留学生的ebay第三贴 【坑已填平】

zqm840527

之前发过两篇帖子，有很多朋友加我QQ和给我电话交流，很谢谢大家，让我开拓了不少眼界：-）
前两篇帖子请参看以下地址：
一个留学生9个月的ebay历程
http://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=238587&highlight=%2Bzqm840527
一年半，留学生再出ebay历程
http://www.oursteps.com.au/bbs/viewthread.php?tid=317746&page=1&extra=page%3D1#pid5500025


首先整理一下大家最关心的几个问题：

Item Location
这两年ebay有一个现象，就是买家普遍不相信物品所在地是中国的卖家，甚至在ebay的论坛看到有些鬼佬搜索产品的时候直接屏蔽掉物品所在地是中国的。这个现象出现的原因是前些年ebay全面败给淘宝后，改变了在华策略，由开发B2C平台改为开发卖家，为国际买家提供“质优价廉”的产品，但是大家都明白，质优基本上就不太可能价廉，于是大量的以次充好，挂羊头卖狗肉，诈骗出现。。。导致现在中国卖家的名声越来越烂。所以现在几个大的货代甚至开发了海外仓储模式，比如说我之前在用的4px，在美国和英国都开有仓库，然后卖家们先把货发到在海外的仓库，然后再直接从海外仓库发，这样的话item location就能填海外的地址。
我们身处海外，这本来就是一个很巨大的优势，所以大家有机会的话，最好是能把货物运到澳大利亚再卖。我之前做drop shipping是不得已而为之，我没有资金压货，以前在上课，现在在上班，也没有时间打包货物。如果大家真的有心做ebay的话，小压一点先试试还是值得的，做的顺就扩大，做不顺就便宜清掉，如果不计你自己的人工费的话，多半是不太会亏的。


货运
要运过来，货运就是下一个问题。好多朋友问我当时是怎么把东西运过来的，关税多少。我可以告诉大家，我一直都没真正运过太多货来澳大利亚，这一块我确实没有太多经验。我只是去年从淘宝进过两批小饰品过来，为的是要拿quick feedback。走的是邮政海运，而且金额也没到1000澳元，一直都没纳税。。。
我个人看法是刚开始做肯定是走邮政海运了，maximum 20公斤，运费好像才几百块人民币。做大了之后可以走货柜或者拼柜，这方面的经验我就相对欠缺了，感觉最大的问题就是木托盘的熏蒸，这一块一定要注意。足迹上有不少坛友分享过走货柜的经验的，有兴趣的话可以搜一下以前的精华帖。


税
首先说关税，低于1000澳元的普货一律不用纳税，什么叫普货呢，就是普通的货物。。。=.=!类似衣帽服饰，生活用品之类的不敏感的东西。烟酒食品之类的东西就不是普货了。第一次进货的话，先弄个几百块的来试试看，到做大了再考虑关税的问题也不迟
然后是ebay的报税。我记得以前在某政府部门看到过这么一段信息，大致是说每年的营业额低于多少万是属于hobby sales，不用纳税。我记得这个数字是5万，但是不能确定，有谁知道的话欢迎补充一下。我之前做的德国drop shipping，用的是澳洲的ebay账号，钱也都是提到ANZ银行，当时10个月的营业额好像是4万多欧元，反正一直没人来找我要税~~后来就停掉了，所以关于税这方面老实说我也一直没有接触过。

。。。。。。。。。。。。。。。我是分割线。。。。。。。。。。。。。。。。。


放手去做最重要！
以上大致就是和我联系的朋友最关心的几个事情，说起来我都没能给到大家确切的答案呵呵，实在抱歉。
我给大家的建议是在实际去做之前，先不要管那么多，胆大心细，放手去做就是。我做之前也担心过很多问题：税，货运，资金提现，防骗，就这几个杂七杂八的小事情让我纠结了2个月！后来决定先不管这么多，做起来再说，这些事情都是做大了以后才需要真正考虑的。除了税我没有真正经历过之外，其他的事情其实都是顺风顺水的，船到桥头自然直。所以大家放开手去做就是了，到你需要走货柜的时候，到你的营业额到了需要纳税的时候，你自然就会去找货代和会计咨询的。需要做长远计划的是你的business，而不是这些其他的东西，只要你的生意顺利，其他的问题都是自然而然的就解决了。


自学！
有些朋友打电话来找我，说我也想做ebay，但是不知道怎么做，想和我聊聊。。。你说这种情况我怎么和你聊？ebay涉及到商务，IT，物流甚至还有法律，光这个平台完全可以开一门课。大部分卖家，即时身边有人带，大部分知识都是应该自己学习摸索的，我就摸索了大半年才觉得自己基本上道。
给大家几个网站：
www.ebay.cn
这个是ebay的官方中文站，不必多说了，基础知识都在上面，和课本一样，非常枯燥，但是必需得看。另外卖家论坛的精华帖都值得看。
www.ilove1bay.com
作者叫李氏春秋，是一个ebay大卖家，这是他做的ebay教学站，前身是福步论坛的一个持续更新的精华帖，后来就他注册了一个域名做成网站。每周日晚上固定更新一篇日志，可以说我的ebay理念都是从他那里学的。非常有意思的一个网站
http://www.freewing.de
这个网站背景不详，后缀是.de,多半是在德华人做的，现在多半是发和电子商务有关的消息，以前会有一些很偏门的ebay skill，不知道现在还有没有，大家可以去找找老帖。
这三个网站的东西足够把一个一点都不懂ebay的人带入门了，另外还有一些分散在各个论坛的精华帖，比如足迹的水晶靴，mylittlelover，福步论坛也有一些精华帖，这些都比较散，靠大家自己收集了。

[ 本帖最后由 zqm840527 于 2011-6-23 23:19 编辑 ]

zqm840527

产品开发
经常在坛子里看到有坛友说我有某某产品的货源，请问在澳大利亚销售状况怎么样。其实在现在的买方市场环境，货源不是最重要的，有销售渠道才是关键。在ebay也一样，最好是选比较独门的产品，虽然市场可能会小，但是竞争对手也少，说不定还能拿到更好的利润。可以说做ebay产品开发是最重要的，能发现市场需求的产品，要找货源其实非常非常的简单，特别是背靠中国这个世界工厂的我们。当然，也不是说有货源的朋友完全没优势，如果你有足够强的货源的话，也可以做出点什么来。另外在之前的文章也有提到过，在选择产品的时候尽量避开和中国卖家的直接竞争，因为在价格，人工费，运费这三块主要的开支方面，我们都处于劣势，特别是那些又轻又便宜的东西。我之所以之前停下来放下ebay就是因为产品开发的问题，发现自己眼界太窄，无法扩张思维，所以去找了个工作，帮一个鬼佬的公司管理ebay，确实开拓了眼界。


二八定律，长尾效应
二八定律请参照
http://baike.baidu.com/view/40591.htm
长尾效应请参照
http://baike.baidu.com/view/350131.htm
这是两个对应的理论，双方都有成功者。典型的二八定律成功者是中国卖山寨笔记本和手机的卖家。典型的长尾效应成功者则是书店和邮票卖家。所以当你选产品的时候请注意制定好你的策略。货源强势的朋友可以走二八定律的路，没有特殊货源的朋友可以试试长尾效应，广撒网，总有一个热卖的。


保护自己的账号！
最后，给广大留学生朋友提个醒，我们经常看到各大海外论坛有招聘在线销售兼职的，把产品的资料发给你，你把货挂到ebay账号上，然后卖出了给你提成。看起来很美，但一定要注意，这些直接来海外论坛发帖的，多半是卖仿品的，他们的ID，IP很有可能已经被ebay ban掉了，所以只能让方便注册ebay账号的海外留学生来卖。所以，大家千万千万要注意不要被这些所谓的招聘兼职的骗了，ebay账号一旦被ban，就很难再注册第二个了，ebay会把你的一切信息都列入黑名单。说回来我做的drop shipping其实也是这么一个路线，但我的供货商是我千挑万选选出来的，各方面都很优秀，而且不碰仿牌的。


。。。。。。。。。。。分割线。。。。。。。。。。。。。。


写在最后，求full time工作
现在在工作的公司一切都很好，老板很nice，同事也很nice，pay也很nice，但好像是财政方面有点什么问题，老板叫会计算了一下，说是只能让我每周做3个full day和一个half day…实在不明白，3天半和5天区别到底有多大…
Anyway，他们还是告诉我说如果我要去找一个full time来做也很理解，并且愿意做我的referee。所以，我就在找啦~~

By the way，我在墨尔本，手机号0431417733
如果大家有任何适合我的工作的information的话，请多多关照哟。

[ 本帖最后由 zqm840527 于 2011-6-23 23:18 编辑 ]

dakeai

网上卖，要价值高，利润高的才有的赚。否则都是瞎忙活，除去各种费用不赚什么钱。

amywdr

写得不错，mark一下，等下文

爱藤1

感谢楼主

linger

mark一下

2009annie

谢谢分享都是学问

粉色猪猪桃丽丝

lz写的不错

ronitrue

写的不错，顶下。

xjyoyo

LZ写得很好很有帮助，而且无私的分享自己的经验和心得，都是很有用的信息，真是热心人。推荐的网站看了确实很有意思! 祝lz事业发展顺利！

jands

Thanks for sharing

berlindut

多谢分享

name951753

其实楼主这样，直接做ebay 当full time就好了，为什么还纠结工作。
另外，可以和几个货代谈一下海外仓储的事情。

name951753

我人都回国了，ebay的东西照样卖，都不上货了，舱底还能卖····悲剧。

Settlement

多谢楼主分享！

zqm840527

原帖由 name951753 于 2011-6-25 11:48 发表
其实楼主这样，直接做ebay 当full time就好了，为什么还纠结工作。
另外，可以和几个货代谈一下海外仓储的事情。

就是不想自己做ebay full time啊，一个是闭门造车学不到东西，另一个是自己做超无聊的啊。。。一个星期都不一定和其他人说一句话（email除外）。

xjyoyo

原帖由 zqm840527 于 2011-6-26 14:49 发表

就是不想自己做ebay full time啊，一个是闭门造车学不到东西，另一个是自己做超无聊的啊。。。一个星期都不一定和其他人说一句话（email除外）。

问一下lz,如果和朋友一起做会不会互相切磋有提高，从长远看单干是很累的，与人合作是必要的？另外有个人交流沟通使做ebay的过程更加有趣一些？

zqm840527

一次偶然在yeeyi网上看到关于ebay代理的广告，我就用QQ联系，不久他们就回复了，我问他们卖的是什么产品，他们说是GHD直发器并且他们提供了一切ebay需要的资料，图片，广告信息等等，我就负责贴，的确不难，由于是男孩子平时根本不可能跟直发器打交道，更不知道GHD这个牌子，于是我就没有多考虑就在ebay上发了广告，一个直发器是$179澳币，当时他们先让我发一个广告，结果意想不到的是广告没发半个小时，直发器就卖掉了，他们也按约定给我提成，我觉得不错，后面生意越来越好，连续发了有20个广告，并且货物全部销售一空，当时我心里那个高兴啊，谁知两周后paypal和ebay纷纷冻结了我的账户，买家陆陆续续全部要求退款，原因是假货！我当时傻了，假货？什么假货？后面我搜索了一下GHD，才知道GHD是著名的直发器生厂商，后面还收到GHD在澳洲的公司发来的侵权信，说要控告我，最后是我全部将货款退回给买家，前后3000多澳元。而供货商一听说早就不再QQ上理我了，直接把我删除。

最后跟GHD公司不断协商，声称自己是在不知情的情况之下受骗，最后达成协议，就是我把所有退回的假货全部寄到GHD公司，他们统一销毁，我不得在任何市场销售关于GHD的假货，免除上法庭以及罚款。

以上是我亲生经历，骗子招式百出，大家引以为戒。

zqm840527

原帖由 xjyoyo 于 2011-6-26 22:51 发表

问一下lz,如果和朋友一起做会不会互相切磋有提高，从长远看单干是很累的，与人合作是必要的？另外有个人交流沟通使做ebay的过程更加有趣一些？

看你和谁合作了。
做ebay想要做大肯定是要团队的，一个人始终是弄不出什么名堂来。

Settlement

謝謝樓主分享！不錯！

洋洋妈

mark一下，好贴，慢慢消化，正打算开个网店呢。

nis

呵呵，ebay总有一天会毁在自己大力拉来的中国卖家手里。

bulleatpig

Australian Taxation Office (ATO) and Centrelink notification
   
Dear Seller,

The Australian Taxation Office (ATO) and Centrelink have each advised eBay that they will be issuing formal requests for information relating to sales by Australian eBay members which exceed specified thresholds during the tax year ending June 2011.

The ATO has indicated it will request the following types of information in relation to sellers who sold over $20,000 worth of goods on eBay.com.au during the above period.

• Contact name
• Address
• Telephone number
• Email and IP address
• User ID
• Date of birth
• Date of registration on eBay
• Monthly and annual sales volumes and value
• Power seller status
• eBay store status

eBay expects that Centrelink will request similar information. Our records reflect that your sales on eBay.com.au exceed the above threshold and therefore your data will need to be provided.

eBay is legally required to comply with these requests for information. In addition, such disclosure is also permitted pursuant to our Privacy Policy. We confirm that disclosure will be made to the ATO by August 1 2011 as legally required and in accordance with Centrelink's required timeframes. eBay may also be required to provide available Bank Account information.

For further information regarding the ATO or Centrelink, please visit www.ato.gov.au or www.centrelink.gov.au. You may also wish to consult with your professional legal or tax adviser.

Sincerely,
The eBay Team

Please note – replies to this email will not be received or responded to.

bulleatpig

LZ帮一个鬼佬的公司管理ebay， 学到啥拉可不可以分享一下

[ 本帖最后由 bulleatpig 于 2011-6-29 11:33 编辑 ]

bt123123

寫得好好

elvis

好贴要顶

ToughBubble

谢谢楼主分享，祝一切顺利

yunyun721

学习!

ausox

感觉LZ挺厉害的,怎么会找不到full time工作呢

zqm840527

原帖由 bulleatpig 于 2011-6-28 17:13 发表
LZ帮一个鬼佬的公司管理ebay， 学到啥拉可不可以分享一下

其实ebay上的东西没学到啥，毕竟都是我一直都熟悉的东西。
倒是零零散散学到了些鬼佬的经营理念。
暂时还没多少，整理不出来~~