墨尔本东南区卖房-中介选择

meixinqing

考虑卖房子了，在离城较远普通偏白的区，现在犹豫选哪家中介

- 最近拍卖势头很猛的local中介 No1（佣金稍高，能说会道，最近拍卖价很高上报纸那种，有大量本地客户群）

OR

- 朋友推荐的隔壁华人热门区小中介（佣金稍低，朋友合作过的，推荐靠谱，只卖过一个本区房子）

请大家帮忙分析一下利弊，谢谢！

ParrotFish

应该有第三个选择，佣金稍低+本地中介。

fabrica

必须找本区较强中介，千万别找远处的，价格差的很远。很多外地中介连行情都不清楚。

meixinqing

ParrotFish 发表于 2021-7-8 22:43
应该有第三个选择，佣金稍低+本地中介。

还真有第三个中介，本地并列No，跟这个中介还有点渊源，佣金介于以上二者之间

但是给的估计偏低，最近卖的几个房子价钱也偏低，该中介以私售为主，但是说也可以做拍只是不推荐。强烈建议私售而非拍卖。

个人怕私售有猫腻就pass了  还请大家帮忙分析下

ParrotFish

meixinqing 发表于 2021-7-8 23:03
还真有第三个中介，本地并列No，跟这个中介还有点渊源，佣金介于以上二者之间

但是给的估计偏低，最近卖 ...

估值“偏低”是好的事情，说明中介没有特意用“高估值”忽悠你。市场就这么小，能卖多少钱 大家心里都有数。

私售没什么，只要你把预期价格很明确的和中介说好就行。

小中介也没问题，抽成够低 就可以考虑。目前还是卖方市场 (没啥房源)，不用特别考虑是不是本区的No.1。

ParrotFish

meixinqing 发表于 2021-7-8 23:03
还真有第三个中介，本地并列No，跟这个中介还有点渊源，佣金介于以上二者之间

但是给的估计偏低，最近卖 ...

另外一个选择是off the market sale, 也就是不上市 私下卖，不产生广告费，全凭中介的资源。这个适合“卖不卖都可以”的vendor。今年房市比较“火”，但还是有off the market sale。我会建议你在中介#2 & 3之间选择。

danielz158

不论如何都要选本地中介，中介离房子越远房子越可能买不上价，因为不是本地混的不太在意这一个单的口碑，反倒开来开去不方便就想赶紧促成交易赶紧拿钱。

其实这也是个简单的数学题嘛，两家佣金的相除可以算出百分比，估价也能算个百分比基本可以算出两者获利的差距。或者佣金百分比乘以估价算一下两边差距也是可以啊。
如果不考虑着急卖这种情况，那么就是一个获利能力的问题，这种问题就得通过数学计算来比较。
我觉得这是尽人事最多了，剩下就是天命了。

你要是买房你难道不看本地最牛中介的房子吗？中介越牛就越能拿到好房源啊。你不也说潜在客户很多么。

hsmw

你的房子装修好的话就选1

melinda_liu

如果偏白就找白人中介。

乐山

我觉得可以考虑小中介，佣金是一个次要的因素，关键看这个团队是否努力。小中介房源不多，可能会更用心你的房子，而且他们还希望从你这单获得口碑和关注度。

很多本地大中介的拍卖师在拍卖时很有礼有节，落槌干脆，不太纠缠。而有些小中介，特别是有些华人中介请来的拍卖师，那个卖力，各种劝说引诱，就是不落槌。

建议楼主多看些拍卖，发掘一个靠谱满意的团队。

meixinqing

melinda_liu 发表于 2021-7-9 09:31
如果偏白就找白人中介。

三个中介都是白人
1 2是南欧裔二代移民 3 是土澳
区确实是比较偏白的 所以华人中介也不多

meixinqing

hsmw 发表于 2021-7-9 09:10
你的房子装修好的话就选1

装修不装修，装到什么程度。。。又是另个纠结之处

kordar

你站在中介的角度想问题试试看

一天工作下来你累的要死，一个客户打电话过来要求看房，这个客户很可能出价比现有最高出价高了5000，但是这5000里面只有1-2%到公司那里，就是50-100块，如果算到个人这里估计只有10-30块

这个时候，1。你是本地的中介，开车10分钟就到了，2。你得开车30分钟，来回一个小时。哪种情况你会更有动力去争取这个不一定的最高offer呢

andrewmama

kordar 发表于 2021-7-10 00:12
你站在中介的角度想问题试试看

一天工作下来你累的要死，一个客户打电话过来要求看房，这个客户很可能出价 ...

出过一个价，中介支吾以对

成交价出来比我们的出价低，这人应该没有把我们的出价给房东吧

碰到这种中介，房东知道了要哭的

sunny2021

andrewmama 发表于 2021-7-10 00:25
出过一个价，中介支吾以对

成交价出来比我们的出价低，这人应该没有把我们的出价给房东吧

我们之前也出过一个价，中介很明显的敷衍我们，后来成交价也比我们的出价低，打电话问中介，中介说房主需要尽快settle, 别的买家全款，1个月settle, 我们要3个月，还subject to finance, 所以房主不会考虑我们的，但是出offer是我们的权利。

blacksam

现在这个市场，中介不需要太多技巧就可以卖的不错，所以选择佣金小的中介利润空间更大。

meixinqing

kordar 发表于 2021-7-10 00:12
你站在中介的角度想问题试试看

一天工作下来你累的要死，一个客户打电话过来要求看房，这个客户很可能出价 ...

很有道理！感谢分享

meixinqing

andrewmama 发表于 2021-7-10 00:25
出过一个价，中介支吾以对

成交价出来比我们的出价低，这人应该没有把我们的出价给房东吧

安慰一下

也遇到过这种情况 感觉非常心塞

meixinqing

sunny2021 发表于 2021-7-10 01:04
我们之前也出过一个价，中介很明显的敷衍我们，后来成交价也比我们的出价低，打电话问中介，中介说房主需 ...

所以为什么不太想走私售，感觉里面太黑了

遇到过一个房子，刚从中介内网知道要上市，而且我们也愿意出那个价，结果中介还没让我们看房子呢就卖掉了，说是对方需要cash settle

也中介说过一个例子，他为了拿其中一个买家的listing，就折了几万块把房子卖给他们了

总之中介会有各种原因说出最多钱的那个offer不是房主最喜欢的。还是auction好，一锤定音，全是unconditional offer

小异异

meixinqing 发表于 2021-7-10 20:00
所以为什么不太想走私售，感觉里面太黑了

遇到过一个房子，刚从中介内网知道要上市，而且我们也愿意出那 ...

这样看来确实是要auction !

meixinqing

小异异 发表于 2021-7-10 21:22
这样看来确实是要auction !

auction还是比较透明吧
私售的话对买家卖家都是黑箱 全靠中介操作

小异异

meixinqing 发表于 2021-7-10 22:19
auction还是比较透明吧
私售的话对买家卖家都是黑箱 全靠中介操作

绝对是的，买卖家都是蒙在鼓里的

forceback

sunny2021 发表于 2021-7-10 01:04
我们之前也出过一个价，中介很明显的敷衍我们，后来成交价也比我们的出价低，打电话问中介，中介说房主需 ...

subject to finance肯定被拒的，这个对卖家来说不确定因素太大了。你过一阵不想买了，都能以这个理由终止合同的

sunny2021

forceback 发表于 2021-7-11 12:45
subject to finance肯定被拒的，这个对卖家来说不确定因素太大了。你过一阵不想买了，都能以这个理由终止 ...

那也得拿到银行贷款的拒信啊，不是我说贷不了就真的贷不了。

sunny2021

forceback 发表于 2021-7-11 12:45
subject to finance肯定被拒的，这个对卖家来说不确定因素太大了。你过一阵不想买了，都能以这个理由终止 ...

而且我们出offer前已经拿到银行的pre-approval了

forceback

sunny2021 发表于 2021-7-12 00:47
而且我们出offer前已经拿到银行的pre-approval了

这个银行随便给的，我买现在这套房的时候就不是拍卖，banker跟我说让我写subject to finance，到时候如果不想买了，她直接帮我出信就能取消合同。当然我最后没加，因为加了房东肯定是不会签的

sunny2021

forceback 发表于 2021-7-12 00:54
这个银行随便给的，我买现在这套房的时候就不是拍卖，banker跟我说让我写subject to finance，到时候如果 ...

pre-approval 还随便给？我们光等这个预批就等了快一个多月。看房的时候很多中介看你拿到预批了才会跟你聊，要不然都很敷衍。

forceback

sunny2021 发表于 2021-7-12 01:10
pre-approval 还随便给？我们光等这个预批就等了快一个多月。看房的时候很多中介看你拿到预批了才会跟你 ...

我说的是银行拒信随便给的，所以现在市场，卖家不可能接受subject to finance的

科宁雪

如果你在mitcham我知道一个，他几乎靠一己之力把mitcham房价炒起来了，几乎这边都找他卖房。

cccaat

科宁雪 发表于 2021-7-12 11:11
如果你在mitcham我知道一个，他几乎靠一己之力把mitcham房价炒起来了，几乎这边都找他卖房。 ...

是不是michael S?看了他卖的mitcham几套好像价格挺高。还有个看名字是华人的女agent卖的都是比较新的townhouse，也都价格挺高。