请教：怎么做inventory的forecast?

原来

有前6个月的数值，要做后6个月的一些主要accounts的forecast.assest,cost都做完了。问题是
Inventory怎么做？依据sale来做吗？谢谢各位GGJJ

footy

我的理解
inventory = opening stock + purchases - cost of goods sold

cost of goods sold 可以根据sales和gross margin估算出来

Mayandtony

原帖由 footy 于 2008-9-18 00:34 发表
我的理解
inventory = opening stock + purchases - cost of goods sold

cost of goods sold 可以根据sales和gross margin估算出来

so how to estimate "purchases"? from Open PO?

footy

Purchases forecast is affected by many factors, including previous purchases during the comparable period, sales forecast for the next period, economy, industry profitablity forecast, estimated customer demand, etc

原来

I used the trend   function to solve the question.

jasonliu234

mainly based on historical data

hxsh2000

不知道lz用的是什么系统。有空可以探讨探讨。
最近公司在做sap的flexible planning模块，所以了解了一下。

Purchase Requisition =  normal forecast sales units OR real sales units - stock on hand - safty stock
PO should cover more, including the lead time stock.

If normal forecast sales < real sales units, pick up real sales units
if normal forecast sales > real sales units, pick up normal forecast sales

有空你可以看看sap apo这本书，里面主要讲的就是demand / sales forecast的。sdn上面有篇文章（印度的）专门讲如何确定forecast计算模型的。
就是利用历史数据（一般12个月以上），然后由product manager建议这种产品的销售是seasonal还是使用average就可以了。对比去年和今年的数据，做trend analysis，再通过sales manager来confirm这个预测的budget是不是符合，如果是，系统可以直接产生purchase requisition，接着可以直接转成purchase order。
在这个过程中，有些要注意。就是产品组，根据实际需要，确定产品组，这样有利于以后的管理。还有订货后到入库的时间，叫lead time。
还得确定要预测的时间长度。

hxsh2000

Purchase Requisition =  normal forecast sales units OR real sales units - stock on hand + safty stock

jasonliu234

原帖由 hxsh2000 于 2008-9-19 00:13 发表
Purchase Requisition =  normal forecast sales units OR real sales units - stock on hand + safty stock

可能还要减掉一个 stock on order, 这个order不是purchase order，是STO， stock transfer order，包括stock in-transit.

forecast基本基于过去的数据，剩下的调整，属于guess work.平老板喜好了。demand forecast是最不容易做对的。计划没有变化快。

丹儿

manufactory 的存货预测只能提前估计，定期调整。澳洲的经济不够发达，各个环节效率不高，而且很多原材料依靠进口，除了要考虑销售，安全存货，购买以及在途以外，单位成本价格调整，汇率变化等等都要考虑，所以只能估一个大概，再慢慢调整。

jasonliu234

其实那个公式，计算的是，有多少stock，需要purchase 或者 manufacture

不是计算target stock / demand forcast 的公式。

将来的事情，是没有公式可以算出来的。

hxsh2000

原帖由 jasonliu234 于 2008-9-19 09:50 发表
其实那个公式，计算的是，有多少stock，需要purchase 或者 manufacture

不是计算target stock / demand forcast 的公式。

将来的事情，是没有公式可以算出来的。

of course, we use this formular for the basic calculation
we should have the overview first. then just to identify how well for our formula for the forecast

then use data modelling skills to do the forecast. although it's never 100% correct
but it's better than just using 6 months average. and this is most companies use in aus at the moment

原来

Thanks for sharing. I knew nothing about forecast before this Wednesday. The manager just told me do do the forecast of  a small subcompany.
Some of data are insufficient, such as safe stock or stock on order, so I just use the trend analysis based on the sale figure from the previous 12 months to get a roughly picture.
For the other items in the B/S or P/L, it's not difficult.

hxsh2000

原帖由 原来 于 2008-9-19 18:45 发表
Thanks for sharing. I knew nothing about forecast before this Wednesday. The manager just told me do do the forecast of  a small subcompany.
Some of data are insufficient, such as safe stock or stock ...

Well done.

小水晶兔

看晕了，学习帖

335577

根据楼主的情况，我觉得最好的方法是让你们SUBCOMPANY负责INVENTORY方面的人给你提供数据，现在理论知识虽然可以帮到你，但是实际情况也许有很大的出入，不清楚最后你的数据对你们公司各个部门影响有多大，但是我想既然要做数据还是让越了解的人做越好，INVENTORY的东西看似简单但是还是有很多方面也许书本上的理论和实际操作情况差异很大。

william.wangzy

如果涉及产品单一，相对容易些，多个产品时要考虑一下prod mix e.g bundle sales etc