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大家好
首先说下我的故事。
正直在澳毕业1年已久不知所措，机缘巧合得知韩国某产品，经过1个月的SKYPE交谈及电话交流后，买了飞机票，卖了车，卖了家具，退了房子，打包了行李，和朋友做了道别 （ 写到这里，莫明湿润了眼睛），大韩航空飞首尔，转中国。到达首尔后，与厂家见面，简单交流后，签订中国及港澳台地区独家总代理合同。回国开始了创业之路....
经过漫长的进出口知识学习，进出口手续办理，及各种渠道摸索，2个月后，40箱，价值20万人民币的货物到达国内。做网站，找渠道，四处碰壁，倒也算逐步打开了市场。4个月后，投入的20万货钱算是挣回来了，但是之后即进入滞销状态。
到现在为止，从第一个订单到现在是9个月时间，在销售额32万元，利润一半，剩余库存12箱（其中包括我又进的5箱）。从第3个月开始，生意就走向低估了，原因是我国勤劳勇敢智慧的同行研究出了假货，仿的很厉害，基本看不出来。我的零售价799，人家假的卖199. 由于没有经验，在签订合同之前，没有留意有关商标注册，技术专利，外观专利这些资质，导致我现在什么手续也没有。你们问了，进口产品有报关单，商检证呢，我也没有。还是由于没经验，没有问厂家是不是能提供产地证明，和卫生证明，导致我无法从正规渠道走一般贸易进口。你们知道当我意识到这个消息时的惊恐吗 ！而且我已经办好了全套的公司手续，包括进出口经营权，根本没用上。天无绝人之路，后来研究出了从香港包税进口，虽然没有正规手续，但是关税上还是能省点，公司税务上也简单，最终从香港到深圳，在运到我的仓库。因为这样，我所有的正规手续都没有，没有任何办法通过法律途径去打击假货。只能忍，通过宣传上告知消费者如何辨别真假。
OK，煞笔高丽棒子最近终于上市了新产品，可是没有太大的改进，各方面都很一般，价格也变高了。使得我对市场一点也没有信心，而且还给我整了个MOQ，我去他妈，老子才不大量上呢，甚至连一箱都不想买，毕竟我手上还有12箱货，而且产品市场表现非常一般。
棒子看我不大感兴趣，又得知了国内的市场状况，现在他们提出了一个提议，他们再来找一个中国的代理商，也就意味着我的独家总代理资格没有了，两家一起卖。
我对这个提议分析了下，优点是 1. 中国市场大，毕竟我还没有完全打开市场，目前只是冰山一角，由于资金等有限，我不可能疯狂的往里砸钱，风险太大。这样又来了个2B，刚买的一大批货，肯定玩命的推，跟我一开始一样。如果把整个市场带动起来，我也能从中获利。或许比我现在自己卖还挣的多。2. 新产品我觉得很垃圾，但是也未必一定失败，让那个2B先试试，如果好，我再上，让他当试金石。3. 虽然别人来跟我分了一杯羹，但是我的一些固定渠道还是很好的，即使他们来卖，这些客户也会和我买，打价格战也不怕。4. 棒子既然提出来了，如果产品突然出现在市场上，我防也防不住，虽然有合同独家代理，但是为了目前的市场前景不值得打官司，花律师费。弊端我就不用详细说了，你们懂。
现在棒子在等我考虑的结果，我想这样：老产品新代理不可以卖，只可以卖新产品。因为我还有相当数量的老产品。新产品比老产品价格贵，所以不存在竞争。你们觉得这样行吗，还有没有其他的条件需要提出，来保护我未来的利益。还是根本就不答应其他代理的介入，我硬挺。给点建议吧。
做这个生意，真是学了很多很多，虽然没赔钱，但是和我预期的利润差太多了，睡不着的时候都在想，为了这个事情，离开了澳洲，我值吗 ?
Sydney, I miss you so 不雅ing much. |
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参加活动 － 我的古董机300D (2011-7-16) roo81 
发表于 2013-8-9 00:10
