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楼主:melb77crab

[IT] 有没有人做IT sales啊 [复制链接]

发表于 2015-4-6 20:42 |显示全部楼层
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楼主招我吧 我做Consultant的
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发表于 2015-4-6 20:45 |显示全部楼层
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飞飞鱼 发表于 2015-4-6 19:33
你说的这个service是业务职能外包吧。

对啊,到了客户那我首先说we can do this, we can do that, we can give you a quote, what else is troubling you.

Council pays really fast and does not ask many questions.

发表于 2015-4-6 21:15 |显示全部楼层
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melb77crab 发表于 2015-4-6 19:45
对啊,到了客户那我首先说we can do this, we can do that, we can give you a quote, what else is trou ...

Civica在Newcastle居然有这么多雇员!

你说的这个,在你们Cloud化后做成SaaS之后出差就不是大问题了。

发表于 2015-4-6 21:22 |显示全部楼层
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Harry_chu 发表于 2015-4-6 19:42
楼主招我吧 我做Consultant的

refer to this thread

http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... ;page=1#pid21842289

发表于 2015-4-6 21:24 |显示全部楼层
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飞飞鱼 发表于 2015-4-6 20:15
Civica在Newcastle居然有这么多雇员!

你说的这个,在你们Cloud化后做成SaaS之后出差就不是大问题了。 ...

错, training cloud user 又得一轮出差,然后council 人员变动,又training,再training,无限循环。

发表于 2015-4-6 21:44 |显示全部楼层
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楼主的老板是不是一个印度人。产品里面有MY字样
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发表于 2015-4-6 21:46 |显示全部楼层
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rabbitpoint 发表于 2015-4-6 20:44
楼主的老板是不是一个印度人。产品里面有MY字样

Bingo, 难道是我同事?

发表于 2015-4-6 21:46 |显示全部楼层
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T1这些大的player的优势是他们有一整套的解决方案。而且他们都有Council需要的核心系统,property and rates。我估计LZ公司的产品是替换T1产品群里面的一个模块。如果没有整套解决方案,是很难很T1竞争的,基本不可能让Council全面抛弃T1,换你们的系统。

当然这都是我基于以前经验的分析,不当之处还请LZ指正哈

发表于 2015-4-6 21:48 |显示全部楼层
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melb77crab 发表于 2015-4-6 20:46
Bingo, 难道是我同事?

你们公司管开发的那个台湾的还在吗

发表于 2015-4-6 21:51 |显示全部楼层
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K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 20:46
T1这些大的player的优势是他们有一整套的解决方案。而且他们都有Council需要的核心系统,property and rate ...

说的不错,说到换系统politics才是主要原因,我们公司毕竟比较小才50人左右,忘了印度还有10个人。但是我们有核心技术,大公司要一两年全力研发才能赶上我们,我们还需一两年年赶上他们,现在就看谁跑的快了。

发表于 2015-4-6 21:52 |显示全部楼层
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rabbitpoint 发表于 2015-4-6 20:48
你们公司管开发的那个台湾的还在吗

哈哈,那是我高中,大学同学。没他我也进不了这公司。

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rabbitpoint + 6 哈哈,加油,这个圈子不大

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发表于 2015-4-6 21:53 |显示全部楼层
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K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 20:46
T1这些大的player的优势是他们有一整套的解决方案。而且他们都有Council需要的核心系统,property and rate ...

其实楼主的产品和T1不是竞争关系,是合作关系。完全取代asset mangagment也不可能,因为asset是和maintenance不可分割,maitenance又和mobile,GIS这些产品有很多交互,不是个小系统,没有大投入做不出像样的东西出来。外面大块头很多,SAP,MAXIMO等等。

发表于 2015-4-6 21:56 |显示全部楼层
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rabbitpoint 发表于 2015-4-6 20:53
其实楼主的产品和T1不是竞争关系,是合作关系。完全取代asset mangagment也不可能,因为asset是和mainten ...

你还没看到我们的新的cloud maintenance module,吊爆了

发表于 2015-4-6 21:57 |显示全部楼层
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melb77crab 发表于 2015-4-6 20:56
你还没看到我们的新的cloud maintenance module,吊爆了

有可能,你们最近那个conference是我同事去的,我没去。

发表于 2015-4-6 21:59 |显示全部楼层
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rabbitpoint 发表于 2015-4-6 20:57
有可能,你们最近那个conference是我同事去的,我没去。

I wore a T-shirt with "Talk to me about asset modelling" in the conference, then I covered et from asset!

发表于 2015-4-6 22:02 |显示全部楼层
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rabbitpoint 发表于 2015-4-6 20:57
有可能,你们最近那个conference是我同事去的,我没去。

That conference was shit, 应该由我来organise, 大家忙得都没练习。我先来十个show girl.
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发表于 2015-4-6 22:04 |显示全部楼层
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melb77crab 发表于 2015-4-6 21:02
That conference was shit, 应该由我来organise, 大家忙得都没练习。我先来十个show girl. ...

我就知道没show girl,所以不去。

发表于 2015-4-7 10:31 |显示全部楼层
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K.U.Double-D 发表于 2015-4-6 20:46
T1这些大的player的优势是他们有一整套的解决方案。而且他们都有Council需要的核心系统,property and rate ...

+1
TNE的股票是三年三倍,每年的Revenue增长和Margin都是两位数,R&D投入也很大,这种前店后厂不走Partner实施的ERP模式目前看来是很成功的。

发表于 2015-4-7 15:37 |显示全部楼层
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飞飞鱼 发表于 2015-4-7 09:31
+1
TNE的股票是三年三倍,每年的Revenue增长和Margin都是两位数,R&D投入也很大,这种前店后厂不走Partne ...

今天AFR说T1开始和MYOB竞争市场了。

发表于 2015-4-7 18:38 |显示全部楼层
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melb77crab 发表于 2015-4-7 14:37
今天AFR说T1开始和MYOB竞争市场了。

有没有链接?

MYOB应该是和XRO对打,TNE的对手是Oracle,SAP+本地Partner公司的实施, e.g.UXC, IBM etc.

发表于 2015-4-8 10:23 |显示全部楼层
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飞飞鱼 发表于 2015-4-7 17:38
有没有链接?

MYOB应该是和XRO对打,TNE的对手是Oracle,SAP+本地Partner公司的实施, e.g.UXC, IBM etc ...

昨天AFR page 14, street talk
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