透过数字看苹果：iPad新策略实为长远考虑

lingyang

以下为文章全文：

                                        　　iPad 革新个人电脑行业，引领我们走向“后PC”时代，这是不容置疑的。可是当我们观察 iPad 的销量，虽然数据依然可喜，但也出现了销量可能逐渐疲软的迹象。如果深入地研究苹果每一个季度公布的销售数据，从长期的发展愿景来看，你可能就会明白，缓慢的 iPad 销量对苹果来说正意味着进步。

好消息，坏消息

　　2010 年 1 月苹果向世人介绍 iPad，远远超前于平板行业的其他公司。在发布之前尽管被传闻了数月，但同行们还是被苹果杀得个措手不及。等到他们反应过来纷纷加入平板设计和生产时，iPad 已经抢先占领了市场。最早一批与 iPad 竞争的平板有三星的 Galaxy Tab、摩托罗拉的 Xoom，但是这两款产品一上市就受到差评。谷歌后来终于推出专为安卓设计的平板，但速度和流畅度还是不能与 iPad 匹敌，为平板优化的安卓应用少之又少。在那个时候 iPad 不仅仅是市场上体验最佳的平板，而且是唯一值得考虑入手的平板。

　　苹果也收获了一份成功。2010 财年，也就是 iPad 上市的第一年，苹果售出 750 万部 iPad。2011 年，销量增长了三倍多，为 3240 万。在过去每一个季度，iPad 销量同比增长幅度总能达到一倍，甚至有时候两倍。2013 财年（结束于 2013 年 9 月 30 日），苹果销售了 5830 万 iPad。

　　对苹果来说更好的消息是，iPad 逐渐成为总收入除 iPhone 以外的大头，2012 年第三季度已经达到纯销售收入的 26.2%。当 iPad 销量翻倍或三倍增长时，iPad 收入也几乎同时翻倍或呈三倍增长。

　　再进一步观察会发现，最近的增长已经没那么强劲了。尤其看 2012 财年第四季度（2012年7月-9月底）的营收报告，尽管那时的销量同比增长 26.2%，但收入只增长了 9.3%。下两个季度稍好，销量同比增长分别有 48.1% 和 65.1%，可是平均售价还在继续下降。2010 年 iPad 的平均售价为 665 美元；2013 年 iPad 的平均售价已经下降到 450 美元。

　　接着 iPad 遭遇第一次的销量下滑。那是 2013 年第三个季度，销量从去年同期的 1700 万下滑到 1460 万，收入同比减少 30.5%。第四季度，销量与去年同期基本持平。2013 财年的 iPad 总销量还是呈增长趋势的，但是不再有像 iPhone 那样的季度同比增长模式。UBS 分析师史蒂芬·缪仑诺维奇认为这可以理解：“我们的观点是，iPad 刚开始非常迅速地给消费者接受，但随着时间推移则不如 iPhone 的地位那么重要。”也就是说，每年更新换代 iPhone 的用户不一定每年都更新 iPad。

　　销量突然疲软是出于什么原因？部分来说，跟时机有关。因为苹果时而在秋季更新，时而在春季更新 iPad，通常新品上市会出现销量激增，但是在 iPad 表现不出来。缪仑诺维奇还提出了几点理论上的原因，比如 iPad 升级周期比 iPhone 长；平板市场其他品牌的渗透速度加快；平板整体的吸引力不如智能手机。

　　还有一个更明显的解释，那就是 iPad 平均售价的降低。2012 年苹果开始下调 iPad 2 售价为 399 美元，降低了新顾客的入手门槛。虽然 iPad 2 在当时已经不是新款了，但根据 Localytics 的统计，iPad 2 依然是这两年被广泛使用的机型。329 美元的 iPad mini 将入门售价降到更低，但同时也以降低苹果利润为代价。

　　据另一位分析师萨米尔·辛格的观点：“早期的 iPad 顾客可能倾向于选择更高容量的机型，但市场开始转型为消费者寻找一款足够好的平板设备。”

竞争剧烈 百家争鸣

　　值得一提的是，当 2011 年苹果推出第二代 iPad 的时候，还没有发现任何值得关注的竞争对手。直到更小巧、更便宜的平板电脑开始涌入市场，一切发生了改变。如果说 iPad 销量下滑只是因为硬件更新周期过长，那是低估了廉价平板对苹果 iPad 业绩深远的影响。

　　企图模仿 iPad 发现白费力气后，安卓平板制造商发现一个更好的切入点：7 英寸平板，如三星 Galaxy Tab II 和亚马逊 Kindle Fire。不仅价格比 iPad 低很多，而且更便携。虽说 7 英寸平板使用体验依然达不到 iPad 的水准，但低于 200 美元的标价对消费者无疑是一个诱惑。

　　2011 年底，小尺寸廉价平板的策略开始凑效，亚马逊的 Kindle Fire 和 B&N 的 Nook 上市销量还都不错。根据市调公司 IDC 的数据，那年圣诞季期间，这些苹果竞争者迅速占领了  48.3% 的市场。从那时开始，苹果竞争对手开始抓住这个切入点，迅速攀升起来，动摇了 iPad 曾经稳妥的市场霸主地位。

　　曾有一个理论这样解释，亚马逊的 Kindle Fire 在那年圣诞季上市后不久，就慢慢没有了消息。让人不禁怀疑，这些激增的销量是否因为人们倾向于选择便宜的平板作为圣诞礼物，反正不是给自己添置的，不需要在乎使用体验。

　　但是这个理论说服力不够。因为虽然亚马逊的七寸平板没有了消息，但是谷歌的 Nexus 7 却还是赢得了用户的赞叹。说明7寸平板还是有它成功的依据的。

袖珍 mini

　　这并不是说 iPad 就被 7 寸平板打败了，iPad mini 来了一场漂亮的反击战。IHS iSuppli 的平板市场调查部高管罗达·亚历山大称，第三季度 iPad mini 占了 60% 的 iPad 销量。IHS 预计 iPad mini 在 2013 年 iPad 总销量的比例可达到 61%。市场转移到更小型、更低价的平板；苹果从容不迫地做好了准备。

　　萨米尔·辛格称，如果苹果没有推出 iPad mini，iPad 销量或许会严重受创。

iPad 相比其他竞争产品还保持着一个优势，那就是它的使用流量份额。根据 Chitika Insights 最近的报道，美加地区 81% 的平板网页流量都来自 iPad。安卓平板无疑销量增多，但貌似用户不怎么使用它们。

　　史蒂芬·缪仑诺维奇在他的一份调查报告中写道：“调查显示，大部分顾客购买了廉价平板后都表示后悔。时间将证明 iPad 优秀的用户体验会吸引安卓用户转移阵地，iPad 销量增长会加速。”

　　罗达·亚历山认为，随着人们对平板用于工作越来越渴望，市场最终还是会回到大尺寸的平板——甚至 2015 年、2016 年可能出现比 10 英寸更大的平板。苹果今年发布新款 iPad 时把重点放在内容，免费提供 iWork 和 iLife 套件。

　　现在纵观苹果的策略调整：全尺寸的 iPad Air 采用全新的设计，类似于 iPad mini 的窄边框，重量只有 469 g。新款 iPad mini 配上了 Retina 屏幕，搭载跟全尺寸 iPad 一样的 A7 芯片。虽然新 mini 售价上涨到了 399 美元，但旧款降低到 299 美元，尽量跟安卓廉价平板的售价拉近距离。这些策略的调整将能尽可能多地激发 iPad 的增长空间，是更为长远的发展策略。

daniello

也有道理

sherryshen10

^_^ IPAD AIR的重量非常轻~女生用也不觉得重了
个人觉着大IPAD还是很有市场的 大屏幕的诱惑不是人人可以抵挡的~

happyking

av还是得看ipad

Grassjelly

sherryshen10 发表于 2013-12-3 10:00
^_^ IPAD AIR的重量非常轻~女生用也不觉得重了
个人觉着大IPAD还是很有市场的 大屏幕的诱惑不 ...

(paopaobing(32)) (paopaobing(33)) (paopaobing(32))

ausox

感觉将来pad和laptop还是会整合

商务车

预言：
苹果会在2014年推出5寸手机，名称iNote。

zn7726

不是已经开始传apple在造12寸平板了吗 ... 目前不看好, 看结果吧.

dtmr17

平板的cpu还需进一步提升。

Turing

一直领跑很辛苦的说。

dcc82

我倒是觉得折叠平板手机会很有前途，最终合一，像纸一样一折变手机，放开就变平板。

maplefire

折叠平板手机..这几年都商用不了吧...

回头望

商务车 发表于 2013-12-3 11:38
预言：
苹果会在2014年推出5寸手机，名称iNote。

赶快去注册iNote的商标

Cocaspalm

苹果的忠实用户飘过

商务车

回头望 发表于 2013-12-4 05:45
赶快去注册iNote的商标

       I think apple already got this trade mark when they registered the iphone and ipad.

Poweregg

我在等iPad XL
ipad屏幕还是太小

lingyang

商务车 发表于 2013-12-4 08:51
I think apple already got this trade mark as soon as they registered the iphone and ipad.

iNote太三星了，估计苹果不会用

iamii

苹果做个翻盖的iPad出来吧。

Fernando

边框做小点，12寸的平板肯定会卖得好， 10寸还是小了点

lingyang

Fernando 发表于 2013-12-4 14:38
边框做小点，12寸的平板肯定会卖得好， 10寸还是小了点

我觉得12寸的平板如果能完全替代电脑可能会大卖，不然很难。

datou1981

ipad最大的优势就是安全。。。用起来省心啊。。。安卓开放性又能使用很多方便的软件。。所以建议一样买一个。。。

鱼羊鲜

调查显示，大部分顾客购买了廉价平板后都表示后悔。