更新，求助cloud computing技术大拿

hxsh2000

还有我觉得你的经理和上级招你进去，也不是特别看重你的技术实力的吧，特别是对于售前的职位来说。看重的是你理解一定的技术并且能跟现有咨询公司里面的技术大拿打交道，一起合作拿到你需要的核心技术需求等，并且和技术部门建立起很好的partner关系，来促进技术往销售的转化。那么核心就是你要很好的和客户打交道，理解需求和各种客户的背景和挑战，另一方面和技术部门建立起很好的关系，能够在需要的时候多多利用这层关系取得好的资源和支持，增强技术团队向你这边的资源倾向性。这些项目里，是非常好的利用好这些交流的机会打关系，增进友谊和理解，然后加入商业互吹来提高自己的曝光度和被提到的次数，而体现自己做研究和独自做好事情的能力的并没有放到最重要的阶段。不同的职位体现能力的机会和展现都有所不同的

Sumibati

你的问题其实是个非常简单的事情，本来是一个部门的VM系统其实也是个小的私有云，现在的意思的政府有了一个统一的私有VM集群，想把下面部门VM小云的全部收上来，统一管理、节约成本！
如果原来都是部署在VM，迁移从技术角度都是没有太大问题的
安全也是没问题，因为都是政府自己的私有云
其实只有利益问题，统一管理了，下面的部门就没有运维和新购的权限了，外包公司没有业务了

你老板大概想找理由不让迁移。这个其实只能硬掰管理复杂了，流程长了。

appletree777

hxsh2000 发表于 2022-2-18 09:59
从客户的角度来考虑这个问题，而不仅仅想我要什么，然后再在这个过程中找到契合点，从中得益，是让大家都ha ...

谢谢分享，昨天把我准备的和mentor同步了，mentor也给我show了他自己准备的东西，我不是太能follow.

事情背景是，举个例子，政府部门里有不同组织，其中有个it部门，负责管理数据中心，我们对接的客户是政府机关中的一个业务部门，目前用的虚机其实也是第三方的，不是我们公司的，只是上层app是我们和其他公司联合开发的，按照机关要求，所有it相关的都应该由it部门负责，但业务部门不愿意，不愿意的理由不详，可能认为他们it不具备技术能力，也可能不想自己失去控制？好像他们也是要付费给it的。其实这个事情对我公司影响不太大，主要是配合客户业务部门讲故事，哪些可以迁过去哪些不能迁业务部门要自己搞（外包gei我们公司），最后肯定是infra弄过去，app自己搞，目前有些de secops 的事情还在做，我们认为it部门做不了。和我之前想的好像不太一样，我以为是所有虚机上跑了很多app,我们需要判断哪些app可以迁，还有DB能不能迁，之类。现在mentor意思，是我们让第三方把infra自动化（和亚麻云一样具备各种auto scaling,自动部署能力），然后把这个infra交给it部门。然后app层，也是自动化，我实在是follow不了他的思路。听不懂，不知道有没有大拿可以理解

jessieweiyi

appletree777 发表于 2022-2-19 01:47
谢谢分享，昨天把我准备的和mentor同步了，mentor也给我show了他自己准备的东西，我不是太能follow.

事 ...

你mentor的意思应该是IT Team应该建个platform 支持K8S 或者 Open Stack什么的 然后各个业务组负责App 还有App deployment。这就是所谓的 cloud

appletree777

jessieweiyi 发表于 2022-2-19 09:44
你mentor的意思应该是IT Team应该建个platform 支持K8S 或者 Open Stack什么的 然后各个业务组负责App 还 ...

你这个platform 是cloud platform的意思吗？ 是这个意思，就是建成和aws 一样具备各种automation 能力，infra 层面automate了 app层面也说需要auto, 看他整的图 就是CI/CD 那些。但是我感觉他只是明确告诉客户，infra 弄过去，app 自己搞，然后给客户一个思路基于这种情况，该怎么搞，那就是automation, 然后他让我基于这个再想想，再整点slides, 我都不知道还能整啥？

zzt

从发帖子开始就知道这是内部政治和利益斗争
没有能不能做，只有想不想做和成本（时间，金钱）的问题

jessieweiyi

appletree777 发表于 2022-2-19 09:59
你这个platform 是cloud platform的意思吗？ 是这个意思，就是建成和aws 一样具备各种automation 能力，i ...

我这个platform是像k8s之类的application deployment的环境 可以run在private cloud也可以run在public cloud上 这样product组只要管理application 然后deploy到这个share的platform上

zhaobin0220xsg

lz不出consulting fee想在论坛白嫖啊

服了

hxsh2000

appletree777 发表于 2022-2-19 01:47
谢谢分享，昨天把我准备的和mentor同步了，mentor也给我show了他自己准备的东西，我不是太能follow.

事 ...

这是我前面留给你的话，而且把你做的放到整个公司和部门的目标，就很容易理解了。你们是和客户打交道并且尽量为客户服务，找到各种机会让客户相信你们能帮助她们解决最核心和利益的问题，提出各种解决方案。更重要的目标呢，就是在这些各种机会中，拿到客户的项目，增加销售和利润；并且在这个过程中和客户建立起更好的联系，了解更多的内部信息，争取销售更多的解决方案和服务。非常的简单吧，而这些到底是不是最好的解决方案，或者对客户的战略有多大的益处，取决于你们是和客户的哪个部门再谈，代表什么利益和要实现的目标。

实际上你的经理，也许知道这个服务留下来的可能性不大了，那么就争取在这个过程中增加提供更多的服务的机会了，才会有这些新的想法。就是根据接触的这个部门，并不愿意把这块让出去，把主动权拿在手里，那么可以做的就是尽量把放到IT那边的Infra把控的机会越小越好，这个部门还能维持各种主要的权限还有在整个链条中处于掌握的位置。所以才尽可能的提出这个想法，就是越多自动化越好，让IT能介入的最好都自动化了，那么部门的权限在app这边就会大的多。而由此可以最大化你们自己的利益的，就是提供整个自动化的流程，最大化你们能够拿到的项目的预算，把有的没的，需要的或者不需要的功能都加进去，然后渐渐讨论渐渐放掉一些维持拿到大部分在项目里就可以了。亦或者客户需要把这个难度弄得很高，把这些自动化变成比较必须的，然后争取预算时拉的时间段比较长，拖着拖着可能又得一长段时间，都是有可能的

这种考虑方向的话，如果你能找到更好的，能够在帮客户实施目标的过程中，更大化的项目预算和实施的解决方案，或者找到和这个项目非常关联的更多的机会，你的经理肯定非常愿意听到的。这个也就是你可以体现更好的价值的时候了

“即使不一定能够留住这些服务，也能在其他地方得益，比如从这个迁移中拿到很好的报价和其他的机会，然后反向说服你这边的经理和高层。”

“这种情况比奥常见能够实施成功的，会是里面的直属经理或者SME与供应商已经建立起了不错的关系，还有没有非常强的要迁移到私有云的核心技术，那么通过中层核心团队的配合，才更可能达到想要的结果。”

appletree777

hxsh2000 发表于 2022-2-19 11:49
这是我前面留给你的话，而且把你做的放到整个公司和部门的目标，就很容易理解了。你们是和客户打交道并且 ...

谢谢，我看到了，还没到你说的这步