四种不同卖房中介的风格，哪个靠谱？

antient

四种不同卖房中介的风格，哪个比较靠谱？

1. 本地区最近12个月内相似类型房子卖出数量最多的，房子在市场上平均40天左右，说话风格很平稳淡定，不急不躁，卖出的房子有些在PRICE range里面，有些稍微低一点，评估房况的时候很认真地记笔记，appraisal做的很正规，价目表分门别类很清楚，包含近期成交房屋的比较，但是拿了一个卖价最低的房子来match，搞得人很没信心。问他最近成交这些房子有没有潜在买家，说有，但也不是很积极

2. 销售明星类的，说话客客气气的，评估房况看大概，没那么细致，给出的估价跟我们观察市场之后的心理区间差不多，没有给正式的appraisal

3. 同样是本地区最近12个月内相似类型房子卖出数量最多，是他自己所在中介的director，说话特别热情积极主动，很有感染力，说自己是为卖家服务，会让买家尽可能接近卖家的预期，还分析目标购买人群，还说自己有潜在买家可以马上推介，估价比我们心理区间高了5万, 感觉有点不太现实。回来再调出中介的资料仔细一看，本地区的房子在市场上平均两个多月，有两个房子三个月才成交，指导价还降过，虽然真的很有感染力，但这样还是有点下头。问他的时候当然就是说因为卖家想要高价所以迟迟卖不出去什么的

4. 本地区房子卖过的寥寥无几，看了下listing主要是商业地产，是一个中介的老板，引起注意的原因是他手里一个本地的房子刚上市两天秒卖，关键是感觉price range定的似乎有点高，之前打过交道，强势干练，难道确实是能力出众？

中介的风格真是千差万别，有经验的同学来说说到底哪个靠谱？

likesun

市场行情好的时候，猪都能飞起来

jsjt1980

我在Ray White，告诉你怎么选。

通常好的中介，我们会看这个中介过去的销售历史。主要是2个指标，销售数量和价格。 对于我们普通人来说，中介好不好，价格是最后的决定因素。通常好的中介会比其他中介卖的贵，因为他有办法帮你拿到好的价格。
办法：
你可以上Real Estate.com , 有你们这个区的中介排名。排名第一不一定是最好的,可能只是卖的多。你可以比较一下前3名中介。最近几个月他们的销售价格如何。比如找个房子，看看周边的类似房子的销售价格在多少，他卖了多少。谁在你们家附近卖的价格最好。 如果这个中介，排名前三，又是前三当中卖的价格最好的。那就是他了。

另外就是，目前这个市场，不要太坚持价格，只要能卖出类似的平均价格，就可以了。因为房价还会继续往下走。现在是止损的时候。

TonyQ2019

现在市场，想卖好价就得选三，但是战线拉的很长，很累。
图速度就选一或者二

antient

jsjt1980 发表于 2022-12-25 10:36
我在Ray White，告诉你怎么选。

通常好的中介，我们会看这个中介过去的销售历史。主要是2个指标，销售数量 ...

非常感谢你诚恳的回复，第一个和第三个就是这么找出来的，他们卖的类似房子价格都差不多，数量也差不多，区别就是第一个人的房子在市场上时间略短，第二个人有某两个房子在市场上时间比较长，最后卖出的价格也差不多；第一个虽然price range给的差不多，但是类比的房子价位极低，事后也会积极跟进, 但比较平淡；第三个就是特别激情，但是给了个高出五万的price range, 说放出去让市场判断，我就想现在这个市场，不会直接把人劝退吧。

最后那个，确实是刚出个房子，我看那个区间本来以为得在市场上放放，没想到两天就卖出去，反而比前两个已经卖了好几个房子按理说有更多买家来源的还快，就比较好奇

antient

TonyQ2019 发表于 2022-12-25 10:46
现在市场，想卖好价就得选三，但是战线拉的很长，很累。
图速度就选一或者二 ...

并不是想要多高，就差不多平均价就行

yino1

手上有太多套房子在卖的第一个排除 不管是不是出名的 因为很大可能是他的手下在处理大部分的follow up。很多中介就是自己出名后开始大量拉房子，卖个名头而已。

antient

yino1 发表于 2022-12-25 12:24
手上有太多套房子在卖的第一个排除 不管是不是出名的 因为很大可能是他的手下在处理大部分的follow up。很 ...

第二个手里房子很多，第一个和第三个手里房子数量差不多，最后一个不怎么卖住宅，但出手真是快得惊人

bello

中介有运气成分，卖家不太计较钱，或遇到一个傻买家。总之，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，中介的作用真的不大。

elanora

jsjt1980 发表于 2022-12-25 10:36
我在Ray White，告诉你怎么选。

通常好的中介，我们会看这个中介过去的销售历史。主要是2个指标，销售数量 ...

說得對!

香菇

bello 发表于 2022-12-25 12:34
中介有运气成分，卖家不太计较钱，或遇到一个傻买家。总之，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，中介 ...

同感，中介的作用感觉就是想办法包装房子，把房子的品味搭配的符合目标人群。别的就是看命了，遇到个不差钱的就卖了，要不要吗降价要吗在市场上一直挂着

antient

香菇 发表于 2022-12-25 12:56
同感，中介的作用感觉就是想办法包装房子，把房子的品味搭配的符合目标人群。别的就是看命了，遇到个不差 ...

那这还真不好选了

香菇

antient 发表于 2022-12-25 13:11
那这还真不好选了

我的意思是市场最终会决定房子的价格。那些卖的很高的，跟有没有人看上这个房子的关系更大，中介感觉没太大关系吧。楼主觉得哪个好，就果断选呗，现在市场不好，房子可能不会很好卖

smilycat888

最近在卖公寓，第一个排除的就是3，我保证以上市后立刻要你降低价位，什么现在市场不是跟你谈的时候，一堆谎言，就是骗你跟他卖

antient

smilycat888 发表于 2022-12-25 13:37
最近在卖公寓，第一个排除的就是3，我保证以上市后立刻要你降低价位，什么现在市场不是跟你谈的时候，一堆 ...

我也这样担心呢

xintianyi977

为什么不去研究所在的社区和房子本身，研究agent为嘛，貌似你看的是房子，建议不行拉一个看房师去一起走走多看几套，挑一个自己各方面认为满意的再去联系中介，买完房子没有不后悔的，只不过尽量后悔轻点就行了，容易说服自己

nighttests

对于卖家来说，好的中介就是能每周按时给你安排2次house open，能及时follow up 潜在买家，至于成不成交完全看市场和房子本身，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格，先挂个心理预期价格，看看第一次open的反响如何再说啦

James0433

nighttests 发表于 2022-12-25 20:26
对于卖家来说，好的中介就是能每周按时给你安排2次house open，能及时follow up 潜在买家，至于成不成交完 ...

同感！所以第一类的中介是最中肯最靠谱的。

husky

比较幸运我当时卖房时哪个区的明星中介同时又是卖得最多的和卖价最高的，给出的估值一般，但临成交push买家加价真的有一手

xrzedane

别整没用的，看你房子啥样

smilycat888

antient 发表于 2022-12-25 13:46
我也这样担心呢

越是没能力不懂行情的中介越这样说，不然没listing了，事实是就有很多人吃这套选他们。
我自己选了1

Grange

凭直觉选1，靠谱最重要。不喜欢和容易激动的人打交道。

All_Black

借贴请问，你们选中中介以后，会跟中介谈卖房commission % 吗？如果谈是怎么谈价钱啊？

xmax300

bello 发表于 2022-12-25 11:34
中介有运气成分，卖家不太计较钱，或遇到一个傻买家。总之，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，中介 ...

很同意，卖房看运气，和房子的品相

刮胡刀

1

snowbird

All_Black 发表于 2022-12-26 12:01
借贴请问，你们选中中介以后，会跟中介谈卖房commission % 吗？如果谈是怎么谈价钱啊？ ...

中介必须告诉你：commission可以谈。
你主动谈的话，就直接问。

------闲着无聊，正在上REIV的中介课，教材版答案。

snowbird

一般卖家难得卖一次房，经验肯定没办法抗衡久经沙场的中介。我个人卖过几次房，第二次卖房踩大坑： 中介不停的报告开放结果，总是报忧不报喜，拼命的压低卖家心理价格。拍卖当天，还会施加压力叫你低价on the market. 整个过程非常非常不愉悦。
然后第三次卖房的中介，搞迷信抽选的中介！！！初选几个都是附近最近买过类似房子的，最后花钱请人占卦选了一个中介。。。真受不了第二次选的中介，所以第三次的中介，丑话说前头，不搞这种心理战，有能力搞心理战，对着买家去，不要找我卖家。
最近失业要再一次选中介卖房。关于选中介实在心有余悸！然后找了一个中介，聊聊后，中介居然建议我报名去上REIV的中介课！理由是：懂了中介怎么一回事，就不怕选中介了。。。，有理，呵呵，所以我真的上课了，失业反正闲着，过段时间卖房子，应该会选这个建议我上课的中介。

antient

snowbird 发表于 2022-12-26 18:38
一般卖家难得卖一次房，经验肯定没办法抗衡久经沙场的中介。我个人卖过几次房，第二次卖房踩大坑： 中介不 ...

真的够跌宕起伏，请问踩坑的中介一开始拉业务的时候是什么样的风格呢？

snowbird

antient 发表于 2022-12-26 18:57
真的够跌宕起伏，请问踩坑的中介一开始拉业务的时候是什么样的风格呢？ ...

卖房子的中介那么多，能拿下卖房子的授权，仅靠接触几次，肯定有地方打动卖家，但是巧合占很大成分。但是靠高报价拿房源的中介，现在的行情下还是要远离，很容易最后拖很久卖不掉。

我上课老师就讲过他从业那么多年，有的中介，眼见着如日中天，拿房源拿到手软，但是几年后就不行了，说明卖家很大一部分也是机缘巧合的找到这个中介，但是用了后不满意，慢慢的就传开没人找这个中介了。如果做久了的中介，依然一直有房源，说明是口碑产生的效果。
我觉得老师上课讲他的个人体验也不太作数，我觉得还有一个是市场的惯性。。我从某个中介手里买过房，大家私下都说他不怎么样，但是买房还是找他，因为看中的房源在他手上。只能说明很多人卖房还是找他，我卖房会找他吗？答案不知道。

All_Black

我去年卖房的时候，就被中介牵着鼻子走，最后以低于心理价位很多的价格卖给了他的同行。

如果重来，我们应该会坚持底线，不要退让那么多。