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[Lifestyle] 讨价还价的艺术 [复制链接]

发表于 2019-3-30 23:04 |显示全部楼层
此文章由 ciku 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 ciku 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
本帖最后由 ciku 于 2019-3-31 14:41 编辑

交易的艺术在于知道何时以及如何讨价还价



“这是你们的最低价吗?

这是销售代表经常会被问到的问题。但在你问这个问题之前,先花点时间考虑一下自己对达成交易是否有备而来。

语音教练Dr Melissa Agnew说,很多事情都是由提问的方式决定的。

“如果你走进一家商店,你讲话要自信,要表现出你对那里很有兴趣。”她在接受澳大利亚广播公司布里斯班广播的采访时说。

“你还得与你交谈的人进行认真的交流——这是非常重要的一部分。”

Ms Agnew说,许多澳大利亚人在一个句子的末尾语调上扬,这可能会给谈判传递出好坏参半的信息。

“这样听上去像是问了一个问题,或者表示你需要确认,而如果你说出来的时候没有语调上扬,听起来就像是你已经说完了或者确定了。”

“我不太喜欢廉价买卖,但因为我做了35年的语音教练,我似乎不怎么需要太多谈判。”

不要留出提问空间

Dr Agnew说,人们常犯的一个错误是,“如果你是以问问题的方式说话,就会留下太多的回旋余地”。

“现在我们在媒体广播中听到得较多,因为大家讲话时意思没说完,结果所有的信息都混在一起了。

“当你使用句号时,你的意思就讲完了,这就是最后的意思,你能听出来。”她说,肢体语言和面部表情也在沟通中发挥了重要作用,所以要让卖家觉得你对他们感兴趣,让他们对交易抱有希望。

知道何时讨价还价

并不是所有的情形都适合讨价还价;消费者保护组织Choice奉劝人们不要只盯着讨价还价的过程,而是要考虑整个大局的谈判。

汽车、大型家电和抵押贷款等高价商品都是适用于讨价还价的例子,这些都包含了各种功能、定制、服务、安装和交付等方面的谈判。

然而,在超市和类似的商店里,最好不要对东西小、价钱不高的商品讨价还价,除非商品有损坏。

财务顾问兼作家Noel Whittaker说,人们应该对讨价还价的过程持正面积极的态度。

他说,在谈判中保持礼貌也有助于和卖家达成妥协。

“成功的人有乐观的态度,而不成功的人有悲观的态度,这些都是有据可查的。”

Mr Whittaker奉劝人们成为自己要购买的商品的“行家”,尤其是在房地产或高价商品方面。

“读一读知名和值得信赖的专家写的书,获取尽可能多的知识。”

Choice还提醒消费者,随着全球经济和网上购物的不断增长,消费者可选的商品种类更多,还可以对各种价格作比较,这些都有助于他们达成更好的交易。

准备好,多做功课,祝你好运!



出自:

https://pressfrom.info/au/news/m ... how-to-bargain.html

管理人员评分

BreakingBad  在2019-3-31 09:37  +34分  并说
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发表于 2019-3-30 23:40 |显示全部楼层
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这里没有讨价还价的余地

发表于 2019-3-30 23:49 |显示全部楼层
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对向我命令式说话的家伙我通常不理
(限制于讨价还价里)

发表于 2019-3-31 06:44 |显示全部楼层
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看了半天还是没学会

发表于 2019-3-31 09:15 来自手机 |显示全部楼层
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grattan 发表于 2019-3-31 06:44
看了半天还是没学会

+1

发表于 2019-3-31 09:49 |显示全部楼层
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就是贵的时候可以还价,便宜的时候就别唧唧歪歪了。
可是怎么还价根本没讲,这篇应该属于前传。
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发表于 2019-3-31 09:56 来自手机 |显示全部楼层
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国内最简单的方法最好用:我就这个价了,不行我走……(坚持以坚定但不太迅速地步伐走,不要犹豫,即使出了门口)

实在太喜欢还是可以去而复返。哎呀,老板你是实在人,好吧,就这个价,你给我搭个赠品呗

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参与人数 2积分 +11 收起 理由
tyler_kwok + 8 高手!
hnsc789 + 3 你太有才了

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发表于 2019-3-31 11:42 来自手机 |显示全部楼层
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Pippa 发表于 2019-3-31 09:56
国内最简单的方法最好用:我就这个价了,不行我走……(坚持以坚定但不太迅速地步伐走,不要犹豫,即使出了 ...

画面感

发表于 2019-3-31 11:48 |显示全部楼层
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复杂啊

发表于 2019-3-31 12:08 来自手机 |显示全部楼层
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没讲方法

发表于 2019-3-31 13:19 来自手机 |显示全部楼层
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本帖最后由 Roujuzi 于 2019-3-31 13:21 编辑

不会讨价还价,大件的话,多问几家(一般两到三家),直接问你能给的最好价格,说价格合适立马下单,然后哪家便宜就选哪家了。
不过买车是可以磨一下的,磨磨总能再便宜500-1000,不要立马成交,磨1-2天,表示下犹豫,超预算这样。
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发表于 2019-3-31 13:31 来自手机 |显示全部楼层
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学不会

发表于 2019-3-31 13:38 |显示全部楼层
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太深奥了

发表于 2019-3-31 15:05 来自手机 |显示全部楼层
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怎么讨价还价,我都能写本书。。价值低的东西没有必要讨价还价,因为时间成本好么,讲两个小时少几毛钱。。

发表于 2019-3-31 19:11 |显示全部楼层
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发表于 2019-3-31 19:25 来自手机 |显示全部楼层
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谢谢分享
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发表于 2019-3-31 19:46 |显示全部楼层
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学习

发表于 2019-3-31 20:08 |显示全部楼层
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还价的诀窍在于卖家掌握买家的心理预期。
李永乐有一期讲价格歧视的,提到过这点。

发表于 2019-3-31 20:09 |显示全部楼层
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学习

发表于 2019-3-31 20:45 |显示全部楼层
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学习一下

发表于 2019-3-31 20:50 来自手机 |显示全部楼层
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Pippa 发表于 2019-3-31 09:56
国内最简单的方法最好用:我就这个价了,不行我走……(坚持以坚定但不太迅速地步伐走,不要犹豫,即使出了 ...

这里试着换成,我就这个价,这是我的信用卡,然后伸手shake hands.
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发表于 2019-3-31 20:52 |显示全部楼层
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讲话的艺术

发表于 2019-3-31 21:05 |显示全部楼层
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james988 发表于 2019-3-31 20:50
这里试着换成,我就这个价,这是我的信用卡,然后伸手shake hands.

这是现金价,信用卡加5%。 店家回答

发表于 2019-3-31 21:10 |显示全部楼层
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学习了

发表于 2019-3-31 22:20 |显示全部楼层
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讲了那么多都是废话

发表于 2019-3-31 22:23 |显示全部楼层
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不会讲价,只能是货比三家。
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发表于 2019-3-31 22:34 来自手机 |显示全部楼层
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Pippa 发表于 2019-3-31 21:05
这是现金价,信用卡加5%。 店家回答

-10%,现金拍桌上,take it or leave it, now

发表于 2019-3-31 23:05 |显示全部楼层
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pinkdreamer 发表于 2019-3-31 22:34
-10%,现金拍桌上,take it or leave it, now

靓女,悠着点啊。喝杯茶慢慢聊,不要上火嘛……喝凉茶吗?

退役斑竹

发表于 2019-3-31 23:09 |显示全部楼层
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靠缘分

发表于 2019-4-1 11:46 |显示全部楼层
此文章由 澳洲小肥 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 澳洲小肥 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
就喜欢讲价的感觉

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