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本帖最后由 紫衣 于 2021-3-27 09:13 编辑
cheapers2003 发表于 2021-3-25 22:44 
有时想放慢脚步，放不下啊。
确实是这样，本期就聊聊“ 停不下来”
这个行当特别热闹，热闹得过了头 - 本来客户工作量就很大，节奏极快，然后客户的活动要参加，事务所各种各样的培训、活动多如牛毛，线上线下一起推进，就算有选择性的参加，也是很多；现在已经不仅仅是参加一下，而是要参与后台组织，偶尔还需要准备正式的大的小的发言 - 这绝不是在一个公司做财务，把我一亩三分地管好，出数准确，董事会要的东西都会提前告知准备， 你报告出了就可以；你需要方方面面的知识储备和不断提升的交流说话能力，最终的目标是向销售转型，先帮着级别高的人卖，卖出去了就做，做完就有了经验，有了实际的项目强有力的背书，接着卖下一家；慢慢的你能做的事越来越多，来找你的人也越来越多，如果立足长远发展，你是需要这些人脉的，内部的外部的，一点一滴的积累，全靠大量的时间投入。
前面提到各个层级的压力都很大，说白了，各个级别有不同的销售和盈利能力指标。举例来说，你好不容易卖出去了$$$，但项目超期了，人力投入过多，利润就会打薄，风险控制不好，就会成为赔钱的买卖，从高级经理到合伙人，多来几个这样的项目，你的业绩指标会全线飘红，受到方方面面的各种质疑；放到项目上的人，出各种状况，对engagement manager/director/partner都是一个灾难性后果；卖出去是一个方面，如何在控制成本的前提下，做出客户满意的结果才是重点。
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再聊聊几个个人的小变化：
1. 我之前是个非常不喜欢开车的人，现在每天都在路上 - 如果说有份工作，单程开车一小时以上，基本这种工作我都不会考虑；但现在是客户，为了跑业务，只要有这个需求，开车远点不是问题；外地出差也可以。
2. 财务这种工种，基本都是电脑后一坐，出报表就可以，最多开个会，解释一下数字就可以；现在各种workshop/ events, 五花八门的，根据主题如何engage audience就是每天绞尽脑汁在想的事。后台组织 vs 简单参加一下 - 投入完全不在一个量级
3. 发言、演讲、培训中文我很擅长，英文绝对不是我的强项，对我这种母语不是英语的是个很大挑战，重要的speech, 都是靠大量的练习强撑的，一字一句的，先草表，然后说，录下来听，再说；找专业的培训师，求反馈和提高方案，录下来他们怎么说的，我再听，再跟着一句一句的说，录下来，对比，再说，一遍再一遍。日常多听访谈，尤其c-suite的各种发言和看法，说话的语气、用词，把开车和运动、锻炼的时间都用上，能听很多材料
4. networking! networking! networking! 我目前的主营业务还是在做项目，日常都在客户处，但凡有机会回公司、city，一般都排满了各种饭局，喝茶喝咖啡的，内部的，外部的 - 个人的personal branding, 除了做项目的口碑外，也是靠你自己，一场一场说下来的；没人知道你，内部有好的项目要不你都不知道要不排不上你；外部的机会，你不去跑，天上是不会掉馅饼的。
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什么时候停下呢？ 我也在问自己这个问题 -家庭原因如有需要，一切皆可放弃！
感觉在和时间赛跑，父母健在、身体健康，小孩还在无忧无虑开心的年纪 - 有那么短短几年的光景做自己喜欢的事，享受这种充满游戏通关快感的快节奏的工作生活；未来未知如何，但至少目前每天玩得很开心，有一群聊得来人，有人给你每一分钟的付出，高出市场多倍的价格买单；想学什么学什么，每天成为更好的自己，朴素的觉得这是份适合我个人的工作。
（总觉得有某种力量或者内在的觉醒，想成为更强大的自己 - 那些曾经觉得很难的项目，很难摆平的客户；如果可以自己强大起来，这些曾经的你觉得过不去的坎将不再是困难，而终有一天成为你擅长的事情 - 回到每一天，还是要一路升级打怪、一关一关的通关） |
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楼主:紫衣
发表于 2021-1-4 01:59
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