买新车怎么谈到最低价经验分享(销售慎入)

stevenwan123

楼主来说说怎么用最低价买到自己喜欢的新车。

发现坛子里很多人买新车讲价要么就是磨破嘴皮子浪费自己宝贵时间，要么就是简单粗暴一拍信用卡报一个不可能的低价，还有哭穷的摆阔的拉关系的用美人计等等等。其实都是然并卵。

楼主介绍一个很简单的方法。就是要讲求一个天时地利人和。

(待续)

stevenwan123

天时怎么讲呢。

比如什么月底，年底了但又有不同。大家都觉得年中年底汽车销售商折扣大。其实是胡说。所谓的折扣根本不如会谈价的平时拿到的低。因为那段时间顾客多生意好做，销售才懒得把最低价给你。

最好的时间在活动后的一个月去。当然这跟买打折衣服一样。可能你喜欢的尺码没有了或者不在打折范围。但我们要谈的是怎么拿到最低的价格。hatchback 没有你可以买撒旦没有，银色没有你可以买绿色。

另外就是国际国内经济大环境。美元是涨还是跌，澳洲四大今年会加息还是捡息，这个汽车品牌的各个型号上个月上季度在澳洲销售情况。这些都要有所了解。为什么呢。从大的方面看，比如说美元如果看涨那么澳洲代理商对库存时就会有惜售心理，那么相对来说批发价就会高点。从小的方面来说，如果这个牌子的这个型号在过去的一季度都是在排行榜第一第二，那也就相对其他型号比较难拿到最低价。

stevenwan123

板凳
再说地利。这个就是说你是在哪个四儿子(代理商)买。有的人说我一个市的都去问问，其实效果不好。一般你只要坐下来谈的都会被人家名字电话留下来然后一个品牌的各个代理商之间都是互通有无的。包括你什么时候去的人家报了什么价格你愿意出的最高价格等等。这样的话你还没谈呢人家就知道你的底细了。也就是坛子里有人说我刚报了名字和价格就被人指着门口赶出来了的原因。

那怎么选代理商呢。一般就去选最近几个月业绩做的差的代理商。这个信息获得有点难度，要么有内部资料，不然的话你就要去蹲点看看每家代理商的客流情况了。每周末每家店门口看一小时左右拿个计数器看看客流量未尝不可。

另外就是利用因特网跨城市了解全澳最低价，虽然各州情况不同但是至少有个指导。

verygary

shafa

waacy

前排

twn666

后排准备听课

stevenwan123

好了。接下来是买车拿到自己想要的低价最最最关键的人和了。这里内容很多。今天没空码字了。看看大家反响再决定是明天更新还是周末更新。

EPSON

可能跟买车时间有关系。但是VW的销售告诉我，他们可以随时做到最好的deal，但是跟benz，VW，toyota，若干dealer打过交道。只能说价格越高的越好砍价。比如benz，我相信肯定可以看到15%甚至更多。但是像VW，怎么样也砍不到20% 我估计15%算到底了。个人经验。其他的基本上就几百块钱到2000以内。

stevenwan123

这页地板也留下。差不多够填坑了。

万里之外

业内资深人士反水？

stevenwan123

EPSON 发表于 2018-5-8 20:22
可能跟买车时间有关系。但是VW的销售告诉我，他们可以随时做到最好的deal，但是跟benz，VW，toyota，若干de ...

那些百分之十五啦二十啦是数据。你知道了数据能不能拿到就要根据我这个指导去做。

EPSON

stevenwan123 发表于 2018-5-8 20:50
那些百分之十五啦二十啦是数据。你知道了数据能不能拿到就要根据我这个指导去做。 ...

我自己都拿到了…

stevenwan123

EPSON 发表于 2018-5-8 20:59
我自己都拿到了…

你拿到可能是运气可能是脸大，有没有普遍适用性呢。要不你讲讲怎么拿到的什么价格。大家看看是不是最低价了。

daniel.p

就像问问通过你这一套拿下的价格和硬砍的会差多少？大概金额，不要%。

Jasminemary

我的一个卖车的朋友和我说，可以去一个车行先谈一个价格，然后去另一个车行让他们beat the price，兜几个车行就砍很多下来了。记得一定要让他们把价格写下来。

gestying

如果大家有兴趣，可以上网查查车行cost一般是怎么计算的，鬼佬的内部销售人员很愿意写在网上，为什么有些低价，有些车行做的下来，有些车行根本就是cost，和车厂的rebate有关系，一般每个月达到一个quote 车厂就给rebate，或者有些他们想推的车型，也会做rebate。所以他们能做，其他的车行不一定做的到。这个和牌子，车型还有车行都有关系。还有options，你options 加的越多越好谈，因为cost price 比整车低多了，还有如果超过lct的你所有的option 都要额外加lct 车行没这个限制。
美元，世界经济，销售情况，我觉得一般人买车还真不愿意干这事，省力点的不愿意去讨价还价的就找broker 或者足迹团购，不一定是最低价，这个看车型。要花点时间的，网上多找找别人的报价，觉得合适的话月底几个车行打打电话。再有时间一点的那你就看看新闻，看看美元走势，国际趋势和销售记录。

weeded

Jasminemary 发表于 2018-5-8 21:25
我的一个卖车的朋友和我说，可以去一个车行先谈一个价格，然后去另一个车行让他们beat the price，兜几个车 ...

估计现在车行都学聪明了吧，不给写了

Jasminemary

weeded 发表于 2018-5-8 21:28
估计现在车行都学聪明了吧，不给写了

那就voice record

mrhorsa

dealer写的东西，估计连拍照的机会都不给你

daniel.p

gestying 发表于 2018-5-8 21:27
如果大家有兴趣，可以上网查查车行cost一般是怎么计算的，鬼佬的内部销售人员很愿意写在网上，为什么有些低 ...

option多为啥cost price比整车低呢？成本不是应该裸车+option 的cost吗？不可能比裸车低吧……

ANDERXON007

等待猛料，

加浮云

bb33

没有最低
只有更低
所有说最低价的都是耍流氓

买个车付个自己觉得值的价钱就好了
有必要一直不停的砍么
要知道早买早享受啊

daniel.p

bb33 发表于 2018-5-8 21:42
没有最低
只有更低
所有说最低价的都是耍流氓

同意。早买早享受。

君临澳洲

买车其实也就是几百最多1，2千的差距。修车保养才是大头。

EPSON

stevenwan123 发表于 2018-5-8 21:04
你拿到可能是运气可能是脸大，有没有普遍适用性呢。要不你讲讲怎么拿到的什么价格。大家看看是不是最低价 ...

问几家最低价多少、然后选当中最低价去问另外的几家要求 beat price。选最低价。

gestying

君临澳洲 发表于 2018-5-8 21:48
买车其实也就是几百最多1，2千的差距。修车保养才是大头。

看过足迹神价Q7和A5吗？这还不还价可不只有一两千的区别啊，如果你能车行周旋一天省个2千，我觉得比上班好。当然土豪是另说。
就看自己觉得值不值得了，不愿意花这精力的，找找broker 也能省点。不愿意麻烦的直接让车行报个最低价也行。这个没对没错。

zhangmh007

bb33 发表于 2018-5-8 21:42
没有最低
只有更低
所有说最低价的都是耍流氓

就是这意思啊
买个破车jjyy的
有啥最低阶不最低价的啊
价钱差不多买了就得了
砍到后来就是那几百块钱
时间成本不是钱吗

daniel.p

买的没有卖的精

vous22

我的经验是，网上查一个别人买到的最低价，然后去车行，在这个价格上砍一个合适的金额，如果dealer说不行你就走，如果他让你走了，就是这个价格真的比他底价差很多了，如果他嘴上说不行但是就是不让你走，那么就说明有得谈，你可以继续咬定这价格，肯就买，不肯就走，走了就去另一个车行，再一样套路，基本上问2,3家，dealer什么价格可以做心里就有数了。我不觉得dealer之间会交流看车客户信息，即使有也肯定不是全部。因为我车子都买了还有之前看过的dealer来打电话问我

melbegg

还有就是quarter end 咯，是不是汽车公司大部分也是按季度设定target的，如果某个季度的最后一个月通常会有各种deal