信贷Broker行业，聊一聊。。。【33楼最新更新】

momohan

不聊产品， 不聊利率，同行欢迎一起进来八一八。

毕业后， 从事几年的地产（俗称楼花中介）， 当时就很喜欢来足迹网， 一直很低调， 几年做下来， 感觉帮助了一些人，但是绝对不是个好SALES， 应了多多哥哥之前说的话。 做个中肯的卖房中介，一定收入不好。而且帮助客户做了好的买房选择，功劳绝对是客户做了明智的决定，万一出现错误， 骂名我来背。 后来因为很多客人都有贷款的需求， 所以慢慢深入了解了信贷，感觉正确的理财建议是会得到客户的认可和感激的， 因此仗着几年的地产经验奋不顾身投资到信贷行业了。

当然还有几个原因：

1 有银行做靠山，和银行做生意总比和参差不齐的开发商打交道要钱放心的多。 虽然远比不了地产的销售丰厚的佣金但是赚钱心安。

2 正规的信贷公司门槛要高一些，加上政府监管力度，其实现在这个行业的监管力度已经是不太合理的太紧了， 政府这样做其实也是在保护一个行业， 这样在一个正规的行业总比某些入门坎太低而且不正规已经被破坏的行业要稳定的多， 而且是一个可以当做事业去做的行业。


其实很多人都不是很了解这个行业，说白了很多人认为： 这就是一个帮我拿到银行产品， 也许利息要更好一些， 会提供一些服务， 不用我跑到每个银行去逐个询问， 也许。。。 有些人认为这个是一个可以得到贷款还拿回一些BENEFIT的行业。
其实BROKER不是这样用的。。。

等晚些时候我会把在这个行业几年的心得分享下。。。
希望喜欢我八的就赏赏积分吧。。


信贷答疑Q & A: http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... d=683974&extra=

Rainyichen

问一下楼主，现在银行贷款90%，需要付贷款保险多少钱呀？谢谢

selfidea

顶美女

felice

momohan

Rainyichen 发表于 2013-5-27 12:40
问一下楼主，现在银行贷款90%，需要付贷款保险多少钱呀？谢谢

如果正好90% 按照如下计算吧:

贷款数额< 300K *1.74% ； 300K-500K*2.3%；  500K-1M *2.352%

比如45万贷款正好90% 那么就是（$450,000 * 2.3)/100= $10350

行业有2家保险公司， 按照最终合同计算吧， 以上只是演示


如果大家有疑问， 以后开个答疑帖。

Rainyichen

知道了，谢谢楼主。等着楼主来建楼。

juliez

mark

momohan

今天谈谈CREDIT SCORE吧。

在澳洲， 也许很多人都还不知道， 其实自己早已经有了一个可能会影响到一生的信用评分系统: CREDIT SCORE。

很多公司都相信，信用分数可以预测借款人未来偿付借款的表现。从房屋贷款到信用卡申请，甚至求职，信用分数决定了生活中许多关键性的事务。在现代人的生活中，它成为最重要的数字之一。

如果是借钱， 信用比什么都重要。

当一个人申请贷款的时候， 银行除了看申请资料，CREDIT SCORE也是重要衡量的标准。

当你换了地址， 信用记录上会写上一笔， 申请了信用卡， 会写上一笔， 在哪里工作甚至也会写上去。

所以在澳洲如果有时候水电单错误， 也许不是你的问题， 但是一定要积极的去解决， 因为晚付， 不付。 都会在信用记录上留下一笔。在以后需要贷款的时候都有可能会导致问题的出现。

目前澳大利亚VEDA ADVANTAGE是主要的信用记录提供者。

当然信用记录也不是一旦出现问题就给予这个人全盘的否定的，如果某申请人在过去的信用表现较差，信用分数并不会永远缠住这人不放。随着时间的过去和最近的良好支付出现在信用报告上，过去的信用问题会逐渐淡化。信用分数会把信用问题放在积极的资讯上进行衡量。

当然信用评分也会增长的， 比如及时还款， 良好的借还记录都会让自己的信用评分慢慢增长。


对于这么敏感的评分系统，有几点是最多人关心的，就是从政府拿钱会不会影响CREDIT SCORE，

答案是：不会影响评分， 但是如果银行知道借贷人收入主要靠政府那么申请还是会被拒绝的。

momohan

各位早， 每天早上更新一下这个帖子， 看看能坚持多久。有时间的时候就八八。。。

昨天一个客户希望帮助父母的房贷也重新FINANCE一下。 因为现在正好是固定利率热， 他很有主见的知道自己的父母选择哪类产品， 但是就能否在各银行间拿到市场上最低的固定利率上一直和我BARGAIN，但是实际上因为他的父母年事已高，新银行对于马上退休的申请人会有很多的顾虑， 如何短时间还贷，退休计划等等都是要考虑的问题， 并且父母这个年龄的收入也不是很有优势。

我们推荐他与其转贷不如同银行重组下，帮助拿到更好的PRICING，与其冒险转贷不但有风险，而且一旦被拒对信用评分也有影响，毕竟综合替客户考虑是唯一让客户满意的方案。但是他总是因为别人和他说过某某银行有更低的固定而耿耿于怀， 而对我不停地试探。

我想之所以找到我们， 可能是目前还没有令他满意的BORKER可以长期为他服务， 第一次见面的客人不相信你是很正常的事情， 因为每个人听取陌生人建议的时候， 相信自己的判断肯定是最保险的。

对于信贷这个行业，佣金率不高， 虽然每个银行有很细微的差别， 但是主要决定因素还是贷款数额的多少，比起个个银行佣金的差距，相信把客户的贷款顺利带下来， 而且满足客户需求，得到一个满意的客户那绝对是最重要的。尤其是一个新的客户， 甚至一些没有底线的BROKER， 当然银行也有， 用一些不切实际而且也许最后客户根本得不到的利率去尽量吸引客户。可见争取一个客户多么重要，而为了争取信任，相信佣金的差别应当是最后考虑的一步。一方面法令律有相关保护， 另一方面如果无法为客户争取到最合适的产品，客户一年内转贷了， 银行也会拿回佣金， 那么其实比起投入的经历时间， 还是竹篮打水一场空。

樱桃

谢谢分享，同行路过！

北风

写的很好
做商业贷款的和房贷的broker是分开的吗？

几度秋凉

楼主在悉尼还是别的地方？

FOX10

给想做这行的同学们讲讲如何进门吧，呵呵

momohan

北风 发表于 2013-5-29 16:29
写的很好
做商业贷款的和房贷的broker是分开的吗？

一般是在一起的。

momohan

几度秋凉 发表于 2013-5-29 16:56
楼主在悉尼还是别的地方？

是在悉尼的。

momohan

FOX10 发表于 2013-5-30 15:19
给想做这行的同学们讲讲如何进门吧，呵呵

入门可以很简单， 但是要做的好， 需要长年累月的经验积累.

初级入门的BROKER就是和银行做的一样的事情就可以， 了解银行需要的文件材料， 跟客户要求文件， 把文件PACK成银行的要求。

那么只要有一定的产品知识， 和一些地产知识就够了。 一般说对买房步骤比较精通的都可以尝试进入这个行业， 但是如果合法自己成为一个LICENSEE， 那么就要复杂太多了，比如必须拿到DIPLOMA， 加入MFAA会员， 购买保险，拿个个银行的CREDIT。

很多会返佣金的BROKER大多是属于入门级别。很多的客户阵亡也是在这个级别的BROKER。


中级的BROKER， 则会开始学会保护自己以及自己的客户。 懂得看所有的FINANCIAL FIGURES。 做事情也有自己的准则， 学会教育客户， 出发点是贷款成功获批， 而不是佣金。一般疑难问题都可以给出一个很好的解决方案。这样的BROKER已经超出银行可以做的事情。

高级的BROKER， 已经近乎于FINANCIAL PLANNER的角色。得到客户的尊重和认可， 以客户的LIFE TIME SERIVICE作为目标， 任何的金融相关知识都很完备， 建议往往着眼于未来，而且拥有现在客户完整的PORTFOLIO。 这些骷髅级BROKER的客户是踹都踹不走的， 很多生意的老板， 拥有多套投资房的投资者都不会是和银行打交道， 而是完全需要这些骨灰级的BROKER提供服务， 而他们的生意是做不完也不需要宣传的。如果你找到一个吊吊的而且兴许还要跟你多收钱才帮你做事情的， 也许就是一个骨灰级。

geduo_m

momohan 发表于 2013-5-27 12:53
如果正好90% 按照如下计算吧:

贷款数额< 300K *1.74% ； 300K-500K*2.3%；  500K-1M *2.352%

请问这个保险费，是一次性的还是每年的？

momohan

geduo_m 发表于 2013-5-31 13:40
请问这个保险费，是一次性的还是每年的？

一次性。保费可以FINANCE到贷款里

Kevin88

坐板凳，认真听讲

carrieyee

马一下

budgie

讲得挺好，学习了。我想问一下，如果一年以后转贷，就不会影响那个broker的佣金了？那个给我们做贷款的broker真的很好，只是现在连着降息，觉得银行给我们deal没有与时俱进，想转贷，但又不想影响broker的收益。

momohan

budgie 发表于 2013-5-31 14:48
讲得挺好，学习了。我想问一下，如果一年以后转贷，就不会影响那个broker的佣金了？那个给我们做贷款的brok ...

那么就联系那个BROKER吧，他应当有方法。 但是如果转贷即使没有罚款，你也可能会有相关的LEGAL COST等等的费用，合适不合适要看下，最差的情况你也可以自己打电话BARGAIN。

2WANG

我好想加入

yyyyylllll

请问楼主是如何从地产业转到信贷业的，比较感兴趣这个

shumja

推荐一下BROKER PM我 谢谢 悉尼的

yyyyylllll

momohan 发表于 2013-5-31 12:09
入门可以很简单， 但是要做的好， 需要长年累月的经验积累.

初级入门的BROKER就是和银行做的一样的事情 ...

请问楼主，需要什么考试资格证么，初级入门的broker需要到哪里找工作啊，有房产经验的

nis

请问LZ，有什么办法让我多贷一些？

momohan

nis 发表于 2013-6-4 17:03
请问LZ，有什么办法让我多贷一些？

多贷的方法有， 但是每个人情况都不同。 这个很难说一句话就可以多贷了吧。。。

momohan

这两天太忙， 过两天再来码楼。。。

看论坛上大家都在讨论贷款返佣金的问题， 那么过几天就专门这个讨论讨论吧。

momohan

yyyyylllll 发表于 2013-6-4 16:39
请问楼主，需要什么考试资格证么，初级入门的broker需要到哪里找工作啊，有房产经验的 ...

DIPLOMA OF FINANCE AND MORTGAGE BROKING。

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