从手术室护士到房地产中介

catherinechen

从今年4 月头， 我开始全新的职业生涯， 从干了十多年的从手术室护士到房地产中介。
有一点是肯定的， 做优秀房地产中介需要强大的内心。
  如果我一开始就有吃苦的准备， 我显然准备的还不充分。 常常有回到家后， 精疲力竭的感觉。 每天有那么多的电话要打， 那么多的人要联系， 无数的问题要回答， 报告要完成。 而且是个新人， 任何事都要从头学起。 作为一名护士， 从我嘴里说出的话， 是很让人信服的。 然而作为中介， 人们对我的态度就完全不一样。 我从不否认，成为 房地产中介的门槛太低， 导致业界的水平和专业操守良莠不齐。 所以面对很多人不信任的态度， 我需要花很多精力做自我调整。要赢得别人的信任， 是个付出的过程。 那句话怎么说来着， 成功是熬出来的。我目前的状况就是在一天一天的熬。
   可是， 这是我自己选择的人生方向， 当初不是没有良好稳定的收人， 和引以为傲的职业， 更没人逼我走房地产中介这条路。 开弓没有回头箭， 既然做出了选择， 唯一的方向只有前进了。 我也深刻的领悟到， 为什么86% 的房地产中介撑不过12个月。 面对别人一次又一次的拒绝， 我的脸皮也越来越厚了。 我也坚信， what does not kill me makes me stronger.
   男友不止一次的提醒我， 这是一场马拉松比赛， 坚持到最后的才是赢家。 千万不能操之过急， 把自己逼得太狠。 他的话太有道理了。 其实我在做出转行的重大决定之前， 有认真询问过他的想法。 如果他持有反对意见， 我一定会好好考虑的。 他是个做事很严谨， 负责的人， 任何事都考虑的很周全。 我真的很感激， 有个如此体贴， 理解我， 并一直不断鼓励我的男友， 绝对的正能量。
   人生本来就是不断学习， 和挑战自我的过程， 这样的人生才够精彩吧。 折腾着， 痛苦着 也快乐着。

catherinechen

其实很多人有这个疑问， 房地产中介到底干了些是什么?
有很简单的回答， 卖房子的。
第2 个疑问， 卖房子的这么简单的事， 房地产中介凭什么拿那么多的佣金？
我现在可以回答， 要成功的把房子卖掉， 我作为一名中介， 要具体干些什么。

catherinechen

当我拿到授权书之后， 第一根据客户的要求， 做个广告的预算。
广告的预算由几千到几万不等。
不过广告是非做不可的。

catherinechen

预算得到卖家同意之后，
开始联系摄影师拍照， 做Floor Plan。
同时， 印 DL， 传单， 至少100 份， 在邻居之间发送。
打无数的电话， 通知邻居， 有意的买家， Buyer‘s agent.

catherinechen

在整个office 发布消息， 组织所有的同事进行参观。
因为每个 agent 手里都有不少买家。

catherinechen

写广告词，等照片拍好， 进行排版， 如果卖家同意， 可以在各大媒体刊登。
有网上的， 各种报纸和杂志。
印广告牌， 广告牌也是有不同的选择。
印brochure，  brochure也是有不同的选择。

catherinechen

别的不说，写广告词就是个技术活。

alook

alook

You still have your cat's support.

catherinechen

做Title Search. 是法律程序。
house 还比较简单， townhouse 和 apartment 就有更多的东西。
searches 包括 Strata， by-laws 和unit Plan。
还要查 council rate and water rate.

hairbei

我个人觉得手术室护士很神圣啊

地产中介倒像是朋友圈里发广告的大型代购。。。

catherinechen

买2 手apartment 和townhouse 的朋友， 一定要 看 卖家签名的disclosure statement, 很重要。

catherinechen

Musgrave road RED HILL Level of service

searches ( disclosure statement , by-laws & unit plans) ordered & received
Sign board organised
Advertisement script written and photos chosen for the ad.
Advertisement on live on both REA & Domain on 01/07/2015
notices sent the tenant
letter box dropping organised ( DL for just listed distributed)
Brochure produced
CMA + property guide prepared
buyer’s agents informed
floor plan organised and printed on the back of the brochures
phone calls + letter to the neighbours / owners
Group inspection arranged
Check home preparation ( co-ordination with rental manager, make sure tenant is vacated on time, the property is ready for inspection)
Contracts prepared
property file completed
reply enquiries.

雾沉半垒

以后你会发现事更多，这些算好的，你自己认认真真做完也就完了
有时候遇到极品奇葩vendor， purchaser，landlord和tenant，扯皮撕逼起来那才叫精疲力尽

橘子酱

为什么不做护士了 十多年的护士 都要CNS了吧？

Cindycheng

楼主一上手就卖二手楼盘吗？不是说要从卖楼花做起？

yann

别的不说，单说彻底改行，重新开始，就需要很大的勇气。这一点，我很敬佩LZ，希望您能够成功。

soslaugh

这帖子太及时啦！ 居然有和我一样的想法的人！！！ 我以为谁冒我的名发上来，我也没和别人说我的想法呀，哈哈。

我也是手术室护士，part time，最近还想其余时间干点啥，我也想到了房地产，因为门槛比较低。。。不过我和LZ 不一样的是，我不会放弃我的专业，我太爱这个工作了，以后还想做 specialist。

房产销售要准备这么多东西呀？？我以为领人看看房子，还要做广告，写广告语，做这么多文案工作？而且我就算做也只能做 part time，那不是更手忙脚乱了吗？这我可要知难而退啦。。。

catherinechen

soslaugh 发表于 2015-7-30 20:58
这帖子太及时啦！ 居然有和我一样的想法的人！！！ 我以为谁冒我的名发上来，我也没和别人说我的 ...

我除了open heart 的手术不做之外， 什么都会。
本身是骨科，  trauma 的， 十多年
实在没挑战性了
再说，我喜欢买房子。
从Melbourne 买到Brisbane。

catherinechen

alook 发表于 2015-7-30 20:43
You still have your cat's support.

你太懂我了。

catherinechen

雾沉半垒 发表于 2015-7-30 20:51
以后你会发现事更多，这些算好的，你自己认认真真做完也就完了
有时候遇到极品奇葩ve ...

早就遇到了。
我只能把自己的本分干好。

soslaugh

catherinechen 发表于 2015-7-30 21:09
我除了open heart 的手术不做之外， 什么都会。
本身是骨科，  trauma 的， 十多年
实在没挑战性了

呀，好厉害，你要是在墨尔本就好啦，可以向你请教请教。

ameng00

给楼主打打气！

catherinechen

橘子酱 发表于 2015-7-30 20:52
为什么不做护士了 十多年的护士 都要CNS了吧？

我做很中介的活（ 手术室）， 早8 百年就 $80/hour.
不光是钱的事。

catherinechen

soslaugh 发表于 2015-7-30 21:15
呀，好厉害，你要是在墨尔本就好啦，可以向你请教请教。

现在回医院就打个酱油。
一个月， 只做1个星期天的班。

catherinechen

ameng00 发表于 2015-7-30 21:15
给楼主打打气！

谢谢。

飞儿

楼主加油哦

catherinechen

Cindycheng 发表于 2015-7-30 20:53
楼主一上手就卖二手楼盘吗？不是说要从卖楼花做起？

为什么要从卖楼花开始？不解。

炫炫

这么转行的？需要什么证书？这么可以一开始就卖房子？

catherinechen

飞儿 发表于 2015-7-30 21:20
楼主加油哦

谢谢鼓励。