浅谈美国和澳洲市场

whynot

最近不少童鞋在讨论去美国发展的话题，我也想结合自己近年闯荡澳洲和美国市场的经验，分享点亲身的体会。题目有点大，而且个人的体会难免以偏概全，希望能起到抛砖引玉的作用，和大家一起探讨。

回国工作，创业已经超过十年，该积累的人脉，资源也差不多了。前年开始国内雾霾比较严重，感觉是时候回澳洲生活了，于是去年回悉尼呆了三个月，到处转转，各种体验，顺便拜访了几个客户。接着又去革命圣地－－美国硅谷呆了一个月，考察市场。十多年没干技术了，到澳洲，美国找工作是不可能了，只能选择再一次创业。因此我比较关注的两地的市场容量，活跃度。

我从事的是电子制造业，澳洲市场比较小，行业圈子也很小，拜访了几个客户似乎大家相互都认识，有的表示出对新产品的兴趣，有的直接告诉没啥机会给我们。拜前些年给澳洲客户的产品质量还不错，有的客户帮我介绍了新的朋友，谈完了也没啥结果。

从悉尼回国后觉得自己在澳洲电子行业前景堪忧，于是又不甘心再跑趟硅谷，想看看有没有更好的机会。到了旧金山，硅谷参加了各种start up聚会，碰到了不少高人，感受到了革命圣地的创业热情，一派欣欣向荣的景象。于是打听了在美国注册公司的信息，万恶的资本主义真是天下乌鸦一般黑，光是签证就搞的我一头雾水。美国政府也是嫌贫爱富，不是大公司的话，都跟防贼一样，生怕黑在美国不走。我看到论坛上有加拿大和英国的小老板在吐槽，在美国雇了人，纳了税，最后还不能续签，不得不停掉生意，打道回府。美国的州比较独立，报税也远比澳洲复杂，每个州的政策还不尽相同，当然这些应该是专业会计应该关心的。

码字不易，有事要忙，待续。。。

coolbzk

这是要开公司啊，继续

whynot

在美国打工是不错，工作机会多，薪水也高，最重要的是医疗保险的大头由公司买单了。可要是在美国开公司，医疗保险可都要自己买单了，这可是一笔不小的开支。总之这个世界上最大的市场，是人人都想来分一杯羹，但门槛之高又不是大多数个人，公司可以想来就来的，谁让人家是老大哪？

加州的公司跟中国，特别是深圳的联系非常紧密，硅谷的一些新设计，马上就可以在深圳做出样品来。在硅谷聚会上碰到的人，似乎每人都有几个中国朋友，可以看出两地联系之密切。

有一次电子行业pitch聚会，有超过200人参加，上台展示自己产品的超过50人，每个人的产品，idea都是那么独特，虽然不见得都是高大上，但真的都有独创性。悉尼相应的聚会我也参加过一次，一共20，30人吧，小打小闹的玩意儿居多。

硅谷之行热闹之后，开始跟各种潜在的客户联系，基本上都没什么回复。大家应该都有自己的资源，渠道吧。

忽然一周

还是深圳呆着比较好

whynot

忽然一周 发表于 2015-4-29 14:50
还是深圳呆着比较好

确实。深圳我每年至少去一次，做消费类电子生产深圳说全球第二，没人敢说第一吧。

当年回国定位失误，做电子业国内首选应该是深圳。

whynot

之前也去过美国出差，参展，总体感觉中美之间联系非常密切。展会上很多老美知道我们是从上海来的，直接就问我们在浦东还是浦西，再一聊，基本都去过中国4，5次。两个制造业大国互补的东西不少，机会也肯定不少。

但是美国的大公司基本都有在中国直接设厂，或者在中国找好了加工厂。剩下没有把生产转到中国的基本就是国防，医疗等特殊行业。我们国内的小企业，如果没有高精尖的技术，想拿到美国的大单，可能性非常小。从我们参展的效果来看是非常差，后来索性都不去参展了。

美国的市场大，但竞争也激烈。全球最顶尖的企业都盯着的市场，必须做到质量好，价格最低才能拿到订单。看看美国市场上的各种商品的价格，从笔记本电脑，服装鞋帽，到汽车，几乎都是全球最低价。我们同行的企业也说，在美国就是赚个吆喝，走个量，真正赚到钱的不多。

曾经有个工厂费了九牛二虎之力，终于通过了沃尔玛的各种验厂，拿到了沃尔玛的订单。订单确实大，但由于价格压的太低，而且每年还要继续压价，做了一年就不做了。老板没赚到钱，但赚到了名气。后面其它大公司来验厂，直接把沃尔玛验厂一尺多高的资料往那一放，说你们自己看吧，基本上都不用验直接就下单了。当然沃尔玛也不用担心，你不做有的是人想做，从后面排着队的工厂里再找一家，接着压价。

shawn-oz

澳洲也有科技开发园和孵化园呀，你可以把初期实验性开放放在深圳做节省投资吧

whynot

shawn-oz 发表于 2015-4-29 17:01
澳洲也有科技开发园和孵化园呀，你可以把初期实验性开放放在深圳做节省投资吧 ...

能给点具体的信息吗？我们确实在深圳开发了新产品。

shawn-oz

网上很容易查到的，sydney的Redfern附近就有

pawehu

深圳南山区科兴创业园有不少孵化器

whynot

pawehu 发表于 2015-4-29 19:17
深圳南山区科兴创业园有不少孵化器

深圳就不用找孵化器了，全城都是孵化器。

Fernando

shawn-oz 发表于 2015-4-29 17:35
网上很容易查到的，sydney的Redfern附近就有

Australian Technology Park，那个不是号称经营不下去要卖掉么