进货,进个几百箱,公司有仓库,先存着,之后再卖19.99或者21.99。timtam和薯片之类的也是同样的道理,半价的时候大量进货,特价之后按原价卖,都是50%的利润。可乐最赚钱的方式是拆开单卖,2.5一个can,夏天好的时候一个礼拜能卖好几百。不过最暴利的还是瓶装水,平均70%左右的利润。
现在可乐已经不行了,coconut water是最好卖的,全部的品牌加起来一个礼拜也能卖几百个。不过还是像我之前所说的,IGA还是要开在富人区,消费能力高,才对价钱不那么看重,更看重产品的质量和服务的质量。我有固定的客人每次来店里买300左右的货,说他就是喜欢这样独立店的服务质量(推荐产品,微笑服务,帮着把东西送到车里等等),比大型超市要好的多。还有一个老客户,也是多年的老主顾,现在腿脚不行了,每个周五要我们去给送货,每周300-500元不等。
干超市没有想象中的那么容易的,压货压资金,不过干好了的话,是相当稳定的,有固定的客户群会来消费。有的客人一个礼拜能见到5、6次。
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发表于 2015-11-25 10:37 |显示全部楼层
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yuxuanlin 发表于 2015-11-23 20:58
华人里做IGA最牛的一个, 有好多家的, 欠不少钱吧, 也被那帮东西压制着。

没事还好, 一旦有事, 那帮孙子 ...

现在lilyfield的那家店就是新开的,老板南非人,花了200多万弄的店吧,结果现在每个礼拜要赔几千块钱。他选那个地方建店的时候,我们都说那地方肯定不行,店租还那么贵,现在好像往外卖吧,不知道会不会有人接盘。redfern那家IGA也是赔得够呛。
之前看过一个离悉尼开车3个小时的IGA,每周营业额20多万,每年纯利要超过150万,老板要价400万,忙的时候8个收银机一起工作,因为投资太大后来放弃了,也不知道现在卖出去没有。
华人做超市有的时候就是不舍得丢东西,我们刚开始接店的时候也一样,面包一天没卖光第二天接着卖,老外是能分辨出来的,长时间这么弄人家就不来了。

发表于 2015-11-26 10:16 |显示全部楼层
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goldenpoint 发表于 2015-11-24 19:50
哈哈一看就是market city

发表于 2015-11-28 12:40 |显示全部楼层
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wx0596 发表于 2015-11-25 11:37
现在lilyfield的那家店就是新开的,老板南非人,花了200多万弄的店吧,结果现在每个礼拜要赔几千块钱。他 ...

那地方没大超市抢生意很好,如果大超市进去,死就一个字哈。

一般,这种地方没有人来抢生意,店主不会卖的,一旦提前得到消息有大公司来抢了,就拿出来卖了。

基本营业额10万的乡下垄断区域,迟早都会有大公司进入的,只是时间早晚,看你自己能不能在生意被抢之前把本赚回来。

发表于 2015-12-6 08:45 来自手机 |显示全部楼层
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马上发 发表于 2015-11-21 23:12
wws网上预定送货上门 。服务超好,除了5%购物卡折扣意外 还给1.5%vip折扣

1.5vip 怎么搞?

发表于 2015-12-6 09:48 |显示全部楼层
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goldenpoint 发表于 2015-11-23 12:00
1.25我拿过最便宜的是1.75,600毫升最便宜的1.9,罐装去超市吧

600ml 40一箱,拿了5年都是这个价格

最近涨到42了
我喜欢轻风拂过脸庞的感觉,
就像你来到我身边一样。
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发表于 2015-12-6 10:04 |显示全部楼层
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jyy_jessie 发表于 2015-12-6 10:48
600ml 40一箱,拿了5年都是这个价格

最近涨到42了

是便利店吗?

发表于 2015-12-6 10:50 来自手机 |显示全部楼层
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世道艰难,店也不好做啊

2010年度奖章获得者

发表于 2015-12-6 13:08 |显示全部楼层
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yuxuanlin 发表于 2015-11-28 13:40
那地方没大超市抢生意很好,如果大超市进去,死就一个字哈。

一般,这种地方没有人来抢生意,店主不会卖 ...

几千人的镇,是IGA的天堂。大的超市是进不去的。市场远远不够。十来万水平的营业,大超市完全没有兴趣。不可能来抢,水太浅,大超市反而死得快。

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这家伙很懒

发表于 2015-12-6 13:10 |显示全部楼层
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zhubaiyin 发表于 2015-12-6 14:08
几千人的镇,是IGA的天堂。大的超市是进不去的。市场远远不够。十来万水平的营业,大超市完全没有兴趣。 ...

你错了, 现在竞争白热化, 几千人的镇子各家都抢的, 基本上都活不好。

发表于 2015-12-6 13:10 来自手机 |显示全部楼层
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哈哈 costco 36罐 $20
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发表于 2015-12-6 13:13 |显示全部楼层
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zhubaiyin 发表于 2015-12-6 14:08
几千人的镇,是IGA的天堂。大的超市是进不去的。市场远远不够。十来万水平的营业,大超市完全没有兴趣。 ...

我們這裡的正是 5千人吧
開早8晚6
禮拜6開早8晚4
禮拜日不開門
採果的時候(2-9月)真是...........超多人
沒有其他超市

发表于 2015-12-6 13:13 |显示全部楼层
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发表于 2015-12-6 22:17 |显示全部楼层
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cillalaw 发表于 2015-12-6 13:13
我們這裡的正是 5千人吧
開早8晚6
禮拜6開早8晚4

采什么果?

发表于 2015-12-6 22:26 来自手机 |显示全部楼层
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看了半天不知道在哪里买可乐最划算啊?我老公最爱喝可乐了。

发表于 2015-12-7 06:50 |显示全部楼层
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s4048987 发表于 2015-12-6 23:17
采什么果?

Citrus
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发表于 2015-12-20 12:46 |显示全部楼层
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yuxuanlin 发表于 2015-11-28 13:40
那地方没大超市抢生意很好,如果大超市进去,死就一个字哈。

一般,这种地方没有人来抢生意,店主不会卖 ...

姐再多八一点内幕吧,正准备买个iga呢,如果赚不到钱那还真是就得去做

发表于 2015-12-20 15:14 |显示全部楼层
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scarheart 发表于 2015-12-20 13:46
姐再多八一点内幕吧,正准备买个iga呢,如果赚不到钱那还真是就得去做

IGA价格没有优势, 只能拼位置,看清楚周边的超市情况和未来的发展情况再下手。现在IGA不是一般的难做

发表于 2015-12-20 16:49 |显示全部楼层
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本帖最后由 eaglestaff 于 2015-12-22 20:41 编辑

布市需要可乐的可以联系我。

发表于 2015-12-20 21:53 来自手机 |显示全部楼层
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那是不是越大的IGA越有风险?几千人的镇子就一个IGA,是不是过两年大超市就会进驻了?

发表于 2015-12-20 21:58 |显示全部楼层
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你們開的iga真有點慘,我這邊iga垃圾飲料一整年賣的都比wws/coles半價便宜
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发表于 2015-12-20 22:02 |显示全部楼层
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wx0596 发表于 2015-11-23 20:50
我知道的几个好的IGA都要大几百万才能往外卖的。一般在富人区,白人区开IGA才能有比较好的效益,一个avoc ...

是的,我這邊的iga垃圾食品比wws/coles便宜太多了,特別飲料全年打折,就是其他東西真是一個貴!

发表于 2015-12-20 22:33 |显示全部楼层
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本帖最后由 scarheart 于 2015-12-21 00:19 编辑

之前看上的几个生意都很快被抢掉了,现在比较倾向的是两家IGA,希望各位大佬能帮忙看看,如果有好的乡下店也能介绍介绍。
都在乡下大概有2w来人的小城镇,中心一个wws一个coles。
两个店都是taking4w多,总sales差不离,都是基本上全管理的。

市区这家是老板自己卖店开了好几十年,优点是个人感觉老板人(年纪很大了)很实诚,员工都知道 要卖店,每次跟不同员工接触也感觉挺好,帐比另外一家看得真实。缺点是在市区,隔没多远就是wws和coles,但是看报表这几年的收益倒还是蛮稳定毛利在20%左右浮动,老板很诚实的讲因为他一般不在店里所以这个店工资开销有些高,是 25w+的工资,5W5的租金,修缮费用也要2w。报表个人感受更可信点。

另一家店离wws和coles相距非常远,基本上构成不了竞争,但是1.1km处有个Foodwork,这家店是中介在帮卖,老板名字像印度的,讲这店是fully managed,店员不知要卖,不让我们自己问店员,看报表2014栏销售+2015栏才是接近4w一周taking,工资20w里讲有2owner的10w工资,税前利润能有10w,但是只给了2015的报表,然后介绍里面有个小不起眼的地方写新owner是2015才买的店。

个人感觉喜欢第一家店,但是也深知要和wws coles刚正面这个是有压力的,但是老板感觉好,第二家店总觉得像骗子,虽然没有那么大的竞争却内心里有点抵触。希望大家帮第一家估个价。

之所以想买iga也是想到这是刚起步,没有什么经验,比别的独立店好贷款一点,有管理自己慢慢上手比没管理来的容易些,钱少赚点慢慢积累经验再谋发展也是不错的。可是大家都不看好iga的话,莫不成真的只能去买鱼薯店?

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发表于 2015-12-21 09:16 |显示全部楼层
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wx0596 发表于 2015-11-23 20:39
哥们,这有点儿夸张了,2L可口可乐,我IGA卖过1.79,30 can的coke也卖过14.99,几百箱的可乐要是去超市搬 ...

借宝地一问,想出口Maltesers到中国,在哪找批发商呢?厂家不会睬因为量不大? 那批发商能提价出口文件么? 谢谢。

发表于 2015-12-21 09:32 |显示全部楼层
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ritchies IGA怎样

发表于 2015-12-21 09:47 |显示全部楼层
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scarheart 发表于 2015-12-20 23:33
之前看上的几个生意都很快被抢掉了,现在比较倾向的是两家IGA,希望各位大佬能帮忙看看,如果有好的乡下店 ...

4万块的周营业额,楼主必须亲自参与管理,否则替鬼搬砖的干活。

IGA的工资基本要按照正规支付,基本一年工资总额在25-30万左右。

毛利大约25%,不可能再高了,除非运作这个生意的是神人,否则上27-28%都是困难的事情。

帐自己算一下。

除非,是十多家店一起运营,否则不要提什么fully under management。没到10万块以上的生意,没钱fully under management。

10万块以上的生意,一旦崩盘,挡都挡不住。

老老实实做自己可以掌控的生意。

而且metcash,alm一帮人跟7-11, 批晒,其他那些靠连锁骗钱的,本质上没什么区别。

鬼老买IGA的生意还是跟总部直接买的,买了以后亏钱亏死了。其中一个花了700万,这事有报道,最后1-2年就破产了,官司打了很久,最后是厅下协调,偷偷赔钱,让他们两夫妻闭嘴的。还有几十个人的这类官司在排队呢。

你们比比,自己有没有鬼老厉害吧。

以上仅供参考,买不买,你自己决定,毕竟钱在你口袋里。

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发表于 2015-12-21 18:32 |显示全部楼层
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llyc 发表于 2015-12-21 10:16
借宝地一问,想出口Maltesers到中国,在哪找批发商呢?厂家不会睬因为量不大? 那批发商能提价出口文件么 ...

出口麦丽素去中国?

发表于 2015-12-21 20:06 来自手机 |显示全部楼层
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第一家是iga还是iga express,
四万的iga小了点,四万的iga express的话就是个小金矿

发表于 2015-12-22 08:18 |显示全部楼层
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scarheart 发表于 2015-12-20 23:33
之前看上的几个生意都很快被抢掉了,现在比较倾向的是两家IGA,希望各位大佬能帮忙看看,如果有好的乡下店 ...

你首先要核实几个问题,一方面是收入的,一方面是支出的
先说收入的:
一,营业额是否属实,这是关键,否则利润什么的肯定都是假的。
怎么核实,最简单的办法最有效,数人头,大概人均消费是11-15元不等,可以去找broker要店里的销售记录,会显示人均消费多少,然后就是自己数了,从营业开始到结束,一共进店多少人,peak hour多少,off peak hour多少,用个小本子记录下来。
二,进货单。供货商有多少个?把invoice要过来,自己算一下一个礼拜要进多少的钱的货,如果是4万taking的话,1.5万-2万左右的进货是需要的。
三,看看烟,牛奶,面包的销售量,这个是日常必需品,可以看出来基本客人的客人需求大概有多少,而且这些是薄利产品,看看占销售额的比重。
四,有没有潜在的收入是没有计算的,ATM,DVD租赁机,TV 广告,local community board之类的,都是有进账收入的。还有,有没有给别的店供货的现金收入,比如供给餐馆的蔬菜水果之类的。

再说支出的:
一,房租,lease有多久,每年是怎么增长的,这个是最重要的,因为没有lease就等于没有店
二,工资,每个礼拜付多少,怎么算出来的,你要拿着排班表进行核对,每个人上多少小时,每个小时多少工资
三,保险费用,一般一年也得好几千的,要他的保险文件看一下
四,IGA软件的管理费用。independent solution一年年费也要3000左右的,用来进货,改价,下载特价什么的。
五,垃圾处理的费用。是220L的垃圾箱,还是660L的或者还有更大的,有几个,一周清理几次,费用是怎么计算的,这个费用一年也是几千块的
六,电费,没说的,看电费的bill吧,这个看店的大小而定,一个月几千是要的,因为你的冰箱冰柜是24小时工作的,而且冰箱还没有门,耗能大
七,carry bag和收银机receipt打印纸等消耗品,不要以为这些是小钱,一箱里有2000个bag大概是30多块,但是还有别的啥的bread paper bag,蔬菜水果用的塑料袋啥的,一年几千块到上万都有可能得
八,办公耗材,打印机墨盒经常要换的,因为一次special可能就要打印几十页上百页的,一个激光toner打印2000页,很快就要换的
九,损耗,过期的食品,一些不讲理客人的退货啥的,一不小心又是不少钱
十,设备维修的费用,尤其是冰箱冰柜等的维修费,上门call out 几十块,一小时人工70块左右,如果是节假日一个after call out 费就是350澳币。要是运气不好,需要换个零件什么的,甚至是压缩机的话,大几千都是有可能得。

随便一写就是这么多了,只能说IGA的猫腻不少,找个好店真的不容易,没有经验的,一定要小心。

至于出价,一般是净利润的3-5倍吧,看老板卖店的迫切程度了,所以说30万净利润的店,要价90-150万都是有可能的,但这只是店的价钱而已,你还需要四个月的房租要准备(一个月房租预付,3个月的bank guarantee),货物价钱是另算的,看店面的大小和仓库的大小,十几万到几十万都是有可能,你可以让现有的老板减少进货,但是等你接受了又要把stock level补足的。然后就是周转资金什么的。

举个例子就是,30万的净利润,需要准备店钱120万(折中),3000的房租*16周=48000,货钱:25万,周转金:5万,大概就是154.8万左右

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GAMUM + 3 感谢分享
albertpark + 2 感谢分享
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发表于 2015-12-22 19:16 |显示全部楼层
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linxinkai 发表于 2015-12-21 21:06
第一家是iga还是iga express,
四万的iga小了点,四万的iga express的话就是个小金矿 ...

两家都是iga express

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