潜水时间长了憋不住气了，爆一下在南澳开工厂的故事（属于成功事迹）

中国龙

越野牛仔

谢谢各位鼓励！！！等自己的永居有了进一步消息再来汇报。目前还在准备之中。

huaxinmaomao

lz 一定成功

gracejj

好不容易追完了,顶能人,祝一切顺利

似水华年

mark~~这个经历够刺激~~喜欢看~

wsfqy

好贴马克下

now

mark

wsfqy

强贴马克

wsfqy

原帖由 越野牛仔 于 2011-12-8 10:51 发表
已经有聪明小朋友猜到了后来可能发生的事情，没错，既有大刀阔斧的整改，也有股份转移。

一开始我认为是市场销售的问题，是业务量不够。我对内管理和技术方面很强，但是在这个陌生的市场上推广业务有很多避免不了的问题。我需 ...

1.Activity Based Costing - ABC
2.Rework management
3.Fitting percentage control，当然你如果都用contractor，问题不是太大。但要注意安装质量，如有返工，如何追究。
4.IT system。要把生意做大，好的IT系统是必不可少的。比如要对产品线，大客户，或某个project进行深入分析的话，比如material cost percentage是不是上去了，为什么？怎么管控？fitting percentage也同理。margin是怎么变化的，有何取舍？
5.品牌是怎么定位的？终端客户是怎么定位的？都对运营和利润有何不同的贡献？

随便写几点，班门弄斧了。楼主的精神令人钦佩！感谢分享！

[ 本帖最后由 wsfqy 于 2012-1-13 15:07 编辑 ]

melaniegu

我一个客户也是做门窗的, 昨晚刚看到这贴, 今早就激动地把贴给他了.
看了LZ的这贴, 觉得我这点本事也就一个人的小生意做做吧, 挣份工资, 付付帐单. 听着很没出息.

wsfqy

Rework是老虎？

看到你提到了返工，有点好奇。不知道贵公司返工还高么？Top reasons是mismeasure, damage, office error, 还是missing? 先focus在大的几项上见效会比较快些。

Rework会消耗掉的不仅仅是金钱和人力，客户满意度和品牌号召力，还有你在擦屁股的同时不能去做normal jobs的opportunity costs。你把rework打下去，material costs和fitting costs都自然地下去了，office的压力也变小了，margin也会很容易上来。

还有楼主怎么保证contractor的安装质量，我很好奇。有时质量问题在短期内不一定看出来，这些都是为将来储蓄的隐患。从长期看，warranty costs是你不得不考虑的，这是个花钱没有回报的付出（当然这保证了客户忠诚度）。可能楼主没做多久，还看不太出来。你们的warranty是多久？七年？moving parts 三年？还有楼主怎么处理contractor的忠诚度问题？

看得出楼主想走量。那么楼主是不是多设计一些标准化的产品配上较低的价格？把量做上去的同时把material costs降下来，因为你去跟supplier谈判的时候底气也会足一些要到好价钱，因为你的量大。而且在工厂里组装和到现场安装都比较快，因为都标准化了，labour也会省一些。

如果要走高端，又是不一样的做法了。

我看楼主写的，好象你的process也是ticket-driven的。

呵呵，不多写了，坐板凳等楼主发表高论。

rickle

做玻璃行业的reword的工作都不少,哈哈

southeast

祝楼主PR顺利

will2012

如果是资本推管理，水到渠成，不急不及。急乃无用。
如果是管理推资本，万水千山，不及，不急。急也无用。

俺也学了半天管理，合上书，就无知了，打开书，就更无知了。
所知障越重越开不了悟。非有，故知而无知；非无，故无知而知。
般若无知而无所不知。

小铁匠

楼主前途大大地

maymei

好贴,感谢分享！

cathyabc

LZ 好的文章很给力

一路走来

很给力。马克

pangpang

居然才看到这个帖子, 南澳的一定要顶.

pangpang

LZ的网站在哪里,看了两页还没发现.
看其他人有把自己生意的网站名放在签名里, LZ为什么不想利用本站的广告平台呢?

pallasyan

关注中。。。

hollysn

全部看完了，必须要顶一下！
楼主是我所知道的AD 163 中最强大的一个。
看看楼主的经营经历，立刻回忆起了当初学的那些管理方面的知识。能把书本上的知识灵活运用到实际操作中可不是那么容易说做就做到的啊。这年头纸上谈兵、夸夸其谈的人太多了。

年轻时代

好帖子啊

sinojuju

天道酬勤，楼主我佩服您！

可惜好像我还不能送分，不好意思

aixiong2003

佩服楼主啊，这份坚强和毅力真是让你振奋。

野地百合

祝LZPR顺利。

米老鼠

passcj

看了楼主的帖子，我更加深刻的理解了成功是多么的不容易。明白了能成功的人一定都有几把刷子，不光是能力，体力，智力，精力我看各方面缺一不可。楼主绝对是人才啊，这样的人干什么都会成功的！

AMYJERRY

mark   LZ新年快乐。 今天十五，还算在新年里

yybb

强贴留名，祝楼主元宵节快乐！