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[IT] 请问做电信方面的sales engineer需什么条件? [复制链接]

发表于 2007-3-6 12:29 |显示全部楼层
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一直在做纯技术方面的工作,想把自己的career scope转变转变。

sales engineer这个职位很吸引人,就是不知道自己如何才能qualify

各位前辈指点一下?
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发表于 2007-3-6 18:43 |显示全部楼层
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第一点偶好像欠缺些

发表于 2007-3-6 19:10 |显示全部楼层
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工程 --》 售后 --》售前

发表于 2007-3-6 20:14 |显示全部楼层
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communication skill much  important than technical competence for sales  in australia .

发表于 2007-3-6 20:25 |显示全部楼层
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communication skill

我最终想问的就是: 这东西只能靠天份吗??????????

发表于 2007-3-6 23:51 |显示全部楼层
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原帖由 贝贝的棉袄 于 2007-3-6 21:25 发表
communication skill

我最终想问的就是: 这东西只能靠天份吗??????????


Sales engineer其实是属于sales的,但又是哪种需要很多专业知识的sales。但最终还是要看销售的能力和经验。
工作的性质也跟销售一样,比如给客户打电话,cold call找客户,跟客户搞关系,完成销售任务,底薪加提成,等等。换行之前一定要多比较比较,看看自己是不是真的喜欢推销东西。因为作销售的话压力会很大,要完成很多的指标,对自己绝对会是个很大的挑战。

技能这个东西都是靠学的,个人认为天份并不如努力来得更实在。只要掌握了正确的,科学的方法,工作起来就不会有太大的问题,同时自己也得下工夫学习。而公司方面肯定会做系统的培训,这个不用担心。如果能够把产品的功能背熟,然后照着公司教的方法去推销,然后预备些客户可能问的问题,接到单子不会很困难。而从职业进程上面来说的话,从销售做起,可以做到supervisor,做得特别好的话,当经理也不是不可能的,但再上去难度就会很大了。

最后给个人看法:做销售只看业绩。卖得最多的员工就是最好的员工,也往往就是能够被提拔的人。
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发表于 2007-3-7 10:16 |显示全部楼层
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谢谢前辈!!!!

发表于 2007-4-7 00:40 |显示全部楼层
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我现在干Bid Manager,实际上也就算sales engineer。这个行当的确比Delivery那边要有更多挑战。毕竟机器是死的,只要你的命令对,它肯定干活。但是人是活的......千奇百怪的事情都可能发生。
自己感觉,人际交流能力很重要。

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