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[创业交流] 作为一个SUPPLIER而不是工厂给KMART或者TARGET,BEST AND LESS等供货是不是很难？ [复制链接]

发表于 2012-4-30 13:09 |显示全部楼层

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作为一个SUPPLIER，而不是工厂，（只能说是这个工厂的代理）给KMART或者TARGET,BEST AND LESS， GO -LO, BIGW 或者等供货是不是很难？跟这些大超市供货，而且我们这是个不大的生意，不是直接的工厂，是不是很难，他们是不是都是想和中国的工厂直接联系，而不是我们这个AGENT, 另外现在经济形势不好，零售业销售额很差？
有空大家帮我解答下

sherwoodzhang

木屐族

发表于 2012-4-30 13:19 |显示全部楼层

非常感谢各位

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非常感谢各位

dearmatt

布鞋族

发表于 2012-5-1 18:41 |显示全部楼层

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几乎是不可能。你的价格也不可能比大工厂低

audioo

头像被屏蔽

禁止访问

发表于 2012-5-1 19:26 |显示全部楼层

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KMART或者TARGET 扣死窝窝死 officworks 在中国都是有公司有采购办公室呵呵

sherwoodzhang

木屐族

发表于 2012-5-1 23:51 |显示全部楼层

奥想着都是这样

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奥想着都是这样

aaplus

皮靴族

发表于 2012-5-1 23:55 |显示全部楼层

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原帖由 audioo 于 2012-5-1 18:26 发表
KMART或者TARGET 扣死窝窝死 officworks 在中国都是有公司有采购办公室呵呵

谁给你说的？Coles 在中国的公司在哪个城市？woolworths除了在香港有一个部门做很少的采购，在国内还有公司？

huaxinmaomao

银靴族

发表于 2012-5-2 00:07 |显示全部楼层

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ls说的对， coles 在中国就有 Coles aisian，不过也他们也有本地供货商，我们客户就给他们供货，但是规模规模挺大的，货也是从中国进口。

Shelia

布鞋族

发表于 2012-5-2 00:12 |显示全部楼层

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我也是做批发生意的，但那样的客户我是想都没想过。

linxinkai

银靴族

发表于 2012-5-2 08:29 |显示全部楼层

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这些巨头似乎货款都要拖个一年半载，楼主要是规模不大，恐怕也会被拖死啊

335577

木屐族

发表于 2012-5-2 09:10 |显示全部楼层

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有机会，只是比较难，他们的供应商LIST里有太多的小的LOCAL的公司，而这些LOCAL公司也有很多都是从中国进口再卖给这些大超市的。关于货款并不会是说要拖欠一年半载，要看CREDIT TERM是什么，都是有规定的。

m2thez

皮靴族

发表于 2012-5-2 10:45 |显示全部楼层

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我公司就有何aldi，iga有商业来往。
感觉没有太多拖款问题。
主要他们是需要回扣的。。。5%

any

铜靴族

发表于 2012-5-2 10:54 |显示全部楼层

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这些大公司很少拖款的，term是几个月就会按规定付款，不拖的。

sunnyclh1211

金靴族

发表于 2012-5-2 11:09 |显示全部楼层

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这些大超市需要先tender然后被承认的供应商才可以再tender各种货品
bigw属于Woolworths. Kmart属于Coles.
tender流程比较繁琐，竞争比较激烈，有些产品需要WQA audit每年。有些产品一年一tender有些产品竞标成功可以供几年，具体看产品
每年的量还是挺大的，价格会被压的很死，但是量大，成本控制好还是有赚头的
付款一般大的超市起码是60天以上，想快点收款的话就要给一定的付款折扣，具体看合同怎么签订
IGA 我个人很不喜欢，他们不是很厚道，新手容易被拖死。太多条款，稍不注意就会发现有利润的产品人家不进货，没利润的产品人家进好多。还有各种回扣非常复杂。我知道被玩死的公司就挺多。如果用IGA做debtor financing的话，不少的finance公司都不接受IGA
Aldi是最好的合作公司，付款周期短没有要求付款回扣，对质量要求严格但是价格也比较慷慨，利润空间大一些，不过不好进，因为他们对supplier严格把关的

所有这些超市呢，首先要申请成为他们认可的supplier。等被承认以后，所注册的供应类别里面的产品有到tender时间了，超市们会通知相应类别的所有supplier来tender，通常tender是一个产品一个产品的。每个产品的时间都不一样。
tender环节时间比较长，从开始到结束需要两个月左右。通常只有成功的才会接到通知。

然后就是开始各种设计，标签，确认。。。什么的，然后开始供货。

我回答的还可以的话，给我加分吧:)