德国著名啤酒品牌代理拿到之后应该如何经营?

悉尼计程车

正在洽谈一个著名德国品牌的啤酒的中国东北代理， 拿到代理权之后， 应该怎么做呢， 有没有人有类似的经验？

sunnyocean

工商税务都搞得顶的话，渠道就是你首先考虑的问题了

悉尼计程车

工商税务在东北都很容易搞定， 看来要回国找一下连锁超市谈谈合作？听说国内超市有上架费？

nesta2008

有。东北不清楚。。上海我是知道有的。。各大超市都有上架费，上海一般2-4W不等，看你具体要多大的架子了。。还有就是卖了以后的提成。。

悉尼计程车

谢谢了， 听说沃尔玛可以免上架费？ 2-4W是一笔过的费用，还是每年？

wowmygame

牛

wowmygame

新界面好快啊。

悉尼计程车

其实拿代理权很简单的， 只要有比较中型的公司在当地，有个销售计划目标， 就可以拿到了

googoo

进口啤酒？ 量很难起来

悉尼计程车

百威， CORONA那些在国内也卖得不错呀， 而且青岛，哈尔滨啤酒在国内销售占有率那么大， 应该能分他一杯吧

Robbie2018

买房子，偶不看好你。

悉尼计程车

sunnykelly 发表于 2012-8-18 19:10
买房子，偶不看好你。

不是吧， 说说理由 = =""

Robbie2018

东北具体啥地方，还是整个东三省，觉得你性格不适合和那旮打交道啊。

pandababy

还不如卖比利时白啤

singlo1

也想知道哦@～！～

培培

房子你番禺仔，怎么海参场啤酒都弄在东北，靠岳父么？

weiwei80555

继续等

悉尼计程车

sunnykelly 发表于 2012-8-18 19:27
东北具体啥地方，还是整个东三省，觉得你性格不适合和那旮打交道啊。

肯定都在势力范围先打好基础啦， 嘿嘿~

应该是一开始大连周边， 然后内蒙

teltell

超市有太多的费用了。进场费，条码费，返利，店庆，还有促销员。基本占成本的15%左右。

chiny

房子老婆要回潮搞大生意， 果然是朝中有人好办事啊~~其它不用多说， 花钱把哈啤搞下去勒酒OK勒~~这种贵价德国啤酒在价格上市一点竞争力都木有， 直接打入麦德龙和沃尔玛才是皇道~~

MU

我建议卖去朝鲜

浪漫锋

悉尼计程车 发表于 2012-8-18 19:09
百威， CORONA那些在国内也卖得不错呀， 而且青岛，哈尔滨啤酒在国内销售占有率那么大， 应该能分他一杯吧 ...

我告诉你百威，克罗娜，哈啤，都是属于百威集团的。
现在你明白了。。。

别的我就不多说了。你单独一个品牌，一定会被他们顶死的

而且啤酒这个东西，我认为就2个特点

1，价格

2 口味

啤酒要是口味喝惯了，一般很难改的，新啤酒很多人连试试都不想。。。

价格我就不说了。。你肯定没优势

慎重

chiny

还要面对淘宝上滴水货， 人家拿货价比代理进货还要低， 德国啤酒口味重， 国人根本是不BUY滴， 名气大地蓝妹口味淡， 反而吃香， 要知道蓝妹在德国是不咋受欢迎滴2,3线牌子

悉尼计程车

严重打击热情，再做一下RESEARCH先，不过从淘宝上百威的价格来说，我看进货就算扔淘宝上去卖，MARGIN还是有的

Robbie2018

还有在超市饭店，啤酒促销小姐的费用，这些都要考虑进去滴。

上书房行走

房子兄一定要请几个酒托小姐。自己先开房验验货。然后再勾结岳父一起验货。这样穿煲之后岳父大人还能保你。

卖酒一定要这样搞才好。

悉尼计程车

我没有岳父的

nesta2008

好好做生意，别教坏人家。。。不过啤酒妹是必须的到是真的。。。

还有。。内蒙。。。。。别去了吧。。。。。。鄂尔多斯？？死城了都。。。。。

aussiesnail

兄弟，国内啤酒市场竞争惨烈，黑、白道都需要摆平生意才能坐稳。需要有一帮马仔，准备点刀枪什么的

yuxuanlin

我听说进场费一年30万人民币，一家店。