【原创】【干货】【6万到20万】在澳找工作， 聊猎头， 晋升，处世以及公司文化

stepstone2018

【楼主背景】 介绍
来澳洲六年了， 经历了从面试桌一边到面试桌到另一边的转变， 也零零总总的面试了不下6-70个人。

从刚开始的埋头做表的assistant Financial analyst (contractor) 做到了世界五百强的ANZ地区financial controller. 回头想想当初走过的弯路，做过的傻事，说过的傻话，看看现在越来越多的新移民， 想分享一些经验， 希望能给正在找工作，刚来澳洲的朋友或是找工作比较迷茫的朋友们提供一些思路。有些内容可能有些人会觉得很基础，但是对于刚来的新移民或者毕业不久的学生来说还是有帮助，故而也会普及一下知识。 之后会分析一下从面试官的角度， 为什么会招某些人。

以后可能还会介绍一下澳洲企业的内部应规则和一些跟国内公司不同的管理方式和处事方式， 都是多年来攒下来的经验包括自己经历的和看到听到的，很多是大老板们关起门来说的悄悄话，现在一一道来，（并不涉及透露公司隐私，只是对于一些真实事件的场景重现以及其中折射出的管理哲学）希望为后来的朋友们抛砖引玉。


（请勿擅自转载， 如有问题请联系楼主）
【文章无任何虚构成分， 完全是楼主和我们一个小圈子里的真实事件，但是因为隐私关系，隐去所有公司，个人名称。】



------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

上礼拜， 一个朋友（暂时叫跟m吧）我聊天时候说澳洲工作真tm难找，之前的公司干了很多年被裁员了很久都没找到工作， 我就问他怎么找的， 他说还能怎么找啊？ 写好简历让人改改 然后seek上猛投呗 。每天至少50个， 最多就是接到猎头电话 然后就没下文了。你给出出主意。



这个基本也是很多新移民找工作的思路， 我自己刚开始也是这么找的，其实这种方法是挺低效的。为啥？要回答这个问题， 先不能着急， 咱先慢慢把这个过程里的环节和每个环节人的利益讲明白，这样才能拨开迷雾，了解其中内情。

尽量举例让大家看的明白，当然我们可以直接跳到结论，或者方法，告诉你怎么办，不过我们毕竟要在澳洲工作很多年，了解其清楚背后流程总是有好处。



我们先退回一步，看看公司是怎么招人的(这里主要说的是中大型企业或者上市公司)。一般一个职位空出来了， 部门经理会先update一下job description (说白了就是这个职位是干什么的)，然后重要的部分来了，他大多数情况下不会直接把这个职位发到seek上，除非他对每天读300份质量参差不齐的各色奇葩简历有特殊癖好。一般每个公司会有3-4个合同单位（猎头公司），也就是说公司只能从这几个猎头公司招人。

也就是说你在seek上投的简历90%的机会根本就到不了用人公司！ 因为好的职位都在猎头手里。只有实在招不到人才会发到seek或者linkedin上 不过这种面试率极低 因为收到的简历实在太多太杂太奇葩 这个先按下不表，以后再谈。一个职位 10个里面有8个是通过猎头找的，剩下俩1个是内部同事推荐 最后1个才是猎头网站找到的。



(下面有朋友纠正了，也有的公司是HR直接筛选简历的，到底是通过猎头还是HR挑选简历的方法和面试的准备大致无差别)


然后说【猎头的策略】，猎头是这么一帮人，他们要努力拿到公司信息和职位才有可能推人进公司，才能拿到佣金。 所以各个公司手下管人的经理就是他们的衣食父母，他们要用自己所有的手段也好， 人际关系能力也要维持这个热度专业度， 才能保证自己有饭吃。因为，市场上的职位或者说好的职位永远是远少于应聘者的，对于猎头来说不管张三李四， 只要能胜任这个职位，对于猎头来说就没差别，所以在他们有限的时间里，他会找自己熟悉的靠谱的candidate， 因为他们知道那些有能力而且有野心的人是他们的最佳人选， 他们专业能力强，对自己预期高，也聪明肯努力，很容易为猎头赚钱。所以对猎头来说，最好的资源，不是你们海投的简历，而是对口的能力强的candidate。这样他的经济利益才能最大化。【之后陆续讲几个典型的猎头以及什么叫好猎头， 以及不好的猎头。 还有如何通过猎头找工作】



什么叫对口的， 能力强的candidate? 按照他们（猎头们）筛选简历的过程，以下条件有先后顺序！



1 公司名头

2 是否本地工作经验


3 职位高低和职位晋升历史


4 职位内容


5 个人achievement
6 细节

6. 可信度，语法， 格式 etc.


回头再看看自己简历，对照上面几条，检视一下自己的简历有没有爆点，卖点或者能让你脱颖而出的地方？
先写到这里， 过两天继续 看看有没有人感兴趣， 有兴趣加分鼓励一下，每天下班很晚写点东西也不容易。

静好如初

jessie__

马克留名！！

DreamRedMansion

写得很好！等更新

earbobcat

等更新，麻烦lz讲讲升senior的这一步

zzz

我到现在也没明白，猎头和中介有什么区别

yangmolien

楼主写得很好！等更新

上班ing

zzz 发表于 2018-10-27 07:13
我到现在也没明白，猎头和中介有什么区别

没区别。。。
同一个东西的不同叫法

aileenzhang

想听楼主自己的背景和经历

eguan88

LZ应该本身能力不错，一开始就是6万。 比很多小会计的起跑点好很多。

loverly

强帖留名

loverly

eguan88 发表于 2018-10-27 08:12
LZ应该本身能力不错，一开始就是6万。 比很多小会计的起跑点好很多。

LZ在国内说不定已经是四大经理了

loverly

eguan88 发表于 2018-10-27 08:12
LZ应该本身能力不错，一开始就是6万。 比很多小会计的起跑点好很多。

刚毕业的一是不可能技术移民，二是不可能直接就找到analyst工作

Vision1017

能做到20W也是了不起了

eguan88

Vision1017 发表于 2018-10-27 07:54
能做到20W也是了不起了

会计能干到20W挺难，不像IT民工那么容易。

mhh

感谢分享

菜花土匪

要是不开篇明义提20万，还有人看吗。

txyz

Mark

深蓝泡泡

我就好奇楼主每次升职的原因和机遇是什么

williamshe

楼主牛人，坐等更新^_^

melmonash

等更新

stepstone2018

【补充一点个人背景。 没在澳洲读过书，在国内本科毕业，非英语国家读完硕士回国。 国内工作过3年（financial analyst），来澳洲以后也没学过英语(雅思 gre 托福 gmat之类)，刚来澳洲也没有CPA，没有朋友。家属移民，也没技术。来到澳洲， 基本就是一张白纸，从零开始。】

【投简历的秘密】

先分享一个自己的例子， 然后上干货。

我自己在国内也找过几次工作， 英语没怎么学过，什么托福雅思都没考过， 词汇量也一般。但是优点是有点有自信 （如果这也算是优点的话）。 刚开始一份简历打天下，海投简历的时候也真瞎猫碰到死耗子，见了几个猎头，发现都没下文了。 记得见的第一个猎头是在chatswood附近， 一个中型猎头公司， 发现一见面， 对面大哥看我的眼神很像是包工头挑农民工的感觉， 他还没开口我心里有个声音说“完喽。。。”，最后果然没下文，找工作跟找对象一样， 眼缘很重要。 这种情况连续发生了大概3-4次。 我觉得肯定是某些地方出了问题， 后来终于碰到个肯说实话的（也是他帮助我找到了第一份工作）。 这个帅哥叫Rob, 他真的帮了我不少，我也会把这些tips share 给大家。 他也是刚从英国过来不久， 所以也在这边熟悉环境打市场。 他跟我说，

第一，        你简历里面有语法错误，这个不能忍，细节很重要，所以他很认真的帮我改了一遍简历，逐条的帮我修正了所有语法错误和不太正宗的英语（最初的简历是我按中文简历翻译过来的）。
第二，         你的行头还是不够专业，在澳洲做finance， 你还是要有点前期投资在西装和衬衫上，哪怕只有一套好的，合身的西装也好。衬衫领子一定要挺，而且要熨的很平整。 （这些其实国内找工作的时候没有那么高要求，干净得体就行）。我自认为还行的西装其实有点大，而且不是材质很好的那种， 他说看上去不够professional。
第三，        你把自己说的太牛x了， 对于自己的描述要符合你申请的职位和薪酬。你刚进来找个入门的工作， 总说你之前干过的project, 完成的业绩，人家一看你就over qualified了，所以尽量把你做的基础的工作说的多一点，多说自己的准确度和可靠度，别净整高大上的项目， 这个阶段你还用不到， 人家看你夸夸奇谈，自然没下文了。澳洲人比较务实， 所以在哪个职位阶段就说那个职位阶段应该干的事情。 踏踏实实的说， 让人觉得你很靠的住就行。
第四，        你光说你自己了，没有说你怎么manage stakeholder. 澳洲很注重teamwork. 你要说你怎么engage 你的stakeholder. 我很sb的说， 我就是个小FA,哪有机会接触shareholder? 其实我连stakeholder 和shareholder 都分不清楚。 还好，这个英国小帅哥很有耐心， 给我解释了这是怎么回事儿。 大shareholder谁都接触不到， stakeholder就是 工作里跟你有工作关系的所有人，主要是指你的业务合作伙伴和其他部门的人。 【能跟大家建立良好的关系在澳洲公司真的是很重要，有时候比本身业务能力还重要。在我最终离开上一家公司的时候，公司里上上下下所有的人，从office admin, 到西澳郊区的operational manager, 基本上都跟我互相认识， 很多事情办起来方便很多， 整个从上到下的connection 网络建立起来以后对于晋升也有很大帮助， 后面会谈到公司是怎么选人晋升的，这个跟国内一线经理拍板的做法完全不同】  

找工作分三类， 投简历，猎头， 内推。 先说接着上面说的接着说投简历。

一般人的做法是一份或者两三份简历，海投。我建议的方法叫做反向简历准备流程。 什么意思呢，就是根据职位要求来写简历。 举个例子， 你要找一个FA的职位，在开始写简历之前，先看50个job description, 然后把这些工作的key words/要求的经验都写在a 列， 例如， month end, forecast, budget, financial modelling, 之类的， 然后b 列看看自己做过哪些 （matched的经验， 简历里一定要引用关键字，保证自己的简历被机器筛选到的几率， 因为猎头第一轮筛选简历一般也是机器筛选，筛完的他们才看）。  这些面试时候要重点准备。
第二类就是possible to match experience. 什么意思呢， 就是你做过的某个工作，跟所要求的experience 沾边，但是你多少involve在这个过程里， 那你也要引用关键字， 这部分不要说那么仔细， 因为自己不了解的事情说多了很容易露怯，而且面试时候被问到细节肯定答不上来。  第三类叫做not matched experience, 也就是你没做过，这种就有两种方法可以补救， 一个是你“没吃过猪肉，但是见过猪跑”， 也就是你自己没做过，但是你身边的人做过，你知道前后流程，但是不知道细节。那你就写involved；  还有就是连“猪跑”都没见过，根本没法往上靠， 那建议去take 一些网上短期培训的课程，很多东西根本不难，就看你有没有心，可能学个几个小时可以拿个 certificate ，总比什么也没有的强。我的经验是很多做过的人也就是老板说啥他做啥，其实整体流程什么的根本也不明白， 有时候你网上take的课程反而讲的更清楚。  
Key words/experience        Matched experience      Possible to match experience     NoMatching
Forecasting                        Company A                       no
budgeting                           Company A                    Company B (e.g.budgeting template preparation)
Financial modelling            no                                      no                         online training course (xxx)

这样保证你之前在每个公司的经历都能在一定程度上tick job description, 这个时候你的简历还没开始写。然后就需要建立一个flexible 的简历模版 （要出门了， 晚上继续）

sz2008

楼主牛人！膜拜！

stepstone2018

zzz 发表于 2018-10-27 07:13
我到现在也没明白，猎头和中介有什么区别

没区别。 非要说区别的话， 猎头分高级一些的和初级一些的， 初级一些的有时也会被称为中介。

jwycga

liangpi1234

mark

ikerzy

楼主不容易 加油加油 已经mark

不管怎么好的内容也会有人跳出来说风凉话 楼主别在意 请继续写下去

ikerzy

菜花土匪 发表于 2018-10-27 09:06
要是不开篇明义提20万，还有人看吗。

有

巧克力牛奶0916

谢谢楼主分享！ 全是干货，职场新人前来学习学习

G7777

励志好文 楼主继续