这么才能把产品在澳洲做起来？

hmilyn

我不是做市场营销的，从来没做过。现在国内有些产品想看看这边能不能做，主要是管件和阀门。最近一直在看这边的相关信息，现在想解决以下问题。

1、市场需求调查

鉴于澳洲的工业，农业，食品业，化工业的规模，市场的需求量有多大？这个需求量是是怎么定义的，多大的需求量是可以接受的。 另外市场饱和度怎么调查，这个行业是个老行业，要想进入更难。另一重要内容是市场需求趋势调查，是不是一直比较平稳，有没有大的波动，这个市场的前景怎么样。

2、顾客情况调查
一：客户在哪里，比如澳洲的矿业，水厂，食品厂，化工厂，农业等。初期是直接去找这些客户还是去找一些supplier，distributor或service provider，这里面可能还涉及售后和维修的问题。二：是顾客需求调查，他们更看重什么如质量、技术、价格、交货期等。他们肯定都有自己的熟客，怎么才能钻进去？

3、竞争对手调查
澳洲到底有多少人在做这一行，有没有生产工厂，有多少supplier，distributor或service provider，他们的货源在哪里，什么品牌，他们的售价是多少，他们的客户在哪里等？就是要了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略。

4、市场销售策略调查
如何了解目前市场上营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，零售和批发环节，价格，有哪些促销手段，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等

我在学习中，好多事情也不懂，菜鸟一个，希望各位老大指点指点，给点意见。我也不指望能了解全部的信息，毕竟我不是在这个行业中，4-5成就比较满意了。然后才能根据情况来设计怎么做。网络上不可能找到全部的信息，我觉得一定要出去跑，怎么跑，怎么谈？

引用一下老顽童老大的经典，就是要找到以下信息，希望老顽童老大看见帖子后指点一下。

1.        产品市场分析和定位。
2.        如何寻找专业进口商，分销商和零售商.
3.        如何寻找客户的关键采购人员.
4.        初次联络和报价.
5.        样品准备、收发和存储.
6.        如何尽快突破坚冰和敲定订单。
7.        进口报关和物流。
8.        验货和售后跟踪。
9.        客户服务和关系维护。
10.      市场实地考察和客户拜访。
11.       澳洲公司注册和商标注册， 人员聘用， 产品设计。

Jack-W115116

澳洲这边的终端客户一般都在维修服务商手中，打入的可能性很小。
如果定位在批发商，需要和当地一般做了几十年的批发商竞争，难度也是可想而知。

bfox

能回答楼主这些问题的人，估计多半也是业内人士把，也就是楼主的竞争对手了。 估计他们知道也不会愿意说的。

qqxp

原帖由 bfox 于 2011-3-3 11:25 发表
能回答楼主这些问题的人，估计多半也是业内人士把，也就是楼主的竞争对手了。 估计他们知道也不会愿意说的。

明亮电工

估计最大的难度是怎样去实施了，

yanmin2k

澳洲有许多阀门，管件的供货商，比如：justvalve, aap industies, john valves, onesteel..我认为他们都是在卖台湾或中国的产品，你自己建销售渠道很难。

hmilyn

原帖由 yanmin2k 于 2011-3-3 16:10 发表
澳洲有许多阀门，管件的供货商，比如：justvalve, aap industies, john valves, onesteel..我认为他们都是在卖台湾或中国的产品，你自己建销售渠道很难。

请问你了解他们的进货渠道吗？他们都是从台湾活中国进货吗？

溯雪

LZ, 如果你做管件和阀门，一定听说过watermark认证，要申请这个是也是个问题，我以前接触过，比较繁琐。

老顽童

承蒙LZ抬爱，竟被点名了，不影着头皮来还不行
你做的产品我不了解，只能泛泛而谈了。
首先，8楼说的是对的，所有与通水有关的产品都要有watermark认证，比如花洒，水龙头，管件，接头，阀门等。认证不容易，如果你只是代理国内产品的话，你可以让国内的厂家去做，或者找已经有这些认证的厂家。
看你1楼说的似乎你把主要对象定位在商业客户上，我不清楚你是根据你国内那个工厂的产品还是这边的市场来做这个定位的。他们的产品只面向商业客户而没有普通民用住宅市场吗？因为两者的销售通路和方法很不一样。
我猜测是不是你有了国内朋友的供货渠道所以才想做这个的。我觉得也建议你花多点时间做个大概的市场调查。可以从以下几个方面着手：
1。哪里能买到你想卖的类似的产品哪里就是你的市场。 连锁店（Bunning's， Mitre 10），专业水暖产品提供商( Reece等) ，五金店。把类似产品的牌子和公司抄下来，他们都是你的客户或竞争对手。
2。网上搜索管件和阀门你肯定会找到一些公司，他们都是你的客户或竞争对手。
3。网上搜索管件和阀门市场报告，会有的。收费？ 哈哈，亲自到各州business centre都可以看到免费报告，不能复印和下载，但抄些关键资料是可以的。
4。搜索这些公司，联系他们，拿你的产品和报价去试试。
5。无论什么渠道，最后还是要通过建筑公司和那些水暖工安装的。结交和拜访些建筑公司和水暖工吧。
先说这些吧，也许你花个两周也就了解个大概了。祝你好运！